網(wǎng)上網(wǎng)下互動的中國花木交易平臺

1、不再“龍柏燒狗肉”網(wǎng)上網(wǎng)下互動的中國花木交易平臺一、背景在北京奧運會、上海世博園、國內(nèi)各個城市綠化建設及人民群眾經(jīng)濟水平提高后對“綠色家園”日益增加的需求推動下，國內(nèi)的花木業(yè)蓬勃發(fā)展?；拘袠I(yè)的繁榮，對城市的綠化環(huán)保、對農(nóng)民提高收入、對建設和諧社會、促進城鄉(xiāng)結(jié)合等都有著很重要的意義。但花木業(yè)由于其生產(chǎn)周期較長，主要種植群體又是遍布全國的花農(nóng)，普遍采取自產(chǎn)自銷方式，生產(chǎn)滯后于需求，導致整個產(chǎn)業(yè)價格波動嚴重，“龍柏燒狗肉”的悲劇時有發(fā)生。（上世紀80年代初，浙江蕭山一帶大力發(fā)展苗木業(yè)。龍柏是當?shù)匾环N比較昂貴的花木，當初為防止有人偷盜龍柏苗木，花農(nóng)們養(yǎng)狗看護。由于不懂科學,品種單一，盲目發(fā)展，198

2、5年苗木業(yè)出現(xiàn)數(shù)量過剩，品種不對路，苗木質(zhì)量差等問題,結(jié)果樹苗沒人要，許多苗圃的樹苗都長荒了，最后農(nóng)民不得不含淚把花木全部拔光、燒掉，用來燒狗肉。養(yǎng)狗看龍柏、龍柏燒狗肉的諺語,描述了盲目發(fā)展苗木的辛酸。）寧波市地處東海之濱，雨量充沛，氣候溫和濕潤，四季分明，適宜多種花木品種繁衍生長，得天獨厚的環(huán)境條件為寧波花木發(fā)展提供了良好的基礎，北侖的杜鵑、茶花、茶梅龜甲冬青等，奉化的五針松、紅楓、海棠、桂花、盆景等，余姚的紅楓、櫻花等一直聞名遐邇。分別被中國花卉協(xié)會授予“中國杜鵑花之鄉(xiāng)”，“中國紅楓之鄉(xiāng)”，“中國五針松之鄉(xiāng)”，“中國櫻花之鄉(xiāng)”等榮譽稱號，長期以來，寧波的花木產(chǎn)業(yè)一直占據(jù)寧波農(nóng)業(yè)主導地位，是

3、農(nóng)民重要的收入來源。而“龍柏”事件在寧波也曾多次重演，比如1998和2005年杜鵑花價格一落千丈，寧波北侖區(qū)花農(nóng)大量鏟除杜鵑花，極大損害了花農(nóng)的生產(chǎn)積極性。之路?；ㄙv傷農(nóng)讓人們沉思也帶來了機會，畢業(yè)于西南交通大學的寧波柴橋鎮(zhèn)花農(nóng)子弟林斌，放棄杭州鐵路局的工作，看準市場、自辦企業(yè)，于1998年在寧波北侖創(chuàng)建了“中國花木交易網(wǎng)”，從此開始了與花木和網(wǎng)絡打交道的電子商務創(chuàng)業(yè)中心二、發(fā)展歷程研究商務平臺開發(fā)和設備購買、中國花木交易網(wǎng)是由林斌先生創(chuàng)辦的寧波市青草地技術(shù)服務務公司研在1998年由林斌自籌3萬元啟動；2002年11月2003年12月完成服資50萬元，投資來自于公司發(fā)展中不斷滾動的自有資金，主

4、要用于人工費用和相關(guān)的綜合調(diào)研費用；2004年1月學12月累計投資100萬元，除了浙江大公司自有滾動資金外，后期有小部分來自于企業(yè)贊助，主要用于長江三角洲采價點、服務站及部分外圍市場的設立、銷售渠道的建設，及信息化培訓花農(nóng)的費用；wfEEcomjl*l3ClSiiE4業(yè)山EIHCBFCZIMU|ri呢T彈!！臘財夠ffltlJtt廣筲朋瞬IAi*他制艇毎腿龍耕廳腑辛鼎141w、fi*late*13町二輔edpiilE期刃SI叨1Wt削柚SIITSIif&dsenirr.tJ+fi亦云:詁i雨詢拙孑測爵潔躺1：就出那仲涇越痢她訓柿tMfl-OhiT瞅擲tii討.三、業(yè)務現(xiàn)狀與特色沖和酣葉砂I嚴喀

5、豁轡轉(zhuǎn)灣如L,亠號吧L從1998年網(wǎng)站開始運營后，中國花木父易網(wǎng)為國內(nèi)訪問量最大、注冊用戶最多的園林花卉行業(yè)門戶皿國mrHiikrI11覚退:www花木2005年1月12月累計投資約150萬，主要用于全國服務站和采價點的設立，花農(nóng)培訓及科研投入；2006年1月12月，累計投資150萬，主要用于服務站、采價點運作及營銷成本，由此基本完成中國花木交易網(wǎng)網(wǎng)上網(wǎng)下的戰(zhàn)略布局。形成網(wǎng)上平臺、往下?？幕迎h(huán)境，即包括網(wǎng)站、網(wǎng)刊及采價點、交易服務站于一體的花木交易信息及實務平臺和下屬兩網(wǎng)兩刊（中國花木交易網(wǎng)，中國園林花卉交易通典網(wǎng)，中國花木交易網(wǎng)刊，供求?？?。交易網(wǎng)現(xiàn)有員工60多人，年運營成本在200萬

6、左右，每日的花卉苗木的供求信息為5080條，每月的網(wǎng)上訂單在300萬左右。據(jù)不完全統(tǒng)計2006年通過中國花木父易網(wǎng)達成的父易總額超過1個億。網(wǎng)站運營主要通過網(wǎng)站廣告、部分收費會員年費、有償信息出售、訂單代理等方式獲取收入?，F(xiàn)網(wǎng)站的每日點擊率為1.5萬人次，網(wǎng)站會員1萬多戶，其中會員區(qū)域特點明顯，寧波地區(qū)的北侖、鄞州、慈溪、奉化等地注冊花農(nóng)6000多戶。中國花木父易網(wǎng)為了更有效地為廣大花農(nóng)服務，還成立了中國花木父易服務中心，給苗木供求雙方提供信息咨詢、貿(mào)易撮合、花木配送服務。目前中國花木父易網(wǎng)正在由寧波地區(qū)逐步向長江三角洲及向全國輻射，配中合國家數(shù)字林業(yè)信息化建設，在全國已建立60余個標準苗木信

7、息采集點，究100中余個花木父易服務站，以花木種植技術(shù)、銷售培訓及花木父易實務務為主研。采價點和父易服務站基本覆蓋全國主要苗木產(chǎn)區(qū)，并在江蘇，山東，服江西務，安徽等十余個省設有合作伙伴，每個信息采集點設有專門的信息電采編子人員，定期收集當?shù)氐幕ɑ苁袌鲂星?，苗木品種，存圃量及供求父易信學息，電行業(yè)資訊等。并將這些信息進浙江大行匯集，整合，通過中國花木交易網(wǎng)站和中國花木交易向社會公布。目前向社會公布的全國主要產(chǎn)苗區(qū)的花木區(qū)域報價，在行業(yè)引起強烈反響，已成為花木界的重要參考依據(jù)，也是政府職能了解產(chǎn)業(yè)形勢的重要窗口。特別是中國花木交易的苗木區(qū)域報價，是國內(nèi)首創(chuàng)，在行業(yè)媒體中也僅此一家，是花木采購，花農(nóng)

8、銷售的重要價格工具書。目前有效訂閱用戶3000份左右，每月有效發(fā)行10000份，滾動式發(fā)行，基本覆蓋全國各個省份、直轄市和自治區(qū)。中國花木交易網(wǎng)本著服務花農(nóng)的原則，充分利用其服務站、信息采價點的人力資源，對花木戶進行生產(chǎn)種植、銷售服務，采價點對其進行市場信息服務，并利用網(wǎng)絡，刊物等信息技術(shù)手段，本著適用，實效的原則，開發(fā)為花農(nóng)服務的產(chǎn)幗瞼扇商議信中國楙交躺務會籍簡務除了目前網(wǎng)絡常規(guī)的會員服務和品，中國花木交易中國務動：5555518603035息刊登服務外，還中國電佻799950071303針對不同情況增設了花木典當行、供求?？男湃鞭o操作知但是都擁有手務內(nèi)容。其中呼叫服務-通訊工具通過將種保

9、持信息溝花木典當行主要是丿J服務于急需XU-理的J/|花/|由一中國/|花木、交易專項弋儲備基金對其收有，效保障花農(nóng)最低收益點，杜絕了八十年代的“龍柏燒狗肉”的慘劇。四、企業(yè)正在進行的建設與開展的業(yè)務中國花木交易網(wǎng)2007年計劃投資300萬元，主要用于：繼續(xù)擴大信息采集點的布！將現(xiàn)在60個標準花木信息點擴大至00個，并增加100個交易服務站；中國花木交易網(wǎng)升級改版故到與農(nóng)村信息化標準一致將增加網(wǎng)刊發(fā)行量，將目前每月0000份擴大至30000份；產(chǎn)業(yè)園調(diào)研和場地規(guī)劃費用等。.中心另外，進一步規(guī)劃和建設高標準、大容量、能夠建立海量信息究庫且中穩(wěn)定性、安全性、兼容性能優(yōu)越的電子商務平臺在。具體運作中

10、，對行業(yè)務信兩種方式，即網(wǎng)絡收集發(fā)布，常規(guī)數(shù)據(jù)采集結(jié)合。服務1、網(wǎng)絡數(shù)據(jù)的挖掘和分析處理，主要采用電國子際最流行的華聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)“雷達數(shù)據(jù)收集系統(tǒng)”其工作原理是定學電能機器人“robot”在制定的浙江大地方收集需要的數(shù)據(jù)，采集回來以后放在指定的數(shù)據(jù)庫中，而這個收集的周期可以定義的時間很短，以保證收集到互聯(lián)網(wǎng)最全的行業(yè)供求、企業(yè)庫、園林招投標信息、技術(shù)信息、產(chǎn)品信息等。對于收集回來的信息先進行智能判斷，然后進行人工判斷，建立自己的行業(yè)數(shù)據(jù)庫。2、常規(guī)數(shù)據(jù)的挖掘和分析處理，通過在花木主產(chǎn)區(qū)設立信息點采集信息，根據(jù)實際情況，每個采集點5-10人，并根據(jù)花木區(qū)域生產(chǎn)的特點，在行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)了花木區(qū)域報

11、價這一概念，讓市場價格透明化，打擊花木行業(yè)中的投機倒把分子，保證園林綠化工程單位在采購苗木得到合理的苗木價格，為國家降低園林建設成本，并為花農(nóng)保留了合理的利潤空間?，F(xiàn)已建立的價格行情數(shù)據(jù)庫包括全國各主要產(chǎn)苗區(qū)花木區(qū)域報價信息，該數(shù)據(jù)庫每周通過信息采集點進行更新。目前正在籌建中的中國園林花木交易通典已匯集園林公司，花卉種植企業(yè)，行業(yè)政府管理機構(gòu)，行業(yè)協(xié)會，花木行業(yè)技術(shù)研究院校，花卉市場，專業(yè)傳媒等企事業(yè)名錄15000個，準備將這些數(shù)據(jù)進行分類統(tǒng)計，建立行業(yè)名錄數(shù)據(jù)庫。下一步擬建立的數(shù)據(jù)庫還有：花卉供求數(shù)據(jù)庫，產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫，新品種數(shù)據(jù)庫，技術(shù)專家數(shù)據(jù)庫，園林招投標數(shù)據(jù)庫，苗木交易數(shù)據(jù)庫等，建立一個行

12、業(yè)數(shù)據(jù)的航空母艦。五、社會效益作為林業(yè)建設基礎工作的花木業(yè)，一方面存在著消費量大，需求激增，一方面又面臨著地區(qū)發(fā)展差異大，總體上供給量遠遠超過需求量的現(xiàn)狀，有的花木局部脫銷，有的花木嚴重滯銷，甚至失去銷售的價值。所以花木生產(chǎn)必須走信息化建設的道路,這樣苗木生產(chǎn)經(jīng)營者就可以及時、準確的獲取信息，同時又能開展有效的訂單花木生產(chǎn)，確保苗木業(yè)健康快速的發(fā)展，加速花木行業(yè)產(chǎn)業(yè)化、市場化、標準化的進程。中國花木交易網(wǎng)堅持“花農(nóng)先受益，企業(yè)后發(fā)展”為農(nóng)服務的企業(yè)理念，參照和利用國家林業(yè)數(shù)字化信息化建設取得的成果，中國花木交易樹立為苗木生產(chǎn)經(jīng)營者提供全方位服務的意識，克服資金短缺等各種困難，努力在各地開展花木

13、標準信息采集點、花木交易服務站的信息化建設，為進一步實現(xiàn)花木產(chǎn)業(yè)的集約化規(guī)?；?jīng)營拓展一個新的空間，為花農(nóng)增收、花木產(chǎn)業(yè)增效和全面建設新農(nóng)村做出自己應有的貢獻。中心（一）穩(wěn)定花木市場行情，增強花農(nóng)信心究中服務站和采價點推廣的前兩年，即2004和2005年，整個花務木市研場處于幾年的最低潮，為保護花木產(chǎn)業(yè)，網(wǎng)站以浙江省范圍內(nèi)為試點，服啟動務了花木典當行服務，即對于花農(nóng)急于處理的花木，啟動項目資金對子行收購，共盤活了約40家左右的花木企業(yè)，為資金鏈的斷裂的苗木企學業(yè)重新注入了活力。另外對于已經(jīng)浙江大生產(chǎn)過量的品種，采取刺激消費策略，與當?shù)亓謽I(yè)部門啟動保護價收購策略，保護花農(nóng)利益。經(jīng)典案例如浙江省寧

14、波北侖杜鵑事件，在1998和2005年寧波杜鵑花價格暴跌時，網(wǎng)站通過一系列收購措施，使杜鵑花價格很快維持到了保本水平并逐漸恢復，積壓的杜鵑花不僅全部銷售一空，并于06年價格創(chuàng)下歷史新高。在中國花木交易服務站和信息采價點工作的推動下，有效地促成了花木寒冬平穩(wěn)過渡。網(wǎng)站準備采取更加合理的運營方法，對于近年來生產(chǎn)嚴重過剩的品種，通過和園林綠化公司、植樹造林機構(gòu)的互動，把現(xiàn)在出現(xiàn)苗賤傷農(nóng)的品種進行推廣消費，使之能夠像杜鵑花一樣確定其在花木界的地位。（二）促進花木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展服務站和采價點積極地將綠化苗木需求標準反饋給花木生產(chǎn)企業(yè)和苗木協(xié)會，為其創(chuàng)造外銷渠道，減少由于信息不對稱造成的苗木交易糾紛問題，通過

15、傳遞信息，使人們開始關(guān)注苗木市場的變化，并根據(jù)市場變化調(diào)整苗木生產(chǎn)結(jié)構(gòu)。據(jù)某花木主產(chǎn)區(qū)統(tǒng)計，原來以種植喬木樹種為主，囤積古樹不良風氣逐步轉(zhuǎn)換為以綠化工程苗為主導的良性認識，花木生產(chǎn)正在從盲目的數(shù)量擴張型走向注重質(zhì)量效益的市場型，苗木生產(chǎn)體系正在向著適應市場變化的合理化方向發(fā)展。（三）社會化服務能力正在逐步得到發(fā)揮通過倡導花木生產(chǎn)標準化，啟動花木誠信交易，中國花木交易網(wǎng)利用中國花木交易網(wǎng)刊，借助政府電視、報紙、廣播等媒體對花農(nóng)進行觀念引導，從2006年開始，還啟動了花木訂單生產(chǎn)概念，有效地為苗農(nóng)解決后顧之憂，并將與科研單位、大專院校聯(lián)合建立植物科技示范園區(qū)，引導苗農(nóng)實行區(qū)域化生產(chǎn)，走產(chǎn)加銷一體化

16、，爭取成為專類名特優(yōu)珍稀品種、高新技術(shù)、新設施、新機械的引進、試驗、示范、推廣基地（種子種苗工程基地），并根據(jù)實際情況延伸產(chǎn)業(yè)鏈，如苗木進出口等，如目前在建的寧波中國杜鵑花產(chǎn)業(yè)園區(qū)。六、發(fā)展經(jīng)驗中國花木交易網(wǎng)目前在國內(nèi)花木行業(yè)網(wǎng)站排名前三，在一個受眾基本不熟悉電腦，信息化習慣沒有形成的行業(yè)發(fā)展電子商務，其難度可想而知，所以網(wǎng)站的社會效益更多地體現(xiàn)在對行業(yè)的信息化教育培訓，對新的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營模式、社會服務模式的探索。網(wǎng)站能夠頑強堅持近10年，并存活下來發(fā)揮其社會作用,有一中定心的成功經(jīng)驗：究（一）超前的行業(yè)理念務研網(wǎng)站幾年成功運作經(jīng)驗關(guān)鍵在于觀念理念先人一步，并服能積務極配合國家政策（國家林業(yè)信息化

17、建設），取得很好的成效，網(wǎng)站電現(xiàn)已子成為花木行業(yè)的領頭羊，目前在業(yè)界形成了良好的口碑，中國花木交學易電網(wǎng)刊，中國花木交易網(wǎng)已是行浙江大業(yè)品牌傳媒，網(wǎng)站堅持“一流企業(yè)做標準，二流企業(yè)作品牌，三流企業(yè)作產(chǎn)品”現(xiàn)代企業(yè)運作理念，在行業(yè)中的影響力已超過了信息產(chǎn)品的本身。（二）堅持基本原則網(wǎng)站堅持因地制宜，立足花木行業(yè)的實際，因企施策，分類指導，整體推進，講究實效，不搞一刀切，不照搬照抄；堅持合作共贏，按照“自愿、互利、共贏”的原則，積極引導花農(nóng)，推動采價點、服務站和花農(nóng)或單位的聯(lián)合、合作、規(guī)范、發(fā)展；堅持利益共享、風險共擔，按照市場運營的基本規(guī)律，正確處理中國花木交易網(wǎng)、中國花木交易與花木企業(yè)、花木種植戶和連鎖經(jīng)營之間的利益關(guān)系，逐步建立經(jīng)濟利益共同體。（三）注重培訓引導目前花農(nóng)的信息化、標準化觀念還比較薄弱，且現(xiàn)行流通渠道弊端日顯，整個花木行業(yè)誠信缺失，綠色行業(yè)與“綠色”社會極不相稱，網(wǎng)站從培養(yǎng)思想，轉(zhuǎn)換觀念為突破口，積極引導花木種植戶提供大量真實有效的供求信息，積極引導花木種植戶生產(chǎn)標準化，倡導花木訂單生產(chǎn)，即產(chǎn)銷分開，為社會節(jié)約大量人力，物力，最后共同受益。（四）系統(tǒng)培訓，完善用人機制。依據(jù)“走出去，請進來”