工程的招投標常用投標技巧有哪些

1、工程的招投標常用投標技巧有哪些1、突然降價法。報價是一件保密的工作，但是對手往往通過 各種渠道、手段了解對手情況，因之在報價時可以采用迷惑對方 的手法，即先按一般情況報價或表現(xiàn)出自己對該工程興趣不大， 到快投標截止時，再突然降低。采用這種方法時，一定要在準確 投標報價的過程中考慮好降價的幅度，在臨近投標截止日前，根 據(jù)情報信息與分析判斷，最后一刻決策，出奇制勝。如果由于采 用突然降價法而中標，因為開標只降總價，在簽訂合同后可采用 不平衡報價法調(diào)整工程量表內(nèi)的各項單價或價格，以期取得更高 的效益。2、不平衡報價法。所謂不平衡報價，就是對施工方案實施可 能性大的報高價，對實施可能性小的報低價，如在

2、廣州市“美國 花旗銀行”基礎(chǔ)工程的投標中，廣東某水電公司就是采用此方案 而奪標的?！盎ㄆ煦y行”基礎(chǔ)工程主要包括地下室四層及挖孔樁。 地下室的施工采用連續(xù)墻回封后，土方分層開挖，連續(xù)墻加設(shè)四 至六層錨桿加固，土方開挖畢后進行挖孔樁施工及地下室施工。 投標該公司考慮到“花旗銀行”地處廣州市繁華的商業(yè)區(qū)和密集 的居民區(qū)，是交通十分繁忙的交通樞紐，采用爆破方法不太可行， 因此在投標時將該方案的單價報得很低;而將采用機械輔以工人 破碎鑿除基巖方案報價較高。由于按原設(shè)計方案報價較低而中標。 施工中，正如該公司預(yù)料的以上因素，公安部門不予批準爆破， 業(yè)主只好同意采用機械輔以工人破碎開挖，使其不但中標，而且

3、取得了較好的經(jīng)濟效益。3、先虧后盈法。承包商為了打進某一地區(qū)，依靠自身的雄厚 資本實力，采取一種不惜代價、只求中標的低價投標方案，應(yīng)用 這種手法的承包商必須有較好的資信條件，并且提出的施工方案 也先進可行。4、優(yōu)惠取勝法。向業(yè)主提出縮短工期、提高質(zhì)量、降低支付 條件，提出新技術(shù)、新設(shè)計方案，提供物資、設(shè)備、儀器（交通車 輛、生活設(shè)施等），以此優(yōu)惠條件取得業(yè)主贊許，爭取中標。5、以人為本法。注重與業(yè)主當?shù)卣愫藐P(guān)系，邀請他們到 本企業(yè)施工管理過硬的在建工地考察，以顯示企業(yè)的實力和信譽。 按照社會主義的思想、品質(zhì)、道德和作風的要求去處理好人與人 之間的關(guān)系，求得理解與支持，爭取中標。6、擴大標價法。這種方法也比擬常用，即除了按正常的 條件編制價格外，對工程中變化較大或沒有把握的工作，采用擴 大單價，增加“不可預(yù)見費”的方法來減少風險。但是這種作標 方法往往因為總價過高而不易中標。7、聯(lián)合保標法。在競爭對手眾多的情況下，可以采取幾家實 力雄厚的承包商聯(lián)合起來控制標價，一家出面爭取中標，再將其 中局部工程轉(zhuǎn)讓給其他承包商分包，或輪流相互保標。8、多方案報價法。這種方法是指對于一些招標文件，如果發(fā) 現(xiàn)工程范圍不很明確，條款不清楚或很不公正，或技術(shù)規(guī)范要求 過于苛刻，那么要在充分估計投標風險的基礎(chǔ)上，按多方案報價法 處理。也就是原招標文件報一個