富邦-廣告基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)(ppt 34)

1、一個(gè)優(yōu)秀職業(yè)人最基本的品質(zhì)是一、優(yōu)良的職業(yè)道德。二、終身學(xué)習(xí)的精神。富邦看廣告 廣告基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)呂波 2004年6月有個(gè)牧師開車在路上，見到路旁有個(gè)修女，便停車主動(dòng)載她一程。 她進(jìn)車后便翹起腳來(lái)，讓她可愛的美腿從長(zhǎng)袍中露了出來(lái)。 牧師看了一眼高興的差點(diǎn)讓車子出了意外。 在控制車子后，他偷偷摸摸的將她的手往美腿上移動(dòng)。 修女看了看他便說(shuō)：神父，記得圣詩(shī)129嗎？ 神父臉紅連忙道歉，他被迫移開他的手。 但是他的視線卻離不開他的美腿。 在幾次換檔之后，他的手又再次滑向美腿。 修女又說(shuō)：神父，記得圣詩(shī)129嗎？ 神父又在一次道歉：對(duì)不起，姊妹，肉體是虛弱的。 到達(dá)修道院后，修女下車給了他一個(gè)寓意深長(zhǎng)一

2、眼就走了。 當(dāng)神父回到教堂，他急忙拿出圣經(jīng)想找出圣詩(shī)129是什么。 圣詩(shī)129節(jié)：走向前并尋求，再更深入一點(diǎn)，你會(huì)找到榮耀的。 永遠(yuǎn)對(duì)你的工作保持熟悉，不然你會(huì)錯(cuò)過(guò)很多機(jī)會(huì)的。 什么是廣告？ 指由商品的經(jīng)營(yíng)者或者服務(wù)的提供者承擔(dān)費(fèi)用，通過(guò)一定的中介和形式，直接或者間接地介紹自己所推銷的商品或者提供的服務(wù)的信息的商業(yè)性活動(dòng)。 界定廣告應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題：1、廣告主2、有償3、中介4、信息在一次酒會(huì)上小張發(fā)現(xiàn)了一個(gè)美女他在我耳邊說(shuō)了幾句后給了我50塊錢我走過(guò)去指著小張對(duì)那個(gè)美女說(shuō)他在床上很厲害哦！ 廣告主中介有償信息廣告活動(dòng) 廣告活動(dòng)就是制定廣告目的，發(fā)展廣告策略，然后在市場(chǎng)上執(zhí)行這些策略的過(guò)程。廣

3、告活動(dòng)的五個(gè)環(huán)節(jié)1：調(diào)查分析2：策劃3：表現(xiàn)4：發(fā)布5：效果測(cè)定從泡MM看廣告活動(dòng)營(yíng)銷目標(biāo)：讓年輕的美女和小張結(jié)婚廣告目標(biāo)：讓年輕的美女考慮和小張結(jié)婚嫁給我吧！廣告目標(biāo)與營(yíng)銷目標(biāo)A：廣告目標(biāo)是根據(jù)營(yíng)銷目標(biāo)制定的；B：廣告目標(biāo)不等于營(yíng)銷目標(biāo)；C：?jiǎn)慰繌V告是不可能達(dá)到營(yíng)銷目標(biāo)的。人物（產(chǎn)品）介紹：小張公司新來(lái)的企劃經(jīng)理雖然算不上英俊瀟灑但也可以說(shuō)是風(fēng)度翩翩；學(xué)識(shí)豐富，有上進(jìn)心；心地善良，對(duì)女孩子很好；年輕有為，有別于時(shí)下的浮躁小青年。小張的目標(biāo)：在公司找一個(gè)女孩子和自己結(jié)婚調(diào)查 公司有女性12人，其中4人已結(jié)婚，只能放棄；4人已有男朋友（小張不喜歡挖墻角，所以也只有放棄）；只有4個(gè)女孩子沒有結(jié)婚，

4、目前也沒男朋友。市場(chǎng)細(xì)分在剩下的四個(gè)女孩子中其中一個(gè)有同性戀傾向；其中一個(gè)長(zhǎng)得很影響市容；所以只剩下兩個(gè)女孩子啦確定目標(biāo)消費(fèi)群體 剩下的女孩子中，一個(gè)叫小李，一個(gè)叫小琦。 但是小李個(gè)性不好，有些“三八”，還有暴力傾向； 而小琦性格溫柔、身材很好、大眼睛、長(zhǎng)發(fā)、待人友善，最重要的是，小琦好象也很想談戀愛。所以，小張決定追求小琦。目標(biāo)群體分析小琦公司行政，大專學(xué)歷，收入一般自貢的一個(gè)美女溫柔賢淑，會(huì)做家務(wù)愛讀張小嫻的小說(shuō)，喜歡看港臺(tái)的言情劇，相信真愛多愁善感，喜歡笑也喜歡哭對(duì)愛情的看法有些羅曼蒂克事實(shí)上，她一直都在尋找她自己的白馬王子競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析小輝 -他認(rèn)識(shí)小琦已有三年,是她老鄉(xiāng),每周會(huì)遇見小琦

5、兩次,能言善道,小琦對(duì)他印象不錯(cuò),但是不是很信任小輝,因?yàn)樗磥?lái)有一些些花.小建-是公司的老同事,風(fēng)度翩翩的純情小生, 小琦對(duì)他印象很好,而且天天見面,值得注意.小建還沒有密集的發(fā)揮攻勢(shì),小琦對(duì)小建也不是很了解,但小建是個(gè)實(shí)力雄厚的敵手.經(jīng)過(guò)多方調(diào)查，小張發(fā)現(xiàn)有兩個(gè)男孩子也在追小琦，他們分別是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的看法“小張？我知道，憨憨的，眼睛大大的，很老實(shí)，而且好像蠻上進(jìn)的，對(duì)我也不錯(cuò)，見了我，還沒說(shuō)話就臉紅。”“小輝和小建也不錯(cuò)，但是，誰(shuí)才是我可以信托的終身伴侶呢?”廣告后希望消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的看法“啊!我不知道小張是這樣愛我,好幸福的感覺,真的該考慮和他結(jié)婚.廣告的關(guān)鍵作用在于： 向目標(biāo)群體傳播新

6、觀念，或者改變目標(biāo)群體原有觀念。廣告策劃 于是小張決定根據(jù)自己的目的，在對(duì)小琦的充分調(diào)查了解基礎(chǔ)上，制定一個(gè)可以有效地追求到小琦的方案。并且把這個(gè)方案實(shí)施下去，并隨時(shí)檢驗(yàn)這個(gè)方案。廣告策劃的觀念基礎(chǔ)必須樹立以消費(fèi)者為中心的觀念小張覺得這個(gè)方案一定要處處考慮到小琦的想法調(diào)查分析是廣告策劃的基礎(chǔ)小張認(rèn)為要追求到小琦，了解小琦的態(tài)度，了解小琦爸媽的態(tài)度都非常重要要整合運(yùn)用各種媒介小張認(rèn)為要讓小琦知道自己真的愛她，光寫情書不行，還得讓財(cái)務(wù)劉姐幫忙傳話，還得要讓小琦好朋友小李也幫忙說(shuō)好話小張對(duì)小琦的廣告策略訴求點(diǎn)小張希望小琦從不同人的口里，從不同的事件里知道小張是“真心愛著小琦的”重點(diǎn)：統(tǒng)一性、單一性訴

7、求點(diǎn)傳播的重點(diǎn)產(chǎn)品策略定位策略：小張決定把自己定位為一個(gè)“有為青年”；差異化策略：為了展示優(yōu)勢(shì)，表示自己比小輝和小建都好，小張決定自己用情更專一一點(diǎn)；對(duì)小琦更好一點(diǎn)；攻勢(shì)更密集一點(diǎn)品牌形象策略：小張還覺得應(yīng)該在小琦心目中樹立自己是一個(gè)高素質(zhì)、有能力、幽默善良的青年的個(gè)人好形象廣告發(fā)布的時(shí)機(jī)策略小琦最近好象心情不是很好，小張決定先關(guān)心關(guān)心小琦，等到下個(gè)月小琦的生日的時(shí)候再向小琦表白。廣告媒體策略A：購(gòu)買媒體1、小張先請(qǐng)小琦的好朋友小李吃飯，讓小李告訴小琦：“小張真心喜歡你。”2、小張決定在鮮花店定送一份鮮花送給小琦，并在鮮花卡上寫上：我真心喜歡你！B：自制媒體：1、小張每天晚上給小琦打一個(gè)電話；

8、2、小張每天給小琦QQ上留言；3、小張每天給小琦寫封情書；廣告表現(xiàn)策略感性訴求：小張給小琦寫情詩(shī)多少人愛你年輕歡暢的時(shí)辰愛慕你的美麗，假意或真心只有一個(gè)人愛你那朝圣者的靈魂愛你衰老了的臉上的痛苦的皺紋你知不知道思念一個(gè)人的滋味就象喝了一杯冰冷的水然后用很長(zhǎng)，很長(zhǎng)的時(shí)間一顆一顆流成熱淚理性訴求廣告表現(xiàn)策略小張對(duì)小琦說(shuō) 我為你買了套房子；我一定努力工作；我決定戒煙、戒酒；我不和你搶電視看；家務(wù)事以后我們一起做；促銷活動(dòng)策略小張每天換衣服、刮胡子、噴香水；小張每天給小琦送一枝玫瑰花；小張周末都請(qǐng)小琦去看電影；小張陪小琦逛街從不說(shuō)累，付錢不皺眉頭；目的：讓消費(fèi)者覺得物超所值公共關(guān)系策略小張為小琦的爸媽各買了一把按摩椅；小張贊助小琦弟弟念大學(xué)的學(xué)費(fèi)；小張每次到小琦家去都陪小琦爸爸喝酒，陪小琦爺爺下棋，陪小琦媽媽聊天目的：在公眾中造成良好的影響，從而影響目標(biāo)消費(fèi)者廣告執(zhí)行 將廣告策略按照一定的步驟有計(jì)劃的實(shí)施的過(guò)程。廣告效果測(cè)定 廣告效果測(cè)定是隨時(shí)性的，而不僅僅是廣告策略完全執(zhí)行完畢后才測(cè)定。廣告效果測(cè)定廣告發(fā)布前測(cè)定：小張?jiān)谙牒帽戆?/p>