傳統(tǒng)渠道終端執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn).ppt課件

1、傳統(tǒng)渠道終端表現(xiàn)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)1、規(guī)范載體投放2、規(guī)范貨架陳列3、規(guī)范品項(xiàng)建設(shè)4、規(guī)范日常拜 四個規(guī)范2022/7/24 傳統(tǒng)渠道終端表現(xiàn)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)1）重點(diǎn)渠道：工字柜、陳列底座、端架陳列、1米貨架陳列為主；2）常規(guī)渠道：獨(dú)立小貨架、0.5米貨架、DIY小貨架、割箱陳列為主；3）即飲渠道：獨(dú)立小貨架、DIY小貨架、冷風(fēng)柜陳列為主； 終端表現(xiàn)推進(jìn)原則：結(jié)合渠道特性針對性投放渠道陳列載體形式全面強(qiáng)化渠道表現(xiàn)。渠道分類包含網(wǎng)點(diǎn)生動化陳列標(biāo)準(zhǔn)貨架陳列整箱陳列主要陳列物料輔助物料陳列1m貨架0.5m貨架端架陳列（端頭）割箱陳列小堆頭陳列整箱陳列底座獨(dú)立小貨架工字柜小掛架冷風(fēng)柜陳列重點(diǎn)渠道 小型超市 奶店 社區(qū)店

2、 常規(guī)渠道 批發(fā)零售 街邊零售 大中專院校 中小學(xué)周邊 醫(yī)院周邊 即飲渠道交通樞紐 面包房 步行廣場 2022/7/24傳統(tǒng)渠道終端表現(xiàn)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目載體渠道品類門店數(shù)量二季度費(fèi)用5月6月堆頭陳列工字柜重點(diǎn)渠道全品小型超市3500700000底座重點(diǎn)渠道真果粒社區(qū)店5000500000貨架陳列獨(dú)立端架常規(guī)渠道真果粒大中專院校、醫(yī)院周邊50004000001米貨架常規(guī)渠道兒童奶小型超市社區(qū)店4000200000TG架陳列TG架外圍鄉(xiāng)鎮(zhèn)全品外圍鄉(xiāng)鎮(zhèn)小型超市2500250000小貨架陳列DIY小貨架即飲渠道果蔬、PET交通樞紐、煙酒店7000210000蘇皖渠道表現(xiàn)突破整體圍繞四級級渠道類型；重點(diǎn)、常

3、規(guī)、既飲、外圍鄉(xiāng)鎮(zhèn)；七個核心門店類型；1、小超、2、奶店、3、社區(qū)店、4、大中院校、5、醫(yī)院周邊、6、鄉(xiāng)鎮(zhèn)小超、7、交通樞紐、8、煙酒店 針對性投入六類陳列載體形式重點(diǎn)渠道工字柜 、底座、常規(guī)渠道獨(dú)立端架、1米貨架、外圍TG架及堆頭、既飲渠道以DIY小貨架為主 ；2022/7/24售點(diǎn)類型優(yōu)勢產(chǎn)品陳列組合基礎(chǔ)產(chǎn)品組合生動化陳列小型超市特侖蘇+ 新養(yǎng)道+真果粒+兒童奶+果蔬純牛奶+酸酸乳+早餐奶工字柜、底座、奶店特侖蘇+ 新養(yǎng)道+真果粒+兒童奶+果蔬純牛奶+酸酸乳+早餐奶工字柜、底座、社區(qū)特侖蘇+兒童奶+新養(yǎng)道+真果粒純牛奶+酸酸乳+早餐奶小貨架、底座小型超市奶店社區(qū)店1）載體投放使用標(biāo)準(zhǔn)重點(diǎn)渠

4、道傳統(tǒng)渠道執(zhí)行 四個規(guī)范一個形象堆頭、一個形象貨架堆頭面積不低于1平米，貨架不低于30個牌面的貨架陳列；2022/7/24渠道類型白奶乳飲料功能奶花色奶高端奶合計貨架整箱貨架整箱貨架整箱貨架整箱貨架整箱貨架整箱小型超市2101016242451639奶店210630210210101270社區(qū)25210252558302、貨架陳列標(biāo)準(zhǔn)小型超市奶店社區(qū)店貨架陳列位置第一、 -小型超市、奶店100%要求：1個形象貨架，全品項(xiàng) 貨架陳列，貨架陳列排面第一不低于 20個牌面，社區(qū)店不低于15個牌面 -貨架陳列原則做到陳列21字訣重點(diǎn)渠道傳統(tǒng)渠道執(zhí)行 四個規(guī)范2022/7/24項(xiàng)目渠道白奶 功能奶 乳飲

5、料 花色奶 真果粒新養(yǎng)道特侖蘇兒童奶 合計 品項(xiàng)數(shù)量小型超市1242434424奶店1222424421社區(qū)店1222222215囤貨數(shù)量小型超市4484126121060奶店3384106101054社區(qū)店2262868842品項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)：小型超市不低于24只SKU，奶店不低于21只、社區(qū)店15只；囤貨標(biāo)準(zhǔn)：小型超市不低于60件的整箱囤貨、奶店54箱、社區(qū)店、42件傳統(tǒng)渠道執(zhí)行 四個規(guī)范重點(diǎn)渠道3、重點(diǎn)渠道品項(xiàng)進(jìn)店標(biāo)準(zhǔn)及囤貨標(biāo)準(zhǔn)2022/7/24網(wǎng)點(diǎn)類型有效工作時間（分鐘） 單店拜訪時間（分鐘） 日最低拜訪數(shù)（家） 交通方式交通時間（分鐘） 周路線數(shù)（條） 每業(yè)務(wù)員標(biāo)準(zhǔn)負(fù)責(zé)客戶數(shù)（家） 小型超市

6、 3003510電動車15230奶店3003010自行車15220社區(qū)店15電動車1030小型超市奶店社區(qū)店 重點(diǎn)渠道門店拜訪標(biāo)準(zhǔn)每店不低于30-35分鐘的拜訪依據(jù)業(yè)務(wù)人員每天在店工作時間5小時計算，確定每名業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)店數(shù)為30家以下；根據(jù)門店銷售情況確定拜訪排期；拜訪標(biāo)準(zhǔn)傳統(tǒng)渠道執(zhí)行 四個規(guī)范重點(diǎn)渠道3、重點(diǎn)渠道業(yè)務(wù)拜訪執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)2022/7/24常規(guī)渠道 街邊零售大中專院校中小學(xué)周邊批發(fā)零售醫(yī)院周邊傳統(tǒng)渠道執(zhí)行 四個規(guī)范常規(guī)渠道1、載體投放執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)售點(diǎn)類型產(chǎn)品陳列組合生動化陳列街邊零售 純牛奶+乳飲料+早餐+功能獨(dú)立端架/1米貨架大中院校純牛奶+乳飲料+早餐+功能、獨(dú)立端架/小貨架醫(yī)院周邊純

7、牛奶+乳飲料+早餐+功能獨(dú)立端架/小貨架批發(fā)零售純牛奶+乳飲料+早餐+功能獨(dú)立端架/1米貨架中小學(xué)周邊純牛奶+乳飲料+早餐+功能獨(dú)立端架/1米貨架常規(guī)渠道涵蓋店型 常規(guī)渠道形象載體投放原則，以適合常規(guī)渠道操作的獨(dú)立端架及1米形象貨架為主體進(jìn)行全面的強(qiáng)化2022/7/24傳統(tǒng)渠道執(zhí)行 四個規(guī)范常規(guī)渠道2、常規(guī)渠道貨架執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)貨架貨架 第一建議位置 第二建議位置 第三建議位置A、位置優(yōu)先、集中展示：B、有利的地理位置：最佳陳列位置是中間靠兩側(cè)的貨架位置靠近人流入口處貨架端頭靠近主通道靠近第一視線C、全品項(xiàng) 陳列2022/7/24項(xiàng)目1渠道白奶 功能奶 乳飲料 花色奶 真果粒新養(yǎng)道特侖蘇兒童奶 合計

8、 品項(xiàng)數(shù)量街邊零售113121110大中院校126131216中小周邊113221313批發(fā)零售113221414醫(yī)院周邊1232212417傳統(tǒng)渠道執(zhí)行 四個規(guī)范常規(guī)渠道3、常規(guī)渠道品項(xiàng)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn) 蘇皖常規(guī)常規(guī)渠道網(wǎng)點(diǎn)占比達(dá)總網(wǎng)點(diǎn)的74%，為實(shí)現(xiàn)全面推進(jìn)品類發(fā)展及強(qiáng)化終端表現(xiàn)，營造傳統(tǒng)渠道銷售氛圍，針對常規(guī)渠道品項(xiàng)做以下明確：街邊網(wǎng)點(diǎn)品項(xiàng)進(jìn)店10只、大中院校 16只、中小學(xué)周邊、13只、批發(fā)零售 14只、醫(yī)院周邊17只。2022/7/24渠道類型網(wǎng)點(diǎn)類型有效工作時間（分鐘） 單店拜訪時間（分鐘） 日最低拜訪數(shù)（家） 交通方式交通時間（分鐘） 周路線數(shù)（條） 每業(yè)務(wù)員標(biāo)準(zhǔn)負(fù)責(zé)客戶數(shù)（家） 常規(guī)

9、批發(fā) 零售3001515電瓶車10215常規(guī)大中專校園網(wǎng)點(diǎn)15電瓶車10215常規(guī)醫(yī)院周邊10電動車15220常規(guī)街邊零售300530自行車42100常規(guī)中小學(xué)30步行590傳統(tǒng)渠道執(zhí)行 四個規(guī)范常規(guī)渠道4、常規(guī)渠網(wǎng)點(diǎn) 拜訪執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn) 重點(diǎn)渠道門店拜訪標(biāo)準(zhǔn)每店不低于30-35分鐘的拜訪依據(jù)業(yè)務(wù)人員每天在店工作時間5小時計算，確定每名業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)店數(shù)為30家以下；根據(jù)門店銷售情況確定拜訪排期；2022/7/24傳統(tǒng)渠道執(zhí)行 四個規(guī)范即飲渠道4、既飲渠道網(wǎng)點(diǎn) 形象載體執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)既飲渠道主體陳列形式以形象貨架打造、DIY陳列、冷風(fēng)柜陳列及割箱陳列為主體進(jìn)行既飲渠道的開發(fā)滲透；大區(qū)專項(xiàng)支持DIY制作投放，及形象貨架打造DIY小貨架即飲渠道涵蓋網(wǎng)點(diǎn)類型交通樞紐面包房步行廣場傳統(tǒng)渠道執(zhí)行 四個規(guī)范即飲渠道2-3-4、既飲渠道網(wǎng)點(diǎn)品項(xiàng)鋪市執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目1渠道酸酸乳純牛奶 早餐功能果蔬PET酸合計 品項(xiàng)數(shù)量面包房2111229交通樞紐22228報刊亭2125名煙名酒211127 步行廣場2125 既飲渠道品項(xiàng)經(jīng)營以入飲