窗簾布店及王鵬燦創(chuàng)業(yè)故事案例解析

1、目前，在市面上可以了解到洋洋布藝以它的絕對優(yōu)勢正在成為整個西北地區(qū)首屈一指的名店。陳海建究竟靠什么使他的洋洋布藝發(fā)展成如此規(guī)模呢?像結(jié)婚一樣創(chuàng)業(yè)1996年，20歲出頭的陳海建總想干點自己的事情，在銀川最大的裝飾城華泰龍打工的經(jīng)歷讓這個聰明的小伙子看到了一線商機-百葉窗。華泰龍是當(dāng)時最大的，也是為數(shù)不多的百葉窗經(jīng)營者。當(dāng)時在華泰龍打工的陳海建心里清楚極了，高達(dá)200%的利潤，并不復(fù)雜的加工安裝程序，較為固定的貨源，使華泰龍因這小小的百葉窗著實狠賺了不少。面向大海，春暖花開。光看別人賺錢，給別人打一輩子的苦工，這樣的生活沒意義!年輕氣盛的陳海建決定投身百葉窗市場，自己創(chuàng)業(yè)。當(dāng)他把自己的想法告訴父母

2、時，兩位老人犯難了：做生意需要錢，可是自家的條件不好，海建作為家里四姐弟最小的一個還沒成家。好不容易辛苦攢了4萬塊錢留著他結(jié)婚用，可現(xiàn)在海建卻想把它拿去做生意，若是這錢做生意賠了，這到手的媳婦可就沒了在老人眼里，孩子的婚事可比做生意重要，二老堅持讓這錢留著日后結(jié)婚用。海建知道介入這行宜早不宜遲，最終想了一個兩全其美的辦法解決了這個問題-先結(jié)婚，后創(chuàng)業(yè)。女友通情達(dá)理，毫無怨言的用行動支持了海建的決定，就這樣20出頭的小伙子用極少的錢完成了人生大事，了卻了父母的心愿。結(jié)婚后，海建和女友就在自家老式簡易樓同父母住下了。創(chuàng)業(yè)的事并沒因結(jié)婚而耽誤，海建已在商都相中了一個30平米的店面，為了節(jié)省開銷、降低

3、成本，他干脆在自家的簡易樓前蓋了一間小平房作為加工點和倉庫，并親自進貨，使原料、加工、銷售成為一體。就這樣海建的洋洋百葉窗小店在1996年年底開張了。船小好調(diào)頭。海建的小店運做成本低，百葉窗的價錢比華泰龍便宜了不少，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度又好，很快憑借這些優(yōu)勢迎來了大量客源，每天的生意很紅火。海建和雇來的工人沒日沒夜的干，白天出去安裝，晚上在家加工，一個星期最少要熬兩個通宵。激情是無窮的力量，雖然每天的工作量巨大，可是看著生意這么好，再苦再累也干得歡。就這樣，海建忙忙碌碌，兢兢業(yè)業(yè)的干到了1998年。他奢望中的運輸車-摩托車早已變成了現(xiàn)實，自己當(dāng)初的投入也變?yōu)楝F(xiàn)實的利潤極大地回報了自己。初嘗苦果連

4、夜撤退生意做起來了，商都這30平方米的店面可已經(jīng)滿足不了海建買賣的要求了。為了擴大經(jīng)營和影響，他決定改變營業(yè)地點和店鋪面積。隨即，熱鬧的南薰東路便有了洋洋的新家。風(fēng)云變幻一瞬間，昔日的行業(yè)老大華泰龍已被洋洋搶盡了風(fēng)頭，海建的信心也越來越大。然而搬到了新店之后生意不但未見提高，反有滑坡的跡象，讓他陷入了痛苦的漩渦之中由于百葉窗的高額利潤像一塊誘人的蛋糕，引來眾多分食之人。1998年銀川的百葉窗市場急速擴張，一時間，經(jīng)營者眾多，良莠不齊泥沙俱下。單位面積中充斥著如此之多的經(jīng)營者，為贏得更多的客源，壓強變成了互相壓價，這讓海建始料未及。百葉窗的市場價從110元每平米，迅速跌至30元每平米，利潤從20

5、0%驟然滑落到不足20%!再好的產(chǎn)品和服務(wù)也抵擋不住惡性競爭的傷害，新營業(yè)點每年高達(dá)十幾萬的租金壓得海建喘不過氣來。苦苦經(jīng)營大半年之后，海建毅然撤退，圖謀東山再起-如果再不停止沒有贏利的經(jīng)營，那么徹底失敗必將是等待他的結(jié)局。由于租期未到，違反了雙方簽定一年的租賃合同，海建沒好意思去要押給房主的一萬元押金，決定連夜悄悄搬貨。騰空的房子和狼狽的結(jié)局讓他心痛不已初次品嘗翻船的滋味也讓海建成熟了不少。因為沒有及早看清市場變化導(dǎo)致了這次失敗，但自己絕不能因此而放棄對事業(yè)對成功的追求，他決定打起精神從頭來。經(jīng)過對市場的觀察和分析之后，海建看到了新的商機-窗飾布藝!經(jīng)過幾年的時間，百葉窗的市場份額正在逐漸減

6、少，人們已不再滿足于百葉窗效果單一的裝飾作用，富于變化的新材料必將逐步取代百葉窗的統(tǒng)領(lǐng)地位，而顏色豐富、質(zhì)感多樣、易于加工、變化多端且風(fēng)格自然的各類裝飾布正是首選。1999年開始，銀川的房地產(chǎn)業(yè)也逐步進入快速發(fā)展時期，越來越多的家庭準(zhǔn)備更換住房或重新裝修，人們的消費觀念也逐步變得更加靈活，銀川的窗飾行業(yè)潛力巨大。習(xí)慣思考的海建又看到了新的希望當(dāng)時銀川市場上窗簾布藝店不多，且品種單一，檔次偏低，整體水平不高，是一個很好的切入時機。海建的哥哥一直在銀川一職做服裝專業(yè)的老師，哥哥決定辭職，利用自己的專長和弟弟一起打拼，拿著二姐用9萬多元的新出租車換來的7萬元，而第一次創(chuàng)業(yè)失敗的故事給他們帶來很大的打

7、擊，可是這兩兄弟卻還滿懷希望的開始了二次創(chuàng)業(yè)。背水一戰(zhàn)梅開二度1999年底，70多平米營業(yè)面積的洋洋布藝在眾商云集的新華街開業(yè)了!新洋洋帶給了銀川消費者新的感覺。海建親自尋找的貨源，哥哥海洋精心設(shè)計的款式，讓每一個進到店內(nèi)的人不由得耳目一新-花色、品種繁多的布料制作而成的款式新穎的窗簾，徹底顛覆了人們的陳舊觀念，原來不起眼的布可以做出如此多的文章。用布窗簾裝點家居溫馨且自然，消費者很快就接受了洋洋布藝的風(fēng)格，定單如芝麻開花般節(jié)節(jié)升高。每天下班后，海建就用自己的摩托馱著摞地像小山似的布料回家加工，第二天再把做好的成品帶回店內(nèi)。外地若有新的好的面料，海建就盡快地帶到銀川，書本雜志或腦袋里有什么新的樣式，海洋就把它做成樣品，所以洋洋時常能給顧客新的感覺。漸漸地，洋洋布藝逐步占領(lǐng)了市場，并變成了引導(dǎo)市場潮流的主角。到了2000年，海建考慮把店面營業(yè)面積擴大，以增添更多的品種，吸引更多的顧客。最后，新店面選擇