全國外貿(mào)業(yè)務(wù)員考試操作實務(wù)試卷及答案(A卷)

1、總分復(fù)查人座位號2015年全國外貿(mào)業(yè)務(wù)員考試外貿(mào)業(yè)務(wù)操作實務(wù)試卷（含英語）（A卷）（考試時間：2015年5月17日下午2:004:30）得分評卷人復(fù)查人一、出口報價核算與發(fā)盤操作（共20分）題號一二二四五六總分閱卷組長得分2015年1月28日，浙江名苑進出口有限公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員許月收到英國客戶OwenFoodsInc.經(jīng)理歐文先生的電子郵件，欲購3600箱5年紹興加飯酒（ShaoxingRiceWine,見左圖），酒精度15%,每箱12瓶，每瓶750毫升，采用即期付款信用證，要求報FOB上海美元價。許月立即通知供應(yīng)商浙江福越紹興酒有限公司銷售部楊經(jīng)理報價，次日收到其報價如下：含稅價RM容234.

2、00/箱，1個月內(nèi)交貨，增值稅率為17%;每720箱裝1個20FCL;交貨時付款；工廠交貨。1.若1月29日的美元牌價按USD1=RMB6.23/6.25計，該酒的海關(guān)監(jiān)管證件代碼AB,出口退稅率為15%,國內(nèi)費用為采購成本的3%,預(yù)期出口成本利潤率為15%（按采購成本計算）。請核算FOB上海的出口報價是多少？（計算結(jié)果保留到小數(shù)點后2位。）（10分）2.1月29日，請你以外貿(mào)業(yè)務(wù)員許月的身份，根據(jù)歐文經(jīng)理電子郵件內(nèi)容、出口報價核算結(jié)果和以下信息，在下列方框內(nèi)給歐文經(jīng)理用英文書寫發(fā)盤函。(10分)(1)支付：30%合同金額在合同簽訂后15天內(nèi)電匯支付，余款憑即期付款信用證支付(2)交貨：收到信

3、用證后45天內(nèi)交貨(3)發(fā)盤的有效期：2015年2月10日前復(fù)到有效評卷人復(fù)查人、接受與簽訂出口合同操作(共10分)根據(jù)前面第一大題和以下業(yè)務(wù)背景資料，完成以下業(yè)務(wù)操作。通過幾次磋商，2015年2月16日，浙江名苑進出口有限公司與浙江福越紹興酒有限公司按RMB莖29.32/箱的價格達成協(xié)議；與OwenFoodsInc.最終達成如下條款，簽訂號碼為MY201502015出口合同：(1)單價：36.00美元/箱，F(xiàn)OB中國上海港，依據(jù)INCOTERMS?2010(2)數(shù)量：3600箱(3)支付：20%合同金額在2015年3月1日前電匯支付，余款采用即期議付信用證支付，信用證要求在在2015年3月1

4、日前開到賣方，如果信用證晚到，賣方對延誤裝運不承擔(dān)責(zé)任，并有權(quán)取消合同和索賠損失(4)運輸：1440箱在2015年4月交貨，2160箱在2015年5月交貨；從中國上海港海運至英國費利克斯托港，允許轉(zhuǎn)運(5)單據(jù)：1)手簽發(fā)票一式三份；2)裝箱單一式三份；3)全套清潔已裝船海運提單，以開證行指定人為收貨人，標(biāo)注“運費到付”，通知買方；4)普惠制產(chǎn)地證格式A(6)其他：允許數(shù)量和金額1%以內(nèi)的增減1.若2月16日的美元牌價按USD1=RMB6.23/6.25計，核算：(1)換匯成本是多少？(2)出口1美元該紹興加飯酒獲得多少元人民幣利潤？(計算過程中的數(shù)值要保留到小數(shù)點后3位，最后結(jié)果保留到小數(shù)點

5、后2位。)(6分)4分）2.請你以外貿(mào)業(yè)務(wù)員許月的身份，用英文書寫該支付條款。(得分評卷人復(fù)查人三、其他出口業(yè)務(wù)操作(共20分)根據(jù)前面第一、第二大題業(yè)務(wù)背景資料，回答相關(guān)問題。2015年2月25日，外貿(mào)業(yè)務(wù)員許月收到英國OwenFoodsInc.電匯過來的25920美元預(yù)付款。并于2月26日收到中國銀行浙江省分行國際業(yè)務(wù)部的信用證通知函，告知OwenFoodsInc.已經(jīng)通過中國銀行倫敦分行(BankofChina,London)開來信用證。信用證內(nèi)容如下:MT700ISSUEOFADOCUMENTARYCREDITSEQUENCEOFTOTAL27:1/1FORMOFDOC.CREDIT4

6、0A:IRREVOCABLEDOC.CREDITNUMBER20:BOCL2015000135DATEOFISSUE31C:150226APPLICABLERULES40E:UCPLATESTVERSIONDATEANDPLACEOF31D:DATE150531PLACEINU.K.EXPIRYAPPLICANT50:OWENFOODSINC.BENEFICIARY59:NO.66UNIONST.,LUTONLU,3AN,U.K.ZHEJIANGMINGYUANI/ECO.,LTD.AMOUNT32B:NO.27JINGJIRD.,HANGZHOU,P.R.CHINACURRENCYUSDAM

7、OUNT129600.00AVAILABLEWITH/BY41D:ANYBANKINCHINA,DRAFTSAT.42C:BYNEGOTIATION60DAYSAFTERSIGHTDRAWEE42A:BANKOFCHINA,LONDONTRANSSHIPMENT43T:PROHIBITEDPORTOFLOADING/44E:SHANGHAI,CHINAAIRPORTOFDEPARTUREPORTOFDISCHARGE44F:FELIXSTOWE,U.K.SHIPMENTPERIOD44D:2160CTNSOFSHAOXINGRICEWINESHIPPEDINAPRIL2015;DESCRIPT

8、IONOFGOODS45A:1440CTNSOFSHAOXINGRICEWINESHIPPEDINMAY20153600CTNSOFSHAOXINGRICEWINE,ALCOHOLCONTENT:15AND/ORSERVICESPERCENT,12BTLS/CTN,500ML/BTL,ATUSD36.00/CTN,FOBDOCUMENTSREQUIRED46A:SHANGHAI,CHINAASPERINCOTERMS?2010+SIGNEDININKINVOICEINTRIPLICATE+FULLSETOFCLEANONBOARDOCEANBILLOFLADINGADDITIONALCONDI

9、TIONMARKED“FREIGHTPREPAID”MADEOUTTOAPPLICANTNOTIFYINGTHEAPPLICANT+PACKINGLISTINTRIPLICATE+THECERTIFICATEOFORIGINCERTIFIEDBYC.C.P.I.T.47A:+ALLDOCUMENTSMUSTINDICATETHENUMBEROFTHISPERIODFORCREDIT+ALLPRESENTATIONSCONTAININGDISCREPANCIESWILLATTRACTADISCREPANCYFEEOFUSD50.00PLUSTELEXCOSTSOROTHERCURRENCYEQU

10、IVALENT.THISCHARGEWILLBEDEDUCTEDFROMTHEBILLAMOUNTWHETHERORNOTWEELECTTOCONSULTTHEAPPLICANTFORAWAIVER48:WITHIN5DAYSAFTERTHEDATEOFSHIPMENT,BUTPRESENTATIONCHARGESWITHINTHEVALIDITYOFTHISCREDIT71B:ALLCHARGESOUTOFISSUINGBANKAREFORACCOUNTCONFIRMATIONOFBENEFICIARY.49:WITHOUTINSTRUCTIONINFORMATIONTO78:ALLDOCU

11、MENTSARETOBEREMITTEDINONELOTBYPRESENTINGBANKCOURIERTOBANKOFCHINA,LONDON,90CANNONSTREET,LONDONEC4N6HA,U.K.以外貿(mào)業(yè)務(wù)員許月的身份，根據(jù)第二大題簽訂的出口合同條款，審核以上信用證,找出問題條款，并針對問題條款提出改證意見。（12分）問題條款及改證意見:.以外貿(mào)業(yè)務(wù)員許月的身份，根據(jù)以上審證結(jié)果，在以下方框內(nèi)給歐文經(jīng)理用英文書寫改證函。（6分）2分）.浙江名苑進出口有限公司在出口紹興加飯酒前是否需要辦理報檢，為什么？（評卷人復(fù)查人四、進口磋商操作（共15分）根據(jù)以下業(yè)務(wù)背景資料，回答相關(guān)問題。福

12、建鄭達進出口有限公司（福州市天一街90號）欲從巴西BRKGlobalGmbH（No.1099PrinceSt.,Paranagua,Brazil）進口凍雞全翅FFrozenChickenWholeWings）（見左圖），120-150克/個，A級。2015年2月9日，雙方通過磋商，確定單價為USD2.60/千克，CIF廈門港；數(shù)量為28000千克，裝1個40RH;冷凍雞全翅的HS編碼為0207142100,海關(guān)監(jiān)管條件為7AB4x,進口關(guān)稅稅率為0.8元/千克，增值稅稅率為13%。經(jīng)該公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員章慶查詢，當(dāng)日美元匯率按USD1=RM容6.23/6.25計，國內(nèi)總費用為RM容5600,預(yù)期國

13、內(nèi)銷售價格為RMB毛2.23/千克。計算該筆業(yè)務(wù)的預(yù)期銷售利潤率。（計算結(jié)果保留到小數(shù)點后2位。）（15分）評卷人復(fù)查人五、進口簽約操作（共20分）根據(jù)前面第四大題業(yè)務(wù)背景資料，回答相關(guān)問題。2月9日，福建鄭達進出口有限公司與BRKGlobalGmbH達成以下主要協(xié)議條款：.商品：進口凍雞全翅，120-150克/個，A級.數(shù)量：28000千克.價格：USD2.60/千克，CIF廈門港，依據(jù)INCOTERMS?2010.金額：72800美元.包裝：14千克/紙箱.運輸：收到買方預(yù)付款后1個月內(nèi)用冷藏集裝箱海運，要求溫度保持在零下22度，從巴西巴拉那瓜港（Paranagu0至中國廈門港，允許轉(zhuǎn)運和

14、不允許分批裝運.保險：由賣方按合同金額110%投保ICC（A）.付款：賣方銀行應(yīng)在合同簽訂后20天內(nèi)向買方開出合同金額的銀行履約保函，其效期是1年；買方應(yīng)在收到銀行履約保函后15天內(nèi)T/T支付合同金額.質(zhì)量/數(shù)量異議：在貨卸目的口岸，買方有權(quán)申請商檢。如買方提出索賠，凡屬品質(zhì)或數(shù)量異議，須于貨到目的口岸之日起90天內(nèi)提出請你以外貿(mào)業(yè)務(wù)員章慶的身份，填寫以下合同的各條款內(nèi)容，使其成為一份完整的進口合同。CONTRACTDate: Feb. 9, 2015ContractNo.:ZQ150012TheBuyer:FujianZhengdaI/ECo.,Ltd.Address:No.90Tianyi

15、St.Fuzhou,ChinaTheSeller:BRKGlobalGmbHAddress:No.1099PrinceSt.,Paranagua,BrazilThisContractismadebyandbetweentheBuyerandSeller,wherebytheBuyeragreestobuyandtheSelleragreestoselltheunder-mentionedcommodityaccordingtothetermsandconditionsstipulatedbelow:DescriptionofGoods:Quantity:(2)UnitPrice:(3)Tota

16、lValue:(4)Packing:(5)Shipment:(6)Insurance:(7)Payment:(8)Quality/QuantityDiscrepancy:(9)_OtherTerms:(omitted)Thiscontractismadeintwooriginals,oneoriginalforeachpartyinwitnessthereof.THEBUYER:FujianZhengdaI/ECo.,Ltd.鄭達THESELLER:BRKGlobalGmbHGREENLI得分評卷人復(fù)查人根據(jù)前面第四、第五大題和以下業(yè)務(wù)背景資料，回答相關(guān)問題。其他進口業(yè)務(wù)操作（共15分）201

17、5年3月2日，外貿(mào)業(yè)務(wù)員章慶收到賣方銀行開立的如下銀行履約保函。BANCODACHINABRAZILS.AAv.Paulista283,Andar4CEP01.311-000BelaVista,SaoPauloSp,BrazilL/GNo.G-2015-90805Date:Feb.26,2015TO:FujianZhengdaI/ECo.,Ltd.No.90TianyiSt.Fuzhou,ChinaDearSirs,WeherebyguaranteetopayyouuptoanaggregateamountofUSD72800(SayU.S.DOLLARSSeventyTwoThousandE

18、ightHundredonly)foraccountofBRKGlobalGmbH,being100%ofContractAmountasperContractNo.ZQ150012datedFeb.9,2015forthesupplyof28000kgsFrozenChickenWholeWings.TERMSANDCONDITIONS:PaymentunderthisGuaranteeisavailableagainstyourstatementcertifyingthattheaccounteehasfailedtocomplywiththecontracttermsandthefoll

19、owingdocuments:iftheaccounteehasfailedtoshipthegoodsofthecontract,theyare:-yourbanksstatementcertifyingthatithasremittedthecontractvaluetoBRKGlobalGmbHbyT/TasperContractNo.ZQ150012,and-thecopyofthemessageofT/T.ifthequalityand/orquantityofgoodstheaccounteeshippedarenotthesameaswhoseofthecontract,itis

20、thecertificateofinspectionissuedbytheSGS.Paymentshallnotbeeffectedwhensuchfailureiscausedbyforcemajeure.ThisGuaranteeexpiresonFeb.26,2016.Allclaimshereundermustbesubmittedtousnotlaterthantheabovementionedexpirydate,afterwhichthisGuaranteeautomaticallybecomesnullandvoid.YoursfaithfullyBANCODACHINABRA

21、ZILS.ADIMRONALDOAuthorizedSignature.請寫出該銀行保函涉及的三個基本當(dāng)事人的名稱。（3分）.如果福建鄭達進出口有限公司按合同要求已把72800美元電匯給BRKGlobalGmbH,而BRKGlobalGmbH過裝運期還不發(fā)貨，經(jīng)多次催促仍無效。請問：福建鄭達進出口有限公司若想得到擔(dān)保行的償付，需提供哪些證明材料？（6分）.如果BRKGlobalGmbH按合同要求如期發(fā)貨，該批貨物于2015年4月7日到達廈門港后，經(jīng)廈門出入境檢驗檢疫局檢驗，品質(zhì)不符合合同要求。（1）若福建鄭達進出口有限公司與BRKGlobalGmbH多次協(xié)商索賠未果，便于5月7日憑廈門出入境檢

22、驗檢疫局出具的品質(zhì)證書向擔(dān)保行提出償付，擔(dān)保行會予以償付嗎？為什么？（2）作為福建鄭達進出口有限公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員章慶，該如何應(yīng)對這種情況？（6分）2015年全國外貿(mào)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)認(rèn)證考試外貿(mào)業(yè)務(wù)操作實務(wù)試卷（A卷）答案一、出口報價核算與發(fā)盤操作（共20分）（10分）出口退稅額=采購成本+（1+增值稅率）X出口退稅率（2分）=234寸1+17%）M5%=30元/箱（1分）出口成本=采購成本-出口退稅額（1分）=234-30=204元/箱（1分）國內(nèi)費用=234X3%=7.02元/箱（1分）出口利潤二234X15%=35.1元/箱（1分）FOB上海=出口成本+國內(nèi)費用+出口利潤（1分）=（204+7.0

23、2+35.1）6.23（1分）=39.51美元/箱（1分）（10分）DearMr.Owen,ThanksforyourinquiryonJan.28,2015（1分）.Ourofferisasfollows：（1分）ShaoxingRiceWine,alcoholcontent:15percent,750ml12bottles（1分）Packing:packedin720ctns/20FCL（1分）Unitprice:USD39.51/ctnFOBShanghai,China（1分）Quantity:3600ctns（1分）Payment:30%contractvaluewillbepaidb

24、yT/Twithin15daysafterthecontractdate,（1分）thebalancewillbepaidbysightpaymentcredit.（1分）Shipment:within45daysafterthereceiptofthecredit.（1分）ThisofferisvalidsubjecttoyourreplyherebeforeFeb.10,2015.（1分）Awaitingyourearlyreply.Bestwishes,XuYue二、接受與簽訂出口合同操作（共10分）（6分）出口退稅額=采購成本+（1+增值稅率）x出口退稅率=229.32+（1+17%）

25、X15%=29.40元/箱（1分）國內(nèi)費用=229.32X3%=6.880元/箱（1分）國內(nèi)出口總成本=采購成本-出口退稅額+國內(nèi)費用=229.32-29.40+6.880=206.80元/箱（1分）換匯成本=國內(nèi)出口總成本（本幣）+FOB價（外幣）（1分）=206.80+36=5.74元/美元（1分）利潤=6.23-5.74=0.49元/美元（1分）（4分）20%contractvaluewillbepaidbyT/TbeforeMar.1,2015,（1分）thebalancewillbepaidagainsttheL/Catsightbynegotiation,（1分）reachingt

26、hesellerbeforeMar.1,2015.IncaseoflatearrivaloftheL/C,（1分）thesellershallnotbeliableforanydelayinshipmentandshallhavetherighttorescindthecontractand/orclaimfordamages.（1分）三、其他出口業(yè)務(wù)操作（共20分）（每一個1分，共12分）問題條款及改證意見:（1）信用證規(guī)定交單地點在英國，容易造成受益人遲交單，對受益人不利，應(yīng)改為在中國交單；（2）信用證規(guī)定交單期為裝運日后5天內(nèi)，時間太緊，不合理，最好為裝運日后至少10天內(nèi)（如果10-21

27、天也給對）;（3）信用證規(guī)定有效期或截止日為2015年5月31日不合理，因為交貨期的最后一天為2015年5月31日，加上至少10天的交單期，應(yīng)至少改為2016年6月10日；（如果交單期10-21天也給對，即信用證截止日為2016年6月10日到21日都對）（4）根據(jù)合同規(guī)定，20%合同金額在2015年3月1日前電匯支付，余款采用即期議付信用證支付，信用證金額不是129600美元，而是103680美元;(5)根據(jù)合同規(guī)定，匯票付款期限不是AT60DAYSAFTERSIGHT,應(yīng)該是ATSIGHT;(6)根據(jù)合同規(guī)定，信用證中禁止轉(zhuǎn)運錯誤，應(yīng)改為允許轉(zhuǎn)運；(7)信用證中兩期轉(zhuǎn)運數(shù)量錯誤，根據(jù)合同規(guī)定

28、，2014年4月應(yīng)裝運1440箱，2015年5月應(yīng)裝運2160箱；(8)根據(jù)合同規(guī)定，貨物描述欄目中的每瓶體積500ML錯誤，準(zhǔn)確的是750ML;(9)根據(jù)合同規(guī)定，海運提單中的FREIGHTPREPAID錯誤，準(zhǔn)確的是FREIGHTCOLLECT;(10)根據(jù)合同規(guī)定，海運提單中收貨人TOAPPLICANT錯誤，準(zhǔn)確的是TOTHEORDEROFISSUINGBANK;(11)根據(jù)合同規(guī)定，應(yīng)該是普惠制產(chǎn)地證格式A,而不是一般原產(chǎn)地證；(12)根據(jù)合同規(guī)定，信用證漏開了“允許數(shù)量和金額1%以內(nèi)的增減”條款。改證函(6分)Dearsirs,WearepleasuretoreceiveyourL/

29、CNo.BOCL2015000135issuedbyBankofChina,London.（0.5分）ButwefindthatitcontainssomediscrepancieswithS/CNo.MY201502015.PleaseinstructtheissuingbanktoamendtheL/CA.S.A.P.TheL/Cshouldbeamendedasfollows:（0.5分）Underfield31D,thedateandplaceofexpiryamendsto150615INCHINA.（0.5分）Underfield32B,thecorrectamountisUSD1

30、03680.00notUSD129600.00.（0.5分）Underfield42C,thetenorofdraftisTSIGHTwinsteadof6ADAYSAFTERSIGHT.（0.5分）Underfield43P,transshipmentisallowednotprohibitted.（0.5分）Underfield44D,thecorrectshipmentperiodis“1440CTNSOFSHAOXINGRICEWINESHIPPEDINAPRIL2015;2160CTNSOFSHAOXINGRICEWINESHIPPEDINMAY2015”.（0.5分）Underfi

31、eld45A,500ML”amendsto750ML”.（0.5分）Underfield46A,theconsigneeofB/LshouldbeTHETKRDEROFISSUINGBANK”not“TOAPPLICANFREIGHTPREPAIDamendstoFREIGHTCOLLECTw;THECERTIFICATEOFORIGINCERTIFIEDBYC.C.P.I.T；amendstoGSPCERTIFICATEOFORIGINFORMACERTIFIEDBYC.I.Q.（0.5分）Underfield48,theperiodofpresentationamendsto“WITHIN

32、15DAYSAFTERTHEDATEOFSHIPMENT,BUTWITHINTHEVALIDITYOFTHISCREDIT.（0.5分）Toincreasetheclause“MOREORLESS1PCTOFQUANTITYOFGOODSANDCREDITAMOUNTISALLOWED.（0.5分）Thankyouforyourkindcooperation.PleaseseetoitthatL/CamendmentreachusnotlaterthanMar5,2015.Failingwhichweshallnotbeabletoeffectshipment.（0.5分）Waitingfor

33、yourreplysoon.Yourstruly,Xuyue（2分）需要報檢（1分），因為紹興加飯酒的監(jiān)管證件代碼有B,意味著是法定報檢商品。（1分）四、進口磋商操作（15分）CIF=2.60X6.25=16.25元/千克（1分）（2）進口費用：進口關(guān)稅=進口商品數(shù)量X口關(guān)稅率（1分）=1X0.8=0.8元/千克（1分）進口增值稅=進口增值稅的完稅價格X口增彳1稅率（1分）實繳增值稅=國內(nèi)銷售價格+（1+增值稅率）M曾值稅率進口增值稅（1分）進口增值稅+實繳增值稅=國內(nèi)銷售價格+（1+增值稅率）少曾值稅率（1分）=22.23（1+17%）3%（1分）=2.47元/千克（1分）國內(nèi)費用=5600

34、+28000=0.2元/千克（1分）進口費用=0.8+2.47+0.2（1分）=3.47元/千克（1分）（3）整理得，進口利潤=國內(nèi)銷售價格-進口彳格CIF-進口費用（1分）=22.23-16.25-3.47=2.51元/千克（1分）（4）預(yù)期銷售利潤率=進口利潤+國內(nèi)銷售價格（1分）=2.51+22.23=11.29%（1分）五、進口簽約操作（共20分）DescriptionofGoods:（1）FrozenChickenWholeWings,（1分）120-150g,AGrade（1分）Quantity:（2）28000kgs（1分）UnitPrice:（3）USD260/kg,（1分）CIFXiamen,China,asperNCOTERMS?2010（1分）_TotalValue:（4）USD72800.00（1分）Packing:（5）14kgs/ctn（1分）Shipment:（6）Shippedbyseawithin1monthafterreceivedthedownpayment（1分）byrefrigeratedcontainer,carriagetemperatureofminus22degreescelsius（-220C