企業(yè)創(chuàng)新和藍(lán)海策略高效培訓(xùn)教材

1、企業(yè)創(chuàng)新和藍(lán)海策略高效培訓(xùn)教材創(chuàng)新的四大問題研究 今天企業(yè)是利潤越來越薄，還是越來越厚？高利企業(yè)有什么特點(diǎn)？ 創(chuàng)新是今天利潤的最大點(diǎn),創(chuàng)新同時又是風(fēng)險和失敗概率最高的事情，怎樣把握創(chuàng)新? 如何運(yùn)用藍(lán)海戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新？ 怎樣通過“剔除、減少、增加、與創(chuàng)造四步找到新的經(jīng)營模式？ 今天企業(yè)是利潤越來越薄，還是越來越厚？高利企業(yè)有什么特點(diǎn)？問 題 一?我們要做的是什么？紅海和藍(lán)海的對比紅海戰(zhàn)略藍(lán)海戰(zhàn)略 競爭于已有市場空間開創(chuàng)無人爭搶的市場空間 打敗競爭對手甩脫競爭 開發(fā)現(xiàn)有需求創(chuàng)造和獲取新需求 在價值與成本間權(quán)衡取舍打破價值與成本之間的權(quán)衡取舍按差異化或低成本的戰(zhàn)略選擇協(xié)調(diào)公司的全套系統(tǒng)為同時追求差異

2、化和低成本協(xié)調(diào)公司的全套系統(tǒng)開創(chuàng)藍(lán)海對利潤和增長的影響86%14%62%38%61%39%新業(yè)務(wù)項(xiàng)目收入上的影響利潤上的影響紅海項(xiàng)目藍(lán)海項(xiàng)目w.錢金和勒妮莫博涅對108家公司新業(yè)務(wù)項(xiàng)目的跟蹤和量化分析結(jié)果顯示 創(chuàng)新是今天利潤的最大點(diǎn),創(chuàng)新同時又是風(fēng)險和失敗概率最高的事情，怎樣把握創(chuàng)新?問 題 二 兩種創(chuàng)新1隨機(jī)性創(chuàng)新2系統(tǒng)性創(chuàng)新隨機(jī)性創(chuàng)新強(qiáng)調(diào)創(chuàng)業(yè)精神，敢于嘗試和犯錯誤，摸著石頭過河來自企業(yè)的文化，是深入企業(yè)內(nèi)部可以傳承的文化是競爭戰(zhàn)略意義上的創(chuàng)新(即傳統(tǒng)的創(chuàng)新)系統(tǒng)性創(chuàng)新有一定的范式，有一定思維方式，有一定的理論框架，有一定的方法論引導(dǎo)，有一定的分析性框架的。把風(fēng)險最小化,即價值創(chuàng)新學(xué)派是藍(lán)海

3、戰(zhàn)略意義上的創(chuàng)新這個世界上是隨機(jī)性創(chuàng)新和系統(tǒng)性創(chuàng)新并存正如競爭戰(zhàn)略和藍(lán)海戰(zhàn)略并存但我們大多數(shù)時候談?wù)摰氖歉偁幎皇窍蛩{(lán)海發(fā)展,這就是: 如何運(yùn)用藍(lán)海戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新？問 題 三價值創(chuàng)新：藍(lán)海戰(zhàn)略的基石成本價值創(chuàng)新客戶價值王志東藍(lán)海戰(zhàn)略的工具一. 戰(zhàn)略布局圖 捕捉已知市場的競爭現(xiàn)狀二. 四步動作框架 搜索可能存在的藍(lán)海 “剔除減少增加創(chuàng)造”坐標(biāo)格戰(zhàn)略布局圖產(chǎn)業(yè)的主要元素 產(chǎn)業(yè)競爭和投資所要關(guān)注的各項(xiàng)元素 如價格，質(zhì)量等等價值曲線 用來形象的描繪一個企業(yè)在產(chǎn)業(yè)競爭 各元素上的相對強(qiáng)弱高低高端葡萄酒經(jīng)濟(jì)型葡萄酒黃尾價格酒品宣傳中使用釀酒 工藝術(shù)語 并羅列獎項(xiàng)高投入的市場營銷陳釀質(zhì)量品味的復(fù)雜性葡萄酒的

4、名聲和歷史淵源酒的種類易于飲用易于選擇有趣和 冒險 黃尾的戰(zhàn)略布局圖四步動作框架圖解新價值曲線剔除哪些被產(chǎn)業(yè)認(rèn)為理所當(dāng)然的元素需要被剔除創(chuàng)造哪些產(chǎn)業(yè)從未有過的元素需要創(chuàng)造？減少哪些元素的含量應(yīng)該被減少到產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以下增加哪些元素的含量應(yīng)該被增加到產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以上“剔除減少增加創(chuàng)造”坐標(biāo)格剔除 釀酒工藝術(shù)語和榮譽(yù)獎項(xiàng) 陳釀質(zhì)量 高投入的市場營銷增加 高于經(jīng)濟(jì)型葡萄酒的價格 零售商店的參與程度減少 酒品的復(fù)雜口感 酒的種類 葡萄園的名聲創(chuàng)造 易飲 易選 有趣和冒險黃 尾 案 例問 題 四 怎樣通過“剔除、減少、增加、與創(chuàng)造四步找到新的經(jīng)營模式？ 戰(zhàn)略布局圖運(yùn)用的難點(diǎn) 如何尋找和發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)元素 深入詳細(xì)的市

5、場細(xì)分 如家的“藍(lán)海戰(zhàn)略” 如家的“藍(lán)海戰(zhàn)略”1.分析星級酒店和社會旅館的各項(xiàng)區(qū)別 星級酒店 社會旅館 設(shè)施齊全,面面俱到,服務(wù)周全.但價格昂貴且 “過度服務(wù). ” 價格低廉,但服務(wù)不足,衛(wèi)生,設(shè)施,地理等條件不佳.2.根據(jù)兩種酒店區(qū)別提出影響酒店業(yè)之產(chǎn)業(yè)因素價格,住宿,餐飲,附屬設(shè)施,安全,清潔等市場細(xì)分四步動作框架的難點(diǎn)判斷元素對企業(yè)的重要性 合適的企業(yè)定位 吉利汽車(“造中國老百姓買得起的好車”)如何發(fā)現(xiàn)和拓展產(chǎn)業(yè)新元素 獨(dú)特著眼點(diǎn) 國美 錢柜KTV(免費(fèi)自助餐,錄制磁帶服務(wù)) 永遠(yuǎn)不要問你的顧客要些什么，他們只知道他們看得到的，他們不知道他們見不到的，而這往往正是顧客需要的。當(dāng)你為他們

6、創(chuàng)造出來，顧客發(fā)覺以后，就會說：??！這就是我想要的。領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)的戰(zhàn)略布局圖高低領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)文章原創(chuàng)性領(lǐng)導(dǎo)相關(guān)性思維啟發(fā)性品牌性知識面讀者使用范圍品位高度突出主題趣味內(nèi)容價格利用四步動作框架進(jìn)行修改剔除 文章原創(chuàng)性 品牌性增加 知識面 讀者范圍 品味高度 思維啟發(fā)性減少 領(lǐng)導(dǎo)相關(guān)性創(chuàng)造 突出的主題風(fēng)格 趣味內(nèi)容 剔除: 文章原創(chuàng)性 優(yōu)點(diǎn):為一手稿,有一定品牌效應(yīng). 缺點(diǎn):好文章的代價高.可選擇性太少；模式單調(diào)；內(nèi)容枯燥；讀者范圍小,受作者寫作時間影響大； 21世紀(jì),人人是領(lǐng)導(dǎo)作好領(lǐng)導(dǎo)工作,功夫在詩外百分之90和百分之10 減少: 領(lǐng)導(dǎo)相關(guān)性 1.增加知識面2.擴(kuò)大讀者范圍3.提升自我品位 增加 : 思維啟發(fā)性1.特別策劃,主編導(dǎo)讀2.增加趣味性內(nèi)容笑著當(dāng)領(lǐng)導(dǎo) 創(chuàng)造: 發(fā)掘客戶潛在需求3.根據(jù)內(nèi)容定欄目兩種雜志的戰(zhàn)略布局圖價格高低領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)領(lǐng)導(dǎo)文萃文章原創(chuàng)性領(lǐng)導(dǎo)相關(guān)性思維啟發(fā)性品牌性知識面讀者使用范圍品位高度突出主題趣味內(nèi)容總 結(jié) “世界瞬息萬變，惟一不變的只有“變”。 利用