洋碼頭的發(fā)展趨勢(shì)-從谷底到盈利

1、Word文檔 洋碼頭的發(fā)展趨勢(shì):從谷底到盈利 洋碼頭，好像在今年得到了一個(gè)不錯(cuò)的融資環(huán)境，不過，洋碼頭方面的人卻說，兩年前的他們真的很慘，洋碼頭的人在近日就和Hishang訴苦，告知他們究竟有多慘。 成立于2021年的洋碼頭是國內(nèi)最早一批（跨境電商），日前，洋碼頭宣布獲得新浪微博投資的數(shù)億元D輪融資，此外，網(wǎng)紅帶貨王牛肉哥宣布投入1億元，成為洋碼頭合伙人。 但這距離其2021年10月獲得C輪融資，已過去2年有余。這段時(shí)間被曾碧波稱為洋碼頭最困難的時(shí)刻，他絲毫未隱瞞流量焦慮，坦率談及過去洋碼頭反復(fù)試錯(cuò)、社交電商是偽命題等等。 現(xiàn)在整個(gè)資本市場基本已經(jīng)不會(huì)再看所謂的電商了，電商已經(jīng)成為成熟產(chǎn)業(yè)、傳

2、統(tǒng)產(chǎn)業(yè)了。洋碼頭創(chuàng)始人曾碧波道，許多人，包括我的團(tuán)隊(duì)都覺得終局已來。 然而隨著阿里收購考拉，拼多多入局，洋碼頭宣布2021年盈利，看似安靜的跨境電商又有些涌動(dòng)。2021年，2021年行業(yè)真的很冷。但冬天已經(jīng)結(jié)束了，處于早春期，一些小苗已經(jīng)冒出頭來了，雖然草苗是10年的根。曾碧波表示，在我看來，中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)其次波浪潮才剛開頭，遠(yuǎn)遠(yuǎn)還不到下半場，跨境電商也未到終局。 2021年很慘。冬天，不只是資本的冬天。 洋碼頭2021年真的很慘，沒有流量入口流量也跌了一半，和公眾號(hào)等合作轉(zhuǎn)化率極差。回憶起過去2年，曾碧波的笑容有些苦澀，很慘。2021年我基本上沒有花時(shí)間去融資，我知道整個(gè)資本市場很糟糕，包括

3、一些投資機(jī)構(gòu)也是，一沒項(xiàng)目，二沒錢。 過去20年里，互聯(lián)網(wǎng)有一個(gè)最大和神話和迷思就是，不燒錢就沒有增長，你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)就是燒錢。大家都在迷茫，但當(dāng)創(chuàng)業(yè)者把經(jīng)營的現(xiàn)金流和資本運(yùn)作現(xiàn)金流混在一起時(shí)，就忽視了客戶價(jià)值、企業(yè)價(jià)值。 流量是過去2年許多創(chuàng)業(yè)者焦慮的詞。當(dāng)移動(dòng)端的流量虹吸和流量黑洞都被3-4個(gè)大型APP吸走，小的APP根本沒有流量可言。此外，作為鏈接工具的微信（小程序）是工具屬性，用戶基本不轉(zhuǎn)化。 2021年、2021年用戶在微信空間里被鎖死了，交易、買賣也是在伴侶圈、群里進(jìn)行，社交電商或社群電商產(chǎn)生了。 2021年年，洋碼頭做了兩個(gè)試錯(cuò)，一個(gè)短視頻營銷，另一個(gè)是社交電商。 經(jīng)過試錯(cuò)，我們證明白

4、社交電商是偽命題。做了4個(gè)月，堅(jiān)決止損。曾碧波指出，社交電商是社交即世界，你看到的就是你的世界。我認(rèn)為這是在制造信息的不對(duì)稱，制造了許多價(jià)值的泡沫，就是賣人頭。直播電商才是將來。 往往人們認(rèn)為的私域是微信群，流量也都基于賣家可掌握的一堆用戶，但能在直播間里把營銷購物變主動(dòng)為自覺，才是當(dāng)前直播電商優(yōu)于社交電商的制勝關(guān)鍵。 經(jīng)過這兩年的反復(fù)試錯(cuò)，短視頻營銷有了效果，洋碼頭2021年實(shí)現(xiàn)了全年盈利。雖然賺的不多，但是一個(gè)標(biāo)志性意義，它代表電商、創(chuàng)業(yè)公司可以有效地輸出客戶價(jià)值，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值。 一個(gè)時(shí)代好不好跟你沒關(guān)系，你自己做的夠不夠好是更重要的。資本很冷，沒投資人看得上我，沒人投我錢，你為什么要靠資

5、本呢。流量沒有，流量沒有確定還是你商品本身的賣點(diǎn)不夠，口碑傳播力不夠。 直播+網(wǎng)紅破局 洋碼頭是整個(gè)電商行業(yè)里面最早做直播的，洋碼頭在2021年4月，推出了第一款A(yù)PP叫掃貨神器。2021年，洋碼頭曾大量討論消遣直播，試圖把2021年的圖文直播進(jìn)行整合，但受制于帶寬等技術(shù)限制。 2021年流量消失巨大的瓶頸，洋碼頭重回直播。不同于淘寶直播的李佳琦和薇婭，洋碼頭直播運(yùn)用于交付的海外消費(fèi)場景，從意大利的浪費(fèi)品店，到日本的中古珠寶店，到拉斯維加斯等。這種消費(fèi)場景使得觀看的海淘人群有了轉(zhuǎn)化，也有品牌溢出，也有黏性。 通過短視頻+網(wǎng)紅達(dá)人引流、原汁原味的全球海淘場景化視頻直播承接轉(zhuǎn)化等組合打法，使得洋碼

6、頭借助海淘直播實(shí)現(xiàn)流量的承接與轉(zhuǎn)化，形成一個(gè)完整的商業(yè)閉環(huán)。 新芽NewSeed了解到，2021年，洋碼頭通過直播整體的流量翻了五倍，交易額也翻了幾倍，也是其全年盈利的基礎(chǔ)。同時(shí)，洋碼頭還吸引了網(wǎng)紅帶貨王牛肉哥的加入，并投入1億元入股成為洋碼頭合伙人。 流量去中心化的新消費(fèi)時(shí)代，大量消費(fèi)者通過抖音、快手等短視頻平臺(tái)，關(guān)注并跟隨自己喜愛的主播以及他們推舉的商品。流量遷移意味著打法要變。 人設(shè)是流量，內(nèi)容是載體。內(nèi)容不是流量，人設(shè)是流量，人更重要。曾碧波總結(jié)道，這是流量遷移的時(shí)代，流量結(jié)構(gòu)正在發(fā)生變化。 數(shù)據(jù)顯示，2021年黑五，洋碼頭與抖音等平臺(tái)上300余家頭腰部網(wǎng)紅達(dá)人開展合作，包括牛肉哥嚴(yán)選

7、、唄唄兔、東北人(醬)在洛杉磯、碎嘴許美達(dá)等，通過短視頻引流、網(wǎng)紅達(dá)人帶貨等新的流量獵取路徑，獲得了五倍以上的流量增長，同時(shí)通過海淘直播進(jìn)行流量的承接和轉(zhuǎn)化，帶來很高的交易轉(zhuǎn)換率和復(fù)購率。2021年黑色星期五，洋碼頭海淘直播客單價(jià)高達(dá)1860元，直播間人群下單購買率超過50%以上，有超過數(shù)萬消費(fèi)者直播間內(nèi)消費(fèi)金額超過萬元。 在D輪融資中，微博投資相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，此次戰(zhàn)略合作微博將與洋碼頭在多個(gè)維度實(shí)現(xiàn)共贏。首先洋碼頭將獲得微博的流量扶持，領(lǐng)跑跨境電商下半場;其次洋碼頭將作為微博賦能網(wǎng)紅的重要合作伙伴，發(fā)揮網(wǎng)紅達(dá)人直播引流及帶貨力量，這也將助于微博生態(tài)的KOL做電商變現(xiàn);第三洋碼頭將借勢(shì)微博的社

8、交媒體屬性增加曝光度，提升洋碼頭品牌勢(shì)能及影響力。 萬億市場，跨境電商還未到終局 2021年，阿里收購考拉，天貓國際+考拉，基本占據(jù)了跨境電商一半的份額，整個(gè)市場格局也已定。但在曾碧波看來，這并不是海淘電商的終局，而是開頭。 整個(gè)中國的進(jìn)口消費(fèi)，包括出國旅游的購物、機(jī)酒、門票等。僅購物這一項(xiàng)至少是2千億美元，買國外產(chǎn)品的需求一萬億人民幣是確定有的。曾碧波分析道。 粗略統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在全部跨境電商平臺(tái)加起來，交易額不會(huì)超過千億，海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)的數(shù)字是800億，還有9000億的需求沒有得到有效的滿意。另一個(gè)增長點(diǎn)，中國的城鎮(zhèn)化和信息化帶來了全民數(shù)字化，還有3億多的城鎮(zhèn)青年，這個(gè)市場遠(yuǎn)沒有飽和。 從需求來看，國人的消費(fèi)觀念不斷升級(jí)，新消費(fèi)勁量不斷消失，對(duì)海外購物需求只增不減，將來市場空間會(huì)連續(xù)擴(kuò)大;從政策來看，隨著跨境電商逐步走向規(guī)?；?、規(guī)范化。 從2021年，我認(rèn)為接下來10年可能是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)其次波開頭，遠(yuǎn)遠(yuǎn)還沒有到所謂下半場的說法。在曾碧波看來，以后移動(dòng)端的主流人群不是北上廣深，是大量來自三四五線的城鎮(zhèn)青年。他們從下朝上構(gòu)建，并崛起。但不會(huì)是神話，是小而美。 對(duì)于接下來的規(guī)劃，曾碧波提出了頗有野心的目標(biāo)三年增長10倍，并且連續(xù)盈利。我們想在3年里打造一個(gè)中國電