眾籌需求層級(jí)分析(共7頁)

1、 眾籌平臺(tái)層級(jí)(cn j)分析1 眾籌需求(xqi)圖好項(xiàng)目 項(xiàng)目方橋梁資金 資金方平臺(tái)方資源、咨詢等服務(wù) 社區(qū)2 項(xiàng)目(xingm)方1 機(jī)制與途徑 2談判簽約 3進(jìn)度 資金的存管 資金籌款 資金數(shù)額及比例資金2.1 資金 1 估值以及依據(jù)2 用途及效益 3 項(xiàng)目方審核以及資料 2.1.1資金數(shù)額及比例 A估值方式及其依據(jù)網(wǎng)站 估值方式及其依據(jù)天使匯 沒有給出估值方式及依據(jù)大家投 沒有給出估值方式及依據(jù)，但從“未來盈虧”欄目中可尋端倪創(chuàng)投圈 沒有給出估值方式及依據(jù)，但通過創(chuàng)業(yè)譜給出類似對(duì)比公司詳盡數(shù)據(jù)，以方便投資人參考，可信度和數(shù)據(jù)分析能力強(qiáng)我們 1 能否給出VC、PE階段企業(yè)的估值建議，或

2、出自推薦企業(yè)之前的詳細(xì)數(shù)據(jù)分析 2 能否給出部分天使投資估值的建議，基于好的商業(yè)模式，使其故事講的更好，為投資人接受 3 引入類似創(chuàng)業(yè)譜的第三方鏈接以供投資人對(duì)比分析B用途及其效益網(wǎng)站 用途及其效益天使匯 給出簡要的融資用途，以及未來能夠產(chǎn)生效益的數(shù)據(jù)大家投 給出簡要的成本預(yù)算分析，以及未來能產(chǎn)生效益的數(shù)據(jù)創(chuàng)投圈 給出簡要的融資用途，沒有成本分析以及未來效益數(shù)據(jù)我們 能夠給出盡可能詳盡的融資用途及其成本預(yù)算，未來產(chǎn)生效益的數(shù)據(jù)C項(xiàng)目方審核(shnh)以及資料項(xiàng)目(xingm)方審核網(wǎng)站 項(xiàng)目方審核天使匯（注冊(cè)為第一道門檻，項(xiàng)目主持人為第二道門檻）注冊(cè)：基本資料填寫、賬號(hào)、密碼，可綁定微博、li

3、nkin、頭像、城市、職位、個(gè)人簡介項(xiàng)目注冊(cè)人（填完所有直接跳轉(zhuǎn)到項(xiàng)目發(fā)布）：項(xiàng)目logo、項(xiàng)目名稱、一句話介紹（解決問題描述法）、項(xiàng)目描述（建議寫痛點(diǎn)、市場(chǎng)規(guī)模以及產(chǎn)品場(chǎng)景、項(xiàng)目亮點(diǎn)、業(yè)績以及團(tuán)隊(duì)）、所處階段（產(chǎn)品研發(fā)、概念、已正式發(fā)布、已盈利）、城市、所屬行業(yè)（標(biāo)簽）、聯(lián)系信息（手機(jī)、QQ、微信）、自我介紹（頭像、姓名、職位、其介紹）、他成員(姓名、職位、簡介)、顧問導(dǎo)師（姓名、職位、簡介）大家投注冊(cè):昵稱、郵箱、個(gè)人說明、密碼、確認(rèn)密碼、真實(shí)姓名、身份證號(hào)、個(gè)人住址、手機(jī)號(hào)碼 創(chuàng)投圈注冊(cè)及為審核，與項(xiàng)目審核欄一致 我們1對(duì)項(xiàng)目方填寫資料是對(duì)其填寫內(nèi)容給予輔導(dǎo)與幫助，使其簡介易于被接受2

4、綁定微博、linkin、微信項(xiàng)目(xingm)審核網(wǎng)站 內(nèi)容天使匯 基本信息、視頻/圖片、產(chǎn)品介紹、團(tuán)隊(duì)成員、團(tuán)隊(duì)顧問、團(tuán)隊(duì)導(dǎo)師、新聞報(bào)道、項(xiàng)目大事記、融資信息、資金用途、項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)、成長數(shù)據(jù)、過往融資、其他信息、商業(yè)企劃書，動(dòng)態(tài)、評(píng)論大家投 基本信息（模塊信息）、市場(chǎng)定位、商業(yè)模式、需求分析、盈利模式、競爭情況、核心競爭力、團(tuán)隊(duì)說明、歷史沿革、未來計(jì)劃、附件、動(dòng)態(tài)、評(píng)論創(chuàng)投圈 基本信息、項(xiàng)目一句話簡介、官方微博、網(wǎng)址、應(yīng)用商品地址、真實(shí)姓名、一句話簡介個(gè)人、項(xiàng)目亮點(diǎn)（引導(dǎo)填寫）、產(chǎn)品介紹、運(yùn)營狀況、市場(chǎng)分析、競爭分析、媒體報(bào)道、融資信息、商業(yè)方案、動(dòng)態(tài)、評(píng)論我們1 項(xiàng)目填寫時(shí)給予文字引導(dǎo)，幫助

5、項(xiàng)目申請(qǐng)方填最好的內(nèi)容。2 在滿足決策目錄固定模板的同時(shí)，增加視頻/圖片、新聞報(bào)道、官方微博、網(wǎng)址、媒體報(bào)道等。項(xiàng)目展示網(wǎng)站 項(xiàng)目資料天使匯項(xiàng)目概況（圖音視頻、介紹）、融資需求及估值、項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)、商業(yè)企劃書 大家投商業(yè)模式（不支持pdf等文件下載，只能一條條敘述）、團(tuán)隊(duì)信息（包括非高管股東）、歷史執(zhí)行（營收成本等沿革）、未來計(jì)劃（營收成本以及預(yù)測(cè)邏輯）、項(xiàng)目動(dòng)態(tài)（政策、互動(dòng)聯(lián)系）、項(xiàng)目附件（真實(shí)性圖片、視頻）、項(xiàng)目評(píng)論（互動(dòng)）創(chuàng)投圈項(xiàng)目概況（亮點(diǎn)、圖音視頻）、融資需求、產(chǎn)品介紹、團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營狀況、市場(chǎng)分析、競爭分析、媒體報(bào)道、融資信息 、商業(yè)企劃書、導(dǎo)出商企書pdf模板、項(xiàng)目動(dòng)態(tài)時(shí)間軸、項(xiàng)目X光（

6、投資人討論）、友盟數(shù)據(jù)我們重新參考盡職調(diào)查與決策目錄，并結(jié)合上述優(yōu)勢(shì)（盡職調(diào)查與決策報(bào)告要在之后邊討論邊添加） 2.2.2 資金籌款A(yù) 機(jī)制與途徑網(wǎng)站 項(xiàng)目資料天使匯 跟投眾籌、快速合投、金額不限上限大家投 跟投眾籌、領(lǐng)投眾籌、金額不限上限創(chuàng)投圈 跟投眾籌、領(lǐng)投眾籌、動(dòng)態(tài)基金合伙人、金額不限上限Anglelist 跟投眾籌、動(dòng)態(tài)基金合伙人、基金池、金額不限上限我們 根據(jù)實(shí)際情況設(shè)置投資方式B 談判簽約網(wǎng)站 項(xiàng)目資料天使匯 打通北京工商局注冊(cè)提供方便，線下進(jìn)行，簽訂協(xié)議，平臺(tái)工作人員輔助大家投 線下進(jìn)行，簽訂協(xié)議，平臺(tái)工作人員輔助創(chuàng)投圈 線下進(jìn)行，簽訂協(xié)議，平臺(tái)工作人員輔助我們 線下進(jìn)行，平臺(tái)工

7、作人員輔助，優(yōu)勢(shì)：？C 進(jìn)度(jnd)控制網(wǎng)站 項(xiàng)目資料天使匯 一般完成融資后，不再對(duì)外公布進(jìn)度信息，融資期限沒有限制，但針對(duì)快速合投則有進(jìn)度30天限制，線下輔助完成資金到賬以及注冊(cè)大家投 融資期限沒有限制，完成融資后也不對(duì)外發(fā)布進(jìn)度信息，但線下有對(duì)接工作控制資金以及注冊(cè)進(jìn)度創(chuàng)投圈 不清楚！我們 簡化流程，以供服務(wù)序號(hào)主要任務(wù) 預(yù)計(jì)時(shí)間 備注1將所有付款投資人姓名、身份證號(hào)碼、投資額度等信息整理好發(fā)給領(lǐng)投人與創(chuàng)業(yè)者；根據(jù)以上信息去深圳市市場(chǎng)監(jiān)督管理局核準(zhǔn)有限合伙企業(yè)名稱。2拿到有限合伙企業(yè)名稱核準(zhǔn)通知書后，根據(jù)合伙企業(yè)協(xié)議模板補(bǔ)充完整合伙協(xié)議、合伙人決議、合伙人出資決議、合伙企業(yè)登記申請(qǐng)書等資

8、料。3將以上資料用快遞發(fā)送給各位投資人簽字，投資人簽好字后連資料與個(gè)人身份證原件一起快遞回公司，在深圳的投資人找公司現(xiàn)場(chǎng)簽字最好。4準(zhǔn)備好所有合伙企業(yè)申請(qǐng)資料，所有投資人身份證原件去有關(guān)部門辦理營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼證、銀行開戶許可證、公章財(cái)務(wù)章等手續(xù)。5憑以上證件與公章去XX銀行網(wǎng)點(diǎn)辦理有限合伙企業(yè)銀行開戶手續(xù)本過程需要走人民銀行審核流程，所以需要時(shí)間比較長6將工商局審核通過的有限合伙協(xié)議與投資人身份證原件快遞回投資人；將有限合伙企業(yè)所有證件與公章快遞給領(lǐng)投人。7領(lǐng)投人代表有限合伙企業(yè)與目標(biāo)融資項(xiàng)目公司全體股東簽訂投資協(xié)議，蓋有限合伙企業(yè)公章有投資協(xié)議模板8領(lǐng)投人向其提交從投付寶

9、賬戶往有限合伙企業(yè)賬戶轉(zhuǎn)出投資人款申請(qǐng)申請(qǐng)資料具體模板9收到申請(qǐng)后，2個(gè)工作日內(nèi)向XX銀行支行下達(dá)劃款指令10領(lǐng)投人確認(rèn)投資款到賬后，創(chuàng)業(yè)者去公司開戶行辦理驗(yàn)資賬戶開立，領(lǐng)投人從有限合伙企業(yè)賬戶往驗(yàn)資賬戶轉(zhuǎn)賬驗(yàn)資。若驗(yàn)資額度不需要全額投資款，則剩余投資款可直接作為資本公積金轉(zhuǎn)入項(xiàng)目公司基本賬戶11準(zhǔn)備目標(biāo)融資項(xiàng)目公司新版公司章程、股東會(huì)決議、董事會(huì)決議、驗(yàn)資報(bào)告等資料，去工商局申請(qǐng)有限合伙企業(yè)入股目標(biāo)融資項(xiàng)目公司的工商變更。12目標(biāo)融資項(xiàng)目公司拿到新版營業(yè)執(zhí)照，本次融資手續(xù)辦理完成。2.1.3 資金(zjn)的存管網(wǎng)站 項(xiàng)目資料天使匯 對(duì)資金的發(fā)放進(jìn)行人為監(jiān)管，領(lǐng)投人也參與大家投 對(duì)資金的發(fā)放

10、結(jié)合“投付寶”根據(jù)進(jìn)度人為給銀行指令進(jìn)行劃撥，一般只由平臺(tái)人員參與管理創(chuàng)投圈 不清楚我們1和銀行進(jìn)行對(duì)接，引入我們的“投付寶”2簡化線下流程2.2 資源(zyun)、咨詢等服務(wù)需求展示資源、咨詢等服務(wù) 額外服務(wù)內(nèi)容2.2.1 需求(xqi)展示網(wǎng)站 需求展示天使匯 沒有明確講出來，但通過與投資者線下約談可以了解其真實(shí)的需求。大家投 在頁面展示中以文字形式展現(xiàn)出來創(chuàng)投圈 在頁面展示中以文字形式展現(xiàn)出來我們 最好設(shè)立專欄展示，以及引入第三方咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)2.2.2額外服務(wù)(fw)內(nèi)容網(wǎng)站 額外服務(wù)內(nèi)容天使匯 尚沒有額外服務(wù)內(nèi)容大家投 尚沒有額外服務(wù)內(nèi)容創(chuàng)投圈 第三方咨詢服務(wù)友盟數(shù)據(jù)、第三方戰(zhàn)略服務(wù)創(chuàng)

11、業(yè)譜我們 投后管理服務(wù)？咨詢服務(wù)？等3 資金(zjn)方合格投資人篩選 估值 約談 投資人篩選判斷 好項(xiàng)目 投資意向及談判 實(shí)地調(diào)研 進(jìn)展跟蹤3.1投資人篩選判斷A 合格投資人篩選網(wǎng)站 天使匯 微博、linkin社交平臺(tái)接入注冊(cè)、頭像。城市、職位、個(gè)人簡介、個(gè)人投資者/機(jī)構(gòu)投資者（選項(xiàng)）、真實(shí)姓名、聯(lián)系電話、公司名稱、過往投資案例、投資資金類型（外幣/人民幣）、最小/最大投資金額、關(guān)注行業(yè)（給出行業(yè)檢索標(biāo)簽）、投資理念（給出理念標(biāo)簽）、為項(xiàng)目提供哪些服務(wù)（標(biāo)簽）、認(rèn)證身份：新浪微博加V認(rèn)證或者上傳公司名片認(rèn)證大家投投資人認(rèn)定：天使投資人/機(jī)構(gòu)選擇、昵稱、郵箱、個(gè)人說明、城市、密碼、真實(shí)姓名、身

12、份證號(hào)、個(gè)人住址、手機(jī)號(hào)碼領(lǐng)投人認(rèn)定：領(lǐng)投行業(yè)（不超過三項(xiàng)）、個(gè)人簡歷說明創(chuàng)投圈 初始注冊(cè)：郵箱、真實(shí)姓名、聯(lián)系電話、密碼認(rèn)證投資人申請(qǐng)：真實(shí)姓名、地區(qū)、電話、名片掃描、個(gè)人/投資機(jī)構(gòu)合伙人、非房產(chǎn)凈資產(chǎn)、年收入、是否具有天使投資經(jīng)驗(yàn)、預(yù)估投資項(xiàng)目數(shù)、平均投資金額動(dòng)態(tài)基金合伙人申請(qǐng)，給出兩個(gè)門檻，一是豐富行業(yè)投資經(jīng)理/二是互聯(lián)網(wǎng)大型企業(yè)高管，方可申請(qǐng)成為領(lǐng)投人：姓名、地區(qū)、電話號(hào)碼、名片、公司、職位、推薦項(xiàng)目情況（投資時(shí)間、原因、回報(bào)等）我們 分層級(jí)認(rèn)證投資人，1 有閑錢進(jìn)行投資的非專業(yè)人士 2 行業(yè)專家或者職業(yè)投資機(jī)構(gòu)人士 3 分析師，專業(yè)幫助投資公司找項(xiàng)目的人員，只能接受到部分推介項(xiàng)目，不

13、能參與領(lǐng)投 1 借助微博、linkin、微信入口多方位多角度認(rèn)證投資人，并通過社交媒體通過注冊(cè)。 2 注冊(cè)時(shí)根據(jù)行業(yè)標(biāo)簽、投資理念標(biāo)簽、提供服務(wù)標(biāo)簽，以固定的方式鎖定項(xiàng)目偏好，便于給投資者推送項(xiàng)目 3 領(lǐng)投人門檻要怎樣從新設(shè)置？B 約談 網(wǎng)站 內(nèi)容天使匯 通過平臺(tái)內(nèi)郵件方式進(jìn)行約談，融資方郵件一時(shí)半會(huì)講不清楚，則會(huì)線下電話溝通大家投 通過平臺(tái)內(nèi)郵件方式進(jìn)行約談，融資方郵件一時(shí)半會(huì)講不清楚，則會(huì)線下電話溝通創(chuàng)投圈 通過平臺(tái)內(nèi)郵件方式進(jìn)行約談，融資方郵件一時(shí)半會(huì)講不清楚，則會(huì)線下電話溝通我們 1加入平臺(tái)約談功能 2加入微信群溝通功能 3加入創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)微信二維碼識(shí)別功能C 實(shí)地(shd)調(diào)研網(wǎng)站 內(nèi)

14、容天使匯 領(lǐng)投人會(huì)去實(shí)際調(diào)研，跟投人只能用電話溝通，但可以從領(lǐng)投人了解一些情況大家投 1 領(lǐng)投人實(shí)際調(diào)研，跟投人電話溝通2 組織了部分項(xiàng)目推介活動(dòng)，活動(dòng)公告平臺(tái)上展現(xiàn)創(chuàng)投圈 ？我們 線上發(fā)布領(lǐng)投人調(diào)研資料，線下組織優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目推介會(huì)，吸引投資者3.2 投資(tu z)意向以及談判網(wǎng)站 內(nèi)容天使匯 線上溝通，線下進(jìn)行。線上投資意向發(fā)送：包括投資金額、能為項(xiàng)目帶來附加價(jià)值說明、真實(shí)姓名、城市所在地、手機(jī)號(hào)碼、微信號(hào)碼，條款遵守大家投 線上溝通，線下進(jìn)行。線上投資意向發(fā)送：包括賬號(hào)余額信息（興業(yè)銀行聯(lián)動(dòng)展示余額？）、認(rèn)投金額比例、投資理由、為項(xiàng)目帶來附加價(jià)值說明創(chuàng)投圈 線上溝通，線下進(jìn)行我們基本內(nèi)容可以

15、借鑒天使匯大家投，另外增加：1如果與銀行談判成功，幫助投資人投資賬號(hào)管理，顯示投資款項(xiàng)情況以及所投項(xiàng)目收益跟蹤情況2其他：能否幫助融資者、投資人找到可以借鑒標(biāo)的，幫助其盡快完成溝通，確認(rèn)投資意向3.3 進(jìn)展(jnzhn)跟蹤網(wǎng)站 內(nèi)容天使匯 融資完成的項(xiàng)目沒有跟進(jìn)跟蹤的展示大家投 融資完成的項(xiàng)目沒有跟進(jìn)跟蹤的展示創(chuàng)投圈 融資完成的項(xiàng)目沒有跟進(jìn)跟蹤的展示我們 融資成功的項(xiàng)目進(jìn)行投后跟蹤，動(dòng)態(tài)跟蹤（包括新品發(fā)布、業(yè)績達(dá)到情況）等等，以幫助投資人更好的了解項(xiàng)目動(dòng)態(tài)，增加真實(shí)感受，并可以幫助類似上線項(xiàng)目人能夠了解一些項(xiàng)目的狀況，避免在日后的經(jīng)營中犯類似的錯(cuò)誤，并能夠汲取之前成功項(xiàng)目好的經(jīng)驗(yàn)，增加其成功

16、率。 線上指導(dǎo) 關(guān)系維護(hù)4 社區(qū)(sh q) 衍生價(jià)值 線下工作 社區(qū) 4.1 線上指導(dǎo)(zhdo)網(wǎng)站 內(nèi)容天使匯 1 填寫資料指導(dǎo) 2 電話客服與QQ在線，答疑解惑 3 線上項(xiàng)目郵件回復(fù)，跟蹤以及完善不足 4 電話溝通投資人、項(xiàng)目方以核對(duì)真實(shí)性 5 項(xiàng)目頻繁推送至平臺(tái)主頁以及郵箱內(nèi)大家投 1 填寫資料指導(dǎo) 2 電話客服與QQ在線，答疑解惑創(chuàng)投圈 1 填寫資料指導(dǎo) 2 電話客服與QQ在線，答疑解惑 3 目頻繁推送至平臺(tái)主頁以及郵箱內(nèi)我們 在做到天使匯的效果之后，能夠增加其他服務(wù)。4.2 關(guān)系(gun x)維護(hù)網(wǎng)站 內(nèi)容天使匯1 粉絲效應(yīng)，投資人成為某項(xiàng)目粉絲之后，項(xiàng)目關(guān)注度越高，置頂概率越高

17、，項(xiàng)目方成為投資人粉絲之后，投資人越容易被推薦項(xiàng)目。2 活躍度效應(yīng)，一旦平臺(tái)在線頻繁，查看項(xiàng)目頻繁，被推送項(xiàng)目增多，投資人置頂概率越高，越容易被推送好項(xiàng)目3 項(xiàng)目、投資雙方投資意向確認(rèn)，以及后續(xù)條款、文檔傳輸4 建立創(chuàng)業(yè)者、項(xiàng)目方公開主頁以及相互情況，以方便雙方核實(shí)身份，并有渠道進(jìn)行溝通5 項(xiàng)目討論互動(dòng)，但幾乎沒有人進(jìn)行討論6 平臺(tái)方代投資者進(jìn)行深入提問放在項(xiàng)目概況下，涉及投資者約談時(shí)常見提出的常見問題大家投1 收藏效應(yīng)，被收藏項(xiàng)目可以在個(gè)人資料內(nèi)隨時(shí)拿出來看2 法律咨詢免費(fèi)熱線3 賬號(hào)充值、投資明細(xì)管理以及申請(qǐng)退款4 2014年11月將要推出投后管理，現(xiàn)階段沒有此功能5項(xiàng)目討論互動(dòng)，有部分人

18、進(jìn)行討論創(chuàng)投圈 1 推薦好項(xiàng)目，融資成功獎(jiǎng)勵(lì)融資額的1%2 投資人可以成為推薦人，并可以成為項(xiàng)目關(guān)注者，時(shí)刻關(guān)注項(xiàng)目情況，沒有特別的互動(dòng)3 項(xiàng)目討論互動(dòng)，但幾乎沒有人進(jìn)行討論我們 粉絲互動(dòng)、活躍度推送、項(xiàng)目討論（通過QQ群及微信）、文檔模板提供在線下載與咨詢、投后管理、賬號(hào)與銀行存管互通，另外，可以加入一些其他內(nèi)容4.3 線下工作(gngzu)網(wǎng)站 內(nèi)容天使匯主要是投后溝通、引導(dǎo)以及到協(xié)議簽訂、投后資金到賬等環(huán)節(jié)大家投主要是投后溝通、引導(dǎo)以及到協(xié)議簽訂、投后資金到賬等環(huán)節(jié)創(chuàng)投圈 主要是投后溝通、引導(dǎo)以及到協(xié)議簽訂、投后資金到賬等環(huán)節(jié)我們 要弄清楚投后流程以及溝通情況以及日期分配等等事宜，我這塊沒參與過投后線下，因而不了解具體服務(wù)差異以供參考4.4 衍生(yn shn)價(jià)值網(wǎng)站 內(nèi)容天使匯 1 線上項(xiàng)目進(jìn)行線下推介會(huì) 2 提供項(xiàng)目