淺議民族品牌的國際化發(fā)展戰(zhàn)略(doc 9頁)

1、湖北大學(xué)本科學(xué)年論文題 目 淺談民族品牌的國際化發(fā)展策略 姓 名 張夢澤 學(xué) 號 2008221112240007 專業(yè)年級 08市場營銷 指導(dǎo)教師 盧業(yè)學(xué) 職 稱 講師 2011年 05 月 25 淺談民族品牌的國際化發(fā)展策略摘要：經(jīng)過多年的發(fā)展，我國的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)有了很大的發(fā)展，國民生產(chǎn)總值躍居世界前列。但是我國卻還不是經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國,因?yàn)橹袊鄙僬嬲呦驀H化的品牌,所以建立和發(fā)展民族品牌國際化非常重要且勢在必行。本文通過對民族品牌發(fā)展的回顧和現(xiàn)狀的分析，揭示了民族品牌在經(jīng)濟(jì)全球化情況下所遇到的危機(jī)，并提出了民族品牌國際化發(fā)展需要注意的問題和相關(guān)的策略。關(guān)鍵詞：民族品牌 國有品牌 品牌 發(fā)展策略A

2、bstract：After years of development, Chinas economy has made great progress, gross national leapt world leader. But China has still not economic power, because Chinas lack of real, so the internationalized brand the establishment and development of national brand internationalization very important a

3、nd imperative. Based on the review of the development of national brand and the analysis of the current situation, reveals the national brand in the economic globalization situation meets the crisis, and puts forward the national brand internationalization development need to pay attention to proble

4、ms and corresponding strategies.Key words：national brand ;state-owned brand ;brand ;development strategy一、引言隨著知識經(jīng)濟(jì)的到來和全球經(jīng)濟(jì)一體化的形成，市場營運(yùn)的主體己經(jīng)由傳統(tǒng)“企業(yè)”讓位于“品牌”，“品牌”不但已成為企業(yè)在市場上最穩(wěn)定的營運(yùn)要素和經(jīng)營核心，而且已成為民族產(chǎn)業(yè)的核心財富和構(gòu)成國家產(chǎn)業(yè)競爭力的重要組成部分。品牌競爭力已成為一個國家綜合實(shí)力的表現(xiàn)。過去20多年市場經(jīng)濟(jì)和改革開放的實(shí)踐已把我國企業(yè)推入到一個品牌競爭的國際大浪潮中，我國也因此成長出如海爾、TCL、聯(lián)想等一大批民族優(yōu)

5、秀品牌，但是我國目前幾乎還沒有一個真正的國際名牌。在這種情況下，為了促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)、穩(wěn)定、快速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)國家繁榮昌盛和中華民族的偉大復(fù)興，我國政府必須促進(jìn)我國民族優(yōu)秀品牌國際化，努力培養(yǎng)出一批能夠主導(dǎo)國際市場的國際化品牌。本論文轉(zhuǎn)載于論文天下：二、民族品牌的發(fā)展階段從1978年改革開放之后，中國經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，而這也是民族品牌事業(yè)迅猛發(fā)展的重要時期。這一時期的品牌發(fā)展大致可分為以下幾個階段： 第一，1978年至1985年，民族品牌啟蒙階段。在計劃經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)是政府的附屬品，有沒有獨(dú)立身份都沒有關(guān)系，因而商標(biāo)商號對于企業(yè)來說沒有多大意義。不僅企業(yè)缺乏品牌意識，連政府也沒有意識到品牌的重要性。

6、但隨著政府逐步放松對企業(yè)的控制，企業(yè)作為市場的主體，大家慢慢認(rèn)識品牌的重要性，人們的品牌意識也開始萌發(fā)。 第二，1986年至1990年，品牌涌現(xiàn)階段。這一時期，中國市場出現(xiàn)了第一次激烈的市場競爭，企業(yè)越來越感覺到品牌對它們的意義。在競爭中有些企業(yè)就垮了下去，而一些企業(yè)也脫穎而出，有了自己的品牌，盡管這些企業(yè)還不成熟，但是這為它們將來的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。 第三，1991年到1995年。國內(nèi)品牌調(diào)整階段。 眾多品牌的出現(xiàn)使得國內(nèi)市場競爭日趨激烈，企業(yè)意識到，要在競爭中取勝就必須調(diào)整自己的策略。有的找準(zhǔn)商機(jī)依靠自己的力量進(jìn)行發(fā)展；有的引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)，打出自己的品牌；而有的則在競爭中處于劣勢被最終淘汰

7、。另一方面，隨著對外開放的擴(kuò)大，國外企業(yè)進(jìn)入中國，并開始了占有中國市場的步伐。外國品牌和民族品牌的斗爭也愈演愈烈，許多企業(yè)出現(xiàn)生存危機(jī)，民族企業(yè)前景一片暗淡。 第四，1996年至2004年。品牌規(guī)模擴(kuò)張的階段。這個時期形式似乎有了轉(zhuǎn)變。就如1996年，長虹率先在全行業(yè)開始了降價大戰(zhàn)，并得到了熊貓、TCL、康佳的響應(yīng)。這使得國內(nèi)彩電大品牌的市場占有率從50%升到了80%。 2001年中國加入WTO，民族企業(yè)借勢走出國門。 第五，2005年至今。這是國內(nèi)外品牌激烈競爭階段。這個時期，中國企業(yè)頂著一些歐美國家的“低價傾銷”的“惡名”，推進(jìn)民族品牌國際化進(jìn)程，并經(jīng)歷了“單打獨(dú)斗”到抱成一團(tuán)到聯(lián)盟作戰(zhàn)，

8、共同應(yīng)對部分國家的敵對行為。部分企業(yè)甚至開始國外市場拓展的步伐：先有聯(lián)想收購IBM的PC業(yè)務(wù)，后又傳出中海石油收購美國尤尼克的消息，中國企業(yè)在國際市場上開始展露身手。而在中國國內(nèi)，從2004年11月中國開放零售業(yè)，外資商業(yè)企業(yè)的獨(dú)資進(jìn)程加快，中國企業(yè)深深感覺到壓力的存在。20世紀(jì)90年代初，外資并購中國企業(yè)，首選的是有傳統(tǒng)技術(shù)優(yōu)勢、國內(nèi)市場比較廣闊并且運(yùn)行良好的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。但隨后就把目光投向外中國因管理水平低、資金不足、技術(shù)落后等原因而難以發(fā)展的知名品牌。三、國內(nèi)民族品牌的特點(diǎn)（一） 民族品牌格局已經(jīng)初步形成。中國的品牌格局已初具雛形，但尚未形成最終局面。這一說法的主要依據(jù)是：從行業(yè)貢獻(xiàn)角度看，

9、中國的品牌通過市場的優(yōu)勝劣汰，品牌日益集中，并形成了一批比較有價值的品牌。品牌是產(chǎn)品的根基，任何產(chǎn)品都離不開品牌。在這段時期，各個企業(yè)的每種產(chǎn)品幾乎都已經(jīng)形成了自己的主要品牌，而且主要名牌占據(jù)的市場份額一般都比較大?！褒堫^企業(yè)”的形成更是民族品牌事業(yè)現(xiàn)階段的一個重要特點(diǎn)，因?yàn)辇堫^企業(yè)的某些重大舉措往往可能影響到該種產(chǎn)品的市場狀況、供求關(guān)系，甚至影響到整個行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展。從對國家的貢獻(xiàn)角度看，中國國內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了一些大的知名企業(yè)，比如海爾、長虹、格力等。它們已經(jīng)成為中國綜合實(shí)力的象征，成為參與國際競爭的主要力量。而且，目前國家提倡并鼓勵這些名牌企業(yè)努力擠入“世界500強(qiáng)”。 （二） 大市場潛力與

10、小品牌陣容的矛盾。我國具有其它國家望塵莫及的市場潛力，但我們也是全球馳名品牌的小國。世界上某些國家如瑞典，人口只有900萬，相當(dāng)于中國的天津1998年末人口數(shù)，卻擁有愛立信電訊公司、沃爾沃汽車公司、伊萊克斯家電公司等眾多的跨國公司品牌。美國商業(yè)周刊和紐約國際名牌公司(INTERBRANO)聯(lián)合推出了2005年全球100大品牌排行榜，但近年來吸引了幾乎所有人目光的中國企業(yè)，在這張榜單上卻蹤跡皆無。擁有龐大的市場，卻無知名的品牌，這不僅僅是中國企業(yè)家們的尷尬。 （三） 品牌發(fā)展地區(qū)不平衡。 這種不平衡表現(xiàn)在下面這幾個方面：首先，地區(qū)發(fā)展不平衡。一方面，知名品牌省級分布不均，目前中國名牌最多的五個省

11、市為：廣東、浙江、山東、江蘇、福建和上海，分別為108、82、61、34和34個，而青海和西藏（不包含港澳特區(qū)和臺灣?。┻€沒有名牌。另一方面，近幾年來，出現(xiàn)了一個很奇怪的現(xiàn)象：在原來經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的大城市，民族品牌并沒有象人們預(yù)先估計的那樣迅猛發(fā)展；然而，在那些原來經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)、原先設(shè)想不可能出現(xiàn)大名牌的一些中小城市卻出現(xiàn)了一些有價值的品牌。據(jù)中國名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會公布的資料顯示，截至2004年，位于中國名牌市級分布圖（總共21個）的前三位分別是：青島（31個），深圳（30個），佛山（23個），寧波（23個），而省會城市只有廣州、杭州、鄭州、哈爾濱四個，除了廣州排名稍微靠前（第4名）外，其他三個名

12、次都相對靠后。其次，行業(yè)發(fā)展不平衡。這主要是指經(jīng)營生產(chǎn)資料的企業(yè)創(chuàng)名牌的少于經(jīng)營生活消費(fèi)品的企業(yè)。 這是世界普遍的現(xiàn)象，但在我國就尤為突出。折合中國名牌評選活動評出的2002年的123個名牌、2003年的147個和2004年的271個，共541個，涉及95個產(chǎn)品門類的120種產(chǎn)品品類，生活資料和生產(chǎn)資料的比例為88：32。 即使在消費(fèi)品行業(yè)內(nèi)，品牌發(fā)展也是不平衡的。就目前來看，我國知名品牌主要集中在家電行業(yè)，其次是煙酒行業(yè)。如果要探究其中的原因，可能有這兩個：一是煙酒和家電都主要靠國內(nèi)市場起家，相對成熟的國內(nèi)市場條件使得這兩個行業(yè)能以更快的速度發(fā)展起來并形成一定的規(guī)模效應(yīng)；二是煙酒和家電大都靠

13、引進(jìn)國外先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)就可以大量生產(chǎn)，因而它們更容易在較短的時間內(nèi)崛起，當(dāng)初海爾和長虹就是憑借引進(jìn)的國外先進(jìn)生產(chǎn)線從同行業(yè)中異軍突起的。但隨著改革的深入和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累，中國本土企業(yè)對品牌有了新的認(rèn)識，并開始了打造民族品牌的歷程，“娃哈哈”就是突出的代表。最后，企業(yè)發(fā)展不平衡。中國不乏重視品牌而獲得了成功的企業(yè)，比如蒙牛、華為等著名企業(yè)；但也有不少不重視自己品牌的企業(yè)，汽車制造企業(yè)就是一個很好的例子。在中國，能夠給人留下深刻印象的汽車企業(yè)，或許也就只有“紅旗”這一家。 （四） 規(guī)模擴(kuò)張暫告一段落，規(guī)模與效益的協(xié)調(diào)成為新的側(cè)重點(diǎn)。90年代初，國內(nèi)涌現(xiàn)了一大批大同小異的企業(yè)，重復(fù)建設(shè)現(xiàn)象相當(dāng)嚴(yán)重。各

14、個企業(yè)為了爭奪有限的市場份額，將大量的投入用于企業(yè)的形象塑造和廣告宣傳上。部分企業(yè)通過成功運(yùn)用自己的品牌進(jìn)行資產(chǎn)重組，并推行低成本擴(kuò)張的策略，擴(kuò)大了市場占有率，達(dá)到了規(guī)模擴(kuò)張的目的。在規(guī)模擴(kuò)張階段，企業(yè)除了品牌擴(kuò)張手段之外，更多的是運(yùn)用價格手段降價。但是，這種競爭方式在中國加入WTO之后有了新的變化。人們發(fā)現(xiàn)：以價格競爭為手段的規(guī)模擴(kuò)張式的品牌已經(jīng)成為過去。在現(xiàn)階段，在市場規(guī)模成型之后，企業(yè)的品牌打造需要的是品牌建設(shè)和品牌管理。下一輪競爭中，規(guī)模與效益的協(xié)調(diào)與結(jié)合將是大勢所趨。企業(yè)需要在協(xié)調(diào)平衡基礎(chǔ)之上努力尋找市場的最佳位置，將今后的發(fā)展建立在效益提高的基礎(chǔ)之上。四、我國民族品牌正在一步步消失

15、美國一家民調(diào)公司的調(diào)查表明，在全球各大國的國家形象中，品牌所占比重在不斷加重，其中以日本、德國和美國領(lǐng)先，分別為38.5%、36%和34.3%，而中國的品牌對國家形象的影響仍處于較低水平。近年來，隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，一些中國的“老字號”民族品牌消失了，一些新品牌脫穎而出。中國民族品牌的消亡與新生在經(jīng)歷著一個艱難的演變過程，它也在重新構(gòu)筑著中國的國家形象。進(jìn)入市場經(jīng)濟(jì)以后，很多國內(nèi)名牌的生產(chǎn)企業(yè)突然面對無比激烈的國際競爭，對手又都是國際巨頭，巨大的壓力下，有些企業(yè)消亡了，有些接受了跨國公司的合資或兼并。有一組數(shù)據(jù)極為觸目驚心：在飲料市場上，國內(nèi)八大飲料公司已有七家被可口可樂、百事可樂收編；在碳酸

16、型飲料市場上，外國品牌的占有率更達(dá)90%以上，國內(nèi)僅存的品牌只剩下健力寶。在自行車行業(yè)，像“永久”、“飛鴿”、“鳳凰”等9個知名品牌就有5個已經(jīng)被吞并；在洗滌用品市場上，全國4大年產(chǎn)超8萬噸的洗衣粉廠已被外企吃掉了3個。在外企并購的大潮中，當(dāng)年人們耳熟能詳?shù)脑S多品牌如熊貓洗衣粉、揚(yáng)子冰箱、香雪海冰箱、天府可樂、北冰洋碳酸型飲料等都被外企打入了“冷宮”并淡出了消費(fèi)市場。所以，保護(hù)我國民族品牌的問題迫在眉睫。五、民族品牌國際化發(fā)展中面臨的挑戰(zhàn)（一） 在全球市場上,發(fā)展中國家的品牌處于明顯的聲譽(yù)劣勢地位。近年來,在WTO 等國際多邊機(jī)構(gòu)和發(fā)達(dá)國家的大力推動下,商品國際化和貿(mào)易自由化已成為普遍趨勢。與

17、以往相比,各國商品能夠更為便利地進(jìn)入國際市場。由于發(fā)達(dá)國家的產(chǎn)品平均質(zhì)量高、技術(shù)含量高、知名品牌多,特別是具有近似壟斷性的知名跨國公司的數(shù)量及創(chuàng)新能力,因而在國際市場上早已形成了普遍性的強(qiáng)勢品牌聲譽(yù)優(yōu)勢。比如在國際市場上,人們一般會認(rèn)為來自發(fā)達(dá)國家的品牌產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良,較發(fā)展中國家的產(chǎn)品要好。美國蓋洛普公司在上世紀(jì)90 年代曾經(jīng)組織過一次世界產(chǎn)品民意測驗(yàn),結(jié)果顯示,制造業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量排前八位的均是日、德、美、英等發(fā)達(dá)國家。對于中國品牌而言,要突破這種“品牌聲譽(yù)壁壘”是十分不易的。（二） 中國正在失去對本土產(chǎn)業(yè)的保護(hù)一般而言,健全而又具有競爭力的產(chǎn)業(yè),是一個國家品牌興起的基礎(chǔ)。中國加入WTO 后,中國

18、承諾的主要是關(guān)稅減讓和非關(guān)稅措施取消。在關(guān)稅減讓方面,2005 年以前關(guān)稅降低的幅度較大,截至2004 年底,中國關(guān)稅總水平已經(jīng)由1992 年的42. 7 %降到10. 4 %。關(guān)稅的降低和各種引資優(yōu)惠政策都導(dǎo)致外資數(shù)額的迅速放大,當(dāng)GDP 不斷增長時,在部分產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域中,民族品牌已經(jīng)不復(fù)存在,這不能不說是一個尷尬的現(xiàn)象。（三） 中國民族企業(yè)面臨著來自跨國公司的競爭壓力全球競爭的非對稱性,同樣反映在企業(yè)微觀層面上。作為發(fā)展本國民族品牌的主體,中國的民族企業(yè)普遍存在著企業(yè)規(guī)模小、缺乏核心競爭力和國際化經(jīng)營水平低等問題,在與發(fā)達(dá)國家跨國公司的競爭中處于不利地位。在開放的全球化環(huán)境中,他們或者是接受跨

19、國公司的全球化分工安排,放棄自主品牌專為跨國公司從事OEM 生產(chǎn),或者是長期作為地域小品牌存在,尋找和填補(bǔ)市場空缺。具備成長潛力或可能對跨國公司構(gòu)成競爭威脅的企業(yè)或品牌,則往往又可能成為跨國公司兼并或收購的目標(biāo)。在成為本國市場主導(dǎo)品牌后,中國品牌在向國際品牌方向發(fā)展過程中,由于在資本、技術(shù)和營銷手段等方面的差距,難以從根本上挑戰(zhàn)跨國公司業(yè)已構(gòu)成的全球市場品牌格局,很容易受到跨國公司品牌的打壓。（四） 國內(nèi)消費(fèi)者更加青睞國外品牌由于國外的某些產(chǎn)品無論從性能還是質(zhì)量上都明顯好于國內(nèi)產(chǎn)品,特別是一些要求科技含量大的產(chǎn)品,如手機(jī)、汽車、數(shù)碼產(chǎn)品等。因此,看索尼電視,喝可口可樂,穿耐克球鞋,開別克汽車這

20、在中國大城市中已經(jīng)成為普通風(fēng)景。但當(dāng)大部分中國人已形成這種消費(fèi)愛好時,這實(shí)際就意味著GDP 高速增長下的本國產(chǎn)業(yè)空心化,一種變相外資壟斷已經(jīng)形成,中國成為另一個“拉美”經(jīng)濟(jì)體并非不可能。這種經(jīng)濟(jì)模式在中國香港和新加坡也許能行得通,但是在中國大陸這樣一個大的發(fā)展中國家,卻是一種悲哀,更可能是一種災(zāi)難。六、實(shí)施品牌國際化發(fā)展策略應(yīng)注意的問題于國際市場受不可抗拒因素很大, 從而使?fàn)I銷戰(zhàn)略的制定和執(zhí)行比較困難。因此在實(shí)施品牌國際化發(fā)展戰(zhàn)略過程中應(yīng)注意以下問題：（一） 以國內(nèi)市場為依托, 拓展國際市場我國品牌要想在國際市場上謀得生存空間, 必須先在國內(nèi)市場上站穩(wěn)腳跟。國際市場與國內(nèi)市場是相互聯(lián)系的, 產(chǎn)

21、品在國內(nèi)市場都沒有競爭力, 在國際市場上也不會受歡迎。國內(nèi)市場相比國際市場更容易把握, 可以作為公司利潤的主要來源, 支持公司在國際市場上的擴(kuò)展。國際市場瞬息萬變、風(fēng)云莫測, 有了國內(nèi)這塊根據(jù)地, 可以做到攻防自如, 進(jìn)退有余。相反, 如果忽略國內(nèi)市場的開發(fā), 只注意國外市場建設(shè),則可能會在國內(nèi)市場上“ 馬失前蹄”中國出口商品要想在世界市場上站穩(wěn)腳跟, 必須首先在國內(nèi)市場上創(chuàng)出名牌,占領(lǐng)國內(nèi)市場。（二） 要樹立強(qiáng)烈的品牌營銷意識由于我國企業(yè)品牌營銷起步晚, 在國際市場上, 大部分廠商還未能樹立品牌營銷觀念, 營銷手段單一。我國企業(yè)還未真正走出國門通過國際媒體大張旗鼓的開展品牌營銷。我國每年用于

22、品牌國際營銷的費(fèi)用少得可憐, 全部費(fèi)用甚至比不上“可口可樂”。一家企業(yè)。許多企業(yè)僅僅通過國際博覽會這單一途徑推銷自己的品牌, 綜合運(yùn)用廣告、公共關(guān)系、營銷推廣和人員推銷開展品牌營銷的企業(yè)很少。現(xiàn)在, 許多外國品牌, 如“可口可樂” 、“肯德基”等, 在我國已是婦孺皆知, 這主要是他們在中國成功地開展了品牌營銷的結(jié)果。他們不但利用廣告對中國消費(fèi)者狂轟亂炸, 而且開展各種攻關(guān)活動, 如“飛利浦”贊助足協(xié)杯, “希爾頓” 贊助籃球聯(lián)賽, “可口可樂” 捐助希望工程 而中國的品牌在國外能被外國人知道的卻很少。（三） 注意產(chǎn)品的適應(yīng)性改變雖然全球市場在朝著一體化方向發(fā)展, 但是, 各國消費(fèi)者的文化差異是

23、毋庸置疑的。無論是全球統(tǒng)一的品牌, 還是全球標(biāo)準(zhǔn)化司, 此話盡管夸張, 但卻反映了寶潔公司重視市場的一面。（四） 營銷人員當(dāng)?shù)鼗癁榱吮M快適應(yīng)當(dāng)?shù)貭I銷環(huán)境, 熟悉當(dāng)?shù)貒艺摺⑾嚓P(guān)法律, 了解當(dāng)?shù)匚幕?、風(fēng)俗習(xí)慣等, 國外公司設(shè)立的當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)都傾向于雇傭當(dāng)?shù)厝藛T。當(dāng)?shù)厝藛T無論是在語言上, 了解當(dāng)?shù)氐南M(fèi)行為與商業(yè)習(xí)慣上, 與當(dāng)?shù)刂饕蛻艉拖M(fèi)者之間的交往上, 還是與當(dāng)?shù)卣推髽I(yè)界的關(guān)系上都擁有巨大的優(yōu)勢。七、我國民族品牌國際化的發(fā)展戰(zhàn)略（一） 間接出口大多數(shù)品牌準(zhǔn)備進(jìn)人國際市場時, 都會思考這樣一些問題/ 我們的產(chǎn)品在國際市場上會不受歡迎, 在哪些市場上受歡迎, 競爭對手有哪些等等。不嘗試著把產(chǎn)品

24、打入國外, 這些問題就無從得知。但是盲目地踏入國外市場又要承擔(dān)很大的風(fēng)險。因此, 最好的辦法是借助他人的力量, 通過專門的貿(mào)易公司把產(chǎn)品出口到海外。這就是間接出口。間接出口通常是通過國內(nèi)出口商、國內(nèi)出口代理商松合作組織三種形式實(shí)現(xiàn)的。這種方式所需的投資較少, 啟動資本低, 企業(yè)可充分利用中間商長期建立起來的銷售網(wǎng)絡(luò)和信譽(yù), 使自己的產(chǎn)品迅速進(jìn)人國際市場。企業(yè)無需花費(fèi)大量人力、物力和財力親自到國際市場進(jìn)行調(diào)查, 也無須應(yīng)付外國當(dāng)?shù)厥袌銮闆r, 具有一定的靈活性。這雖然要將相當(dāng)一部分利潤拱手讓人, 但卻降低了自身的風(fēng)險, 彌補(bǔ)了初人國際市場, 而缺乏國際市場營銷知識和經(jīng)驗(yàn)的不足。經(jīng)過這個階段, 企業(yè)

25、可以對自己的產(chǎn)品在國際市場上所處的地位有一個初步的了解。為轉(zhuǎn)入下一步奠定基礎(chǔ)。（二） 合作出口, 積累經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過一段時間的委托出口, 對國際市場有了初步了解后, 企業(yè)就可以考慮加入進(jìn)去, 與其共同投資, 共同管理出口公司。通過合作, 不僅在利潤上可以進(jìn)一步得到分成, 更重要的是有了國際市場經(jīng)營的親身體會, 更易獲得國際市場情報, 開發(fā)出符合國際市場需要的產(chǎn)品, 同時可以學(xué)習(xí)國外企業(yè)先進(jìn)的管理和營銷知識, 積累國際營銷經(jīng)驗(yàn)。（三） 直接出口設(shè)立辦事處, 獨(dú)立經(jīng)營,開拓國際市場。取得一定的營銷經(jīng)驗(yàn)后,企業(yè)可在海外設(shè)立辦事機(jī)構(gòu)直接同當(dāng)?shù)氐闹虚g商打交道, 逐步建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。它有助于向消費(fèi)者提供更好的服務(wù),