駐馬店家樂(lè)福廣場(chǎng)項(xiàng)目策劃報(bào)告ppt課件

1、【家樂(lè)福廣場(chǎng)】工程謀劃報(bào)告合富輝煌中國(guó)河南公司2021年12月20日關(guān)于合富合富輝煌集團(tuán)中國(guó)最具影響力房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)效力商合富輝煌集團(tuán)，成立于1995年，是中國(guó)大陸成立最早、規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)的專業(yè)地產(chǎn)效力企業(yè)之一，為中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)提供全方位、全程式運(yùn)營(yíng)效力，擁有貫穿投資顧問(wèn)、開(kāi)展謀劃、營(yíng)銷代理、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、物業(yè)管理、金融理財(cái)?shù)榷鄠€(gè)領(lǐng)域的完好房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)效力體系。2004年7月，在香港聯(lián)交所主板正式掛牌上市聯(lián)交所編號(hào):733，成為國(guó)內(nèi)首家勝利上市的房地產(chǎn)效力公司。2007年，合富輝煌河南分公司成立。2021年4月，合富輝煌越南分公司成立。2021年7月，合富輝煌馬來(lái)西亞公司成立。至此，合富輝煌集團(tuán)成為

2、中國(guó)首家走出國(guó)門開(kāi)辟海外市場(chǎng)的房地產(chǎn)代理公司。合富輝煌集團(tuán)中國(guó)最具影響力房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)效力商 合富輝煌在全國(guó)現(xiàn)有50多家子公司。一手代理業(yè)務(wù)有34家分公司，分成北方、華南、華東、華西、華中等各個(gè)片區(qū)。河南分公司屬于北方區(qū)域中的一員。內(nèi)蒙石家莊北京天津河南 北方區(qū)域由5個(gè)分公司組成，業(yè)務(wù)范圍輻射整個(gè)北方區(qū)域的各中大城市。成立時(shí)間最長(zhǎng)的分公司是天津公司。整個(gè)北方區(qū)域5個(gè)公司相互聯(lián)動(dòng)，包括：業(yè)務(wù)交流、客戶共享、專業(yè)培訓(xùn)、城市投資客戶相互拉動(dòng)、專業(yè)人員及任務(wù)人員互動(dòng)等。鄭 州 煤化集團(tuán)龍城投資、利海集團(tuán)、建業(yè)地產(chǎn)、英地置業(yè)、國(guó)瑞地產(chǎn)、鑫苑、昌建地產(chǎn)、名門地產(chǎn)、地產(chǎn)長(zhǎng)城、煤電長(zhǎng)城、康橋地產(chǎn)、裕鴻、裕華、新佳

3、苑、新大地、宏遠(yuǎn)地產(chǎn)、金基置業(yè)、源升置業(yè)、財(cái)信置業(yè)、未來(lái)集團(tuán)、永威置業(yè)、太極置業(yè)等開(kāi) 封 中聯(lián)創(chuàng)地產(chǎn)、萬(wàn)麗中國(guó)集團(tuán)信 陽(yáng) 廣東恒大地產(chǎn)、建業(yè)地產(chǎn)漯 河 雙匯地產(chǎn)濟(jì) 源 銀基地產(chǎn)駐馬店 天方置業(yè)、東高置業(yè)洛 陽(yáng) 一拖潤(rùn)達(dá)、名商地產(chǎn)、泉舜集團(tuán)周 口 萬(wàn)基置業(yè)新 鄉(xiāng) 天域集團(tuán)、輝龍地產(chǎn)商 丘 未來(lái)集團(tuán)焦 作 建業(yè)集團(tuán)安 陽(yáng) 恒信置業(yè)、宜居地產(chǎn)河南合富主要效力客戶合富操作鄭州區(qū)域經(jīng)典工程展現(xiàn)開(kāi)發(fā)商：鄭州建業(yè)天明置業(yè)位置：鄭東新區(qū)東風(fēng)南路康寧路體量：44萬(wàn)開(kāi)發(fā)商：河南廣利雁鳴湖生態(tài)農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)位置：鄭州市西環(huán)路與北環(huán)路交叉口體量：43萬(wàn)開(kāi)發(fā)商：鄭州清華園房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)位置：鄭州市惠濟(jì)區(qū)大河路北四環(huán)北側(cè)體量：15

4、0萬(wàn)建業(yè)天筑利海托斯卡納 清華憶江南開(kāi)發(fā)商：北京國(guó)瑞興業(yè)地產(chǎn)股份位置：新鄭市龍湖大道原107與祥云路交會(huì)處體量：120萬(wàn)國(guó)瑞城陽(yáng)光城開(kāi)發(fā)商：鄭州鼎盛置業(yè)位置：管城區(qū)中州大道與航海路交叉口體量：200萬(wàn)開(kāi)發(fā)商：河南英地置業(yè)位置：金水區(qū)花園路與農(nóng)科路交叉口體量：30萬(wàn)英地天驕華庭合富操作鄭州區(qū)域經(jīng)典工程展現(xiàn)合富操作鄭州區(qū)域經(jīng)典工程展現(xiàn)工程位置：位于東風(fēng)路與渠西路的交匯處占地面積： 28.60320.89畝總建面： 10991開(kāi)發(fā)商：河南科創(chuàng)實(shí)業(yè)容積率：7.97綠地率：31.07%建筑密度：41.41%工程規(guī)劃商業(yè)總建約2萬(wàn)，住宅總建5.7萬(wàn)，停車位745個(gè)。工程毗鄰科技市場(chǎng)主力中心賣場(chǎng)“百腦匯；南

5、面規(guī)劃為7000平米的商業(yè)休閑廣場(chǎng)，也是目前科技市場(chǎng)商圈內(nèi)獨(dú)一規(guī)劃有大規(guī)模配套廣場(chǎng)的商業(yè)工程。 創(chuàng)新大廈二期工程，是目前科技市場(chǎng)綜合效力才干完善、配置配套完備的河南首家IT商辦綜合體工程，未來(lái)將成為科技市場(chǎng)版塊內(nèi)地標(biāo)性建筑。合富操作鄭州區(qū)域經(jīng)典工程展現(xiàn)工程位置：位于東風(fēng)路與渠西路的交匯處占地面積： 28.60320.89畝總建面： 10991開(kāi)發(fā)商：河南科創(chuàng)實(shí)業(yè)容積率：7.97綠地率：31.07%建筑密度：41.41%工程規(guī)劃商業(yè)總建約2萬(wàn)，住宅總建5.7萬(wàn)，停車位745個(gè)。工程毗鄰科技市場(chǎng)主力中心賣場(chǎng)“百腦匯；南面規(guī)劃為7000平米的商業(yè)休閑廣場(chǎng)，也是目前科技市場(chǎng)商圈內(nèi)獨(dú)一規(guī)劃有大規(guī)模配套廣

6、場(chǎng)的商業(yè)工程。 創(chuàng)新大廈二期工程，是目前科技市場(chǎng)綜合效力才干完善、配置配套完備的河南首家IT商辦綜合體工程，未來(lái)將成為科技市場(chǎng)版塊內(nèi)地標(biāo)性建筑。工程急需處理的問(wèn)題 明確方向 我們有什么、缺什么、要什么、還能做些什么 明晰思緒 整體營(yíng)銷定位、思緒 制定方案 推行進(jìn)度節(jié)點(diǎn)、銷售進(jìn)度節(jié)點(diǎn)我們需求關(guān)注的問(wèn)題樂(lè)山大道沿線在駐馬店市規(guī)劃中扮演什么樣的角色；駐馬店市商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)近年開(kāi)展如何；我們工程在駐馬店商業(yè)市場(chǎng)中擁有什么、缺什么、想要什么；目前區(qū)域商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)是怎樣的；市場(chǎng)同類產(chǎn)品的價(jià)錢如何、同類產(chǎn)品賣的如何；未來(lái)駐馬店商業(yè)市場(chǎng)會(huì)是什么樣子的；在未來(lái)的市場(chǎng)環(huán)境下，工程該如何應(yīng)對(duì)；工程在什么時(shí)間、采用什么

7、樣的方式入市會(huì)躲避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，利益最大化。目錄 駐馬店商業(yè)市場(chǎng)分析壹開(kāi)封河南省區(qū)位圖鄭州洛陽(yáng)駐馬店駐馬店市處于中國(guó)南北交通要道，京廣鐵路、京深高速公路縱貫其中，交通便利，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯。駐馬店市位于河南省中南部, 東與安徽省阜陽(yáng)市接壤，西與南陽(yáng)市相連，北與周口市、平頂山市和漯河市為界，南于信陽(yáng)市毗鄰。京廣鐵路、京深高速公路縱貫?zāi)媳?，處于“長(zhǎng)江、“隴蘭兩大橫向經(jīng)濟(jì)帶之間，洪河、汝河、泌陽(yáng)河流經(jīng)其間，素有“豫州之腹地，天下之最中、“中土大郡、“九洲通衢之稱。全市面積15083平方公里，根據(jù)第六次人口普查全市常住人口723萬(wàn)，其中主城區(qū)驛城區(qū)，面積：1186平方公里 ，人口72萬(wàn)。城市概略城市規(guī)劃根據(jù)駐

8、馬店市20012020年總體規(guī)劃，行政新區(qū)移至城市中北部，用地規(guī)模為18平方公里；新區(qū)同時(shí)也是駐馬店是重點(diǎn)開(kāi)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)，新工程大多安頓在新區(qū)；同時(shí)集中了駐馬店市絕大部分的高端住宅工程，屬于高端住區(qū)，但目前建立尚不成熟；樂(lè)山大道與雪松大道附近及火車站周邊為駐馬店市老城區(qū)，老城區(qū)人員密集，生活配套完善。城市向北開(kāi)展，目前新區(qū)開(kāi)展尚不成熟、人流量少；老城區(qū)人員密集，生活配套完善。市政府雪松大道樂(lè)山大道新區(qū)老城區(qū)經(jīng)濟(jì)情勢(shì)近年來(lái)，駐馬店經(jīng)濟(jì)開(kāi)展程度較高，2007年至今，GDP增速在10%以上；駐馬店人均可支配收入、消費(fèi)性支出呈平穩(wěn)開(kāi)展，2021年人均消費(fèi)支出增速高于人均收入支出，可以看出當(dāng)?shù)鼐用?/p>

9、消費(fèi)認(rèn)識(shí)不斷轉(zhuǎn)變，商業(yè)市場(chǎng)開(kāi)展有較大潛力；固定資產(chǎn)投資和房地產(chǎn)投資逐年增大，且以較高的增長(zhǎng)速度增長(zhǎng)。商業(yè)分布CBD商圈雪松大道商圈樂(lè)山商場(chǎng)商圈123456789解放路風(fēng)光路樂(lè)山大道駐馬店商業(yè)主要沿樂(lè)山大道、風(fēng)光路、解放路分布，尤以風(fēng)光大道為主。1.樂(lè)山商場(chǎng) 2.北京商廈3.大商新瑪特 4.喜盈門購(gòu)物廣場(chǎng)5.溫州步行街 6.上海商城7.風(fēng)光城市廣場(chǎng) 8.愛(ài)克廣場(chǎng)9.金貴商業(yè)街老城區(qū)商場(chǎng)主要樂(lè)山大道、風(fēng)光路、解放路三處，主要以北京商場(chǎng)、樂(lè)山商場(chǎng)、大商新瑪特等為中心構(gòu)成集中商業(yè)。新城區(qū)商圈為CBD商圈，目前估計(jì)進(jìn)入大商新瑪特，未來(lái)隨著城市新區(qū)的開(kāi)展，大型商場(chǎng)會(huì)逐漸增多；從商業(yè)檔次上來(lái)看，各商圈以中低

10、檔為主，城市中心地段分布著中檔商業(yè)北京商場(chǎng)、部分品牌店，也有檔次偏低的風(fēng)光路市場(chǎng)解放大道、樂(lè)山大道沿線商業(yè)以中高檔品牌店、大中型超市為主，包括樂(lè)山商場(chǎng)、大商新瑪特等檔次較高、市場(chǎng)口碑較好的綜合商場(chǎng)。商業(yè)現(xiàn)狀商場(chǎng)名稱總建筑面積位置檔次建筑層數(shù)/備注北京商場(chǎng) 8,000風(fēng)光路與風(fēng)光二巷交叉口 中檔2層喜迎門購(gòu)物廣場(chǎng)12,200樂(lè)山路與交通路交叉口中檔3層大商新瑪特90000樂(lè)山路與風(fēng)光路二巷交叉口中高檔地下2層、地上7層商業(yè)大廈10,000 風(fēng)光路與雪松大道交叉口中低檔5層春天百貨8,000 解放大道和建新路街交叉口中高檔6層（負(fù)一層）樂(lè)山商場(chǎng)30,000 解放大道與樂(lè)山路交叉口中高檔4層上海商城

11、一期約：6,000風(fēng)光路與風(fēng)光二巷交叉口中高檔3層溫州步行街(商業(yè)街)30,000（一期）西起樂(lè)山路，東至風(fēng)光路（二期）東至富強(qiáng)路中低檔一、二層中樂(lè)時(shí)代廣場(chǎng)17,000左右解放路中段（原市政府辦公大院和老行署辦公大院）高檔西側(cè)3層; 東側(cè)2層名門風(fēng)光城市廣場(chǎng)商業(yè)110,000風(fēng)光路與解放路交匯處北200米，東臨富強(qiáng)路，西臨風(fēng)光路高檔商業(yè)部分：1棟6層集中商業(yè)和1棟四層商業(yè)裙樓香港名店街商業(yè)25,000風(fēng)光路以西，中華路以北，樂(lè)山大道以東中高檔3層，主力超市：北京華聯(lián)綜合超市（10,000）愛(ài)克廣場(chǎng)新瑪特（待售）60000樂(lè)山大道與置地大道交叉口中高檔綜合體翡翠國(guó)際商業(yè)18,000文明路與淮河路

12、交會(huì)處中高檔1F街鋪?zhàn)誀I(yíng)內(nèi)鋪超市2-3F丹尼斯大商新瑪特位置：樂(lè)山大道與風(fēng)光路二巷交叉口總建筑面積：9萬(wàn)多單層建筑面積：1萬(wàn)多建筑層數(shù)：地下2層、地上7層，共9層定位：交融精品百貨、餐飲文娛、購(gòu)物休閑、美容spa、星級(jí)影院為一體的商業(yè)航母，是天中地域面積最大、檔次最高、品牌組合最強(qiáng)的主力百貨店各層業(yè)態(tài)分布-2F300個(gè)車位的停車場(chǎng)-1F大商超市1F時(shí)尚名品2F少女少淑3F名媛童趣4F紳士休閑5F運(yùn)動(dòng)樂(lè)居6F娛樂(lè)食尚樂(lè)山商場(chǎng)位置：樂(lè)山大道與解放大道交叉口總建筑面積：約3萬(wàn)單層建筑面積：約8000建筑層數(shù)：地上4層定位：獨(dú)具特征、即肯德基餐飲、休閑、購(gòu)物為一體的綜合性百貨商場(chǎng)百貨店業(yè)態(tài)：精品百貨、

13、金珠鉆飾、名煙名酒、精品皮鞋、品牌復(fù)式、大小家電、運(yùn)動(dòng)休閑、兒童樂(lè)園潛在大型商業(yè)位置：樂(lè)山大道與置地大道交叉口總建筑面積：估計(jì)6萬(wàn)單層建筑面積：約8000建筑層數(shù)：估計(jì)地上4層品牌：大商新瑪特潛在大型商業(yè)位置：風(fēng)光路與解放路交叉口向北200米總建筑面積：估計(jì)10萬(wàn)建筑層數(shù)：A區(qū)估計(jì)地上5層品牌：丹尼斯大賣場(chǎng)市場(chǎng)小結(jié)駐馬店近年來(lái)經(jīng)濟(jì)開(kāi)展良好，GDP穩(wěn)步增長(zhǎng)、居民收入和消費(fèi)程度不斷提高，為商業(yè)開(kāi)展提供了良好的開(kāi)展根底和動(dòng)力；居民消費(fèi)認(rèn)識(shí)不斷改動(dòng)，為商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)提供了消費(fèi)保證；城區(qū)環(huán)境不斷改善、新區(qū)開(kāi)展穩(wěn)步推進(jìn)，駐馬店市構(gòu)成了“雙核開(kāi)展方式，新老城區(qū)良性競(jìng)爭(zhēng)、相互促進(jìn)；駐馬店目前商業(yè)主要集中在老城區(qū)

14、樂(lè)山大道兩側(cè)，以百貨、街鋪、專賣店方式運(yùn)營(yíng)；目前駐馬店市場(chǎng)中高端商場(chǎng)主要有大商新瑪特、樂(lè)山商場(chǎng)、北京商場(chǎng)等，后期新建新瑪特和丹尼斯等加劇樂(lè)山大道沿線大型商超百貨的競(jìng)爭(zhēng)。工程本體分析貳工程本體分析工程現(xiàn)狀展現(xiàn)工程SWOT分析工程區(qū)位分析樂(lè)山大道雪松大道解放大道中華大道工程位于駐馬店中心城區(qū)，緊鄰樂(lè)山大道，商業(yè)氣氛濃郁，區(qū)位價(jià)值優(yōu)越。工程位于樂(lè)山大道與交通路交匯處，樂(lè)山大道作為駐馬店市最主要主干道，銜接城市南北；地塊周邊交通系統(tǒng)完善，交通便利；工程周邊商業(yè)氣氛濃重，沿樂(lè)山大道分布有百貨、商業(yè)街、專賣店等，構(gòu)成集聚效應(yīng)的同時(shí)也構(gòu)成了猛烈的競(jìng)爭(zhēng)；工程現(xiàn)狀展現(xiàn)工程地塊平整，地塊內(nèi)涉及拆遷，面對(duì)樂(lè)山大道的

15、臨街面受限制?？傆玫孛娣e：26451約合40畝工程規(guī)劃現(xiàn)狀小型綜合體，1-5層商業(yè)、6-12層住宅、13-27層公寓，公寓442套、住宅112套。經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)用地面積（）26451.13總建面（）1236677其中地上其中商業(yè)61279住宅11152公寓23526配套630地下27090容積率3.65建筑密度47.92%產(chǎn)品分析公寓平面圖13-27F商業(yè)平面圖住宅平面圖6-12F商業(yè)：純框架構(gòu)造，便于分割，但假設(shè)交通流線組織不暢，易構(gòu)成死角；公寓：純框架構(gòu)造，6梯30戶，一室一廳一廚一衛(wèi)，可做公寓銷售或做酒店住宅：純框架構(gòu)造，6梯16戶，一室一廳一廚兩衛(wèi)，公寓式規(guī)劃，小戶型兩個(gè)衛(wèi)生間、浪費(fèi)空間

16、、不合理工程SWOT分析Strengths(優(yōu)勢(shì))weakness (優(yōu)勢(shì))工程SWOT分析opportunities(時(shí)機(jī)) 工程SWOT分析threats要挾 工程SWOT分析 工程定位及商業(yè)業(yè)態(tài)建議叁工程面臨一系列的問(wèn)題在競(jìng)爭(zhēng)猛烈的市場(chǎng)環(huán)境下作為貴司在駐馬店地域開(kāi)山之作、知名度低尋覓平衡點(diǎn) ?如何在保證銷售速度和公司效益最大化之間工程前期影響力、口碑較差根據(jù)工程地塊周邊現(xiàn)狀以及周邊區(qū)域的開(kāi)展現(xiàn)狀，我們以為工程可以打呵斥為天中城心城市中軸青年時(shí)髦新地標(biāo)絕佳的區(qū)位優(yōu)勢(shì)便利的交通條件一站式購(gòu)物中心城市青年公寓樂(lè)山大道新地標(biāo)工程定位業(yè)態(tài)建議 由于本次提報(bào)時(shí)間較短，根據(jù)合富輝煌類似工程操作閱歷及對(duì)

17、駐馬店市的初步市調(diào)，我司對(duì)本工程商業(yè)部分業(yè)態(tài)建議初步是：百貨業(yè)態(tài)業(yè)態(tài)建議1F：精品百貨、時(shí)髦精品店引進(jìn)主力店做支撐，備選主力店為：一線精品百貨商業(yè)、一線品牌連鎖超市，連鎖電器賣場(chǎng)。商場(chǎng)各入口可思索1-2連層大面積出賣和租賃，目的連鎖次主力店。產(chǎn)品：一線品牌服裝、珠寶、名表、高檔化裝品等，同時(shí)可思索設(shè)置國(guó)際連鎖快餐廳。業(yè)態(tài)建議2/3F：品牌服裝2層以紳士男裝、少女少淑裝為主，引進(jìn)國(guó)際知名品牌、國(guó)內(nèi)一線品牌服裝，打造駐馬店高端服裝集中區(qū)3層以兒童服裝、兒童玩具、圖書(shū)等為主，打造兒童樂(lè)園業(yè)態(tài)建議4F：餐飲美食一線品牌餐飲、西餐、西餐等相關(guān)業(yè)態(tài)。美食餐飲定位：多樣化品牌餐飲、滿足駐馬店市場(chǎng)對(duì)高檔餐飲消

18、費(fèi)的需求業(yè)態(tài)建議5F：休閑文娛電玩城、網(wǎng)絡(luò)會(huì)所、KTV、spa會(huì)所等休閑文娛定位：業(yè)態(tài)特征化、多樣化、前沿化，引領(lǐng)駐馬店休閑、文娛的生活方式。貨量清點(diǎn)整體貨量由商業(yè)、公寓、小戶型住宅三部分組成商業(yè)：1-5層，建筑面積61279小戶型住宅：6-12層，6梯16戶、7層，合計(jì)112戶，住宅建筑面積11152公寓：13-27層，6梯30戶、15層，合計(jì)450戶，建筑面積23526總體營(yíng)銷戰(zhàn)略肆資金穩(wěn)健回流企業(yè)品牌升華利潤(rùn)最大化目的2：現(xiàn)金流適當(dāng)縮短銷售周期；實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金穩(wěn)健回流；提高資金的利用率；目的3：籠統(tǒng)與品牌樹(shù)立愛(ài)克爾地產(chǎn)品牌；樹(shù)立區(qū)域居住標(biāo)桿；引領(lǐng)城市居住方式；目的1：利潤(rùn)經(jīng)過(guò)質(zhì)量提升價(jià)值；經(jīng)過(guò)

19、籠統(tǒng)提升價(jià)值；經(jīng)過(guò)營(yíng)銷提升價(jià)錢；銷售周期實(shí)現(xiàn)度品牌籠統(tǒng)實(shí)現(xiàn)度銷售價(jià)錢實(shí)現(xiàn)度整體營(yíng)銷目的品牌建立目的實(shí)現(xiàn)愛(ài)克爾企業(yè)品牌提升加快愛(ài)克爾企業(yè)品牌提升的步伐建立駐馬店商業(yè)方式的標(biāo)桿開(kāi)啟愛(ài)克爾開(kāi)發(fā)的新紀(jì)元愛(ài)克爾樹(shù)立駐馬店指點(diǎn)者位置工程的勝利不僅表達(dá)在銷售的勝利銷售周期目的根據(jù)合富操盤閱歷，結(jié)合對(duì)工程的認(rèn)識(shí)，我們對(duì)愛(ài)克爾工程的整體營(yíng)銷周期是2021年5月份推出一期房源公寓和小戶型產(chǎn)品，并進(jìn)展商鋪部分的招商2021年12月實(shí)現(xiàn)一期房源清盤2021年1月二期入市剩余部分公寓、商業(yè)2021年5月底完成二期清盤；一期實(shí)現(xiàn)清盤2021.52021.1224個(gè)月完成清盤2021年2021.122021.52021年2

20、021年二期實(shí)現(xiàn)清盤價(jià)值實(shí)現(xiàn)目的根據(jù)合富操盤閱歷，結(jié)合對(duì)工程的認(rèn)識(shí)，我們對(duì)愛(ài)克爾工程的營(yíng)銷目的是品牌目的樹(shù)立愛(ài)克爾地產(chǎn)在地產(chǎn)領(lǐng)域籠統(tǒng)產(chǎn)品目的樹(shù)立區(qū)域和駐馬店標(biāo)桿位置，形廢品牌提升籠統(tǒng)目的樹(shù)立區(qū)域高端質(zhì)量商業(yè)實(shí)現(xiàn)商鋪一層40000元/；二層25000元/ ；三層27000元/.四、五層盡能夠保證銷售，均價(jià)7000元/；住宅公寓實(shí)現(xiàn)均價(jià)5000元/。商鋪+公寓+住宅整體 13個(gè)億整體銷售周期約24個(gè)月價(jià)錢目的銷售總額銷售周期價(jià)錢建議實(shí)現(xiàn)銷售率90%以上，銷售均價(jià)40000元/平方米一層價(jià)錢建議實(shí)現(xiàn)銷售率95%以上，銷售均價(jià)25000元/平方米二層家樂(lè)福超市約價(jià)錢建議實(shí)現(xiàn)銷售率90%以上，銷售均價(jià)2

21、7000元/平方米三層家樂(lè)福超市約價(jià)錢建議四層五層四層實(shí)現(xiàn)銷售率40%以上，銷售均價(jià)7000元/平方米五層盡能夠?qū)崿F(xiàn)銷售，銷售均價(jià)5000元/平方米價(jià)錢建議公寓6-12層實(shí)現(xiàn)銷售率95%以上，銷售均價(jià)5300元/平方米價(jià)錢建議公寓13-25層實(shí)現(xiàn)銷售率95%以上，銷售均價(jià)4800元/平方米階段營(yíng)銷戰(zhàn)略首戰(zhàn)立勢(shì)：聞，所未聞！第一階段：大盤入市期制造影響力目的：制造市場(chǎng)熱議話題，吸引全駐馬店關(guān)注，構(gòu)成高端目的群體的共鳴；與市場(chǎng)高調(diào)入市，炒作開(kāi)展區(qū)域，全市驚動(dòng)與目的客群傳播工程信息，吸引關(guān)注，構(gòu)成共鳴駐馬店城市開(kāi)展峰會(huì)尊貴皇家禮遇私人party定制效力奢侈概念樣板間3D情景體驗(yàn)室現(xiàn)代投資理財(cái)論壇營(yíng)銷

22、總綱活動(dòng)造勢(shì)本階段的營(yíng)銷活動(dòng)圍繞“活動(dòng)造勢(shì)展現(xiàn)定調(diào)效力重質(zhì)三個(gè)層面展開(kāi)?！緲?shù)高度之鋪天蓋地區(qū)域價(jià)值炒作】城市開(kāi)展論壇：約請(qǐng)專業(yè)人士如：郎咸平等國(guó)內(nèi)知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家，組織專業(yè)人士舉行“國(guó)家開(kāi)展戰(zhàn)略下的駐馬店城市未來(lái)開(kāi)展，在報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電視、電臺(tái)四大媒體上全面開(kāi)展，構(gòu)成全民熱議；活動(dòng)造勢(shì)活動(dòng)造勢(shì)奢侈品資源嫁接：億萬(wàn)級(jí)極品翡翠品鑒/卡地亞珠寶品鑒晚宴：利用高端的品牌結(jié)合提升本工程的檔次及客戶質(zhì)量印象，與品牌結(jié)合到達(dá)雙贏，同時(shí)提升品牌籠統(tǒng)。【樹(shù)圈層之拔升高度奢侈品資源嫁接】活動(dòng)造勢(shì)【樹(shù)圈層之拔升高度意大利奢侈品協(xié)作展現(xiàn)】與意大利頂級(jí)奢侈品，例如頂級(jí)服裝品牌Ferragamo、 Gucci、Versace；

23、頂級(jí)跑車布加迪、法拉力、蘭博基尼、瑪莎拉蒂；頂級(jí)葡萄酒Apollonio等開(kāi)展協(xié)作，在售樓中心及工程樣板區(qū)開(kāi)展品牌互動(dòng)展現(xiàn)。-媒體協(xié)作：專業(yè)奢侈品雜志、大河報(bào)、新浪樂(lè)居、搜房、電臺(tái)等。奢華極致之旅奢侈品挪動(dòng)展廳3D影音體驗(yàn)區(qū)數(shù)字投影沙盤樣板房空間之旅環(huán)繞熒幕滾動(dòng)播放奢華傳奇-概念樓書(shū)細(xì)節(jié)成就-產(chǎn)品闡明書(shū)電子售樓部-網(wǎng)絡(luò)化電子化概念及產(chǎn)品-影視宣傳奢侈品概念樣板房高端籠統(tǒng)展現(xiàn)，市場(chǎng)話題制造，高端客源組織工程高端籠統(tǒng)浸透領(lǐng)會(huì)，質(zhì)量細(xì)節(jié)全程展現(xiàn)，情景生活代入體驗(yàn)，價(jià)值認(rèn)同最大化經(jīng)過(guò)文本、網(wǎng)絡(luò)、影視等多維方式全方位展現(xiàn)星河，并構(gòu)成二次傳播產(chǎn)品情景全體驗(yàn)多維營(yíng)銷體驗(yàn)展現(xiàn)定調(diào)【產(chǎn)品全情景體驗(yàn)3D動(dòng)態(tài)展現(xiàn)】

24、利用售樓中心的數(shù)字投影沙盤講解，并引導(dǎo)客戶進(jìn)展3D影視體驗(yàn)室，投影滾動(dòng)播放工程宣傳片，務(wù)虛并帶給客戶震撼的視聽(tīng)效果，勝利塑造工程高端籠統(tǒng)。展現(xiàn)定調(diào)展現(xiàn)定調(diào)【產(chǎn)品全情景體驗(yàn)情景樣板房】 在樣板房的不同分區(qū)設(shè)置不同的場(chǎng)景，約請(qǐng)專人在書(shū)房繪畫，在客廳彈奏樂(lè)器，在會(huì)客廳設(shè)茶道，在廚房制造點(diǎn)心，甚至舉行室內(nèi)party，利用每一個(gè)真實(shí)的情景，向客戶展現(xiàn)大觀天下的尊尚生活，私人管家如本人主人歸家版輕松接待，私人管家助理為客戶端上熱飲及食品，客戶可隨時(shí)體驗(yàn)生活。展現(xiàn)定調(diào)【多維營(yíng)銷體驗(yàn)體驗(yàn)式輔助工具】概念樓書(shū)+產(chǎn)品闡明書(shū)網(wǎng)上售樓處分為概念樓書(shū)和產(chǎn)品樓書(shū)，講述屬于工程的故事，詳細(xì)引見(jiàn)每一個(gè)匠心獨(dú)運(yùn)的細(xì)節(jié)。只需輕點(diǎn)

25、鼠標(biāo)，便可緊跟時(shí)代的步伐，體驗(yàn)虛擬看樓的樂(lè)趣。資料展現(xiàn)+闡明牌在樣板間展現(xiàn)各種世界名牌的家居用料，并以闡明牌的方式論述每一個(gè)獨(dú)特的細(xì)節(jié)。展現(xiàn)定調(diào)數(shù)字投影沙盤頭等艙環(huán)幕影院摒棄單調(diào)的沙盤講解，利用動(dòng)態(tài)投影屏幕全方位引見(jiàn)工程，營(yíng)造立體的視覺(jué)效果。在銷售中心建立3D體驗(yàn)廳，經(jīng)過(guò)360度環(huán)幕影院，滾動(dòng)播放工程宣傳片，時(shí)辰轟炸客戶眼球。Step 1Step 2【多維營(yíng)銷體驗(yàn)體驗(yàn)式定制觀賞】效力重質(zhì)建立營(yíng)銷中心數(shù)據(jù)系統(tǒng)，效力器直接對(duì)接銷售主任談客IPAD，從區(qū)位、規(guī)劃、戶型、景觀講解到價(jià)錢、房源查詢、預(yù)訂、成交，全部采用數(shù)字傳輸、網(wǎng)絡(luò)操作，加強(qiáng)任務(wù)效率的同時(shí)防止人力錯(cuò)誤。經(jīng)過(guò)全新的效力，使本案的高質(zhì)量、高

26、檔次得以充分表達(dá)，引領(lǐng)濟(jì)寧的行業(yè)規(guī)范，也將提升客戶的心思價(jià)位，有助于利潤(rùn)最大化?！緮?shù)字化營(yíng)銷】效力重質(zhì)【皇家效力】物管管家開(kāi)車門迎賓，管家助理端濕毛巾，專職管理員代客泊車，門童為客戶開(kāi)門，銷售顧問(wèn)熱誠(chéng)接待，如有小孩或?qū)櫸铮稍O(shè)專門寵物托管中心，進(jìn)入售樓大堂，根據(jù)客戶的喜好特別定做，讓客戶徹底放松身心。效力重質(zhì)【圈層維護(hù)：私人party 定制效力】：每周舉行一場(chǎng)，聚集高端資源圈層，提早體驗(yàn)大觀天下的奢華生活，享用尊貴皇家禮遇，為工程到達(dá)圈層口碑宣傳及鋪墊組織誠(chéng)意客戶高端客戶約定party效力小型酒會(huì)私人晚宴指定人數(shù)提供場(chǎng)地提供效力提供一定的飲食再戰(zhàn)奪志：見(jiàn)，所未見(jiàn)！第二階段：公開(kāi)出賣期產(chǎn)品細(xì)節(jié)傳

27、送目的：傳達(dá)產(chǎn)品細(xì)節(jié)，倡導(dǎo)低碳居住理念。與市場(chǎng)最具投資價(jià)值商鋪空降駐馬店與目的客群我有駐馬店最中心的鋪?zhàn)?！駐馬店首席商業(yè)開(kāi)盤商場(chǎng)全方位體驗(yàn)中心商場(chǎng)品鑒酒會(huì)現(xiàn)代投資理財(cái)論壇營(yíng)銷總綱【浩大開(kāi)盤】集中式開(kāi)盤換簽，依托優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品引爆市場(chǎng);聚集市場(chǎng)關(guān)注，嫁接品牌宣傳，提升工程籠統(tǒng)及口碑。活動(dòng)造勢(shì)【產(chǎn)品推介會(huì)】在銷售中心或駐馬店高端酒店舉行產(chǎn)品推介會(huì)，引見(jiàn)駐馬店市場(chǎng)最具投資價(jià)值商鋪產(chǎn)品的同時(shí)，更重要的是向客戶傳達(dá)以商鋪?zhàn)鳛橐环N投資理財(cái)手段的價(jià)值觀等。展現(xiàn)定調(diào)三戰(zhàn)登頂：享，他所想！營(yíng)銷總綱第三階段：繼續(xù)銷售期大盤風(fēng)范塑造目的：經(jīng)過(guò)會(huì)員活動(dòng)表達(dá)和享用工程的尊貴感，堅(jiān)持工程與高端圈層影響力及市場(chǎng)關(guān)注度，保證高端客戶圈層不斷拓展，不斷掀起新高潮。經(jīng)過(guò)會(huì)員