戰(zhàn)略性企劃方法(2)

1、戰(zhàn)略性企劃方法.企劃的基礎(chǔ).邏輯性思考.企劃的基本TOOL1知己知彼百戰(zhàn)不殆不知彼而知己 一勝一負(fù)不知彼不知己 每戰(zhàn)必?cái)?孫子 謀攻篇.企劃的基礎(chǔ)2讓我們想一想公司里經(jīng)常聽(tīng)到的對(duì)話！各位是否也在辦公室里經(jīng)常聽(tīng)到下面的話？“你到底想說(shuō)什么？”“所以結(jié)論是什么？”“那有什么含義？”“現(xiàn)在是在向我報(bào)告呢，還是和我討論，或者是在提出建議？”“總而言之，一句話是什么？”為什么會(huì)出現(xiàn)上述話語(yǔ)？與你的小組成員一起分享感受3給上司匯報(bào)時(shí)，請(qǐng)按照結(jié)論/依據(jù)/方法這樣的順序進(jìn)行！ 核心內(nèi)容 報(bào)告的方法（例） 歸根結(jié)底想說(shuō)的是什么?你的主張是什么? 我的想法,簡(jiǎn)短節(jié)說(shuō)一句就是 對(duì)What is your point

2、s?做出回答 上述主張的依據(jù)是什么?(事實(shí),經(jīng)驗(yàn),事例,意見(jiàn)) 我這么說(shuō)的原因是 第一,_ 你根據(jù)什么得出上述結(jié)論(事實(shí),判斷)? 第二,_ 第三,_ 必要的措施有 , , 3個(gè)方面 所以具體應(yīng)該怎么做? 的做法是_ 這個(gè)課題(問(wèn)題)的解決方案是什么? 的做法是_ 的做法是_ 結(jié)論(So What)方法(Action Plan)依據(jù)(Why So)4企劃(企劃)是?人們(人)站著(止),把自己的企望(企),用文字和圖畫(huà)(劃)進(jìn)行表達(dá)的方法.一定要在idea的實(shí)施可能性上較真!有充分的預(yù)算、事前的準(zhǔn)備和時(shí)間的話,就會(huì)成功實(shí)施What和How即”什么”和”如何”保持均衡的狀態(tài)千挑萬(wàn)選的idea要成

3、為中心為了什么而樹(shù)立計(jì)劃設(shè)定目標(biāo)后，為了達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，開(kāi)展的構(gòu)想、提案、實(shí)踐等所有活動(dòng)以情報(bào)和Idea為基礎(chǔ),為了創(chuàng)造出新的想法兒進(jìn)行的腦力活動(dòng)(知識(shí)活動(dòng))企劃!還要5企劃的變化獨(dú)立樹(shù)立、實(shí)施和評(píng)價(jià) 上司的工作 部下的工作 上司的工作過(guò) 去今 后Plan(企劃)Do(實(shí)施)See(評(píng)價(jià))專(zhuān)業(yè)人員SeePlanDo下屬只顧事實(shí),上司進(jìn)行企劃和評(píng)價(jià)個(gè)人獨(dú)立進(jìn)行企劃、實(shí)施并自我評(píng)價(jià)專(zhuān)業(yè)人員是指”自覺(jué)進(jìn)行自我開(kāi)發(fā)的腦力勞動(dòng)者 -彼德.德魯克(Post Capitalist Society)6好企劃案的兩個(gè)核心是What和How企劃是What to do!計(jì)劃是How to do!做什么？用什么方法？做

4、到什么程度？業(yè)務(wù)內(nèi)容業(yè)務(wù)方法業(yè)務(wù)的量和質(zhì)企劃和計(jì)劃的差異企劃是“包含新的idea和方向性的創(chuàng)造行為”計(jì)劃意味著實(shí)施企劃方案的過(guò)程中的活動(dòng)目標(biāo)和手段（How to).企劃是戰(zhàn)略描畫(huà)“企劃”的過(guò)程發(fā)揮目標(biāo)設(shè)定的作用把握方向計(jì)劃是戰(zhàn)術(shù)描畫(huà)算度過(guò)程（計(jì)：計(jì)算）的過(guò)程為了實(shí)現(xiàn)企劃目標(biāo)，選定具體的解決方案的過(guò)程企 劃計(jì) 劃7Business企劃的分類(lèi)可以根據(jù)Level別，特性別，目的別，領(lǐng)域別進(jìn)行分類(lèi)企 業(yè) 分 類(lèi)企劃Level別特性別使用目的別提案類(lèi)型別戰(zhàn)略企劃部門(mén)企劃業(yè)務(wù)企劃事業(yè)企劃新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)企劃促銷(xiāo)企劃EVENT企劃教育企劃其他企劃提案型企劃答復(fù)型企劃原因分析型企劃創(chuàng)作企劃型企劃8企劃的A到Z企劃的

5、最終目標(biāo)是進(jìn)行說(shuō)服認(rèn)識(shí)環(huán)境認(rèn)識(shí)問(wèn)題選定課題定義課題認(rèn)識(shí)課題現(xiàn)象分析原因分析要求事項(xiàng)/ 把握水平Best Practice 研究結(jié)論/根據(jù)/方法的展示設(shè)定目標(biāo)解決方向 選定idea具體化實(shí)施計(jì)劃 樹(shù)立企劃構(gòu)成 體系設(shè)定邏輯展開(kāi)文章/教據(jù)/ 圖表制作現(xiàn)象分析條件檢討情報(bào)收集及分析構(gòu)思/構(gòu)想制作/表現(xiàn)說(shuō)服原因分析型企劃創(chuàng)造型9企劃性思考的流程獨(dú)立樹(shù)立、實(shí)施并評(píng)價(jià)！思考的流程企劃書(shū)的流程想要實(shí)現(xiàn)的最終目標(biāo)？做什么？問(wèn)題是什么？怎么做？具體的行動(dòng)計(jì)劃是？目的、目標(biāo)？實(shí)施內(nèi)容整體構(gòu)想（脈絡(luò)）部分構(gòu)想（細(xì)部）外部環(huán)境分析內(nèi)部環(huán)境分析Why!What!How To10.邏輯性思考（The Logical Th

6、inking)11有邏輯性的人VS沒(méi)有邏輯性的人通過(guò)下面的問(wèn)題將沒(méi)有邏輯的人轉(zhuǎn)化為有邏輯的人“整理成3點(diǎn)的話？”“可否從結(jié)論開(kāi)始說(shuō)！”“能否先進(jìn)性背景說(shuō)明”“分成3個(gè)方向，說(shuō)明每個(gè)方向的長(zhǎng)處和短處，如果從中選出一個(gè)的話理由是？”說(shuō)的明確情報(bào)（根據(jù)）充分傾向于理性先從結(jié)論開(kāi)始聲音和姿態(tài)自然簡(jiǎn)單明了不干凈利落情報(bào)（根據(jù)）不充分傾向于感性先表達(dá)感情行動(dòng)讓人感到有負(fù)擔(dān)羅里羅嗦容易理解的人不容易理解的人VS12Logical Thinking擺脫感性判斷和經(jīng)驗(yàn)判斷，以“客觀事實(shí)”為依據(jù)進(jìn)行的思考活動(dòng)Logical(富有邏輯性）的人=容易理解的人為了使自己的主張更具說(shuō)服力，將自己的想法組織起來(lái)，使之結(jié)構(gòu)化

7、，并在思考的過(guò)程中不斷地進(jìn)行Check（批判）的思考方式。Logical Thinking?消除日常業(yè)務(wù)的效率低下產(chǎn)生更多的Idea和解決方案與利害關(guān)系者的溝通/交涉 能力提高更高效的運(yùn)營(yíng)會(huì)議Logical Thinking的效果13Logical Thinking的基礎(chǔ)1MECE思考把握全局全 局MECE是用局部反映整體的思考方式。思考過(guò)程中，某種事實(shí)和概念的局部之間要確保沒(méi)有重復(fù)和遺漏A B CMECE=Mutually Exclusive and Collectively Exhaustive （沒(méi)有重復(fù)） （沒(méi)有遺漏）14沒(méi)有遺漏但重復(fù)MECE Examples沒(méi)有重復(fù)，但有遺漏 可轉(zhuǎn)

8、債 擔(dān)保借款 遺漏又有遺漏又有重復(fù) 分類(lèi)基準(zhǔn) 不同導(dǎo)致 遺漏和 重復(fù)無(wú)遺漏無(wú)重復(fù)資金調(diào)配股票銀行借款 個(gè) 一 大 公立醫(yī)院 人 般 學(xué) 重復(fù) 醫(yī) 醫(yī) 醫(yī) 院 院 院醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)公立醫(yī)院汽車(chē)銷(xiāo)售渠道4輪驅(qū)動(dòng)一般居民用轎車(chē)中型車(chē) 常溫 冷藏 冷凍15Logical Thinking的基礎(chǔ)2-Logic Treelogic Tree是為了提高分析的邏輯性和有效性，用Tree的形式將思考方式表現(xiàn)出來(lái)的Skill。logic Tree的基本形狀Logic Tree意義（目的）-break down,演繹性思維，細(xì)分化-Why Tree-How Tree-What Tree-戰(zhàn)略 Tree-Action

9、TreeLogic Tree意義（目的）-沒(méi)有遺漏和重復(fù)-每個(gè)層次都要驗(yàn)證其邏輯性-下游細(xì)分為3項(xiàng)，效果最好（和細(xì)份為2項(xiàng)，4項(xiàng)相比， 3項(xiàng)最合適！）logic Tree目的/注意事項(xiàng)FactACBA1A2B1B2C1C2C3MECEMECEMECE16a1a2Logic Tree 制作步驟MECE的原則應(yīng)被應(yīng)用于大、中型分類(lèi)及小分類(lèi)的命名過(guò)程中FactACBA1A2B1B2C1C2a3a4b1b2b3b4c1c2c3c4a2a1Idea收集groupingNaming中、大型分類(lèi)ABCC1A2b3b4b1b2A1B1B2c1c2c3c4C217Logic tree邏輯展開(kāi)模型邏輯展開(kāi)模型中分

10、為演繹型和歸納型方法MECE:Mutually Exclusive Collectively ExhaustiveDeductive(演繹法)解釋型思考方法：明確理由，使由此得出的結(jié)論具有說(shuō)服性（3段論）一般來(lái)說(shuō)可能不符合MECE目的：說(shuō)服/動(dòng)機(jī)賦予（例）：提案/戰(zhàn)略/政策特征：強(qiáng)調(diào)如何得出結(jié)論的過(guò)程結(jié)論事實(shí)判斷基準(zhǔn)判斷內(nèi)容狀況問(wèn)題點(diǎn)對(duì)策Inductive(歸納法)列舉型思考方法：為了強(qiáng)調(diào)結(jié)論，用理由或方法強(qiáng)調(diào)理性一般來(lái)說(shuō)接近MECE目的：提出問(wèn)題/提案（例）：?jiǎn)栴}解決特征：羅列理由和方法并2強(qiáng)調(diào)之結(jié)論WhyWhyWhyHowHowHow18如果顧客比較清楚就用歸納法！如果顧客不太了解就用演繹

11、法！ 解釋型和列舉型(How)的差異 解釋型的邏輯構(gòu)成（演繹法） 容易理解敘述的全貌。 解決方法不多是比較適合。 當(dāng)有人持有與結(jié)論相反的意見(jiàn)時(shí) 有效。 “狀況”的某一部分被質(zhì)疑的時(shí)候 有可能會(huì)停滯不前。 要想得出“So What”的結(jié)論， 對(duì)方要記住很多信息 便于理解主要Point.Action指向的對(duì)象比較適合。就算有某一個(gè)Point沒(méi)有被接受也不 妨礙其他的Point被理解和接受。有可能會(huì)對(duì)對(duì)方造成影響（Impact).在不理解前后關(guān)系的時(shí)候容易產(chǎn)生 排斥。特征強(qiáng)調(diào)如何得出結(jié)論的過(guò)程強(qiáng)調(diào)直接支持結(jié)論的理由(Why)和對(duì)策(How)19前提條件 如果不講確認(rèn)，你的失誤將不可避免！ 前提條件是

12、？ 需要確認(rèn)的前提條件 前提條件是？ 企劃者在企業(yè)過(guò)程中需要作為 規(guī)則遵守的制約條件 確認(rèn)前提條件的重要性 如果忽略對(duì)前提條件的確認(rèn)，往往 會(huì)失掉方向性，因此會(huì)是企劃者的 努力化為泡影 因此，上司或利害關(guān)系者在交代課 題的時(shí)候一定要明確要做的事情， 防止頭腦一片茫然地開(kāi)始企劃工作目的背景企劃課題期限資源前提條件目標(biāo)企劃工作所要達(dá)成 的最終目標(biāo)用概念 表示的話？戰(zhàn)略性地把握企業(yè)工作所要達(dá)成的最終目標(biāo)的話？進(jìn)行這項(xiàng)企劃的理由是？什么是課題？人物財(cái)情報(bào)206W3H6W3H能夠幫助你把握企劃的前提條件 Why為什么-進(jìn)行企劃？-目的，意義，背景-能夠支撐結(jié)論的依據(jù)要素When何時(shí)-進(jìn)行？-時(shí)機(jī)，Sch

13、eduleWhere在哪里-實(shí)施？-場(chǎng)所，地域Who誰(shuí)-實(shí)施？-實(shí)施者，擔(dān)當(dāng)人What什么-做什么？-內(nèi)容Whom誰(shuí)-給誰(shuí)做？-對(duì)象，范圍（人），機(jī)器， 商品等How怎么-怎么做？-方法，準(zhǔn)備How Much多少費(fèi)用-需要多少費(fèi)用？-預(yù)算：該要素是閱讀人重視的要素How long多長(zhǎng)時(shí)間-需要多長(zhǎng)時(shí)間-期限：決定優(yōu)先順序的資料21實(shí)習(xí)-尋找前提條件閱讀下列文字尋找前提條件（6W3H），并選定合適的企劃題目（Title）人民廣場(chǎng)地鐵附近的韓泰輪胎專(zhuān)賣(mài)店打算趁著新產(chǎn)品上市的機(jī)會(huì)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)?；顒?dòng)中會(huì)為客戶提供免費(fèi)的汽車(chē)檢修，特別是對(duì)于需要更換輪胎的顧客，可以提供低于市價(jià)10%的產(chǎn)。為此專(zhuān)賣(mài)店打算對(duì)

14、“免費(fèi)檢修汽車(chē)”進(jìn)行宣傳而吸引顧客。 通過(guò)先與競(jìng)爭(zhēng)商家的市場(chǎng)宣傳，不但可以讓顧客了解產(chǎn)品的優(yōu)秀性能，同時(shí)通過(guò)為顧客提供檢修+輪胎更換一站式服務(wù)可以提高品牌知名度和顧客滿意度。 對(duì)于本次活動(dòng)參加活動(dòng)的顧客，打算賦予顧客編號(hào)，以此管理輪胎更換時(shí)間，并在更換時(shí)間到來(lái)之前發(fā)送DM，使本次參與活動(dòng)的顧客成為韓泰永遠(yuǎn)的顧客。 本次活動(dòng)的總預(yù)算是60萬(wàn)元，時(shí)間 從6月初12月底。WhatWhyWho/WhomWhereWhenHowHow MuchHow Long22.企劃的基本Tool死諸葛走生仲達(dá)23思考一下-企劃不是企劃書(shū)！ 注重企劃書(shū)漂亮與否的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了“這企劃書(shū)的設(shè)計(jì)真絕了！”“這企劃書(shū)真厲害

15、？做了70頁(yè)一定很辛苦 這么漂亮，通過(guò)一定沒(méi)問(wèn)題吧？”“要做企劃書(shū)？金代理的企劃書(shū)做得最絕了，請(qǐng)他吃一頓飯，就讓他幫個(gè)忙吧”*企劃需要正確的分析和實(shí)感*24理解企劃必要的Tool 企劃中外部環(huán)境，內(nèi)部環(huán)境以及優(yōu)缺點(diǎn)分析是基本Tool的類(lèi)型和用途3C/FAWCCCFAW顧客Segmentation顧客群顧客A 顧客B顧客C 顧客D 3C/FAW本公司競(jìng)爭(zhēng)社3C/FAW長(zhǎng)處 機(jī)會(huì)短處 威脅環(huán)境分析顧客分析本公司/競(jìng)爭(zhēng)者體系分析自己公司的SWOT分析25環(huán)境分析Tool-3C/FEW3C是經(jīng)營(yíng)/事業(yè)環(huán)境構(gòu)成的3要素，是企劃的出發(fā)點(diǎn)。其中顧客（市場(chǎng)）分析非常重要。26分析是兼顧需要Check的要素，正

16、確把握現(xiàn)象3C/FEW分析的Point1、對(duì)事業(yè)有重要影響的環(huán)境要素有那些？該要素變動(dòng)的Mechanism（機(jī)制）是怎樣的？1、本公司主要產(chǎn)品，Service業(yè)績(jī)（銷(xiāo)售，利潤(rùn)）及貢獻(xiàn)度？2、公司的事業(yè)運(yùn)作流程和組織體系？3、可以定量分析的公司長(zhǎng)處是？ 1、公司主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是？2、對(duì)手的弱點(diǎn)？3、典型成功企業(yè)的成功要 因是什么？對(duì)我們公司的 意義是？ 1、市場(chǎng)的規(guī)模及趨勢(shì)？2、主要顧客是誰(shuí)？3、主要客戶的特點(diǎn)和屬性？27環(huán)境分析時(shí)對(duì)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生重大影響的情報(bào)28利用Logic Tree的3C/FEW分析實(shí)例現(xiàn)象分析銷(xiāo)售利潤(rùn)C(jī)ost組織戰(zhàn)略制造人才資金對(duì)外關(guān)系Biz.Sys.事業(yè)部門(mén)銷(xiāo)售生產(chǎn)開(kāi)發(fā)3C

17、FEW顧客公司競(jìng)爭(zhēng)社整體Segment全公司部門(mén)別業(yè)界經(jīng)營(yíng)資源運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)個(gè)別法規(guī)社會(huì)Trend29環(huán)境分析Tool-SWOT分析用來(lái)分析企業(yè)內(nèi)部的長(zhǎng)處，短處，外部的機(jī)會(huì)和威脅要素，是企劃的重要Tool.長(zhǎng)處(Strength) -主要的經(jīng)營(yíng)資源和能力短處(Weakness) -經(jīng)營(yíng)障礙因素，能力上的不足或缺陷機(jī)會(huì)(Opportunity) -有利于提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的環(huán)境要素 （經(jīng)營(yíng)上潛在的加分要素）威脅(Threat) -有可能帶來(lái)?yè)p失的不利環(huán)境因素 （經(jīng)營(yíng)上潛在的減分要素） 機(jī)會(huì)(O) 威脅(T)長(zhǎng)處（S）短處（W）HSHS集中強(qiáng)化短處撤退最小化多角化企劃者必須掌握的Tool就是SWOT30思考

18、一下-利用SWOT進(jìn)行SWOT進(jìn)行的環(huán)境分析實(shí)例能夠了解本公司的過(guò)去和未來(lái)長(zhǎng)處和短處長(zhǎng)處+短處：丟失已經(jīng)構(gòu)筑的顧客和信賴(lài)感短處+機(jī)會(huì)：丟失新的潛在顧客 機(jī)會(huì)+威脅：競(jìng)爭(zhēng)社的市場(chǎng)占有率會(huì)上升 好處 與顧客較強(qiáng)的相互信賴(lài) 銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)建了大型的居民 小區(qū)，預(yù)計(jì)銷(xiāo)售會(huì)擴(kuò)大過(guò)去 未來(lái) 偶偶產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)缺陷 競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)推出新產(chǎn)品 壞處長(zhǎng)處短處威脅機(jī)會(huì)31環(huán)境分析Tool-顧客Segmentation隨著競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，更有必要從新的層面對(duì)市場(chǎng)（顧客）進(jìn)行細(xì)分化不把市場(chǎng)看成一個(gè)整體，而是從新的層面對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)分強(qiáng)調(diào)與競(jìng)爭(zhēng)社的差別化Segmentation-成熟化-消費(fèi)者的 多樣化-資源的有限性-競(jìng)爭(zhēng)日益激烈-多

19、角度需求市場(chǎng)企業(yè)32環(huán)境分析Tool-Biz.System將商品及服務(wù)傳遞到顧客手中的所有機(jī)能用“一個(gè)鏈”連接起來(lái)33.企劃書(shū)的制作出師表34企劃書(shū)的基本構(gòu)成Planning階段后就是Marking階段企劃導(dǎo)入部分企劃的意圖企劃的概要企劃的構(gòu)想實(shí)施計(jì)劃參考資料標(biāo)記導(dǎo)言順序企業(yè)的背景整體方案時(shí)間表附錄（參考資料）企劃的目的企劃的目標(biāo)Staff預(yù)算概念（概念執(zhí)導(dǎo)）具體方案35企劃書(shū)-具體的方案最重要公司里Point最重要 具體的對(duì)策是什么？ Point方式 論文方式 緒論 緒論 理論背景 理論背景 實(shí)情分析 實(shí)情分析 結(jié)論和關(guān)注點(diǎn) 結(jié)論和關(guān)注點(diǎn) 具體對(duì)策 具體對(duì)策 20%10%70%95%5%企業(yè)

20、中理論背景和實(shí)情分析占20%，結(jié)論，關(guān)注點(diǎn)，具體方案有必要擴(kuò)大到80%！36企劃書(shū)構(gòu)成制作企劃書(shū)時(shí)，為了使論述的脈絡(luò)容易被理解，往往將整體的Story line以解釋型來(lái)排列 報(bào)告書(shū)的順序 結(jié)論 狀況 問(wèn)題點(diǎn) 對(duì)策 狀況 問(wèn)題點(diǎn) 對(duì)策 結(jié)論 可根據(jù)報(bào)告內(nèi)容選擇 大金字塔的Governing Thought是總體上最想說(shuō)的話，應(yīng)該是簡(jiǎn)單明了的一句話小金字塔的Governing Thought是Why或How的“部分”具體化(Crystallize)的信息 結(jié)論Governing Thought狀況問(wèn)題點(diǎn)對(duì)策WhyWhyWhyWhyHowHow37標(biāo)準(zhǔn)企劃書(shū)樣式由Pyramind Structur

21、e構(gòu)成的論述被直接應(yīng)用于企劃書(shū)結(jié)論Governing Thought顧客需求的變化因此(戰(zhàn)略方向性)出現(xiàn)的現(xiàn)象及問(wèn)題點(diǎn)狀況問(wèn)題點(diǎn)對(duì)策開(kāi)場(chǎng)白（背景，推進(jìn)經(jīng)過(guò)，報(bào)告目的）開(kāi)場(chǎng)梗概(Storyline)1.顧客Needs的變化2.公司的現(xiàn)況3.戰(zhàn)略方向4.向后推進(jìn)計(jì)劃結(jié)論（向后Step）38企劃書(shū)及報(bào)告書(shū)的構(gòu)成Pyramid Structure形式的結(jié)構(gòu)將構(gòu)成企劃書(shū)或報(bào)告書(shū)的目錄 信息的邏輯性展開(kāi) 報(bào)告書(shū)AYXZ甲21乙丙丁戊庚己I1甲乙（1）（2）23甲乙甲丙乙39企劃書(shū)制作Check-List40 Project稟議 長(zhǎng)期戰(zhàn)略 咨詢(xún)提案思考一下-企劃書(shū)類(lèi)性別目錄構(gòu)成Case1.Case3.Cas

22、e2.封面方向(目標(biāo)，概念，Lay-out)解決方案（構(gòu)想）效果預(yù)算時(shí)間表，實(shí)施計(jì)劃概要記錄要求事項(xiàng)，課題明確化封面經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析核心戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃所需支援事項(xiàng)開(kāi)場(chǎng)白，目錄公司(部門(mén))的使命,愿景封面公司介紹服務(wù)的目的/范圍服務(wù)的具體方案預(yù)想的產(chǎn)出物推進(jìn)組織結(jié)構(gòu)開(kāi)場(chǎng)白，目錄提案背景雙方的職責(zé)主要成員經(jīng)歷預(yù)算金額41企劃書(shū)的封面，開(kāi)場(chǎng)白，目錄激發(fā)興趣的導(dǎo)入部分封 面開(kāi)場(chǎng)白目 錄封面是企劃書(shū)的顏面因此要有個(gè)性，同時(shí)具備如下要素開(kāi)場(chǎng)白根據(jù)情況選擇使用。如果是對(duì)外文書(shū)，一般對(duì)給予提案機(jī)會(huì)表示感謝，或者對(duì)企劃的前提條件和對(duì)象進(jìn)行明確目標(biāo)要能夠充分吸引閱讀人的興趣接受提案的單位 提案人(公司,公司Logo

23、,提案人名)題目（title） 提案日副標(biāo)題報(bào)告書(shū)較長(zhǎng)時(shí)，往往概述一下全文除非正文的內(nèi)容不過(guò)56Page，否則都要通過(guò)簡(jiǎn)單明了，吸引人的目錄來(lái)起到提綱挈領(lǐng)的作用。42企劃意圖該階段要對(duì)企劃書(shū)是在何種情況下為了什么，解決何種課題等進(jìn)行共享。企劃的背景企劃的課題目標(biāo)閱讀企劃書(shū)的人不見(jiàn)得對(duì)于企劃內(nèi)容相關(guān)的知識(shí)都了解得很清楚。因此有必要再進(jìn)入正題之前交代一下經(jīng)營(yíng)環(huán)境，顧客動(dòng)向，市場(chǎng)動(dòng)向等于企劃書(shū)制作有關(guān)的背景資料。記述想要推進(jìn)的內(nèi)容以及推進(jìn)結(jié)束后期待的結(jié)果必要的時(shí)候可以利用類(lèi)似課題的產(chǎn)出物(Output image),展示本課題可能的最終結(jié)果，來(lái)引發(fā)興趣，獲得支持。即便了解這些背景，也有必要就此中所蘊(yùn)

24、涵的信息進(jìn)行溝通和研討。43實(shí)施計(jì)劃（案）/參考資料實(shí)施計(jì)劃（案）是企業(yè)的結(jié)論部分。參考資料則是我們所引用的信息的出處。實(shí)施計(jì)劃（案）參考資料Staff時(shí)間表預(yù)算附錄也要使用與正文相同的封面，內(nèi)容包括：封面（題目，時(shí)間，參考資料構(gòu)成）資料（出版，發(fā)行日）調(diào)查結(jié)果（調(diào)查日，場(chǎng)所，方法）44企劃書(shū)文章寫(xiě)作的4大原則原則1：站在閱讀者的立場(chǎng)上寫(xiě)原則1簡(jiǎn)潔用容易理解的方式表現(xiàn)盡量使用短句避免容易產(chǎn)生歧義的，或艱深詞句避免使用不正規(guī)的口語(yǔ)避免使用尚未通用的縮略語(yǔ)排版要給人明快的感覺(jué)避免單詞使用錯(cuò)誤45原則2：遵守文章的常識(shí)原則2段落開(kāi)頭要空格語(yǔ)氣要統(tǒng)一明確主語(yǔ)和謂語(yǔ)正確使用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)特殊用語(yǔ)要附加說(shuō)明有可能破壞全文順序的說(shuō)明要另外列出引用資料時(shí)用（“”）明確區(qū)分引用一定要注明出處46原則3：遵守Business文書(shū)的規(guī)則原則3提交的日期和提交人的名字要明確省略外交辭令主題（目的，問(wèn)題意識(shí)）要記述在最前面不要使用敬語(yǔ)（語(yǔ)氣鄭重即可）避免過(guò)于感性化或有道聽(tīng)途說(shuō)之嫌的語(yǔ)句要點(diǎn)要標(biāo)記順序符號(hào)避免人為拉長(zhǎng)文章語(yǔ)法千萬(wàn)不可用錯(cuò)！47原則4：