[天津]高端住宅項(xiàng)目營銷推廣方案(圖文并茂)

1、2011.11xx階段性推廣方案閑話少說，直入主題11月，售樓中心重登場2011年3月，遠(yuǎn)景上邑開盤這兩個(gè)節(jié)點(diǎn)，將我們的推廣分為幾個(gè)時(shí)期10月，懸念期，預(yù)熱期，準(zhǔn)備期11月，售樓處亮相，正式進(jìn)入蓄水期2011年2月，進(jìn)入開盤期3月，開盤并強(qiáng)銷10月面，最主要10月推廣主題懸念的制造，準(zhǔn)備工作的完成此階段應(yīng)以懸念推廣為主，讓大家都知道遠(yuǎn)景城將有驚世駭俗的新品公開，但不公開具體情況上線以DM、戶外為主，下線以市場調(diào)研、拜訪為主10月具體安排四期DM，10月第二周開始每周一期主題以懸念為主，將英倫的感覺做出來，但不透露項(xiàng)目具體信息所有準(zhǔn)備活動(dòng)開始進(jìn)行節(jié)能住宅標(biāo)準(zhǔn)推廣全面展開這是最好的時(shí)代。狄更斯20

2、08年，遠(yuǎn)景城拔地而起，讓薊州進(jìn)入高層時(shí)代。2010年，一個(gè)深刻的經(jīng)典終于完美謝幕。那么，接下來，會是什么時(shí)代？抑或說，是誰的時(shí)代？對于上層而言，更好的生活理想，即將到來。上邑1558，薊州乃至天津從未有過的人文住區(qū)，2010年。最好的時(shí)代，是否就是是你的時(shí)代？只有美貌而缺乏修養(yǎng)的人是不值得贊美的。培根外觀決定氣質(zhì)，內(nèi)涵決定靈魂。當(dāng)薊州的建筑還在討論什么是美學(xué)，遠(yuǎn)景的眼界早已放在如何讓人文直透精髓。在底蘊(yùn)面前，建筑的每一個(gè)細(xì)節(jié)都已經(jīng)不再成為夸耀的原因。遠(yuǎn)景帝鐸山，薊州乃至天津從未有過的人文住區(qū)，2010年。涵納人文精神的底蘊(yùn)建筑，即將出現(xiàn)。在時(shí)間的大鐘上, 只有兩個(gè)字現(xiàn)在。莎士比亞時(shí)間是最好的

3、革新者，也是最能考量經(jīng)典的鑒賞師。無論是過去，抑或未來，對于愿望，人們總是希望實(shí)現(xiàn)得再快一點(diǎn)?，F(xiàn)在，就讓所有關(guān)于上層生活的憧憬，一次實(shí)現(xiàn)。遠(yuǎn)景帝鐸山，薊州乃至天津從未有過的人文住區(qū)，2010年。顛覆你對上層生活的所有想象。未來，不遠(yuǎn)。準(zhǔn)備期物料一覽文化樓書不同于一般的概念樓書，不談位置，不談園林，不談建筑，我們只談文化，只談?dòng)?，只談?yōu)雅產(chǎn)品樓書（理性樓書）也可以理解為開發(fā)手冊。是一本特別的讀本，從每個(gè)規(guī)劃環(huán)節(jié)講起，以規(guī)劃會回憶錄的形式串聯(lián)起來，將產(chǎn)品細(xì)節(jié)完美的貫穿其中簡易樓書簡易樓書不代表簡單，就算是成本較低的樓書，我們照樣要做出莎士比亞的味兒來。準(zhǔn)備期物料一覽售樓處包裝建議不只是軟裝，包括

4、飾品，以及某一處可以代表優(yōu)雅精神的小雕像，都是這個(gè)售樓處與眾不同的標(biāo)簽屬性售樓處考察其他英式住區(qū)的通盤考察，包括售樓處布局、細(xì)節(jié)、接待禮儀等物料設(shè)計(jì)并制作包括名片、信封、邀請函模板、紙杯、咖啡杯、提袋（特色）、小禮品（來訪即送）等其他工作售樓員說辭及禮儀培訓(xùn)我們將找到一群英國管家，教會咱的售樓員說：may I help you，sir？11月初間斷炒作，集中預(yù)熱11月推廣主題11月推廣以售樓處開放為目標(biāo)節(jié)點(diǎn)，在此階段應(yīng)該做好一切售樓處開放的準(zhǔn)備活動(dòng)主題開始為售樓處開放造勢以英倫的特性化建筑或文化為主，主打銷售中心的神秘感可以采用一些小型活動(dòng)來吸引客戶關(guān)注度，和客戶形成互動(dòng)11月具體安排DM四期

5、，每期設(shè)一個(gè)信物，憑信物有權(quán)利成為第一批體驗(yàn)銷售中心的客戶商函（邀約式廣告）兩期，結(jié)合之前的高官拜訪，點(diǎn)名到家讓客戶參與信物活動(dòng)信物初步擬設(shè)以下四種：手杖、禮品鵝毛筆、茶具、禮帽11月具體安排所有制作道具準(zhǔn)備完畢“首席體驗(yàn)，首席英倫”全城調(diào)研，用調(diào)研的方式將英倫文化以及首席體驗(yàn)式銷售中心的概念推出去現(xiàn)場接待增強(qiáng)懸念感，接待來訪，但不透露項(xiàng)目具體情況活動(dòng)可以選取外延性活動(dòng)，組織客戶進(jìn)行馬術(shù)練習(xí)、欣賞歌劇、高爾夫練習(xí)賽等（少量客戶）11月售樓處開放重中之重的體驗(yàn)式營銷售樓處開放推廣主題售樓中心正式開放控制好三個(gè)節(jié)點(diǎn)（以11月20日售樓處開放為準(zhǔn)）第一個(gè)節(jié)點(diǎn)是11月18日，首批VIP到訪，售樓處不正

6、式對外公開，只有憑邀約函的人可到訪，庭院內(nèi)舉辦小型的英倫音樂會，為第一批客戶初步宣講項(xiàng)目特性，并與客戶達(dá)成保密協(xié)議，增強(qiáng)客戶的歸屬感以及尊貴感 。接待時(shí)間僅3小時(shí)。第二個(gè)節(jié)點(diǎn)是11月19日，憑信物到訪，但限定人數(shù)，可以預(yù)約時(shí)間段，每個(gè)小時(shí)不超過6組客戶。19日接待時(shí)間僅4小時(shí)。第三個(gè)節(jié)點(diǎn)才是正式開放，11月20日，暨薊州首屆英倫文化節(jié)正式開啟，持續(xù)一周時(shí)間，每日都會有一個(gè)主題的英倫文化巡展，例如歌劇、芭蕾舞表演、莎翁名著話劇、斯諾克公開賽等英倫文化周之后進(jìn)入正式接待期，每周做一個(gè)主題，可選擇的方式如下：英倫下午茶品鑒會。英倫威士忌品鑒會。英倫藝術(shù)展（小型）。都鐸建筑博覽展出等。每周一期，充分調(diào)

7、動(dòng)客戶的新鮮感。具體推廣安排DM四期。但不宣講項(xiàng)目，只說文化和活動(dòng)。邀約函四期。重點(diǎn)意向客戶重復(fù)拜訪。新客戶鋪面。這種邀約函選擇較高的社區(qū)和企業(yè)，以項(xiàng)目概念性介紹為主。戶外大量采用，能用多少用多少。短信不使用。對生活的考究態(tài)度，始自1558年。一縷陽光，穿透1558年的皇室家徽，投影到2010年的尖角屋脊上。開創(chuàng)黃金時(shí)代的伊麗莎白女皇不會想到，在450余年之后，她所締造的文藝、美學(xué)，還可以影響人們的生活方式乃至對優(yōu)雅的認(rèn)知?？季?，就在不經(jīng)意間，在都鐸院落里隨意舒展。上邑1558，源自1558年英國皇室的生活格調(diào)，開啟考究生活的黃金時(shí)代，讓居住者的顯赫身份輕松彰顯。英倫王朝的生活氣息，典藏于此。

8、來自西邊島國的貴爵，手中翻轉(zhuǎn)著無上的權(quán)利和深遠(yuǎn)的社會威望，他們熱愛著莊園式的生活，享受著文化藝術(shù)帶來的悠然。而當(dāng)財(cái)富演化成居住符號，英倫的貴爵已開始制定整個(gè)世界的人居標(biāo)準(zhǔn)。典藏于此的，何止是英倫的生活氣息，更有精細(xì)到每一分細(xì)節(jié)的生活態(tài)度。上邑1558，掩映在都鐸院落中的電梯洋房。院落之間的優(yōu)雅，傳承貴族精神。人們生活的理想，就是為了理想的生活。在精神貴族的生活哲理中，享受一切美好的事物才是永恒信條。由此，下沉的院落，充滿吸引力的坡頂，手工而斑駁的紅磚墻，乃至所有與底蘊(yùn)相關(guān)的建筑風(fēng)骨，都是貴族們最為津津樂道的美好事物。遠(yuǎn)景帝鐸山，都鐸院落中的純電梯洋房，讓貴族精神永遠(yuǎn)銘刻黃金時(shí)代的印記，傳承，并

9、于此發(fā)揚(yáng)。12月產(chǎn)品亮相，主角登場12月推廣主題12月開始進(jìn)入產(chǎn)品期由都鐸建筑以及英倫貴族生活講起，與項(xiàng)目的整體氣質(zhì)相契合。此時(shí)期開始做小范圍的產(chǎn)品說明會，讓客戶從整體方面感受項(xiàng)目的與眾不同12月具體安排12月以產(chǎn)品說明會為主要節(jié)點(diǎn)產(chǎn)品說明會每兩周一次，共兩次第一次邀約高官高管系列第二次邀約重點(diǎn)意向客戶同樣都是小范圍的，不做大范圍的客戶推薦，形成圈層感12月具體安排DM兩期，主要告知產(chǎn)品說明會邀約函廣告四期，主打既有客戶以及其他未輻射到重點(diǎn)區(qū)域客戶每周的英倫主題繼續(xù)進(jìn)行，不一定是活動(dòng)，可以通過變更飾物來達(dá)到效果。一次大的活動(dòng)：全城臺球公開賽。遠(yuǎn)景上邑主辦坡地。院落。電梯。都鐸建筑。薊州的頂級人

10、居新寵，庭院和居室保持最恰當(dāng)?shù)木嚯x；露鋒芒于青山坡地；雖不在城中心，卻可在彈指之間直達(dá)舒適；薊州首個(gè)電梯洋房，無障礙生活，給家人更多關(guān)愛空間。都鐸建筑的典雅氣質(zhì)，猶如貴族談吐間的氣度不凡。8米寬廳。舒適尺度重新定義。對舒適的重新理解，源自英倫洋房的生活主張。8米寬廳，為您在事業(yè)和生活間提供最具張力的緩沖空間。層層退臺，以退為進(jìn)，完美生活“得寸進(jìn)尺”。每天24小時(shí)的360風(fēng)景，為您重新定義經(jīng)典上游生活。人車分流，對人文精神無比尊重。充分利用區(qū)內(nèi)空間，開掘區(qū)內(nèi)立體交通網(wǎng)?；丶业穆窛u寬，散步的路漸寬，心路日漸豁然。 汽車向下，而生活向上，上下之間，彰顯人文精神。2011年12011年2月產(chǎn)品細(xì)節(jié)化，

11、關(guān)注廣泛化1月2月推廣主題進(jìn)入產(chǎn)品細(xì)節(jié)期產(chǎn)品樓書此時(shí)正式登場將產(chǎn)品細(xì)節(jié)展現(xiàn)在所有人面前以產(chǎn)品說明會作為重點(diǎn)，輔助其他的小型展示性活動(dòng)1月2月推廣具體安排DM1月?？?。2月下半月集中投放四期DM刊，為開盤造勢，將產(chǎn)品細(xì)節(jié)完美呈現(xiàn)。邀約函繼續(xù)，安排四期，可做親友體驗(yàn)會，讓已有的客戶將他們的朋友帶過來。產(chǎn)品細(xì)節(jié)說明會三期。這個(gè)最為重要，將咱們所有的賣點(diǎn)都在這三期說明會中體現(xiàn)出來。文化牌照打，但目前的重點(diǎn)是細(xì)節(jié)。1月2月具體安排產(chǎn)品細(xì)節(jié)說明會將采用文化結(jié)合產(chǎn)品的形式。選擇大通山水郡作為說明會地點(diǎn)期間安排英式下午茶、小型音樂會穿插。制作動(dòng)態(tài)影片詳解項(xiàng)目。體現(xiàn)完全第一視角的體驗(yàn)感。售樓處安排建材展示。項(xiàng)目

12、配套品牌展示。此階段可以與名校聯(lián)和，舉辦上邑未來俱樂部劍橋英語培訓(xùn)班3月開盤。意料之中的火爆3月推廣主題開盤限量式開盤以及小范圍的拍賣，將是主要營銷手段。特別提出：上邑附贈的專屬化英倫管家式物業(yè)服務(wù)具體工作DM開盤周一周三期，然后?？s函一期開盤后即封盤。執(zhí)行業(yè)主身份保密計(jì)劃，開盤采用分段預(yù)約購買，排號以1誠意金交納的先后順序?yàn)闇?zhǔn)盛大開盤活動(dòng)，全城花車秀（參見迪斯尼）附贈管家式服務(wù)與物業(yè)服務(wù)公司達(dá)成協(xié)議，為上邑業(yè)主提供專屬化的五星級物業(yè)服務(wù)（有償），并在開盤前宣講其他安排：開盤后限制售樓處接待客群，客群以業(yè)主推薦為主，體現(xiàn)圈層感3月逆季節(jié)舉辦英倫花藝展。完全塑造與眾不同的市場感受。PR活動(dòng)概覽（下半年可選的活動(dòng)補(bǔ)充）“英式原味藝術(shù)”主題派對地點(diǎn)：新售樓處內(nèi)活動(dòng)內(nèi)容：英式繪畫和建筑藝術(shù)展示、英式激情舞蹈 表演、樓盤全面推介；促銷措施：當(dāng)日購買可享受