掌信通推廣提案ppt課件

1、2002/04/11“一號通推行提案目 錄市場分析消費群分析產(chǎn)品分析推行戰(zhàn)略創(chuàng)意表現(xiàn)市場分析目前市場沒有“能整合一切號碼的產(chǎn)品在各個功能細支線上有一些競爭產(chǎn)品，比如全球通“小秘書，全球通“全球呼，全球通“呼叫轉(zhuǎn)移，。消費群分析有近60%的商務人士情愿犧牲休閑時間去賺錢，無論何時，只需有生意就會去嘗試。有40%以上的商務人士在社交場所相當活潑，喜歡交朋識友，但是他們并不希望讓對方知道本人一切的聯(lián)絡方式。有50%以上的消費者希望本人省錢，但是通常很難辦到。以上數(shù)據(jù)由CMMS2001提供消費群分析購買者 集團用戶普通消費者生活形狀 行業(yè)特質(zhì)運用者決策者運用者結論：普通消費者和集團用戶的需求是有關聯(lián)性

2、的普通消費者的需求是由生活形狀決議的，他們既是購買者，又是運用者而集團用戶的需求是由行業(yè)性質(zhì)決議的，他們的決策者能夠不是運用者消費群分析消費者購買理由1或2個A、功能一和消費者利益最相關的B、功能二和消費者利益比較相關的C、功能三D、功能四E、功能五 。商 品需 求結論：無論商品功能多么繁多，消費者發(fā)生購買行為通常是由1、2個最相關的利益理由決議的相關性越強，越會促使消費者購買此件商品“一號通功能陌生有別，來電選擇 絕不漏失任何來電，確保通訊萬無一失節(jié)省話費，盡享通訊之樂用單一的號碼接聽一切的與消費者的利益相關性有效整合各種通訊工具，一號皆通 方便隨時隨地，接聽自若輕松。目前我們的問題和消費者

3、利益相關性不夠需求沒有被激活支持購買決策的理由暫時被忽視：手機+呼機我們的目的：最大化刺激消費群利益的相關性最大化的激活需求使購買的理由成為必需的理由我們的推行戰(zhàn)略針對消費群中心利益進展具象化，生動化的描畫利用運用后的依賴、習慣性最大化激活需求， 使購買理由成為必需的理由創(chuàng)意描畫中心“輕松，方便創(chuàng)意表現(xiàn)單頁媒體支持TVC，零售店功能宣傳片報廣海報宣傳折頁線上、線下直郵等方式 運用習慣轉(zhuǎn)換為付費效力9.49% 263免費信箱收費信箱(到2001年6月，263有1500萬免費郵箱用戶，目前收費是每年50元/15兆，估計每年收入大約在7100萬左右)依此類推，我們能夠至少有30%試用用戶 可轉(zhuǎn)化收費

4、用戶結論：嘗試有針對性的“大量免費試用(上述數(shù)字由263網(wǎng)站提供免費試用推行途徑 直銷主題：“資訊因他互動，私人總機，輕松擁有方式：各大寫字樓試用巡展會免費試用推行途徑 與硬件捆綁銷售主題： “超值體驗高科技，人性化效力， 百變通=手機=公司=住宅=。方式：和NOKIA捆綁銷售：凡購買任何一款NOKIA，可免費享用“百變通效力憑任何一款NOKIA及個人身份證，可免費享用“百變通效力免費試用推行途徑 與效力捆綁銷售主題： “一號通簡約通訊主義，一個號碼行遍天下方式：電信帳單直郵；銀行繳費處派發(fā)或領取免費試用推行途徑 針對集團用戶主題： “私人總機，隨時恭候，客戶終于成了上帝方式：鎖定保險行業(yè)，集團免費試用 如：北京平安保險總部，北京平安壽險市內(nèi)14個營銷管理處，