房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃-平頂山項(xiàng)目報(bào)告課件

1、2022/7/24二、平頂山競(jìng)品個(gè)案分析新城區(qū)新華區(qū)衛(wèi)東區(qū)湛南區(qū)總結(jié)2022/7/24新城區(qū)競(jìng)品項(xiàng)目分布建業(yè)十八城華誠(chéng)藍(lán)灣翠園常綠林溪美地恒大御景半島大概位置公司項(xiàng)目在售項(xiàng)目未入市項(xiàng)目中糧壹號(hào)院2022/7/24競(jìng)品個(gè)案建業(yè)十八城開發(fā)商平頂山建業(yè)城市發(fā)展有限公司位置平頂山市長(zhǎng)安大道與夏耘路交會(huì)處（平頂山市商務(wù)中心區(qū)西側(cè)） 規(guī)?？傉嫉孛娣e1300畝，建筑面積200萬，一期、二期占地341畝物業(yè)形態(tài)洋房、高層、商鋪、購(gòu)物中心、星級(jí)酒店、5A級(jí)甲級(jí)寫字樓總戶數(shù)一期一批、二期一批總計(jì)高層約1000戶，一期二批洋房約300戶車位1:1.5交房時(shí)間2018年3月一期一批高層交房，一期二批交房時(shí)間2019年

2、9月賣點(diǎn)五星體育館，物業(yè)、景觀、現(xiàn)房、實(shí)景、開發(fā)商品牌戶型面積高層86-136，小高層141-172/220復(fù)式，洋房150-200，245復(fù)式推廣渠道圍擋+網(wǎng)絡(luò)+微信+全民經(jīng)紀(jì)人銷售情況一期一批，二期一批清盤發(fā)售，一期二批預(yù)約排號(hào)優(yōu)惠政策一期二批預(yù)約排號(hào)1000抵1萬，預(yù)計(jì)2018年3月份開盤一期一批，高層立減300元/，洋房立減500元/，公積金額外優(yōu)惠2%，商貸額外優(yōu)惠3%，一次性額外優(yōu)惠4%一期一批一期二批二期一批建業(yè)十八城在售二期高層和洋房，截止到目前準(zhǔn)現(xiàn)房及現(xiàn)房剩余房源(含精裝）有12套，面積為142-173小高層與180洋房，其中洋房?jī)r(jià)格8200元/，精裝小高層6800元/，毛坯

3、小高層5200元/。2017年銷售約180套，銷售金額1.62億。2022/7/24競(jìng)品個(gè)案建業(yè)十八城三房?jī)蓮d兩衛(wèi)建筑面積：121三房?jī)蓮d兩衛(wèi)建筑面積：136三房?jī)蓮d一衛(wèi)建筑面積：1112022/7/24競(jìng)品個(gè)案建業(yè)十八城2017面臨以下情況：項(xiàng)目剩余精裝產(chǎn)品及洋房單價(jià)偏高，面積在片區(qū)內(nèi)較大，總價(jià)更高導(dǎo)致去化緩慢；2017年全年媒體相對(duì)收緊，爆市活動(dòng)力度不夠，導(dǎo)致市場(chǎng)傳播度不夠；片區(qū)長(zhǎng)遠(yuǎn)來看與CBD相對(duì)望，但是現(xiàn)在不是新城區(qū)主流居住區(qū)域，成熟度不夠。1月3月2017年時(shí)間軸線5月7月8月10月2018年2月4月6月9月五盤聯(lián)動(dòng)，星耀鷹城推廣主題11月12月“迎新杯”羽毛球賽一期一批交房湖畔 花

4、間一世悠然人生得意 當(dāng)住建業(yè)新生活再升級(jí)發(fā)布會(huì)景觀示范區(qū)開放選擇觀望 只會(huì)失望低密洋房 依湖見人生未來即來建業(yè)新洋房 風(fēng)景這邊獨(dú)好項(xiàng)目賣點(diǎn)：品牌：建業(yè)品牌品質(zhì)支撐產(chǎn)品：低密度依湖洋房區(qū)位：平頂山新城核心區(qū)2022/7/24競(jìng)品個(gè)案常綠林溪美地項(xiàng)目二期一期已交房，目前在售二期一、二、三批，全部高層在售，單價(jià)約5200元/，戶型面積區(qū)間從93-142不等，均為三房產(chǎn)品，2017年銷售約525套，銷售金額3.0億。開發(fā)商平頂山建業(yè)城市發(fā)展有限公司位置平頂山市長(zhǎng)安大道與夏耘路交會(huì)處（平頂山市商務(wù)中心區(qū)西側(cè)） 規(guī)?？傉嫉?89畝，建筑面積44萬方物業(yè)形態(tài)高層總戶數(shù)1455車位1049交房時(shí)間2019年賣

5、點(diǎn)開發(fā)商品牌，戶型好，綠化好戶型面積三居93.94125平米 四居140141.21平米推廣渠道圍擋+網(wǎng)絡(luò)+微信+全民經(jīng)紀(jì)人+戶外+拓客銷售情況一期已經(jīng)交房入住，二期三批房源在售優(yōu)惠政策按揭優(yōu)惠5%，一次性優(yōu)惠6%一期已經(jīng)交房二期一批二期二批二期三批2022/7/24競(jìng)品個(gè)案常綠林溪美地三房?jī)蓮d兩衛(wèi)建筑面積：100-113四房?jī)蓮d兩衛(wèi)建筑面積：141面積（）戶型類型銷售套數(shù)占比93-983+2+121641%100-1133+2+114227%124-1273+2+213526%141-1424+2+2326%2017年去化戶型配比三房?jī)蓮d兩衛(wèi)建筑面積：124-1272022/7/242017

6、銷售情況：片區(qū)內(nèi)優(yōu)勢(shì)較大：建業(yè)十八城面積偏大，價(jià)格較高，藍(lán)灣翠園剩余房源不多，因此林溪美地項(xiàng)目去化速度較快 ；項(xiàng)目一期交房，實(shí)景展示及二期智能家居附加值產(chǎn)品的贈(zèng)送，讓客戶覺得性價(jià)比較高；案場(chǎng)展示項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì)非常清楚，置業(yè)顧問講解水平相對(duì)較高，銷售任務(wù)獎(jiǎng)罰執(zhí)行到位，對(duì)銷售促進(jìn)力度比較大。項(xiàng)目賣點(diǎn)：價(jià)格：低首付，贈(zèng)送家具，性價(jià)比高產(chǎn)品：高層小戶型為主力戶型區(qū)位：平頂山新城核心區(qū)競(jìng)品個(gè)案常綠林溪美地1月3月2017年時(shí)間軸線5月7月8月10月2018年2月4月6月9月推廣主題11月12月19#樓交房環(huán)幕系入市湖景人生 璀璨綻放情暖鷹城 安家常綠湖景美宅 匠心精制懂湖，更懂家買房，就要眼高首低家與夢(mèng)想

7、，更近一些21#樓發(fā)售，8#、12#樓加推不是每一棟，都叫十二階新品十二階，巨筑平西湖2022/7/24競(jìng)品個(gè)案恒大御景半島開發(fā)商恒大集團(tuán)位置新城區(qū)留村規(guī)模占地面積:1500畝，建筑面積:約130萬，綠化率35%，容積率1.6；項(xiàng)目一期總占地面積120畝，總建筑面積15萬方物業(yè)形態(tài)高層、洋房、別墅配套航母級(jí)配套，1萬方底商，4所幼兒園、2所學(xué)校、醫(yī)療、銀行、酒店、會(huì)所、風(fēng)情商業(yè)街、體育場(chǎng)賣點(diǎn)景觀花園居住區(qū)、生態(tài)安置配套區(qū)、養(yǎng)生旅游度假區(qū)推廣渠道戶外、報(bào)廣、社區(qū)道閘、網(wǎng)站、廣播、短信、微信、拓客、電CALL主力戶型147-270花園洋房（含精裝）、85-160瞰湖高層（含精裝）銷售情況2017年

8、二期因拆遷原因未動(dòng)工，一期洋房售馨，高層剩余約90套余貨在售，商鋪總計(jì)123套，去化約40套優(yōu)惠政策付款：基礎(chǔ)折扣95，渠道折扣98，按時(shí)簽約99折，一次性95折，按揭97折； 清盤優(yōu)惠額外97折，分期付款方式10%，一年內(nèi)付清首付款 商鋪交5萬，開盤85折。按揭99折，全款98折，可首付分期一年還。二期未推一期在售一期剩余房源持續(xù)去化，洋房整體售罄，高層均價(jià)7200-7600元/，基本處于尾盤銷售階段，剩余房源約60套，商鋪均價(jià)約11000元/，項(xiàng)目二期因拆遷原因未動(dòng)工。2017年銷售約260套，銷售約金額3億2022/7/24競(jìng)品個(gè)案恒大御景半島退臺(tái)洋房：四房?jī)蓮d三衛(wèi)建筑面積：203.92

9、御景高層：四房?jī)蓮d兩衛(wèi)建筑面積：146.092022/7/24競(jìng)品個(gè)案恒大御景半島2022/7/242017銷售情況：2016年開盤勁銷后，2017年持續(xù)去化剩余高層房源，平銷時(shí)價(jià)格提升約400元/，去化速度較緩慢。結(jié)合恒大集團(tuán)周年慶，國(guó)慶等節(jié)點(diǎn)進(jìn)行釋放優(yōu)惠；推廣渠道收窄，因尾盤銷售，渠道費(fèi)用收緊，全年推廣力度減弱，主要通過實(shí)景體驗(yàn)活動(dòng)，增加客戶意向度。項(xiàng)目賣點(diǎn)：品牌：恒大品質(zhì)大盤景觀：景觀、樣板間實(shí)景體驗(yàn)區(qū)位：平頂山新城核心區(qū)1月3月2017年時(shí)間軸線5月7月8月10月2018年2月4月6月9月推廣主題11月12月商鋪認(rèn)籌商鋪開盤暖春新品 千億鉅惠層峰社區(qū) 賺錢靠譜萬人社區(qū) 鎏金旺鋪忙碌半生

10、 住套好房湖居，更懂你的生活競(jìng)品個(gè)案恒大御景半島2022/7/24競(jìng)品個(gè)案中糧壹號(hào)院（明年新入市項(xiàng)目）基本信息：占地面積：57畝建筑面積：12萬方產(chǎn)品搭配：高層（2T4），洋房(1T2），小高層（2T2）推售分批：兩個(gè)批次，第一批6棟樓，總建面約6萬，第二批次4棟樓，總建面約6萬方銷售節(jié)點(diǎn)：2017年12月底城市展廳開放（西建材），一批次2018年3月份首批認(rèn)籌，2018年5月開盤；二批次2018年8月份認(rèn)籌，2018年10月份開盤面積區(qū)間：洋房127-145，小高層128-138，高層115-1252022/7/24新華區(qū)競(jìng)品項(xiàng)目分布公司項(xiàng)目在售項(xiàng)目未入市項(xiàng)目怡購(gòu)城名門世家金石里巷百合金山國(guó)

11、賓府2022/7/24競(jìng)品個(gè)案白合金山百合金山項(xiàng)目占地約700畝，總建面120多萬方，其中高層住宅30余棟，洋房40余棟，可配套商業(yè)面積達(dá)10萬方，包括酒店、大型百貨、超級(jí)市場(chǎng)、電影院、美食街等購(gòu)物和休閑娛樂設(shè)施，規(guī)劃七大主題園林景觀，目前在售二期高層，均價(jià)4250元/。2017年銷售約835套，銷售金額3.9億開發(fā)商平頂山市百合新地置業(yè)有限公司位置西市場(chǎng)平安大道與稻香路交叉規(guī)模占地面積：466200平方米建筑面積：1200000平方米容積率：3.20 綠化率：40%物業(yè)形態(tài)高層、多層、商鋪總戶數(shù)6500戶車位1期約2000個(gè)，車位高達(dá)1:1.5交房時(shí)間一期年底年底賣點(diǎn)0首付、0月供戶型面積公

12、寓面積：46-51 商鋪：130-150 住宅：98-120渠道戶外+圍擋+墻體廣告+網(wǎng)絡(luò)+微信+拓客銷售情況二期產(chǎn)品銷售優(yōu)惠政策訂房交5000抵15000元，按時(shí)簽約再優(yōu)惠5000元2017年推售2022/7/24競(jìng)品個(gè)案白合金山101、110 三室二廳一衛(wèi) 98 三室二廳一衛(wèi) 120 三室二廳兩衛(wèi) 2022/7/24項(xiàng)目銷售良好基于以下幾點(diǎn)：項(xiàng)目社區(qū)較大，配套較好；處于老城中北部定價(jià)合理，而且針對(duì)剛需目標(biāo)群體 ，價(jià)格易于接受；洋房產(chǎn)品推售節(jié)點(diǎn)未定（土地尚未獲取）。項(xiàng)目賣點(diǎn)：價(jià)格：低首付，性價(jià)比高區(qū)位：大體量社區(qū)，成熟老城區(qū)，配套完善1月3月2017年時(shí)間軸線5月7月8月10月2018年2月

13、4月6月9月推廣主題11月12月二期一批認(rèn)籌幸福港灣，由此靠岸5200元起，搶臨街成熟現(xiàn)鋪二期一批開盤二期二批認(rèn)籌二期二批開盤二期三批認(rèn)籌二期三批開盤1萬抵3萬，VIP火熱認(rèn)籌中首付2萬3,8月27日幸福開盤9千9買99最后3999元/熱銷9成，紅遍全城感恩回饋，歲末特惠競(jìng)品個(gè)案白合金山2022/7/24競(jìng)品個(gè)案國(guó)賓府國(guó)賓府：自2月10日開盤后，項(xiàng)目進(jìn)入平銷期，上半年活動(dòng)較少，2017年公寓銷售約200套左右，去化約31%，住宅去化約50套，去化率37%，銷售1.5個(gè)億，公寓成交價(jià)格區(qū)間：7500元/-8000元/，住宅成交價(jià)格區(qū)間：7800元/-8400元/開發(fā)商平頂山世紀(jì)綠都房地產(chǎn)開發(fā)有限

14、公司位置平頂山市建設(shè)路與迎賓路交叉口向北80米（平頂山賓館原址）規(guī)模占地面積:22842.5，建筑面積:約200000，綠化率40%，容積率8.7物業(yè)形態(tài)住宅、建筑綜合體、寫字樓、商鋪配套教育配套：育新幼兒園、聯(lián)盟路小學(xué)、體育路小學(xué)、實(shí)驗(yàn)中學(xué)；商場(chǎng)、超市商業(yè)配套：雙豐商場(chǎng)、華府丹尼斯、德信泉文化宮店賣點(diǎn)公寓特定樓層可以loft形式上下連通、投資地產(chǎn)、改善住宅推廣渠道開盤前：道旗、微信、單頁(yè)，網(wǎng)站，戶外，拓客，廣播，開盤后停滯主力戶型40-70公寓（含精裝）、85-134二房三房、250大平層優(yōu)惠政策按揭，認(rèn)籌優(yōu)惠1%265312018年推售在售2022/7/24競(jìng)品個(gè)案白合金山134 三室二廳

15、一廚兩衛(wèi) ，共計(jì)68套（一層+負(fù)一層為復(fù)式，送下沉式入戶花園）85-89二室二廳一廚一衛(wèi)，共計(jì)68套（一層+負(fù)一層為復(fù)式，送下沉式入戶花園）2022/7/24項(xiàng)目銷售良好基于以下幾點(diǎn)：項(xiàng)目社區(qū)較大，配套較好；處于老城中北部定價(jià)合理，而且針對(duì)剛需目標(biāo)群體 ，價(jià)格易于接受；洋房產(chǎn)品推售節(jié)點(diǎn)未定（土地尚未獲取）。項(xiàng)目賣點(diǎn)：價(jià)格：低首付，性價(jià)比高區(qū)位：大體量社區(qū)，成熟老城區(qū)，配套完善1月3月2017年時(shí)間軸線5月7月8月10月2018年2月4月6月9月推廣主題11月12月二期一批認(rèn)籌幸福港灣，由此靠岸5200元起，搶臨街成熟現(xiàn)鋪二期一批開盤二期二批認(rèn)籌二期二批開盤二期三批認(rèn)籌二期三批開盤1萬抵3萬，V

16、IP火熱認(rèn)籌中首付2萬3,8月27日幸福開盤9千9買99最后3999元/熱銷9成，紅遍全城感恩回饋，歲末特惠競(jìng)品個(gè)案白合金山2022/7/24衛(wèi)東區(qū)競(jìng)品項(xiàng)目分布碧桂園應(yīng)國(guó)府碧桂園天璽上海映象豫森公館在售項(xiàng)目未入市項(xiàng)目2022/7/24競(jìng)品個(gè)案碧桂園天璽項(xiàng)目占地107畝，總建面約31萬方，戶型涵蓋建筑面積約105-265高層洋房、建筑面積約140-180多層洋房，以及建筑面積約39.5-92.8精品公寓等產(chǎn)品，全部裝修交付，均價(jià)8100元/。2017年銷售約836套，銷售金額約6.5億。開發(fā)商碧桂園控股位置建設(shè)路與誠(chéng)樸路交匯處西南角（原棉紡廠）規(guī)模占地面積:106.7畝，建筑面積:約23萬，綠化

17、率37%，容積率3.4物業(yè)形態(tài)公寓、高層、洋房總戶數(shù)高層住宅1472戶，公寓600戶車位2029個(gè)交房時(shí)間2018年12月31日賣點(diǎn)品牌、地段、配套、產(chǎn)品、景觀、物業(yè)、文化戶型面積39.5-92.3多變魔方小公寓，約104-128瞰景高層，260-280大平層，140-180花園洋房推廣渠道戶外+圍擋+網(wǎng)絡(luò)+微信+全民經(jīng)紀(jì)人+拓客銷售情況一期公寓、洋房在售，三期剩余房源與9號(hào)樓大平層在售優(yōu)惠政策商鋪認(rèn)籌98折，額外優(yōu)惠6個(gè)點(diǎn)，每平減3600元； 住宅：按揭98折，一次性95折，認(rèn)購(gòu)96折，送一年物業(yè)費(fèi)；洋房送21888元購(gòu)房大禮包；公寓：認(rèn)籌98折，感恩鉅惠96折，每平優(yōu)惠380元； 1258

18、17181615131992018年預(yù)計(jì)推售2018年預(yù)計(jì)推售已售罄2022/7/24競(jìng)品個(gè)案碧桂園天璽三房?jī)蓮d一衛(wèi)建筑面積：105-108三房?jī)蓮d兩衛(wèi)建筑面積：120-1232022/7/24項(xiàng)目銷售良好基于以下幾點(diǎn)：萬達(dá)2017年正式開業(yè)，與建設(shè)路誠(chéng)樸路交會(huì)處的位置，提供了很大利好；碧桂園產(chǎn)品設(shè)計(jì)覆蓋面較寬，從投資客到剛需到改善性客戶群體，均能選到合適的房子；城市中央產(chǎn)品剩余較少，相比其他項(xiàng)目碧桂園品牌及精裝的品質(zhì)得到了認(rèn)可。項(xiàng)目賣點(diǎn)：配套：萬達(dá)廣場(chǎng)旁邊，老城區(qū)生活配套齊全產(chǎn)品：全部精裝交付，產(chǎn)品線豐富面積跨度大，覆蓋客群廣1月3月2017年時(shí)間軸線5月7月8月10月2018年2月4月6月

19、9月推廣主題11月12月二期新品認(rèn)籌金秋購(gòu)房季，鉅惠全城二期新品開盤萬達(dá)旁，洋房，公寓商鋪全城發(fā)售9月24日 耀世開盤二期樓王開盤榮耀歸來，二期樓王禮獻(xiàn)鷹城3.0智慧生活館車位開盤6#樓加推競(jìng)品個(gè)案碧桂園天璽2022/7/24競(jìng)品個(gè)案碧桂園應(yīng)國(guó)府占地146畝，容積率2.96，綠化率35.34%，精裝修產(chǎn)品：高層洋房，116，119，136的三室兩廳兩衛(wèi)，大平層約275平的五室兩廳兩衛(wèi)，6層退臺(tái)疊院，180，195，215，245平，1，2層，5，6層為復(fù)式住宅，7層電梯洋房，約142平的四室兩廳兩衛(wèi)。開發(fā)商碧桂園控股位置建設(shè)路與誠(chéng)樸路交匯處東南規(guī)模占地面積:145畝，建筑面積:約30萬，容積率

20、3物業(yè)形態(tài)高層、洋房總戶數(shù)高層住宅1900多戶車位2000多個(gè)交房時(shí)間預(yù)計(jì)2020年賣點(diǎn)品牌、地段、配套、產(chǎn)品、景觀、物業(yè)戶型面積三居116平米、三居119平米、三居136平米、洋房143平米、175245平米、大平層275平米推廣渠道戶外+圍擋+網(wǎng)絡(luò)+微信+全民經(jīng)紀(jì)人+拓客銷售情況首批房源會(huì)員升級(jí)優(yōu)惠政策前期0元入會(huì)，定存至銀行1萬憑收據(jù)到營(yíng)銷中心可直接獲得一萬優(yōu)惠12月4日會(huì)員升級(jí)，高層兩萬抵三萬，洋房?jī)扇f抵5萬首批入市房源2022/7/24建筑形態(tài)面積（）梯戶比戶型類型單元數(shù)套數(shù)總面積（萬）退臺(tái)洋房175-2451T2三房、四房、五房、一二層、五六層均復(fù)式6個(gè)480.96平層洋房1431

21、T2四房23個(gè)2763.95高層1102T4三房12個(gè)7388.12119三房12個(gè)1802.14136三房12個(gè)5587.59大平層2752T2五房2個(gè)1243.41合計(jì)192426.17競(jìng)品個(gè)案碧桂園應(yīng)國(guó)府2022/7/24競(jìng)品個(gè)案碧桂園應(yīng)國(guó)府四房?jī)蓮d兩衛(wèi)建筑面積：180-190三房?jī)蓮d兩衛(wèi)建筑面積：120-123大平層建筑面積：260-2802022/7/24碧桂園應(yīng)國(guó)府憑借其得天獨(dú)厚的區(qū)位，與碧桂園天璽一脈相承，產(chǎn)品特色，品質(zhì)與品牌優(yōu)勢(shì)突出，首批入市取得不錯(cuò)的認(rèn)籌效果，但是由于前期0元入會(huì)時(shí)間太長(zhǎng)，導(dǎo)致一部分客戶流失。競(jìng)品個(gè)案碧桂園天璽1月3月2017年時(shí)間軸線5月7月8月10月201

22、8年2月4月6月9月推廣主題11月12月項(xiàng)目入市0元入會(huì)城央傳世府，一席尊天下會(huì)員升級(jí)2022/7/24競(jìng)品個(gè)案豫森公館2棟30層的高層已經(jīng)銷售完畢，剩余3棟17層的小高層總計(jì)136套，排號(hào)中，預(yù)計(jì)2018年開盤，2017年銷售200套，均價(jià)6000元/，約1.5個(gè)億開發(fā)商豫森集團(tuán)位置建設(shè)路與新華路交叉口西北角規(guī)模占地面積40畝，一期建筑面積約10萬物業(yè)形態(tài)高層、小高層總戶數(shù)622戶車位696個(gè)交房時(shí)間2018年交房賣點(diǎn)地段、配套、產(chǎn)品戶型面積143-178三房、四房推廣渠道戶外+圍擋+網(wǎng)絡(luò)+微信優(yōu)惠政策5000抵5萬排號(hào)認(rèn)籌中售完2018年推售2022/7/24三房?jī)蓮d兩衛(wèi)建筑面積：135三

23、房?jī)蓮d一衛(wèi)建筑面積：110三房?jī)蓮d兩衛(wèi)建筑面積：130競(jìng)品個(gè)案豫森公館2022/7/24恒大名都九龍廣場(chǎng)碧桂園銀基譽(yù)府在售項(xiàng)目未入市項(xiàng)目益宏宏天地恒大珺睿府湛河區(qū)重點(diǎn)項(xiàng)目分布2022/7/24競(jìng)品個(gè)案銀基譽(yù)府總占地約328畝，總建筑面積約60萬平方米，規(guī)劃有高層、洋房和疊墅, 2017年一期銷售銷售約430套，二期銷售230套，銷售金額約5.9億開發(fā)商河南中平銀基置業(yè)有限責(zé)任公司位置生態(tài)園板塊，凌云路與湛南路交會(huì)處規(guī)模占地面積:328畝；總建筑面積:60萬；容積率2.3物業(yè)形態(tài)多層、高層、別墅戶型面積高層77-130，洋房140-190配套設(shè)施5萬風(fēng)情商業(yè)街，3000多功能皇家會(huì)所，4300雙

24、語國(guó)際幼兒園停車位比1:0.8賣點(diǎn)花園洋房、生態(tài)宜居、改善住宅、品牌開發(fā)商推售樓棟在售：一期剩余房源，二期高層3#樓，6#樓，洋房25#，26#，28#樓未建三/四期一期二期2022/7/24競(jìng)品個(gè)案銀基譽(yù)府三房?jī)蓮d兩衛(wèi)建筑面積：122三房?jī)蓮d一衛(wèi)建筑面積：89四房?jī)蓮d兩衛(wèi)建筑面積：181建筑類型面積（）戶型類型銷售套數(shù)占比洋房（含一二層復(fù)式）160-190四房114%135-140三房93.3%高層80兩房155.5%89三房217.7%114三房2810.3%122三房15054.9%129三房217.7%140四房186.6%2017年二期一期去化戶型配比2022/7/242017年銀基

25、譽(yù)府銷售除一期洋房銷售相對(duì)緩慢，其他都非常樂觀：一期實(shí)景現(xiàn)房已經(jīng)呈現(xiàn)，吸引大批購(gòu)房者。洋房居住裝修整體需要改動(dòng)較多，高層戶型連廊處不合理，但是高層價(jià)格低，洋房?jī)r(jià)格較高，去化比較慢；二期產(chǎn)品設(shè)計(jì)更加合理，而且開盤使用首付分期，刺激市場(chǎng)上大部分剛需客戶；二期較一期社區(qū)設(shè)計(jì)進(jìn)行整體升級(jí)，附加值比一期更高。項(xiàng)目賣點(diǎn)：價(jià)格：低首付，吸引剛需客戶產(chǎn)品：實(shí)景現(xiàn)房，整體設(shè)計(jì)升級(jí)，附加值高競(jìng)品個(gè)案銀基譽(yù)府1月3月2017年5月7月8月10月2018年2月4月6月9月實(shí)景現(xiàn)房情暖故鄉(xiāng)一期清盤推廣主題11月12月實(shí)景現(xiàn)房大美呈現(xiàn)這輩子總要住一次洋房實(shí)景現(xiàn)房清盤特惠二期臻品璀璨將呈二期入市返鄉(xiāng)置業(yè)實(shí)景現(xiàn)房大美城邦洋房

26、樣板間開放八大巔峰價(jià)值，解讀君鄰二期認(rèn)籌二期開盤11月11日二期君鄰耀世開盤2022/7/24競(jìng)品個(gè)案平頂山碧桂園總占地約328畝，總建筑面積約60萬平方米，規(guī)劃有高層、洋房和疊墅, 2017年一期銷售銷售約430套，二期銷售230套，銷售金額約5.9億開發(fā)商碧桂園控股位置湛南新城板塊，湛河區(qū)姚電大道與亞興路交匯處西南角規(guī)模占地面積:92畝 、建筑面積:22萬物業(yè)形態(tài)住宅、商鋪戶型面積約100-135瞰景高層、140-252花園洋房配套設(shè)施配置有 “七星標(biāo)準(zhǔn)園林”，近萬平米U-life商業(yè)街，高端幼兒園，五星鳳凰會(huì)所 停車位比1:1物業(yè)碧桂園自持賣點(diǎn)品牌、七星級(jí)園林、五星級(jí)物業(yè)、精裝產(chǎn)品推售樓

27、棟4#、5#、7#、11#、12#、14#、6#、3#、9#售罄在售樓棟高層：9#、13#洋房：1#、2#10#毛坯房36套停售。11121314981076543212018年推在售售罄售罄在售售罄售罄在售售罄售罄2022/7/24競(jìng)品個(gè)案平頂山碧桂園高層：132三室兩廳兩衛(wèi)洋房：140四室兩廳兩衛(wèi)洋房：180四室兩廳兩衛(wèi)2022/7/242017年平頂山碧桂園銷售情況：一期實(shí)景現(xiàn)房已經(jīng)呈現(xiàn)，吸引大批購(gòu)房者；價(jià)格較其他區(qū)域相對(duì)較低，性價(jià)比更高；恒大名都漲價(jià)，客源流入碧桂園，加速其去化。項(xiàng)目賣點(diǎn)：品牌：碧桂園平頂山3個(gè)項(xiàng)目，口碑、品質(zhì)好產(chǎn)品：高層、洋房產(chǎn)品線豐富，實(shí)景現(xiàn)房?jī)r(jià)格：價(jià)格低于周邊1月

28、3月2017年時(shí)間軸線5月7月8月10月2018年2月4月6月9月萬水千山，家在碧桂園推廣主題11月12月實(shí)景現(xiàn)房，等您回家清水樣板間開放13#認(rèn)籌13#開盤車位認(rèn)籌4#、5#交房百年財(cái)富，一鋪傳承車位開盤最后一幢觀景高層FUN肆海南，福利嗨翻競(jìng)品個(gè)案平頂山碧桂園2022/7/24基本信息：占地面積：116畝建筑面積：40萬方其 他：城市綜合體，總共2115套房源面積區(qū)間：50一房，60-90兩房，114/115/130三房，156四房銷售節(jié)點(diǎn)：2017年9月份奠基儀式，預(yù)計(jì)2018年1月營(yíng)銷中心亮相，首批房源4月認(rèn)籌，6月或者7月開盤，競(jìng)品個(gè)案益宏宏天地（明年新入市項(xiàng)目）2022/7/24基

29、本信息：占地面積：118畝，容積率3.5，一期70畝建筑面積：一期15.6萬方面積區(qū)間：90-140其 他：8棟樓，純高層約1400套銷售節(jié)點(diǎn)：2018年1月前后城市展廳亮相，3月認(rèn)籌，5月左右開盤競(jìng)品個(gè)案恒大珺睿府（明年新入市項(xiàng)目）2022/7/24房型面積范圍（）常綠林溪美地恒大御景半島建業(yè)十八城百合金山碧桂園天璽碧桂園應(yīng)國(guó)府銀基譽(yù)府恒大名都平頂山碧桂園九龍廣場(chǎng)一房30-5050以上兩房70以下70-8080-9090-100100-120三房85-100100-110110-120120-130130-140四房140-150150-170170-200五房210-230230-2802

30、80以上市場(chǎng)總結(jié)戶型分析三房面積重點(diǎn)集中在110-130四房面積重點(diǎn)集中在140-170平頂山市場(chǎng)高層主力面積集中在100-130，以三房為主，洋房面積130-170四房，別墅主要在170-200及230-2802022/7/24項(xiàng)目名稱銷售單價(jià)（元/）銷售總價(jià)（萬元）碧桂園應(yīng)國(guó)府高層750087-105洋房12000145-220碧桂園天璽大平層8100-870070-115洋房11000-11500140-220銀基譽(yù)府洋房8300-860046-75高層5800-6000105-165平頂山碧桂園洋房8600-900060-85高層6600-7000110-170建業(yè)十八城洋房82006

31、2-90精裝小高層6900105-165恒大御景半島高層740070-96洋房9000（售罄）115-190常綠林溪美地高層520045-75市場(chǎng)總結(jié)總價(jià)分析6080100120140160180200高層洋房常綠林溪美地恒大御景半島建業(yè)十八城平頂山碧桂園銀基譽(yù)府碧桂園天璽高層總價(jià)段集中在60-85萬，洋房總價(jià)段集中在120-165萬碧桂園應(yīng)國(guó)府2022/7/24市場(chǎng)總結(jié)競(jìng)品價(jià)值點(diǎn)及銷售總結(jié)項(xiàng)目銷售總結(jié)項(xiàng)目賣點(diǎn)碧桂園天璽萬達(dá)正式開業(yè)，與建設(shè)路誠(chéng)樸路交會(huì)處的位置，提供了很大利好；碧桂園產(chǎn)品設(shè)計(jì)覆蓋面較寬，從投資客到剛需到改善性客戶群體，均能選到合適的房子；城市中央產(chǎn)品剩余較少，相比其他項(xiàng)目碧桂園

32、品牌及精裝的品質(zhì)得到了認(rèn)可。配套：萬達(dá)廣場(chǎng)旁邊，老城區(qū)生活配套齊全產(chǎn)品：全部精裝交付，產(chǎn)品線豐富面積跨度大，覆蓋客群廣品牌：碧桂園平頂山3個(gè)項(xiàng)目，口碑、品質(zhì)好碧桂園應(yīng)國(guó)府前期0元入會(huì)時(shí)間太長(zhǎng)，導(dǎo)致一部分客戶流失，年底首批房源開盤，去化不到50%配套：萬達(dá)廣場(chǎng)旁邊，老城區(qū)生活配套齊全產(chǎn)品：全部精裝交付，園林霧森系統(tǒng)，整體大戶型為主品牌：碧桂園平頂山3個(gè)項(xiàng)目，口碑、品質(zhì)好平頂山碧桂園一期實(shí)景現(xiàn)房已經(jīng)呈現(xiàn)，吸引大批購(gòu)房者；價(jià)格較其他區(qū)域相對(duì)較低，性價(jià)比更高；恒大名都漲價(jià)，客源流入碧桂園，加速其去化品牌：碧桂園平頂山3個(gè)項(xiàng)目，口碑、品質(zhì)好產(chǎn)品：高層、洋房產(chǎn)品線豐富，實(shí)景現(xiàn)房?jī)r(jià)格：價(jià)格低于周邊銀基譽(yù)府一

33、期戶型設(shè)計(jì)較差，洋房整體需要改動(dòng)較多，高層戶型連廊處不合理，高層價(jià)格低，洋房?jī)r(jià)格較高，去化慢；二期產(chǎn)品設(shè)計(jì)更加合理，而且開盤使用首付分期，刺激市場(chǎng)上大部分剛需客戶；二期較一期社區(qū)設(shè)計(jì)進(jìn)行整體升級(jí)，附加值比一期更高。價(jià)格：低首付，吸引剛需客戶產(chǎn)品：實(shí)景現(xiàn)房，整體設(shè)計(jì)升級(jí)，附加值高建業(yè)十八城項(xiàng)目剩余精裝產(chǎn)品及洋房單價(jià)偏高，面積在片區(qū)內(nèi)較大，總價(jià)更高導(dǎo)致去化緩慢；2017年全年媒體相對(duì)收緊，爆市活動(dòng)力度不夠，導(dǎo)致市場(chǎng)傳播度不夠；片區(qū)長(zhǎng)遠(yuǎn)來看與CBD相對(duì)望，但是現(xiàn)在不是新城區(qū)主流居住區(qū)域，成熟度不夠。品牌：建業(yè)品牌品質(zhì)支撐產(chǎn)品：低密度依湖洋房區(qū)位：平頂山新城核心區(qū)恒大御景半島2016年開盤勁銷后，20

34、17年持續(xù)去化剩余高層房源，平銷時(shí)價(jià)格提升約400元/，去化速度較緩慢。結(jié)合恒大集團(tuán)周年慶，國(guó)慶等節(jié)點(diǎn)進(jìn)行釋放優(yōu)惠；推廣渠道收窄，因尾盤銷售，渠道費(fèi)用收緊，全年推廣力度減弱，主要通過實(shí)景體驗(yàn)活動(dòng)，增加客戶意向度。品牌：恒大品質(zhì)大盤景觀：景觀、樣板間實(shí)景體驗(yàn)區(qū)位：平頂山新城核心區(qū)常綠林溪美地項(xiàng)目一期交房，實(shí)景展示及二期智能家居附加值產(chǎn)品的贈(zèng)送，讓客戶覺得性價(jià)比較高；價(jià)格：低首付，贈(zèng)送家具，性價(jià)比高產(chǎn)品：高層小戶型為主力戶型區(qū)位：平頂山新城核心區(qū)2022/7/24市場(chǎng)總結(jié)去化與預(yù)推體量項(xiàng)目?jī)r(jià)格區(qū)間（元/）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)客戶分析2017年度去化量2017年度剩余量未推產(chǎn)品結(jié)構(gòu)2018年推量（不包含剩余貨值）面積（萬）套數(shù)金額（億）面積（萬）套數(shù)產(chǎn)品合計(jì)面積（萬）套數(shù)碧桂園天璽大平層8100-8700洋房1