優(yōu)秀的老板人是怎么煉成的(團(tuán)隊(duì)篇)

1、優(yōu)秀的老板人是怎么煉成的團(tuán)隊(duì)篇1夫妻店時(shí)代一去不復(fù)返坐商時(shí)代一去不復(fù)返建團(tuán)隊(duì)、走出去2老板對(duì)員工的抱怨團(tuán)隊(duì)建設(shè)困局員工對(duì)老板的抱怨3老板需要什么？員工需要什么？4老板對(duì)員工的誤區(qū)：自覺(jué)、主動(dòng)、搞定一切員工對(duì)老板的誤區(qū)：仁慈、大方不是不可以，是有條件5老板的角色？家長(zhǎng)兼總教練員工的角色？家庭成員兼運(yùn)動(dòng)員誰(shuí)是裁判？市場(chǎng)6老板要做的工作只有一個(gè)：人的工作挑對(duì)人、培養(yǎng)人、用好人。老板要扮演的角色只有一個(gè)：家長(zhǎng)兼總教練明確分工、制定目標(biāo)、建立標(biāo)準(zhǔn)、做好示范、下達(dá)任務(wù)、解決問(wèn)題、檢查執(zhí)行、考核激勵(lì)。7人的基本素質(zhì)：勤奮踏實(shí)、型格開(kāi)朗、愛(ài)學(xué)習(xí)關(guān)于誠(chéng)實(shí)？8你有哪些工作要做？你需要哪些崗位的人？你如何分工？你如

2、何下達(dá)任務(wù)？你如何考核激勵(lì)？9業(yè)務(wù)，是個(gè)大陷阱10盈利是經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)唯一的目的做生意不盈利，天理難容實(shí)現(xiàn)銷售核心操作一、推廣二、安裝三、后期維護(hù)11推廣安裝后期維護(hù)只要單量只要單價(jià)只要加分12一、推廣銷售數(shù)量是推廣的唯一目的做推廣，無(wú)銷量，天理難容一個(gè)優(yōu)秀經(jīng)銷商的重要技能之一策劃活動(dòng)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓渠道控制執(zhí)行13活動(dòng)形式：一、集中爆發(fā)式三、團(tuán)購(gòu)二、持續(xù)跟蹤式不論什么活動(dòng)形式，簽單才是硬道理沒(méi)有簽單一切都無(wú)從談起1.會(huì)議營(yíng)銷2.售卡營(yíng)銷3.集鎮(zhèn)銷售4.免費(fèi)試用1.商超推廣2.小區(qū)推廣3.集鎮(zhèn)推廣1.第三方2.單位學(xué)校3.社區(qū)14要考核的指標(biāo)：1.訂單數(shù)量2.活動(dòng)場(chǎng)次推廣活動(dòng)的結(jié)果就體現(xiàn)在活動(dòng)結(jié)束后簽

3、單的總數(shù)量上。數(shù)量越多，推廣就越成功。是以訂單數(shù)量定成敗。活動(dòng)場(chǎng)次可以增加訂單數(shù)量，提高市場(chǎng)知名度和占有率。多種推廣模式結(jié)合還可降低成本，拓寬渠道。3.銷售單價(jià)銷售單價(jià)越高，利潤(rùn)就越高，活動(dòng)的目的絕不是銷售廉價(jià)的特價(jià)產(chǎn)品。產(chǎn)品拓展和升級(jí)才是目的。15降低單體活動(dòng)成本最好的辦法就是增加訂單數(shù)量團(tuán)隊(duì)激勵(lì)（參考）考核類別考核項(xiàng)目定單標(biāo)準(zhǔn)激勵(lì)硬性考核單量20單以下/場(chǎng)-5元/單2050單/場(chǎng)10元/單50100單30元/單100單以上/場(chǎng)超出100單部分40元場(chǎng)次1場(chǎng)/月0元/場(chǎng)2場(chǎng)/月100元/場(chǎng)2場(chǎng)以上150元/場(chǎng)單價(jià)1000以下1%100020003%2000以上5%軟性考核陳列、衛(wèi)生店面衛(wèi)生-

4、50元/次終端陳列-50元/次氛圍活動(dòng)物料-50元/次服務(wù)態(tài)度-50元/次16舉例說(shuō)明17讓利給客戶不如讓利給員工18二、安裝方案講解、優(yōu)質(zhì)服務(wù)安裝工作的唯一目的為銷售加分一個(gè)優(yōu)秀代理商管理能力的體現(xiàn)速度、專業(yè)19要考核的目標(biāo)服務(wù)質(zhì)量前期預(yù)約、配送貨、現(xiàn)場(chǎng)預(yù)查、安裝等所有面對(duì)面客戶的服務(wù)必須以維護(hù)品牌形象、表現(xiàn)專業(yè)素質(zhì)為標(biāo)準(zhǔn)。服務(wù)態(tài)度、服裝、溝通用語(yǔ)、專業(yè)技術(shù)表現(xiàn)等所有項(xiàng)目均可為后勤的考核標(biāo)準(zhǔn)，形成良好口碑及轉(zhuǎn)介紹20三、后期維護(hù)源源不斷的財(cái)富與客戶后期服務(wù)的唯一目的把客戶掌握在自己的手中客戶跟蹤一個(gè)優(yōu)秀代理商資源整合能力的體現(xiàn)客戶服務(wù)客戶轉(zhuǎn)介紹21舉例說(shuō)明某經(jīng)銷商市場(chǎng)上安裝師傅安裝質(zhì)量回訪優(yōu)

5、秀，再獎(jiǎng)勵(lì)20元/臺(tái)。22格美凈水機(jī)安裝服務(wù)回訪表（舉例）回訪項(xiàng)目回訪內(nèi)容業(yè)主評(píng)判安裝人員行為規(guī)范是否有穿格美安裝工服和安裝手套？有（ ）沒(méi)有（ ）是否有在用戶室內(nèi)抽煙？有（ ）沒(méi)有（ ）是否有在用戶室內(nèi)亂扔垃圾？有（ ）沒(méi)有（ ）是否有使用戶主洗手間后未沖洗？有（ ）沒(méi)有（ ）是否有損壞用戶物品？有（ ）沒(méi)有（ ）是否有積極響應(yīng)用戶問(wèn)題？有（ ）沒(méi)有（ ）是否有禮貌待人？有（ ）沒(méi)有（ ）安裝質(zhì)量整體安裝質(zhì)量是否滿意？是（ ）否（ ）管線電線是否排布有序？是（ ）否（ ）是否做沖洗？是（ ）否（ ）是否做安裝前管線預(yù)查？是（ ）否（ ）安裝垃圾是否清理干凈？是（ ）否（ ）23四、小結(jié)推廣實(shí)

6、現(xiàn)銷售安裝后期維護(hù)相互 轉(zhuǎn)化做好了口碑24如果我會(huì)我們所有人關(guān)注的焦點(diǎn)必須只有一個(gè)所有的銷售工作都要在顧客身上解決，而不是糾結(jié)你所面臨的問(wèn)題和困難。如果營(yíng)銷沒(méi)有任何的問(wèn)題和困難，我們會(huì)集體失業(yè)25誰(shuí)是老板？家長(zhǎng)兼總教練誰(shuí)是員工？家庭成員兼運(yùn)動(dòng)員誰(shuí)是裁判？市場(chǎng)26輸?shù)呢?zé)任人只有一個(gè)人贏的收獲也只有一個(gè)團(tuán)隊(duì)27（1）留不住人沒(méi)有氛圍，沒(méi)有事干，沒(méi)有錢拿，留不住人？沒(méi)有學(xué)習(xí)對(duì)象，沒(méi)有進(jìn)步提升，沒(méi)有前景，留不住人？老板太差，老板太摳，事情難做，留不住人？（2）養(yǎng)不好人留下的都是沒(méi)本事混飯吃的，走了的都是有能力有想法的？員工天天在，就是出工不出力？怕走人，做錯(cuò)事情不敢罰，吩咐的事情做不好也沒(méi)辦法？（3）

7、用不對(duì)人吃啥啥都香，干啥啥不行？樣樣不順眼，事事要操心？事情總出錯(cuò)，不如自己做？28錯(cuò)不在員工，錯(cuò)在自己！員工，是需要花費(fèi)心思留意的！人才，是需要花費(fèi)精力培養(yǎng)的！團(tuán)隊(duì)，是需要采取方法建設(shè)的！29老板會(huì)識(shí)人、會(huì)用人、會(huì)培養(yǎng)、會(huì)管理導(dǎo)購(gòu)產(chǎn)品專家推廣腿勤嘴勤活動(dòng)不斷安裝速度、專業(yè)后期維護(hù)跟客戶交上朋友30什么是老板？教會(huì)員工如何賺錢的人311、以踏實(shí)勤奮注重學(xué)習(xí)為找人標(biāo)準(zhǔn)2、以規(guī)范管理飽和工作量為管人之本3、以培養(yǎng)技能提升素質(zhì)為養(yǎng)人之法4、以業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)用人所長(zhǎng)為激勵(lì)之器5、以協(xié)同合作共謀發(fā)展為團(tuán)隊(duì)之魂老板就是培養(yǎng)員工建設(shè)團(tuán)隊(duì)的人！321、你知道每個(gè)人每天都該干什么嗎？2、你都明確告訴他們方法和目標(biāo)了嗎？3、你每天都有跟蹤嗎？4、你有幫助他們解決執(zhí)行中的問(wèn)題嗎？5、你有激勵(lì)工作優(yōu)異的員工嗎？33老板的本事？帶領(lǐng)一個(gè)有缺陷的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造業(yè)績(jī)34什么叫老板的成功？只有團(tuán)隊(duì)的成功才是老板的成功團(tuán)隊(duì)人員收入逐步提高領(lǐng)