銷售提成方案新版

1、深圳市科技發(fā)展有限公司文件海克萊特20160001號銷售類密級普通生效日期發(fā)放對象（書面/電子）銷售部起草人審核人批準(zhǔn)人2016年銷售機制為了提高公司經(jīng)營動作，加強產(chǎn)品市場的開發(fā)及維護(hù)，規(guī)范管理銷售部門，優(yōu)化配置員工隊伍， 充分調(diào)動市場營銷人員的工作積極性、 主動性和創(chuàng)造性，以實際行動全面實現(xiàn)公司近期和中期發(fā)展戰(zhàn) 略，在體現(xiàn)公司多勞多得的激勵機制與公平合理原則的前提下，特制訂本制度。、銷售崗位分級及崗位職責(zé)1.銷售分級、晉升及所需具備技能崗位級別職位方向具備技能銷售I級FAE銷售工程師1尋找、跟蹤、維護(hù)客 戶能力+項目助理技n級項目助理型銷售尋找、跟蹤、維護(hù)客 戶能力+項目助理技m級初級銷售尋

2、找、跟蹤、維護(hù)客 戶能力2、崗位職責(zé)I級：FAE型銷售工程師1、能夠?qū)椖窟M(jìn)度進(jìn)行跟蹤協(xié)調(diào)處理，了解公司產(chǎn)品的硬件及軟件基礎(chǔ)知識，具備項目助理的技能；2、為客戶端提供技術(shù)支持和全方位的服務(wù)，高效解決客戶端問題，提高客戶滿意度；3、處理客戶反饋的信息，出 8D報告，對問題點進(jìn)行初步的分析處理，協(xié)助司內(nèi)研發(fā)人員解決問題；4、及時了解收集客戶資料及客戶經(jīng)營、項目運作、產(chǎn)品等信息，為公司經(jīng)營決策提供信息支持；5、有敏銳的市場洞察能力，清晰市場行情走勢，能夠為公司項目立項提供有效信息支持；6、有一定的外圍資源和客戶資源，能夠為項目整合提供資源支持；7、通曉銷售技巧，能夠有效與客戶進(jìn)行溝通，了解客戶興趣與

3、需求，建立良好的客戶關(guān)系，通過銷售引導(dǎo)客 戶排除競爭對手，接受我司產(chǎn)品。8、能嚴(yán)格把控公司商務(wù)原則，從公司利益出發(fā)能獨立完成商務(wù)談判。9、能達(dá)到I級銷售工程師的銷售額目標(biāo)并能不斷突破。n級：項目助理型銷售1、能夠?qū)椖窟M(jìn)度進(jìn)行跟蹤協(xié)調(diào)處理，了解公司產(chǎn)品的硬件及軟件基礎(chǔ)知識，具備項目助理的技能2、有一定的外圍資源和客戶資源，能夠為項目整合提供資源支持；3、有敏銳的市場洞察能力，清晰市場行情走勢，能夠為公司項目立項提供有效信息支持；4、通曉銷售技巧，能夠有效與客戶進(jìn)行溝通，了解客戶興趣與需求，建立良好的客戶關(guān)系，通過銷售引導(dǎo)客 戶排除競爭對手，接受我司產(chǎn)品。5、對競爭對手的產(chǎn)品信息基本了解，基本能

4、分析出我公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品的差異性以及優(yōu)劣勢；6、針對不同類型客戶能判斷出不同的商務(wù)模式，在商務(wù)的協(xié)助下能完成商務(wù)談判。7、能達(dá)到n級銷售的銷售額目標(biāo)并具備突破的潛力。田級：初級銷售1、一個月內(nèi)對公司產(chǎn)品有準(zhǔn)確的了解；2、一個月內(nèi)對競爭對手的產(chǎn)品信息基本了解，能分析出我公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品的差異性以及優(yōu)劣勢；3、能有效與客戶進(jìn)行溝通，建立良好的客戶關(guān)系。4、對公司內(nèi)部流程熟悉，能自覺遵守公司各項規(guī)章制度。5、有良好的工作態(tài)度和激情，服從安排。6、有良好的工作積極性并能制定明確的工作目標(biāo)。7、能達(dá)到初級銷售的銷售額目標(biāo)并具有可培養(yǎng)的潛力。、薪資結(jié)構(gòu)銷售薪資組成表崗位級別職位產(chǎn)品 類別目標(biāo)銷

5、 售額（萬 /月）目標(biāo)毛 利（萬/ 月）職位薪資項目分 紅業(yè)績提成車補招 待 權(quán) 限合計銷售I級FAE型 銷售工 程師PBCA整機8087000-800010%-25%1.5 %-5%800臨 時 申 請n級項目助 理型銷 售PBCA整機5055000-70005%-15%1.5 %-5%500臨 時 申 請?zhí)锛壋跫変N 售PBCA整機3034000-500001.5 %-5%0臨 時 申 請I級：FAE型銷售工程師總薪資=職位薪資+項目分紅+業(yè)務(wù)提成(1)職位薪資7K-8K (基本薪資+績效薪資)A、基本薪資=職位薪資*80%B、績效薪資=職位薪資*20%績效薪資評級(a)優(yōu)秀=績效工資*15

6、0%(b)良好=績效工資*125%(c)合格=績效工資*100%(d)稍差=績效工資*75%(e)差=績效工資*50%(f)非常差=績效工資*25%(2)項目分紅項目分紅以單個項目的盈利進(jìn)行核算，I級銷售分紅占總分紅的10%-25%由項目總負(fù)責(zé)人初定，公司審核(3)業(yè)務(wù)提成崗位級別產(chǎn)品分類客戶類別分紅基數(shù)分紅系數(shù)備注銷售人員方案出貨PCBA整機1.公板2.定制案3.BOM+License毛利率 7%2.5 %。個人開發(fā) 客戶計 100%dk績，公司 介紹客戶 計40%-80% 業(yè)績7%4 利率 15%3.5 %。15%1 利率 25%5%o25%1 利率 35%7%o35%1 利率 50%1%

7、50%1利率100%2%毛利率100%5%OpenBomLicense （PBCALicense（芯片）License 單價個人開發(fā)5%公司開發(fā)2%n級：項目助理型銷售總薪資=職位薪資+項目分紅+業(yè)務(wù)提成(1)職位薪資5K-7K (基本薪資+績效薪資)A、基本薪資=職位薪資*80%B、績效薪資=職位薪資*20%績效薪資評級(a)優(yōu)秀=績效工資*150%(b)良好=績效工資*125%(c)合格=績效工資*100%(d)稍差=績效工資*75%(e)差=績效工資*50%(f)非常差=績效工資*25%(2)項目分紅5%-15%由項目總負(fù)責(zé)人初定，公司審核項目分紅以單個項目的盈利進(jìn)行核算，n級銷售分紅占

8、總分紅的(3)業(yè)務(wù)提成in級：初級銷售業(yè)務(wù)提成J（毛利率V 7% 2.5%o） （7%毛利率V 15% 3.5瓦）一 （15%毛利率V 25% 5落） （25%4利率V 35%7- （35%4利率V 50% 1%- （50%毛利率V 100% 2%- （毛利率100%5%(1)職位薪資4K-5K (基本薪資+績效薪資)A、基本薪資=職位薪資*80%B、績效薪資=職位薪資*20%績效薪資評級(a)優(yōu)秀=績效工資*150%(b)良好=績效工資*125%(c)合格=績效工資*100%(d)稍差=績效工資*75%(e)差=績效工資*50%(f)非常差=績效工資*25%(2)項目分紅出級初級銷售，未參與

9、到管理及FAE技術(shù)支持工作，僅是單純的銷售，因此不參與分紅(3)業(yè)務(wù)提成三、考核規(guī)則I級：FAE型銷售工程師業(yè)績考核PBCAOI機月目標(biāo)完成80萬；能夠有效分析處理客戶及產(chǎn)品問題，履行 FAE職責(zé)；能夠協(xié)助項目負(fù)責(zé)人，對項目進(jìn)度及問題點進(jìn)行反饋及跟蹤，履行項目助理職責(zé)素養(yǎng)考核了解市場動態(tài)，并及時有效與客戶、研發(fā)、項目組進(jìn)行信息反饋，有產(chǎn)品開發(fā)意識把握事態(tài)的輕重緩急，對競爭對手的產(chǎn)品信息動向清晰了解，并作產(chǎn)品差異化及伏優(yōu)劣勢分析；遵守公司各項規(guī)章制度，并富有團(tuán)隊精神；上級、PMM公司總經(jīng)辦對其進(jìn)行綜合能力考核。評級及晉升標(biāo)準(zhǔn)：由綜管部人力資源及總經(jīng)辦根據(jù)銷售工程師業(yè)績和綜合能力及自身素質(zhì)進(jìn)行綜合

10、評估并定級；晉升標(biāo)準(zhǔn)：以方案出貨(包括：PCBA整機、OpenBom為關(guān)鍵指標(biāo)，項目助理職責(zé)及FAE職責(zé)為輔，再結(jié)合素養(yǎng)考核3大指標(biāo)進(jìn)行綜合判定，其中關(guān)鍵指標(biāo)占比50%輔助指標(biāo)占比30%素養(yǎng)指標(biāo)占比20%綜合評定優(yōu)秀者給予晉升一級考核周期：從n級晉升到I級，考察期 3個月，如考核不合格則降級為n級，薪資同時降為n級待遇入職試用期為I級，考察期 3個月，如考核不合格則降級為n級或試用期不合格處理，薪資同時降為n級待遇晉升或試用考核期合格后，如連續(xù)3個月未能達(dá)標(biāo)的，則降級、降薪處理如3個業(yè)績考核指標(biāo)中只有 2個達(dá)標(biāo)，則可考慮延長考核期，降薪10%-15%暫時保留職級享有福利：薪資福利：崗位薪資(7

11、K-8K) +項目分紅+業(yè)績提成自有車補福利：800招待權(quán)限：臨時向總經(jīng)理申請n級：項目助理型銷售業(yè)績考核PBCA整機月目標(biāo)完成 50萬；(2)能夠協(xié)助項目負(fù)責(zé)人，對項目進(jìn)度及問題點進(jìn)行反饋及跟蹤，履行項目助理職責(zé)素養(yǎng)考核(1)了解市場動態(tài)，并及時有效與客戶、研發(fā)、項目組進(jìn)行信息反饋，有產(chǎn)品開發(fā)意識(2)把握事態(tài)的輕重緩急，對競爭對手的產(chǎn)品信息動向清晰了解，并作產(chǎn)品差異化及伏優(yōu)劣勢分析;(3)遵守公司各項規(guī)章制度，并富有團(tuán)隊精神;(4)上級、PM及公司總經(jīng)辦對其進(jìn)行綜合能力考核。評級及晉升標(biāo)準(zhǔn):由綜管部人力資源及總經(jīng)辦根據(jù)銷售工程師業(yè)績和綜合能力及自身素質(zhì)進(jìn)行綜合評估并定級;晉升標(biāo)準(zhǔn):以方案出

12、貨(包括：PCBA、整機、OpenBom為關(guān)鍵指標(biāo)，項目助理職責(zé)完成，f#況為輔，再結(jié)合素養(yǎng)考核3大指標(biāo)進(jìn)行綜合判定，其中關(guān)鍵指標(biāo)占比50%輔助指標(biāo)占比 30%素養(yǎng)指標(biāo)占比20%綜合評定優(yōu)秀者給予晉升一級考核周期：從田級級晉升到n級，考察期3個月，如考核不合格則降級為田級，薪資同時降為田級待遇入職試用期為n級，考察期3個月，如考核不合格則降級為田級或試用期不合格處理，薪資同時降為田級待遇晉升或試用考核期合格后，如連續(xù)3個月未能達(dá)標(biāo)的，則降級、降薪處理享有福利：(1)薪資福利：崗位薪資(5K-7K) +項目分紅+業(yè)績提成(2)自有車補福利：500(3)招待權(quán)限：臨時向總經(jīng)理申請?zhí)锛墸撼跫変N售業(yè)績考核(1) PBCA整機月目標(biāo)完成 30萬；素養(yǎng)考核(1)了解市場動態(tài)，并及時有效與客戶、研發(fā)、項目組進(jìn)行信息反饋，有產(chǎn)品開發(fā)意識(2)有開發(fā)新客戶、跟蹤及維護(hù)客戶的能力(3)遵守公司各項規(guī)章制度，并富有團(tuán)隊精神；(4)上級、PM及公司總經(jīng)辦對其進(jìn)行綜合能力考核。o評級及晉升標(biāo)準(zhǔn)：由綜管部人力資源及總經(jīng)辦根據(jù)銷售工程師業(yè)績和綜合能力及自身素質(zhì)進(jìn)行綜合評估并定級；晉升標(biāo)準(zhǔn)：以方案出貨(包括：PCBA整機、OpenBom為關(guān)鍵指標(biāo)，再結(jié)合素養(yǎng)考核2大指標(biāo)進(jìn)行綜合判定，其中關(guān)鍵指標(biāo)占比80%素養(yǎng)指標(biāo)占比20%綜合評定優(yōu)秀者給予晉升一級考核周