淺析“公司+基地+農戶”模式教學

1、淺析“公司 +基地 +農戶”模式（內括優(yōu)勢）“公司+基地+農戶”的概念及基本運作方式概念： 以公司或集團企業(yè)為主導，以農產品加工、運銷為龍頭，重點圍繞經一種或幾種產品的生產、 銷售、 與生產基地和農戶實行有機的聯(lián)合，進行一體化的經營，形成“風險共擔，利益共享”的經濟共同體。基本運作方式： 龍頭企業(yè)和分散的農戶簽訂合同， 公司為農戶提供生產原料，技術服務和成品回購。種植收購商農副產品精加工銷售公司超市、 農副市場、個人“公司+基地+農戶”模式中基地存在的必要性“公司+農戶”概念、兩者之間關系及優(yōu)缺點概念 ： 是指農戶在生產經營過程中按照與公司簽訂的合同， 組織安排生產的一種農業(yè)產銷模式。兩者之間

2、的關系：1）公司職能：給農戶提供培訓、編制種植計劃、提供生產資金、技術力量及基礎設施建設、負責收購以及其他服務。要求：資金雄厚、技術先進、規(guī)模大、高效率的管理、信息渠道 廣、形成規(guī)模、帶動作用強。2）農戶職能：生產，投資要求：接受培訓，生產出符合公司要求的產品。優(yōu)缺點：優(yōu)點：（ 1）有利于實現(xiàn)小生產與大市場的對接；（ 2）有利于生產要素的流動和組合； （ 3）有利于農業(yè)的規(guī)模經營和技術進步；（ 4）有利于提高農業(yè)生產的組織化和商品化程度； （ 5） 有利于提高農業(yè)的比較收益和保護農民利益。更重要的是，這種生產經營模式節(jié)約了農業(yè)生產經營過程中的交易費用。 （成本降低）缺點： （ 1）存在信息和履

3、約方面的制度缺陷，從而使合約失敗或者發(fā)生違約。（ 2）缺乏與農民利益更緊密的結合。具體表現(xiàn)為3 個方面：第一，一旦農業(yè)經營的利潤不再豐厚，公司就會轉向其他領域。第二， 利潤分配不能使農戶充分受益， 真正的利潤返還額在公司利潤中只占一小部分。第三，公司往往對風險進行傳遞而不是加以負擔。2、基地應運而生概念： 農業(yè)生產基地就是在全國或者地區(qū)農產品經濟中占有較重地位并能長期穩(wěn)定地向區(qū)內外提供大量農產品的集中生產地區(qū)。 如糧食、油料、糖料、蔬菜、牧業(yè)、漁業(yè)等各種生產基地。職能： 基地是公司的代理方， 對分散農戶的機會主義行為進行監(jiān)督和約束，從而彌補了“公司+農戶”的組織缺陷，同時，基地是農戶利益的代表

4、， 對于公司的違約行為有很強的制約作用， 分攤訴訟成本也比較低?；亟M織是聯(lián)結農戶與企業(yè)、 市場的有效中介組織， 它不僅是農業(yè)產業(yè)化鏈條中的一個重要環(huán)節(jié)， 同時也為農業(yè)產業(yè)化經營提供必要的組織保障。要求： 1、強調生產的專業(yè)化和種植區(qū)域化，使基地盡可能成方成片，形成規(guī)模。2、在基地管理上，重點強調生產技術規(guī)程的組織實施，推行農資供應、病蟲害防治等統(tǒng)一服務。三、基地的類型、優(yōu)缺點1、自有基地企業(yè)直接買斷土地使用權（承包權） ，基地農民成為企業(yè)工人，實行工廠化管理和種植。優(yōu)點：最終的好處是通過對整個產業(yè)鏈的經營，企業(yè)的優(yōu)勢會異常穩(wěn)固。解決了履約率低的問題。缺點：投資大，組織難度大，不能解決三農問題

5、。2、入股型基地企業(yè)與農戶達成協(xié)議， 建立股份制生產基地， 是企業(yè)與農戶在產權層面上的聯(lián)結。優(yōu)點： 農戶更好地分享到了產品加工和流通領域的利潤， 利益聯(lián)結更緊密，解決了利益聯(lián)結不緊密的問題，農戶有積極性，穩(wěn)定了契約。缺點： 農戶承擔一定風險。3、合同型基地企業(yè)與農戶共同建立生產基地，生產和經營風險按合同規(guī)定分擔，是企業(yè)與農戶在經營層面上的聯(lián)結。優(yōu)點：農戶利益有保障，只要產品合格，農戶的風險很少。公司貨源有保障，降低成本。缺點：利益聯(lián)結不緊密，農戶積極性不高，需要基地農戶組織化水平高才能發(fā)揮基地的中介作用。4、收購型基地企業(yè)和農戶直接發(fā)生關系， 實行口頭協(xié)議， 雙方在互相信任的基礎上，各自履行其

6、責任、權利和義務。目前，80%以上的企業(yè)采取了收購型的辦法。優(yōu)點：進入成本低，組織簡單。缺點：安全無保障，原料不穩(wěn)定，由于門檻低，容易招來大批競爭者。四、基地運作應注意的問題基地組織是農民基于共同利益結合在一起的、 自愿性的、 民間性的組織， 因此它的建立應該遵循農民自愿的原則， 要根據(jù)市場化的進程循序漸進， 而不能由政府通過行政命令的方法來強制推進， 要盡量避免基地組織行政化、封閉化的傾向，盡可能地保持其自愿性、民間性、開放性的特色。五、 “公司+基地+農戶”模式實施方式“農戶”和“基地”互動機制“農戶”和“基地”簽訂合同按照要求的產量、價格和品質按期生產，生產技術、手段和設備趨于專業(yè)化。

7、“基地” （依據(jù)“基地”和“農戶”間的合同和“基地”和“公司”間的合同）組織農戶按照合約生產，并向農戶提供較為先進技術指導、實現(xiàn)農產品生產規(guī)模化，并分擔農戶的市場風險，保證農戶利益的最大化。這種結合有效地避免以下不利因素 :第一、農業(yè)生產尤其是農產品的生產受到氣候、季節(jié)、土壤等諸多因素的影響， 而外生因素多屬于不可抗力范疇， 難以預測而且造成的經濟損失嚴重；第二、由于我國長期實行家庭聯(lián)產承包責任值，獨立農戶雖積極性顯著提高，分布較為分散，不利于發(fā)揮農業(yè)的規(guī)?；б妗５谌⒂捎谑袌鲂蝿菟蚕⑷f變，消費者需求不斷提升，個體農戶沒有足夠能力搜集和處理眾多信息， 所承受風險較大， 由于不清楚市場需求變化

8、趨勢以及生產的時滯效應而造成“谷賤傷農”的現(xiàn)象，需要通過合適的生產組織模式分散。“農戶+基地+公司”生產模式中二者的互動機制很好地避免了上述不足，實現(xiàn)農戶合作共贏、知識技術共享、共擔風險，農業(yè)生產更加趨于專業(yè)化。 基地發(fā)揮規(guī)模效益， 形成重要的較為集中的產品生產基地，影響力逐漸上升，在與“公司”的議價能力等互動方面有所優(yōu)勢， 使得 “公司” 違約成本較高可以。 更好地為農戶爭取更多的利益，而長期內三者都將受益。“公司”和“基地”互動機制“公司+基地+農戶”生產模式實際運行過程中，一方面，公司利用獲取的市場第一手信息的優(yōu)勢，提前對農產品價格走勢進行判斷，做出相關預測進而確定年度農產品產量、 品種

9、及品質要求和所需要滿足的技術指標， 而后與基地溝通簽訂必要的經濟合同或者合約進一步從法律層面明細雙方的權利義務關系。 另一方面， 為了保護市場價格突然下降幅度很大時農戶的利益， 公司同時需要與農戶簽訂合約， 在合約中會指明當年農產品的最低收購價。這種結合有效地以下優(yōu)勢:第一、 “基地”的中介作用，較大幅度地減少了公司與農戶交易費用，使得“農戶”到“基地”再到“公司”最后到市場每個環(huán)節(jié)點的風險都得到適度減少第二、 “公司”有較好的穩(wěn)定農產品供應，借助“基地”規(guī)?；蛯I(yè)化的。 生產， 更有效地降低采購環(huán)節(jié)的成本并根據(jù)合約規(guī)定保證產品的質和量。此外“公司”根據(jù)市場信息，直接將市場變化以及消費者的偏好向“基地” 反饋 , 加強自身滿足客戶的能力，長期以來減少了市場不確定性風險。第三、 “公司“中實力強大的龍頭企業(yè)是吸納先進生產要素、提高農民組織化程度、加快農業(yè)現(xiàn)代化的中堅力量。“公司+基地+農戶”該模式以法律合同形式為依據(jù)，充分發(fā)揮和整合三者的優(yōu)勢。其通過基地將企業(yè)和廣大農戶緊密聯(lián)接起來的。“基地” 一方面維護農民利益、提高農民談判地位、組織開展服務，一方面按照公司原材料 生產需求組織農民進行標準化生產、開展技術指導等方面的職能；同 時也有效緩解公司與農戶之間利益矛盾，實現(xiàn)利益共享、組織自律的。 該模式是以市場為導向，以提高經濟效益為中心，促進農業(yè)支柱