郵政賀卡營銷的案例

1、郵政賀卡營銷的案例郵政賀卡營銷的案例篇一中國作為一個農(nóng)業(yè)大國，“三農(nóng)”問題關(guān)系到國民素質(zhì)、經(jīng)濟發(fā)展，關(guān)系到社會穩(wěn)定、國家富強。制作一批以郵政賀卡為載體的“服務(wù)三農(nóng)卡”，向廣大農(nóng)村兄弟宣傳農(nóng)業(yè)科技知識，貫徹落實黨的十七大精神和黨中央國務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)重要指示精神，為社會主義新農(nóng)村建設(shè)和建立社會主義和諧社會做貢獻(xiàn)。本次活動宗旨在于普及農(nóng)業(yè)科普知識，幫助農(nóng)民兄弟提高防御、抵抗農(nóng)業(yè)災(zāi)害的能力，為三農(nóng)服務(wù)好，為人民群眾福祉安康服務(wù)好。一、設(shè)計方案1、以“真情服務(wù)三農(nóng)”為主題，宣傳服務(wù)三農(nóng)政策和農(nóng)業(yè)致富信息。2、其中一面可設(shè)計年歷，或傳統(tǒng)節(jié)氣信息，以增加實用性。二、寄送的對象1、寄給轄區(qū)內(nèi)的農(nóng)戶 ;2、作為農(nóng)業(yè)局

2、領(lǐng)導(dǎo)和干部職工統(tǒng)一對外的形象賀卡。三、項目特點與優(yōu)勢、1、親和力強，保存時間長與短信的“批發(fā)”傳送、很快刪除、不留痕跡的特點相比，郵政賀卡是“用心的祝福”，親切感強 ; 設(shè)計年歷實用性高 ; 特別是賀卡的兌獎功能，至少要保存到公布兌獎日，而且在查詢是否中獎時，會再翻看一遍。2、信譽度高，發(fā)布面廣郵政賀卡由中國郵政統(tǒng)一發(fā)行，具有權(quán)威性，設(shè)計穩(wěn)重大方、富有文化內(nèi)涵。郵政部門良好的公眾形象保證了郵政賀卡的可信度; 遍布城鄉(xiāng)的郵政通信網(wǎng)絡(luò)能按客戶指定要求，將賀卡發(fā)布到國內(nèi)任意地方，且在郵寄過程中可實現(xiàn)二次傳播，擴大發(fā)布面，增強廣告效果。3、量身定做，有情推介根據(jù)自身的需要，量身定做企業(yè)專用賀卡寄遞給目

3、標(biāo)客戶，以一種有情的方式、無形的推介向目標(biāo)受眾拜年，是企業(yè)與個人、個人與個人之間溝通的載體，為企業(yè)樹立良好的品牌形象。4、新型郵品，彰顯尊貴郵政賀卡題材豐富、設(shè)計精美，生肖郵資圖專供郵政賀卡客戶使用，彰顯尊貴; 作為一種新型郵品，具有一定的文化內(nèi)涵，收藏價值高。5、中獎機率高，兌獎方便每張郵政賀卡都有一個兌獎號碼，中獎機率高，使“賀卡”在送去一份祝福的同時，送上一份驚喜。三、幾點啟示1、明信片作為一種圖文并茂，美觀大方的“實物”，在傳遞情感方面具有電話、短信和電子賀卡無可比擬的優(yōu)勢，具有強大的市場生命力。2、個性化明信片與名址信息庫綁定后，就會成為“帶瞄準(zhǔn)器的廣告”，客戶對這種集針對性、藝術(shù)性

4、、收藏性、持久性為一體的宣傳載體有很大的需求。3、明信片不僅在城市擁有市場，在廣闊的農(nóng)村也有很強的生命力，只要找準(zhǔn)切入點，對農(nóng)村市場進(jìn)行“深耕細(xì)作”，就一定可以“引爆”農(nóng)村的潛在市場。4、發(fā)展明信片業(yè)務(wù)，不光要主動出擊找“市場”，還要善于找“市長”，用“營銷政府”帶來的巨大拉力，推動明信片業(yè)務(wù)的高速發(fā)展。郵政賀卡營銷的案例篇二郵政商函廣告業(yè)務(wù)是郵政新業(yè)務(wù)，它直接面對市場，參與競爭。深圳商函廣告局依照局里制定的業(yè)務(wù)大發(fā)展的思路，不斷增強營銷力量，大力拓展市場。 2000年實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入3400萬元，比上年增長 116.75%;實現(xiàn)收支差589.8 萬元，比上年增長167.81%。在摸著石頭過河的發(fā)

5、展過程中，深圳市商函廣告局在專業(yè)經(jīng)營和項目開發(fā)方面積累了一定的經(jīng)驗。筆者從以下的案例來反映郵政媒體在市場營銷中的優(yōu)勢魅力以及未來廣闊的市場前景。百佳超級市場有限公司自! 里塑笙玨殮：運用堇亡塞室送亡宣羔縫塑基圭要塞焦基簽! 蔓周通過堇亡壅童送宣n塞查繾儉適塾焦皇=這!至全基蕉查宣遁！鯉達(dá)! 爨丞亡宣熊遞麴量逾 1500 萬張，目前，投遞區(qū)域已擴展至包括廣州、珠海、東莞、順德、番禺、鶴幽查內(nèi)塑墅仝亡壅塞江三魚巡地區(qū) e努力爭取長期合作的伙伴型大客戶是企業(yè)增強競爭實力、穩(wěn)定發(fā)展的長遠(yuǎn)之計。 2000 年度，深圳局專送廣告收入達(dá)到976.77 萬元，比上年度增長96.8%，其中大客戶貢獻(xiàn)的業(yè)務(wù)收入占

6、該局總收入的50%以上。百佳超級市場有限公司是香港和記黃埔屬下極具規(guī)模的百貨連鎖商場，在香港共有150 家分店，占香港零售市場銷售額的50%一 60%;目前，百佳公司在標(biāo)群體的宣傳都屬于浪費，而避免無效宣深圳、廣州、珠海等地共計成立30 余家傳正是專送廣告的優(yōu)勢 ;分店，經(jīng)營范圍延伸至整個珠江三角洲 3. 銅板紙彩色印刷的專送單張鮮明地地區(qū)。表達(dá)了超市商品琳瑯滿目的特點 ;在香港，百佳公司每周固定在香4. 專送廣告的即時性投遞滿足了超市港東方日報作半版的宣傳廣告。而在連鎖店的高時效性促銷要求 ;內(nèi)地，百佳作為進(jìn)入中國大陸較早的一5. 由 B 政全程全網(wǎng)的優(yōu)勢能夠滿足百佳家超市公司，前期經(jīng)營手法

7、則采用了較超市分布廣且宣傳量大的需求。為保守的策略，宣傳上沒有做太多的文百佳在接受局方提供的市場宣傳方章。但隨著外國強勢同行的市場介入如案后，前期仍抱著質(zhì)疑的態(tài)度，只在深圳沃爾瑪、山姆會員店等，以及國內(nèi)超市區(qū)作新宣傳方式投放試點，逢周五在周圍連鎖店的崛起如萬佳、新一佳等，市場 5000一 10000家商圈輻射單元投放10萬競爭日趨激烈。在此形勢下，百佳急欲份專送廣告。事實勝于雄辯，測試獲得巨找到一種媒體，作為提升其競爭能力的大成功，許多人拿著專送單張到百佳超市主要促銷宣傳陣地。購物，百佳業(yè)務(wù)額取得了 30 一 40%的增1999 年 45 月份，百佳開始每周在長率。三個月后，百佳正式將專送廣告

8、定深圳最大的報紙傳媒深圳特區(qū)報上為促銷的主要宣傳手段，與深圳市郵政商打整版的廣告，一周投入廣告宣傳費 10 函廣告局簽訂了合作合同，將百佳分布在多萬，但效果甚微。經(jīng)過為期半年的前期測試工作，深圳局市場部市場總監(jiān)楊豐光敏銳地意識到專送廣告這一宣傳形式對于百佳市場促銷有很強的適用性：廣東專送廣告是直達(dá)目標(biāo)客戶群的廣告媒體;百佳超市屬于小片區(qū)經(jīng)營，購買者主要一是周圍的住戶，超出目郵電企業(yè)管理市場營銷珠江三角洲地區(qū)的所有連鎖店的專送宣傳投放交付該局操作。目前每周固定投放達(dá)到 20 萬份，且異地投遞數(shù)量已數(shù)倍于深圳本地區(qū)。以前專送廣告以單張形式為主，分16 開、 8 開、 4 開、對開等尺寸。去年 7

9、月份。深圳局緊緊抓住深圳公房上市，二次置業(yè)再次成為熱點這一歡迎。隨后，深圳局與深圳開盤廣告公司合作又開發(fā)推出了深圳買樓通房地產(chǎn)雜志，在深圳市房地產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)生了巨大影響。豪峰園2000 年 7 月初曾投放16 萬元在深圳最具知名度的報紙上作了一個整版廣告，但只接到 16 個電話，發(fā)展商很不滿意。在商函廣告局客戶經(jīng)理的引導(dǎo)下，豪峰園通過廣東專送廣告買樓通向附近的小區(qū)發(fā)出了直郵廣告之后，一周看樓者達(dá)160 余批，成交 10 余套房屋。荔林苑在采用這一廣告形式做樓盤宣傳以后，短期內(nèi)便售出價值300 萬的復(fù)式單元兩套，發(fā)展商十分滿意。深圳買樓通房地產(chǎn)雜志目前已連續(xù)推出十余期，為該局創(chuàng)收近 100 萬元。郵

10、政賀卡營銷的案例篇三為充分利用本地名址庫信息資源優(yōu)勢，開發(fā)新業(yè)務(wù)，增強市場利公司提供的美國流行商函方式的啟發(fā)，研制開發(fā)了郵簡廣告形式并得到了市局行管辦的認(rèn)可。 2000 年，借助準(zhǔn)確完善的數(shù)據(jù)資源支持，該局將新型廣告形式應(yīng)用在房地產(chǎn)、通訊、飲食等行業(yè)中，獲得成功。到目前為止，已累積為該局創(chuàng)造了近500 萬元的業(yè)務(wù)收入，使得郵簡廣告逐漸成為一個主要業(yè)務(wù)種類。去年 6 一 10 月，適逢移動公司推出繳費新快線活動，移動公司最后決定采用深圳局提供的關(guān)于使用郵簡廣告宣傳方式的建議，制作郵簡近百萬封，對100 萬戶目標(biāo)受眾進(jìn)行投遞，而且所有任務(wù)從設(shè)計、制作到投放必須在20 天內(nèi)完成。為出色有利時機，收集

11、所有二次置業(yè)的相關(guān)廣鲞：筮劍玨發(fā)出蔓墨攫通芝地亡盤查，一炮打響。此后又根據(jù)市場的反響策劃推出王i 墨燮通A望韁迅盤查壹送亡宣，受到了廣大房地產(chǎn)發(fā)展商的膏睞，提高了專送廣告的知名度及市場占有率。專送廣告業(yè)務(wù)一直是深圳局的主要業(yè)務(wù)之一。但以往專送廣告的制作發(fā)行均采用單張印刷品形式，客戶收到后不易存留，往往一次閱讀后就將單張棄置，廣告不易產(chǎn)生效果 ; 而且單張廣告的表現(xiàn)形式易與社會上的非法印刷品廣告相混淆，不利于廣告主尤其是房地產(chǎn)商樹立自身品牌形象。同時，隨著競爭的加劇以及受市場不規(guī)范操作影響和非法單張廣告的沖擊，傳統(tǒng)的單張型專送廣告業(yè)務(wù)量也在逐漸減少。為了保證廣東專送廣告健康、穩(wěn)定地發(fā)展，深圳局及

12、時調(diào)整發(fā)展策略，把專送廣告從單張型向雜志、?？偷榷嘣较虬l(fā)展。2000 年 7 月份深圳公房上市，二次置業(yè)再次成為熱點，許多原公房擁有者產(chǎn)生了換房的迫切需求。這部分客戶均具有較強的購買能力，是許多高檔樓盤房地產(chǎn)開發(fā)商爭取的重點對象。針對這一契機，結(jié)合專送廣告媒體具有針對性直接投遞到戶的獨特優(yōu)勢，深圳局大膽提出了開發(fā)單冊型專送廣告的構(gòu)想。他們在與多家專業(yè)房地產(chǎn)廣告公司論證后，決定以房地產(chǎn)行業(yè)為試點作重點推介，適時策劃開發(fā)出深圳二次置業(yè)買樓通這一房地產(chǎn)行業(yè)專版廣告雜志。該雜志一經(jīng)推出，便受到房地產(chǎn)商和廣告代理公司的普遍認(rèn)同和壺曼力：結(jié)坌童送亡宣些魚：邃劌局查全國率先開發(fā)出郵簡廣告這一創(chuàng)新業(yè)務(wù)形式。郵簡廣告形式新穎獨特，用戶名址庫是發(fā)展商函、廣告業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。深圳局組織專人，本著“高起點、大容量、查詢快捷、經(jīng)濟實用”的原則，建立了名址庫管理系統(tǒng)，信息量達(dá)到 162 萬條，其中單位庫12 萬條，個人庫150萬條，為商函廣告業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了有力的信息支援，更為郵簡全新廣告形式的產(chǎn)生和發(fā)展提供了支持。如何充分利用本地名址庫信息資源優(yōu)勢，開發(fā)新的業(yè)務(wù)，增強市場