2020疫情后的保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)遇37頁課件

1、疫情后的保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)遇疫情后的保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)遇如果 疫情再持續(xù)半年，你的客戶將會(huì)怎樣？ 你的業(yè)績(jī)將會(huì)怎樣？ 你的團(tuán)隊(duì)將會(huì)怎樣？保險(xiǎn)CEO-線上經(jīng)營(yíng)群疫情之后的態(tài)勢(shì)并不明朗回顧2003年非典7個(gè)月保險(xiǎn)業(yè)的特殊性人員密集性行業(yè) 依賴線下展業(yè) 疫情之后復(fù)工最晚保險(xiǎn)行業(yè)的自救大戰(zhàn)線下告急，簽單量只剩5%人員脫落率可能會(huì)超過50%沒有底薪，得自己交五險(xiǎn)一金只有展業(yè)，才能有收入沖擊下挫的壽險(xiǎn)市場(chǎng)銷售困難、增員困難、培訓(xùn)困難2003年非典之后2020年新冠之后以史為鑒 紙質(zhì)保單線下見面為主3月疫情過去之后6月份逆勢(shì)增長(zhǎng)55%我們有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)我們有微信微信里有客戶電子投保、空中簽名今非昔比*公開課 金句疫情總會(huì)

2、結(jié)束結(jié)束之后客戶在哪里增員在哪里業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)在哪里？不能坐以待斃迎接報(bào)復(fù)性反彈 機(jī)遇會(huì)很好但你可能“死”在今天*公開課 金句疫情對(duì)中國(guó)社會(huì)的啟示輿論傳播和信息交互需要更真實(shí)更透明對(duì)風(fēng)險(xiǎn)管理的應(yīng)急預(yù)案和平時(shí)儲(chǔ)備，風(fēng)險(xiǎn)不會(huì)不來。餐飲業(yè):普遍停業(yè)，人力及房租承辦高達(dá)30%疫情之下旅游業(yè)“停擺”:環(huán)境敏感型產(chǎn)業(yè)，每日損失超170億疫情之下日本游輪61人確診新冠肺炎3700人的海上隔離生活多部影片選擇撤檔，大年初一票房?jī)H181萬疫情之下疫情之下交通運(yùn)輸行業(yè)零售行業(yè)制造業(yè)地產(chǎn)業(yè)畜牧業(yè)傳媒物流文娛企業(yè)和個(gè)人有多少人被逼出了舒適圈京東生鮮發(fā)起“餐飲零售發(fā)展聯(lián)盟”流量是一切生意的本質(zhì)，餐廳沒有流量，后果可想而知。餐

3、飲已發(fā)力貼心的外賣服務(wù)，圖為放心卡做鴕鳥死路一條不確定的是環(huán)境 確定的是我們自己用自己最大的確定性，應(yīng)對(duì)環(huán)境最大的不確定性*公開課 金句保險(xiǎn)行業(yè)的若干機(jī)會(huì)1主顧開拓的互聯(lián)網(wǎng)化改造S-P-A-C銷售線索客戶數(shù)據(jù)準(zhǔn)客戶成交客戶挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場(chǎng)18倍互聯(lián)網(wǎng)保民人數(shù)互聯(lián)網(wǎng)保單件數(shù)5年內(nèi)翻買過保險(xiǎn)的網(wǎng)民占比網(wǎng)民首次購險(xiǎn)的平均年齡2.2億人27.7%28.7歲兩個(gè)變量規(guī)模、數(shù)量（開源）節(jié)點(diǎn)轉(zhuǎn)化率（質(zhì)量、場(chǎng)景、技術(shù)和銷售能力）銷售線索從電話簿變成了微信好友保險(xiǎn)行業(yè)的若干機(jī)會(huì)2人員招募的結(jié)構(gòu)化調(diào)整大規(guī)模招募人才化招募互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)疫情下在家辦公的思考超級(jí)個(gè)體、自由職業(yè)者正在崛起非現(xiàn)場(chǎng)辦公依然可以獲取收入雇傭關(guān)系將勢(shì)弱，合作關(guān)系崛起保險(xiǎn)行業(yè)的若干機(jī)會(huì)3保險(xiǎn)產(chǎn)品的需求側(cè)創(chuàng)新煙民險(xiǎn)企業(yè)導(dǎo)致的疫情風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)行業(yè)的若干機(jī)會(huì)4營(yíng)銷場(chǎng)景的整體化遷移不可能再利用信息不對(duì)稱和沖動(dòng)心理去銷售觸達(dá)客戶的方式從敲門變成了發(fā)送內(nèi)容輸出顧問行銷沉浸體驗(yàn)營(yíng)銷場(chǎng)景已然變化突破數(shù)量限制突破地理限制突破時(shí)間限制人力成本壓縮參與難度降低長(zhǎng)尾效應(yīng)明顯直播5000+成交1000+15小時(shí)保險(xiǎn)行業(yè)的若干機(jī)會(huì)5日常管理的科技化賦能直播、遠(yuǎn)程投保