做銷(xiāo)售需要克服的5種心理障礙24頁(yè)課件

1、銷(xiāo)售心態(tài) 做銷(xiāo)售需要克服的5種心理障礙什么是障礙？ Mental Disorder01 怕開(kāi)口02 怕打擊03 怕反對(duì)04 怕拒絕ABOUT REPROT05 怕失敗做銷(xiāo)售需要克服的5種心理障礙|怕根源 origin01 不自信02 不自信03 不自信04 不自信ABOUT REPROT05 不自信做銷(xiāo)售需要克服的5種心理障礙| 做銷(xiāo)售需要克服的5種心理障礙做銷(xiāo)售需要克服的5種心理障礙|01客戶(hù)拒絕我怎么辦？PART ONE做銷(xiāo)售需要克服的5種心理障礙|可填充logo圖片剛開(kāi)始會(huì)比較擔(dān)心客戶(hù)拒絕，最主要的原因，還是因?yàn)樽鲣N(xiāo)售的時(shí)間太短。內(nèi)容 |內(nèi)容 |內(nèi)容 |ABOUT REPORT內(nèi)容 |時(shí)

2、間長(zhǎng)了就會(huì)發(fā)現(xiàn)，做銷(xiāo)售被拒絕本來(lái)就是家常便飯，把客戶(hù)拒絕你當(dāng)成很平常的事情，就不會(huì)害怕被拒絕。銷(xiāo)售就是從拒絕開(kāi)始的，就像“失敗是成功之母”的說(shuō)法，如果一開(kāi)始就順順利利，沒(méi)有人拒絕，那絕對(duì)不正常，你也不會(huì)在這份工作里真正成長(zhǎng)?？商畛鋖ogo圖片可填充logo圖片做銷(xiāo)售需要克服的5種心理障礙|創(chuàng)業(yè)之初 |馬云是一個(gè)傳奇曾經(jīng)，他被無(wú)數(shù)人 說(shuō)成是“騙子”和“瘋子”, 而如今他帶領(lǐng)著阿里巴巴團(tuán)隊(duì)一路披荊斬棘，從一個(gè)資本只有50萬(wàn)元人民幣的小企業(yè)， 變成了市值超過(guò)3900億美元, 的全球性大公司 LOREM IPSUM DOLOR SIT AMET, CONSECTETUR ADIPISICING ELI

3、T, SED DO EIUSMODLOREM IPSUM DOLOR SIT AMET, CONSECTETUR ADIPISICING ELIT, SED DO EIUSMOD馬云先生 |LOREM IPSUM DOLOR SIT AMET, CONSECTETUR ADIPISICING ELIT, SED DO EIUSMODLOREM IPSUM DOLOR SIT AMET, CONSECTETUR ADIPISICING ELIT, SED DO EIUSMODLOREM IPSUM DOLOR SIT AMET, CONSECTETUR ADIPISICING ELIT, SED

4、 DO EIUSMODLOREM IPSUM DOLOR SIT AMET, CONSECTETUR ADIPISICING ELIT, SED DO EIUSMOD02我是不是會(huì)欺騙客戶(hù)？PART TWO做銷(xiāo)售需要克服的5種心理障礙|我是不是會(huì)欺騙客戶(hù) |心理錯(cuò)位 立場(chǎng)不對(duì) 做好自己 |銷(xiāo)售需要考慮的事情是把個(gè)人的銷(xiāo)售額完成好。這是給客戶(hù)提供產(chǎn)品服務(wù)的開(kāi)始，也是一整套服務(wù)的其中一部分。如果你的產(chǎn)品和服務(wù)真的有問(wèn)題， 整個(gè)公司的業(yè)績(jī)都不會(huì)太好，而這個(gè)，應(yīng)該是公司和老板要考慮的問(wèn)題。 ABOUT REPORT做銷(xiāo)售需要克服的5種心理障礙|我是不是會(huì)欺騙客戶(hù)|“源于對(duì)自己選擇的不自信源于對(duì)自己產(chǎn)品

5、的不自信ABOUT REPORT源于對(duì)自己行業(yè)與公司的不自信做銷(xiāo)售需要克服的5種心理障礙|03如果失敗，別人會(huì)不會(huì)小看我？PART THREE做銷(xiāo)售需要克服的5種心理障礙|如果失敗，別人會(huì)不會(huì)小看我？ |“一顆紅心，兩手準(zhǔn)備”？“已經(jīng)做好了失敗的準(zhǔn)備”？其實(shí)是不可取的心態(tài)。樂(lè)觀(guān)的出現(xiàn)，是為了已經(jīng)發(fā)生的過(guò)去，不是為了還沒(méi)發(fā)生的未來(lái)。ABOUT REPORT任何時(shí)候，只要結(jié)果還沒(méi)有確定，你就應(yīng)該想著成功，而不是失敗，這才是真正的樂(lè)觀(guān)。做銷(xiāo)售需要克服的5種心理障礙| 走自己的路，讓別人說(shuō)去吧！但丁做銷(xiāo)售需要克服的5種心理障礙|04客戶(hù)喜歡同行產(chǎn)品怎么辦？PART FOUR做銷(xiāo)售需要克服的5種心理障礙

6、|典型的不自信心理 |現(xiàn)在的手機(jī)都是按硬件參數(shù)來(lái)標(biāo)價(jià)賣(mài)的，那理論上把所有的參數(shù)都設(shè)定到最高，這樣的產(chǎn)品就一定是銷(xiāo)量最好的嗎？舉個(gè)栗子 |不一定WHY?蘿卜青菜，各有所愛(ài)客戶(hù)買(mǎi)產(chǎn)品，不一定會(huì)選最好的，而是會(huì)選適合自己的。假如客戶(hù)要給自己的孩子買(mǎi)保險(xiǎn)？計(jì)劃書(shū)要如何設(shè)計(jì)？假如客戶(hù)要給自己買(mǎi)保險(xiǎn)，計(jì)劃書(shū)該如何設(shè)計(jì)？假如客戶(hù)要?jiǎng)偨o自己的父母買(mǎi)保險(xiǎn)，計(jì)劃書(shū)又該如何設(shè)計(jì)？側(cè)重點(diǎn)在哪里？需求點(diǎn)在哪里？客戶(hù)最想要的是什么？ABOUT REPORT做銷(xiāo)售需要克服的5種心理障礙|自信源于專(zhuān)業(yè) originABOUT REPROT做銷(xiāo)售需要克服的5種心理障礙|未 知 已知 05我們的產(chǎn)品有缺陷怎么辦？PART FOU

7、R做銷(xiāo)售需要克服的5種心理障礙來(lái)個(gè)實(shí)驗(yàn) |LOREM IPSUM DOLOR SIT AMET, CONSECTETUR ADIPISICING ELIT, SED DO EIUSMODLOREM IPSUM DOLOR SIT AMET, CONSECTETUR ADIPISICING ELIT, SED DO EIUSMODLOREM IPSUM DOLOR SIT AMET, CONSECTETUR ADIPISICING ELIT, SED DO EIUSMODABOUT LONGJUN做銷(xiāo)售需要克服的5種心理障礙來(lái)個(gè)實(shí)驗(yàn) |你看到了什么？ABOUT LONGJUN做銷(xiāo)售需要克服的5種心理障礙產(chǎn)品有缺陷怎么辦 |天底下沒(méi)有絕對(duì)完美的東西，面對(duì)自己產(chǎn)品的缺點(diǎn)，客觀(guān)地跟客戶(hù)坦誠(chéng)相待，做好自己 |只要這點(diǎn)缺陷，不影響滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，客戶(hù)不僅不會(huì)在意，反而會(huì)覺(jué)得很安心，因?yàn)楸绕鹂浯罅诵Ч愀怏w驗(yàn)的產(chǎn)品與服務(wù)，客戶(hù)會(huì)更加鐘情于誠(chéng)信。做銷(xiāo)售需要克服的5種心理障礙導(dǎo)致新人銷(xiāo)售害怕的心理障礙 害怕客戶(hù)拒絕 擔(dān)心失敗被瞧不起 擔(dān)心欺騙客戶(hù) 客戶(hù)喜歡同行 ABOUT REPORT做銷(xiāo)售