服飾風尚短視頻內容策略洞察

1、CONTENTS目錄PART1短視頻成為服飾行業(yè)商家必爭的營銷新賽道01PART2瞄準GEN-Z：服飾行業(yè)商家短視頻的潛力人群04PART3讀懂GEN-Z：GEN-Z在服飾短視頻場域的偏好09PART4服飾行業(yè)商家短視頻內容提升策略19ISSUE1301PART 01短視頻成為服飾行業(yè)商家必爭的營銷新賽道ISSUE1302服飾行業(yè)短視頻場域迅猛拓展，吸引更多商家與消費者淘內服飾行業(yè)短視頻場域的“蛋糕”正在越做越大，2020年淘內服飾短視頻場域吸引了更多商家與用戶，短視頻數(shù)量呈現(xiàn)快速增長，每個用戶觀看短視頻的時長也不斷增加，視聽化、內容化、沉浸化的購物習慣愈發(fā)明顯，短視頻正在成為越來越多服飾商家

2、實現(xiàn)與消費者深層聯(lián)結的重要營銷法寶。| 有效播放的視頻數(shù)| 有效播放的視頻賬號數(shù)2019年2020年2019年2020年| 有效觀看的用戶數(shù)| 用戶平均觀看總時長2019年2020年2019年2020年注：服飾行業(yè)包含女裝、男裝、內衣、箱包配飾、手表眼鏡、珠寶飾品、家居百貨、男女鞋及運動戶外相關類目ISSUE1303服飾行業(yè)天生具備視覺系基因，短視頻帶貨優(yōu)勢凸顯服飾行業(yè)的商品，天然自帶視覺系基因，顏值、風格、功能 、色彩等對于服飾商品來說本是核心賣點， 而短視頻化的溝通場域正在為這些元素的表達提供更多激動人心的可能性，也使得核心賣點觸達消費者的過程潛藏了奇妙的趣味，視聽語言的協(xié)同通過營造理想生

3、活與審美向往而更好地打動消費者。正是由于服飾行業(yè)與短視頻語言的這種“靈魂契合”，使得其在短視頻場域的優(yōu)勢十分凸顯：數(shù)據(jù)分析顯示，短視頻場域中服飾行業(yè)(下圖以主要二級類目為例)引導的成交貢獻、種草貢獻均高于大盤整體服飾行業(yè)的貢獻，突顯出其在短視頻渠道得天獨厚的優(yōu)勢。氣泡大小 = 該類目短視頻引導成交額體量該類目在整個短視頻引導收藏加購量中的貢獻比重TGI（vs. 在大盤收藏加購量的比重）TGI=100短視頻引導種草優(yōu)勢凸顯瑞士腕表男-休閑褲翡翠女-牛仔褲女靴女-低幫鞋 女士包袋女-短外套女-棉衣棉服女-毛呢外套女-羽絨服女-皮草連衣裙織衫 女-毛衣一般睡衣-家居服板鞋-休閑鞋女-毛衣一般男-羽絨

4、服床品套件女褲TGI=100短視頻帶貨優(yōu)勢凸顯該類目在整個短視頻引導成交額中的貢獻比重TGI（vs. 在大盤成交額中的比重）計算口徑：2021年1月1-31日。“主要二級類目”的篩選依據(jù)主要是在時間窗口期內大盤成交額體量，同時也考慮了行業(yè)覆蓋性。ISSUE1304PART 02瞄準GEN-Z：服飾行業(yè)商家短視頻的潛力人群ISSUE1305短視頻對服飾行業(yè)商家具有重要戰(zhàn)略意義，那么如何提高短視頻運營效果便成為首要議題。我們將分別從短視頻運營的潛力人群及其在短視頻場域的偏好、短視頻內容質量評估標準與提升策略入手，探究服飾行業(yè)短視頻營銷效率提升攻略。在服飾行業(yè)的短視頻場域，GEN-Z是十分值得關注的

5、高潛力人群。一方面，與GEN-Z形成深層心理聯(lián)結，在當下，是品牌年輕力與契合潮流趨勢的重要體現(xiàn)，在未來，是培養(yǎng)忠誠顧客、積蓄長期價值的基礎。另一方面，作為互聯(lián)網(wǎng)原生一代，GEN-Z對碎片化信息與視聽語言非常熟悉，運用短視頻語言和他們溝通正契合了他們的認知特點與習慣。因此，GEN-Z在短視頻場域的即時價值、引導價值、長效價值都表現(xiàn)出色，在加工和消化視聽語言的效率上非常突出，是服飾行業(yè)商家深耕短視頻所不容錯過的潛力人群。ISSUE1306 XOmomo X GENZISSUE1307 Xalimama XGENZISSUE13082.3 GEN-Z短視頻會員沉淀更易，入會后價值更佳GEN-Z經(jīng)由短

6、視頻而積累與釋放的長效價值也非常突出，他們更易通過短視頻沉淀為店鋪會員，成為店鋪的長期資產(chǎn)，為店鋪私域運營提供抓手；與此同時，GEN-Z會員平均每次觀看帶來的成交筆數(shù)和成交金額均高于非會員，為店鋪貢獻更多轉化價值。|非會員在看短視頻當天成為新會員的比例GEN-Z所有人群|平均每次觀看帶來的成交筆數(shù)|平均每筆短視頻引導成交的金額GEN-Z會員 GEN-Z非會員GEN-Z會員 GEN-Z非會員*計算口徑：2021年1月1-31日，限于服飾行業(yè)。ISSUE1309PART 03讀懂GEN-Z：GEN-Z在服飾短視頻場域的偏好ISSUE1310對于服飾行業(yè)商家來說，GEN-Z是短視頻場域的高潛力人群。

7、作為冉冉升起的新新一代，GEN-Z的成長環(huán)境體現(xiàn)出新的時代特點，他們當前的生活節(jié)奏與生活內容也與其他人群有很大不同，那么GEN-Z在服飾短視頻場域的行為表現(xiàn)有何重要特征？唯有讀懂他們，才能打動他們！ISSUE1311GEN-Z觀看服飾短視頻的黃金時段整體上，GEN-Z觀看短視頻的高峰主要集中于夜間（21點以后）。相較于其他人群而言，GEN-Z更愛在凌晨0-3點和上午9點-午間14點觀看短視頻，這反映出GEN-Z在時間安排上更加自由，熬夜黨更多，白天也有時間精力投入在短視頻中。商家可在上述這些關鍵時間點，重點運營短視頻(如配合超級短視頻投放)，吸引GEN-Z人群。GEN-Z觀看服飾短視頻的黃金時

8、段所有人群GEN-Z各個時段的總觀看量占比限服飾行業(yè)凌晨0-3點 GEN-Z依然在刷短視頻GEN-Z比一般人群 更愛在上午9點-午間14點刷短視頻GEN-Z最愛在21點后看短視頻012345678910111213141516171819202122時段計算口徑：2021年1月1-31日，限于服飾行業(yè)。ISSUE1312GEN-Z觀看服飾短視頻的偏好類型在各類型的服飾短視頻中，搭配攻略、時尚街拍及情景劇場是GEN-Z人群最主要觀看的類型；相比其他人群，GEN-Z更偏向搭配攻略類、情景劇場類及店鋪故事類短視頻。GEN-Z觀看服飾短視頻的偏好類型GEN-Z的有效播放量 TGI（vs 所有人群）TG

9、I=100搭配攻略時尚街拍情景劇場開箱體驗店鋪故事深度測評線下探店真人改造計算口徑：2021年1月1-31日，限于服飾行業(yè)ISSUE1313GEN-Z在短視頻場域最愛的服飾貨品類型淘內短視頻場域帶有購物心智，多數(shù)短視頻的內容焦點是貨品。因此，為短視頻優(yōu)選具有吸引力的貨品，就變得非常關鍵。只有了解GEN-Z所喜愛的貨品類型與潮流趨勢，才能夠為短視頻找到最具魅力的焦點貨品。通過對服飾行業(yè)短視頻場域行為的分析，我們發(fā)現(xiàn)，趨勢期貨（商家與趨勢中心合作的趨勢趨勢服飾貨品）、趨勢爆品、時裝周同款、電競游戲聯(lián)名款是GEN-Z最愛的特色商品；無論與其他人群還是其他類型貨品相比，GEN-Z在趨勢商品的短視頻中轉

10、化效率均更突出。另外，涵蓋功能科技商品、超級單品的短視頻整體轉化效率良好，GEN-Z與其他人群一樣，轉化效率也較高。最后，與其他人群相比，GEN-Z更偏向帶有明星同款、JK服、國潮商品、國風商品、品牌跨界、情侶款、潮流新品、Lolita洋裝、體育賽事的短視頻，其轉化效率高于其他人群。趨勢爆品、趨勢期貨、時裝周同款受到GEN-Z的青睞，這反映出GEN-Z嘗鮮、追溯、百變、鮮活的特點。與非GEN-Z相比，GEN-Z中的潮流人群占比更大，因此，用最in的潮品吸引活力十足的年輕一代，是服飾行業(yè)商家的不二之選在觀看短視頻的GEN-Z中所占的比例在觀看短視頻的GEN-Z中潮流人群占比更大在觀看短視頻的GE

11、N-Z中所占的比例 TGI（vs 所有人群）TGI=100平價實惠者潮流新貴潮流跟隨平價購物狂品質實用者主流時尚者奢侈大咖奢侈經(jīng)典計算口徑：2021年1月1-31日，限于服飾行業(yè)短視頻場域為潮流與風格的塑造提供了極大的可能性，通過各型潮品與視聽語言的碰撞，服飾短視頻總能展現(xiàn)出鮮明的“性格”與風采，以此吸引最對味的GEN-Z駐足圍觀。結合天貓服飾新風尚2021年春夏十大風尚，我們通過阿里生態(tài)消費與內容行為的分析，概括了短視頻場域內GEN-Z最愛的5大趨勢，助力創(chuàng)作者找到最能以短視頻打動GEN-Z的潮流風格。ISSUE1314a.茶水間凡爾賽光鮮質感與現(xiàn)實都市的平衡哲學織造觸手可及的向往凡爾賽代表

12、著靚麗與光鮮的生活向往，寄身于鋼筋水泥的森林中，也不能遺忘那一抹亮眼的風采。在光鮮質感與現(xiàn)實都市之間，尋找一種平衡的哲學，織造觸手可及的向往。風琴褶、騎士靴、法棍包，為平凡的每一天增添一份曼妙的巧思；煙管褲、西裝領、托特包，在時尚的情調里不失都市快節(jié)奏的干練與灑脫。# 風琴褶 # 西裝領 #GZN-Z所有人群GZN-Z所有人群# 騎士靴 # 煙管褲 #GZN-Z所有人群GZN-Z所有人群# 法棍包 # 托特包 #GZN-Z所有人群GZN-Z所有人群注：以上示例關鍵詞是根據(jù)GEN-Z在服飾短視頻場域的轉化偏好分析而篩選出的趨勢詞。ISSUE1315b.正在逃公主暮春甜夏的輕衣薄衫，懷揣暖陽與和風

13、、擁抱詩情與浪漫暮春甜夏的輕衣薄衫，懷揣暖陽與和風、擁抱詩情與浪漫。在這個美好的季節(jié)，公主們拋開厚重的外套，換上夢幻仙氣的服飾，赫本風、燈籠袖、穆勒鞋從都市逃離，細嗅花香，穿梭云霧，對美好自然的憧憬幻化成一針一線的浪漫著裝，花瓣領、花卉刺繡、云朵包誰不期待那些沁甜的青春故事？# 赫本 # 燈籠袖 #GZN-Z所有人群GZN-Z所有人群# 花瓣領 # 云朵包 #GZN-Z所有人群GZN-Z所有人群# 花卉刺繡 # 穆勒鞋 #GZN-Z所有人群GZN-Z所有人群注：以上示例關鍵詞是根據(jù)GEN-Z在服飾短視頻場域的轉化偏好分析而篩選出的趨勢詞。ISSUE1316c.潮流不街頭潮流不由誰定義，且看我自

14、成一派誰說只有街頭的才是潮流的？潮流不由誰定義，且看我自成一派！無論是阿美咔嘰、高街、vibe的舶來風潮，還是厚底運動鞋、機車服的活力機能，又或是復古格紋的簡約成熟，都能輕松駕馭、亮出態(tài)度。在這無拘無束的年紀，只要是獨樹一幟的風格，皆為潮流。# 復古格紋 # 厚底運動鞋 #GZN-Z所有人群GZN-Z所有人群# 機車服 # 阿美咔嘰 #GZN-Z所有人群GZN-Z所有人群# 高街 # vibe #GZN-Z所有人群GZN-Z所有人群注：以上示例關鍵詞是根據(jù)GEN-Z在服飾短視頻場域的轉化偏好分析而篩選出的趨勢詞。ISSUE1317d.破次元club讓熱愛滲進生活，誰說異想只能是空想站在小孩與大

15、人的轉角， 站在東西方文化匯通的世界， 站在次元壁不斷被打破的今天， 讓熱愛滲進生活已經(jīng)成為秀出狂熱的不二之選。誰說異想只能是空想？就讓最愛的IP角色陪伴每一天的成長，就讓跨界的驚喜合作一次次突破想像和預期，就讓對中國服飾文化的熱愛走進現(xiàn)實，就讓服飾成為最好的興趣圈層名片！# IP # 跨界 #GZN-Z所有人群GZN-Z所有人群# 貓爪鞋 # 襖裙 #GZN-Z所有人群GZN-Z所有人群# 天機云錦 # 流云 #GZN-Z所有人群GZN-Z所有人群注：以上示例關鍵詞是根據(jù)GEN-Z在服飾短視頻場域的轉化偏好分析而篩選出的趨勢詞。ISSUE1318e.少數(shù)派時髦精沒有什么風格不敢嘗試，除了隨波

16、逐流、墨守成規(guī)在信息爆炸中成長的一代，沒有什么風格不敢嘗試，除了隨波逐流、墨守成規(guī)！ 摩登的、 痞帥的、 慵懶的， 沒有哪一天的我是雷同的；扎染、腋下包、oversize，總之要穿出不一樣。時尚不可以是被教育的，而必須是被創(chuàng)造的， 獨特的美學理念、迥異的奇妙風格、鮮明的真我態(tài)度，為新風尚注入新血液！# 摩登 # 痞帥 #GZN-Z所有人群GZN-Z所有人群# 慵懶 # 扎染 #GZN-Z所有人群GZN-Z所有人群# 腋下包 # oversize #GZN-Z所有人群GZN-Z所有人群注：以上示例關鍵詞是根據(jù)GEN-Z在服飾短視頻場域的轉化偏好分析而篩選出的趨勢詞。ISSUE1319PART 0

17、4服飾行業(yè)商家短視頻內容提升策略ISSUE1320短視頻場域區(qū)別于圖文營銷渠道的重要特點就是內容，內容使得品牌對消費者的營銷從銷售關系向情感關系升級。因此一條能夠打動消費者的短視頻，除了找準人，配對“貨”，更需要精修其內容。那么，什么樣的短視頻是好的短視頻？如何做一條好的短視頻？不同類型短視頻有何注意事項？阿里媽媽營銷研究與體驗中心和天貓服飾風尚，借助業(yè)內優(yōu)秀短視頻服務商及商家的經(jīng)驗分享，并結合阿里生態(tài)消費與內容行為的大數(shù)據(jù)分析，為服飾行業(yè)商家的短視頻創(chuàng)作總結了一套有效易行的短視頻內容溝通提升策略。ISSUE1321淘寶短視頻價值評估指標受電商心智影響，淘寶商家或短視頻創(chuàng)作者營銷的最終訴求還是

18、實現(xiàn)效果:單品成交轉化、單品種草及賬號 / 店鋪主體種草。那么，短視頻中哪些指標的提升有助于達到上述效果呢?根據(jù)目前淘內短視頻的操作模式，我們可觀測的觀眾關鍵交互行為指標主要有:觀眾行為的基礎：觀眾經(jīng)過最初3秒的觀看體驗來決定去留，如果留下即為“有效觀看”，有效觀看是觀眾對短視頻形成基本認知的基礎?？捎^測的觀眾即時行為：對短視頻形成基本認知后，觀眾在短視頻頁面上開展交互活動，包括進店（即引導IPV）、互動（點贊/評論點擊/評論發(fā)布/分享點擊）、賬號（關注/頭像點擊）、看完。觀眾行為的基礎可觀測的 觀眾即時行為商家訴求的 短視頻引導效果成交轉化有賬號效關注/頭像點擊觀單品看互動種草率贊、評、轉進

19、店引導IPV主體看完種草哪些行為指標與商家訴求效果有關？ISSUE1322通過海量短視頻各指標與其效果的相關性分析，可以發(fā)現(xiàn)：為實現(xiàn)成交轉化的效果訴求，短視頻創(chuàng)作者需要優(yōu)化和提升短視頻進店價值。為實現(xiàn)單品種草的效果訴求，短視頻創(chuàng)作者需要優(yōu)化和提升短視頻看完、進店、互動價值。為實現(xiàn)主體種草的效果訴求，短視頻創(chuàng)作者需要優(yōu)化和提升短視頻賬號價值。其中，進店、互動、賬號價值仍是商家實現(xiàn)引導訴求的重要基礎，但隨著淘內短視頻日益內容化發(fā)展，內容質量本身亦是吸引消費者的重要因素，因此，短視頻內容的完整觀看也成為提升短視頻競爭力的重要因素之一?？捎^測的觀眾即時行為商家訴求的短視頻引導效果進店引導IPV互動贊、

20、評、轉賬號關注/頭像點擊看完成交轉化0-15天單品成交額種草0-15天單品收藏加購單品1-15天單品搜索回訪主體0-15天瀏覽全店商品種草0-15天觀看全賬號視頻計算口徑：2021年1月1-31日（淘內所有類目）。為保證指標可靠性，總播放量未超過1000的短視頻不納入分析。滿足以下任一條件則在圖中以連線表示：相關系數(shù)0.1，在每個商家訴求效果中相關系數(shù)最大。ISSUE1323因此，短視頻創(chuàng)作者要想實現(xiàn)種草與轉化的效果訴求，應當著力從以下2方面入手進行短視頻的優(yōu)化與完善：提升有效觀看率：確保短視頻最初3秒能夠激發(fā)觀眾興趣、爭取留存，為后續(xù)價值的發(fā)揮提供基礎。提升完播率、進店率、互動率或賬號關注率

21、：通過優(yōu)化信息供給與信息傳導，打動觀眾，激發(fā)其發(fā)生交互行為。這套評估指標的確立，可以幫助服飾行業(yè)短視頻創(chuàng)作者 :評估目前短視頻的價值及問題 ;根據(jù)各自不同的短視頻營銷效果訴求，選擇相對應的指標進行優(yōu)化。觀眾行為的基礎可觀測的 觀眾即時行為商家訴求的 短視頻引導效果進店率引導IPV完播率成交轉化有效觀看率 （3秒）單品種草互動率贊、評、轉關注率關注/頭像點擊主體種草短視頻創(chuàng)作者需要著力提升的5個行為指標ISSUE1324淘寶短視頻價值提升策略要想提升觀眾行為指標，就需要探索觀眾行為背后的內在心理過程機制。根據(jù)哈佛大學Herbert C. Kelman提出的說服效應理論和密蘇里大學Richard

22、E. Petty、愛荷華大學John T. Cacioppo提出的精細可能性模型（ELM），并結合短視頻信息溝通特點，可以將短視頻溝通的內在心理過程機制做如下刻畫與拆解，并從中抽象出優(yōu)化短視頻內容的5大要素，形成短視頻溝通5i模型 ：吸睛力（interestingness），首先短視頻在前3秒內激發(fā)觀眾興趣、爭取觀眾留存。信息量（informativeness），3秒之后，短視頻向觀眾輸入了足量的信息以供加工。交流感（interow），信息需要以交流的方式傳達；短視頻與觀眾有對話感，不冰冷生硬。內化力（internalization），足量信息以交流的方式傳遞給觀眾后， 即進入信息加工過程。

23、觀眾信息加工通路之一：中心路徑。該路徑下觀眾是理性加工者， 需要理解并接受短視頻的論證內容以形成內化，以觸發(fā)進店、互動、賬號等效果行為。認同力（identication），觀眾信息加工的另一個通路是外周路徑。該路徑下， 觀眾是感性加工者，他們不加工論證的內容，而因偏愛等情感因素對短視頻形成認同，進而產(chǎn)生行為。其中，吸睛力、交流感、信息量是所有短視頻普遍值得遵守的基本方向，內化力和認同力則可以根據(jù)短視頻創(chuàng)作者的實際訴求至少在一個方面上表現(xiàn)出色即可。微觀的心理過程信息輸入心理加工輸出行為前秒宏觀的時間進程開場 吸睛激發(fā) 興趣信息加工認同有效觀看宏觀的時間進程前秒3秒進店引導IPV秒后信息 信息供給

24、傳導外周路徑 peripheral route中心路徑 central route內化互動秒后贊、評、轉賬號關注/頭像點擊看完引導效果引導效果成交轉化單品主題種草種草吸睛力interestingness+短視頻在前3秒內激發(fā)觀眾興趣、爭取觀眾留存信息量 informativeness+短視頻向觀眾輸入了足量的信息以供加工交流感interflow短視頻與觀眾有對話感不冰冷生硬內化力+internalization觀眾理解并接受短視頻的論證內容認同力oridentification觀眾不加工論證內容,因偏愛和認同而受影響ISSUE1325吸睛力（interestingness）前3秒激發(fā)興趣，爭取

25、觀眾留存短視頻的上下滑動機制為消費者賦予了靈活的自主選擇權，也對短視頻的第一眼吸引力構成了極大的考驗，如果第一眼無法激發(fā)觀眾興趣，觀眾在根本沒有對短視頻內容形成基本認知的情況下就會流失，更不必談交互行為和引導效果了。因此，吸睛力是短視頻價值的基礎和前提。吸睛力由五大要素構成：美、直、名、奇、熱。這五大要素不需要面面俱到，一條短視頻內容能在其中某一個或某幾個方面表現(xiàn)出色，就可以提升觀眾的留存可能性。吸睛力的行為衡量標準即為有效觀看率。微觀的心理過程信息輸入心理加工輸出行為前秒宏觀的時間進程開場 吸睛激發(fā) 興趣信息加工認同有效觀看宏觀的時間進程前秒3秒進店引導IPV秒后信息 信息供給傳導外周路徑

26、peripheral route中心路徑 central route內化互動秒后贊、評、轉賬號關注/頭像點擊看完引導效果引導效果成交轉化單品主題種草種草+吸睛力interestingness美熱直奇名信息量+informativeness交流感interflow內化力+orinternalization認同力identificationISSUE1326吸睛力（interestingness）策略 1 - 美高顏值人物、高顏值的商品、高質感畫面讓人目不轉睛；因此短視頻3s內盡量有顏值高、身材好或妝發(fā)精致的模特出現(xiàn)、且模特氣質盡量與商品匹配；此外，需要對短視頻中的主體商品進行精心搭配展示，比如為

27、商品精心包裝、或為服裝搭配鞋帽、配飾等，增值主體商品的美感；最后，短視頻前3s畫面需精良，如展示高顏值空境；布局盡量有設計感/時尚感：如搭配時尚雜志封面特效，如獲潮流達人推崇，提升商品時尚感；尤其展示類短視頻(無口播、對話等)，前3s需要避免畫面/背景太過日?；驇в蠻GC拍攝的生澀感。Good Case有效觀看率100%鑄宇文化“前3s畫面必須精良，模特穿搭極具美感。注重搭配提升商品美感：如為連衣裙搭配項鏈、包包、帽子/發(fā)飾、鞋子等，形成整體精致感?！摆A尊電商解析：模特妝發(fā)美、所穿服飾時尚新穎、搭配了時尚包包為服飾點睛；拍攝背景為較高級的住宅，且配上雜志封面的畫面設計，提升時尚感策略 2 -

28、 直人物造型、顏值要美。比如拍漢服，需要找與之匹配的古典的美女，不同臉型的模特穿出來的感覺不同，要講究最適合的整體美感。視頻前3s建議出現(xiàn)主體商品，且有商品整體鏡頭特寫文字 / 對話需在3s內直拋主題，避免觀眾一頭霧水， 如設置服飾的季節(jié)、功能、場景等短視頻的標題。并呈現(xiàn)在視頻醒目位置 ; 字幕搭配注意突出重點 : 僅重點部分搭配字幕、或字幕針對重點信息加色、放大突出顯示 。Good Case創(chuàng)拍傳媒Good Case微醺傳媒輕觸互動“視頻前3s需要明確主題，告訴觀眾這個視頻主要講的內容是什么。比如季節(jié)服飾、場景服飾等：春季出游穿什么？和男朋友約會穿什么？解析：3s內文字/口播直接點題，給觀眾

29、關于視頻內容的預期，如拜年童裝、V領毛衣搭配項鏈等，或直接給出主題商品全景特寫鏡頭展示，在觀眾快速滑屏的過程中，高效溝通獲取關注ISSUE1327吸睛力（interestingness）策略 3 - 名名人/名品總是吸睛力爆棚，運用明星達人帶貨、同款、街拍、心得分享等形式，有效吸引觀眾矚目。鑄宇文化“普通人穿一件衣服和明星穿一件衣服的效果肯定是不一樣的策略 4 - 熱短視頻還可以踩點行業(yè)熱點或潮流，利用從眾心理吸引追看。例如前3s利用口播、字幕等方式拋出視頻主體商品所涵蓋的熱點元素，熱點元素包括：流行時尚元素、流行風格/穿搭概念、流行語、當紅影視劇/綜藝等，如流金歲月朱鎖鎖風。Good Cas

30、e有效觀看率92%Good Case有效觀看率92%Good Case有效觀看率92%創(chuàng)拍傳媒“前3s吸引觀眾的話，也可以考慮將商品關聯(lián)熱點事件。比如服飾的話，近期熱門影視同款等Good Case輕觸互動解析：視頻前3s關聯(lián)行業(yè)流行趨勢熱點，如斑馬紋服飾、穿刺耳掛配飾、或關聯(lián)流行語，如打工人服飾；或關聯(lián)近期熱門影視綜藝，如xxx劇中同款ISSUE1328吸睛力（interestingness）策略 5 - 奇人類的好奇心決定了對新奇的人事物天然會關注，引起興趣。因此短視頻可以在視頻3s內突出商品、人物、事件或者場景的神奇、稀缺、小眾之處；引導觀眾追看。若視頻內的人物、場景、商品均無特別之處，可

31、通過內容設計引起好奇，誘發(fā)追看：拋出疑問、反問，勾起尋求解答的心態(tài)：如你知道春夏最in風嗎？xx你搭配對了嗎？你知道xx的幾種搭配法則？(穿搭類/攻略類居多)；設計對比、換裝、系列等揭示短視頻后續(xù)內容，提高觀眾期待：如素人改造、xx的5種搭配方式(改造類、教程類居多)；設置沖突、矛盾、高潮前置引發(fā)追看結果：被吐槽穿搭難看/不符合某個場景(劇情類居多)。Good Case有效觀看率99%Good Case有效觀看率92%天也文化“前3s需要有吸引觀眾的點，比如模特一定要標新立異，與眾不同；或者可以拋一個問題，讓觀眾好奇，怎么解決這個問題。Good Case有效觀看率99%Good Case創(chuàng)拍傳

32、媒Good Case有效觀看率92%創(chuàng)拍傳媒“前3s可以設置一些懸疑，或者視頻高潮前置，引發(fā)觀眾興趣，從而留住觀眾。解析：1、視頻主體商品本身奇特，如彩虹底的鞋子；或者視頻內容神奇，如使用圓珠筆系鞋帶；均能引起觀眾的好奇心，使其繼續(xù)看下去 2、視頻開頭通過設置疑問，設計對比、變裝/換裝等方式，提高觀眾期待，引發(fā)觀眾繼續(xù)觀看行為 3、視頻開頭通過設置系列對比，制造人物矛盾、服飾與場景矛盾等沖突，勾起觀眾挖掘詳情的心思，或者引起觀眾感統(tǒng)身受，從而繼續(xù)查看沖突解決方式輕觸互動“提升有效觀看率的話，視頻前3s盡量設置些對比、或者出現(xiàn)較為夸張的人、事、物等，引發(fā)好奇心。ISSUE1329信息量（info

33、rmativeness）爭分奪秒為觀眾輸入更多信息微觀的心理過程信息輸入心理加工輸出行為前秒宏觀的時間進程開場 吸睛激發(fā) 興趣信息加工認同有效觀看宏觀的時間進程前秒3秒秒后進店引導IPV秒后信息 信息供給傳導外周路徑 peripheral route中心路徑 central route內化互動贊、評、轉賬號關注/頭像點擊看完引導效果引導效果成交轉化單品主題種草種草吸睛力interestingness信息量+informativeness交流感interflow內化力+orinternalization認同力identification多套合集以多襯一單品多維移動互聯(lián)網(wǎng)時代，信息流動速度極快，在

34、養(yǎng)成了兩倍速刷劇、觀看高密度剪輯、接受多渠道信息轟炸等習慣后，低密度信息常常使觀眾喪失耐心。因此，在短短十幾秒的溝通時間中，盡可能通過多套合集、以多襯一、單品多維等策略將短視頻信息量做厚，這樣才能使觀眾不因無聊而流失，也為撬動觀眾心意提供更多抓手。信息量的行為衡量標準包括平均每次觀看的看完、進店、互動、賬號價值。| 多套合集| 以多襯一| 單品多維內襯顏色手感版型面料拉鏈帽型領型ISSUE1330信息量(informativeness)策略1 - 多套合集：高頻換裝，讓觀眾目不暇接針對同一主題（如節(jié)慶、上新、季節(jié)、人群、場景等），快速呈現(xiàn)多套穿搭，在呈現(xiàn)中采用不同手勢、動作、運鏡、轉場來凸顯商

35、品特點，并根據(jù)背景音樂節(jié)拍來設計剪輯節(jié)奏和銜接特效，令觀眾應接不暇，迅速了解同一主題下的大量商品，在對比中選對合適自己的商品。目前天貓服飾開辟的8大短視頻賽道中2就00包含了“搭配攻略”賽道，而多套合集的內容策略對于這一賽道的短視頻是一個十分有潛力的方向。TGI=100完播互動賬號進店看看娘娘準備的圣誕配色吧，感覺大家年底就很需要這種款呀，紅紅火火以圣誕紅色毛衣為主題，快速展示同一主題下的多套穿搭，不同穿搭配合不同的手勢和動作，剪輯節(jié)奏與背景音樂的節(jié)拍相契合，整體連貫流暢。TGI=100完播互動賬號進店新款合集來咯快速展示12套新款穿搭，通過剪輯以快節(jié)奏的方式進行呈現(xiàn)，并將鏡頭切換的節(jié)奏與背景

36、音樂的節(jié)奏相匹配，讓觀眾在短時間內了解店鋪的最新款式。ISSUE1331信息量(informativeness)策略2 - 以多襯一：搭配為王，讓單品不再單調以單一服飾商品為焦點的短視頻，在模特展示時不可能只展示焦點商品，這時，充分利用焦點商品以外的服飾搭配，通過呈現(xiàn)焦點商品的多種綜合穿搭方案，為短視頻整體效果增光添彩，既能使單品介紹不再單調、更有看點，也能使觀眾學到穿搭心得、無須想像就“親眼”看到焦點商品的百搭潛力。目前天貓服飾開辟的8大短視頻賽道中也包含了“搭配攻略”賽道，未來仍將是服飾短視頻好戲角逐的重要陣地?！疤煲参幕钆涫亲钪匾?，一定要把東西襯托出來。例如，通過鞋子、帽子、包把連衣

37、裙搭配起來。TGI=100完播互動賬號進店今年超火斑馬紋半裙，教你6種穿搭視頻圍繞同一件斑馬紋半裙展開，主播為其搭配了6套風格不同的穿搭，并為每套風格適合的人群和場景進行了點評，讓單品介紹完全不單調。TGI=100完播互動賬號進店超酷的束腳西褲，上身太可了！視頻圍繞同一件束腳西褲展開，主播嘗試搭配不同的衣服和鞋子，讓觀眾無須想像就可以“親眼”看到這條褲裝的百搭實力，讓觀眾直觀感受到這條褲裝的魅力。ISSUE1332信息量(informativeness)策略3 - 單品多維：深度剖析，讓信息全面立體從多個角度對產(chǎn)品進行剖析，讓信息更立體、更全面，例如顏色、版型、拉鏈、領型、帽型、面料、手感、內

38、襯、保暖性、材質、上身效果等。目前天貓服飾開辟的8大短視頻賽道中也包含了“開箱評測”與“深度評測”賽道，通過經(jīng)驗分享體會或實驗測試對比等方式，讓觀眾多角度深入了解貨品，依然是大有可為的短視頻舞臺?！拌T宇文化首先從某個角度整體展示，然后再半身展示、細節(jié)賣點，再多角度展示，最后ending。TGI=100完播互動賬號進店20秋冬焦茶色穿搭視頻聚焦于單件羽絨服，從顏色、版型、拉鏈、質感、連帽、領型、填充物、手感、保暖性等多個角度進行全面講解，細節(jié)豐富、信息量大。TGI=100完播互動賬號進店冬季新款羽絨服，帥氣十足！視頻聚焦于單件羽絨服，從顏色、細節(jié)、版型、上身效果、拉鏈、里襯、背后效果等多個角度進

39、行全面講解，讓觀眾全方位了解商品特點。ISSUE13Xdimomo X$q,interestingnessinformativenessinterflowinternalization!L+oridentificationISSUE1334交流感（interflow）策略1 - 表現(xiàn)力：用親和力、表達力、感染力構建有溫度的溝通關系在短視頻中使用具有指向性的語言風格和極具情緒感染力的詞語，與觀眾產(chǎn)生交流感和對話感，避免生硬地進行廣告口播或冰冷的產(chǎn)品特寫，是非常重要的。心理學研究表明，第一人稱的敘事視角可以提升觀眾在場感、顯著增強說服效果，因此，對于口播類、劇情類短視頻（例如8大短視頻賽道中的開箱

40、評測、情景劇場、深度評測、潮品故事等賽道），有親和力、表達力、感染力的焦點人物，以及有溫度的、交流式的溝通關系，能夠更快速地拉近與觀眾的心理距離。微醺文化“演員的影響比重很大，演員的表現(xiàn)力很重要。TGI=100創(chuàng)拍傳媒穿搭開箱 好看的小裙裙生活化的場景搭配隨性的、口語化的介紹，將開箱試穿的體驗向觀眾娓娓道來，好像聽閨蜜說新鮮事兒。進店賬號互動完播人物需要有表現(xiàn)力，有親和力，感染力強?！拜p觸互動芬騰睡衣，真實讓我宅家的儀式感滿滿！極具親和力的表達風格，加上滿含情緒感染力的詞語，讓整條短視頻親切宜人。隨主播介紹，配以鏡頭特寫、花字特效等，更使短視頻自然流暢。輕輕觸觸互互動動提提供供案案例例人是很重

41、要的影響因素。交流的感覺、整體的氛圍很重要。節(jié)奏快、口播流暢、趣味真實、表現(xiàn)有張力的短視頻更吸引觀眾。Siggi旗艦店“表現(xiàn)力要強，更要有互動感。模特的表情要到位、流暢。人物的表達力要好，關鍵點要介紹得清楚、有亮點，臺詞功底要 好，要有觀眾緣。ISSUE1335交流感（interflow）策略2 - 運鏡技巧：用運鏡速度、景別組合、銜接轉場等技巧引領觀眾注意力當然，并非所有服飾短視頻都是以口播形式進行呈現(xiàn)的，對于展示類短視頻（例如8大短視頻賽道中的搭配攻略、時尚街拍等賽道），創(chuàng)作者可以運用更加豐富的鏡頭語言與觀眾形成對話感，通過運動鏡頭、細節(jié)特寫、不同景別鏡頭的組合、鏡頭銜接轉場等多種方式，避

42、免呆板枯燥，更有效地將觀眾的注意力集中到視頻焦點議題上。交流意圖：都市、職場、干練、女王風運鏡技巧：以流動式的鏡頭為主，鏡頭不宜過度聚焦于服飾貨品，而應將整體場景收入畫面，注重營造整體氛圍。優(yōu)秀案例：TGI=100完播上班這樣穿，秒變氣質女王互動賬號進店視頻由一組流動式的鏡頭組成，剪輯節(jié)奏明快利落，焦點突出、層次分明，運用豐富的鏡頭語言鎖住觀眾的注意力。交流意圖：優(yōu)雅、格調、古樸、端莊風運鏡技巧：全景與細節(jié)特寫相結合，對縫合、配飾、面料等細節(jié)處進行充分大特寫，運鏡速度與轉場銜接都相對緩慢。優(yōu)秀案例：TGI=100非遺絨花 芍藥花 一起做起來視頻以富有美感的畫面對制作工藝進行還原，全景與細節(jié)特寫

43、穿插交合，在調動審美體驗的同時，也帶領觀眾了解到制作工藝的細致與精益。進店賬號互動完播ISSUE1336交流感（interflow）策略2 - 運鏡技巧：用運鏡速度、景別組合、銜接轉場等技巧引領觀眾注意力交流意圖：街頭、潮酷、機能、嘻哈風運鏡技巧：鏡頭以大廣角、快速旋轉、走動路徑等特點為主，運鏡速度快，剪輯節(jié)奏明快多變。優(yōu)秀案例：微醺文化“全景 vs. 細節(jié)的組合。全景展示非常重要；在細節(jié)上，產(chǎn)品材質、縫合等都需要展示。“鑄宇文化進店賬號互動完播TGI=100比如花樣年華，運鏡就非常好，長焦，緩慢，更注重細節(jié)點的拍攝，鏡頭語言與服裝調性的搭配很合適。但，比如街頭服裝、潮品，可能需要大廣角、快速

44、旋轉、從下往上的走動路徑等，由此營造特別大的形式感。明星同款運動夾克，練出自信氣場視頻剪輯節(jié)奏快，場景與視角多變，運用鏡頭語言營造機能活力的視覺感受，更加契合段視頻整體的自信氣場。創(chuàng)拍傳媒交流意圖：甜美、夢幻、仙氣、公主風運鏡技巧：以人物為焦點，在突出服裝的同時，可以運用鏡頭帶動觀眾將注意力集中于人物顏值、妝容、配飾等元素，給觀眾留下綜合印象。優(yōu)秀案例：莓莓歐蕾夏日甜蜜感穿搭短視頻致力于從各個角度營造甜蜜少女風，運用妝容、配飾、人物動作等等元素填滿觀眾的注意空間，在整體上取得風格的協(xié)調與一致。帽仕匯旗艦店“鏡頭要有沖擊感。產(chǎn)品特寫鏡頭要給足。交點文化“靈活運鏡，不同的內容需要使用不同的景別來表

45、現(xiàn)。ISSUE1337內化力（internalization）讓觀眾理解并接受短視頻的論證內容微觀的心理過程信息輸入心理加工輸出行為前秒宏觀的時間進程開場 吸睛激發(fā) 興趣信息加工認同有效觀看宏觀的時間進程前秒3秒秒后進店引導IPV秒后信息 信息供給傳導外周路徑 peripheral route中心路徑 central route內化互動贊、評、轉賬號關注/頭像點擊看完引導效果引導效果成交轉化單品主題種草種草吸睛力interestingness信息量+informativeness交流感interflow內化力+orinternalization認同力identificationWILLINGA

46、BLEREASON TO BELIEVE淘內短視頻以直接或間接銷售貨品為主要訴求，因此，短視頻信息溝通本質上是向觀眾論證商品價值并促使消費者形成購買意愿的過程。然而，短視頻帶有“逛”的特點，通常消費者不是帶著明確的主動訴求來的，因此觀眾未必會認真加工短視頻中所提供的信息。因此，短視頻要想通過論證內容有效說服觀眾，就必須解決3個問題，即WILLING、ABLE和RTB的問題。內化力的行為衡量標準以平均每次觀看的進店價值為主，但也反映為看完、互動、賬號價值的提升。WILLING：觀眾必須有動機認真聽取短視頻的論證內容。因此，應當帶動觀眾代入。 ABLE：觀眾必須有能力處理短視頻的論證內容。因此，應

47、當幫助觀眾理解。REASON TO BELIEVE (RTB)：觀眾必須有理由相信短視頻的論證內容。因此，應當增進觀眾信任。ISSUE1338內化力（internalization)策略1-WILLING：帶動觀眾代入在服飾短視頻的溝通中，最有代入感的內容最能引起注意。當短視頻內容令觀眾能夠代入情境時，觀眾更加“愿聞其詳”，甚至也希望能夠效法視頻中的穿衣風格。鑄宇文化代入感/整體感：人跟背景的搭配程度、環(huán)境代入感、場景與衣服的匹配很重要。例如，名媛風，肯定是匹配名媛應該出入的場景；職業(yè)風，肯定要匹配職業(yè)出入的場景；運動風，要匹配運動的場景。TGI=100進店互動賬號完播天也文化小個妹子逛街減齡

48、顯瘦的羊絨大衣視頻取景于充滿設計感的咖啡屋，整體表現(xiàn)出都市快節(jié)奏、時尚干練的特點，讓觀眾快速與自己的生活世界相聯(lián)系，提升代入感。我看到她穿連衣裙坐在咖啡間跟朋友談笑，我會覺得，如果我穿著這件連衣裙坐在咖啡間，也會很漂亮，那么我就會去購買。如果這個裙子主打的是讓閨蜜眼前一亮，那么就應當實景拍出來，讓人有代入感。輕觸互動把握產(chǎn)品調性，呈現(xiàn)合適風格。TGI=100過膝零鵝絨收腰外套，舒適又保暖視頻陳述了這款羽絨服的適用場景，切中觀眾希望為年節(jié)置辦一件好衣服的心理需求，契合觀眾的真實場景，讓觀眾相信這件衣服買回家能夠有“用武之地”。進店互動賬號完播交點文化拍攝產(chǎn)品和場景調性要一致，這樣才不會造成突兀感

49、或脫離感。ISSUE1339內化力（internalization)策略2-ABLE：幫助觀眾理解賣點簡明化、標簽化：讓觀眾以最快速度get這款產(chǎn)品跟別的產(chǎn)品有何不同觀眾每天面對海量信息，其中不乏相似程度較高的短視頻，因此，在短短十幾秒的溝通時間中，凸顯出產(chǎn)品的核心賣點是至關重要的，尤其是這款產(chǎn)品到底跟別的產(chǎn)品有什么不同。短視頻為賣點的凸顯提供了強大的抓手，而賣點的簡明化、標簽化也成為短視頻競爭中的重要因素。交點文化突出賣點：決定性的購買因素，例如性價比、材質、舒適度、設計風格等。TGI=100進店賬號互動完播輕觸互動會穿的女孩早入了這件狐貍毛外套！視頻圍繞狐貍毛這一差異化賣點來展開，對穿著效

50、果進行了重點介紹，讓觀眾能夠快速get這款產(chǎn)品能夠脫穎而出的理由。量加入疑問句，增強互動性。模特話術要精簡，通過生活化的語言軟化專業(yè)術語，適TGI=100完播互動賬號進店過膝零鵝絨收腰外套，舒適又保暖視頻陳述了這款羽絨服的適用場景，切中觀眾希望為年節(jié)置辦一件好衣服的心理需求，契合觀眾的真實場景，讓觀眾相信這件衣服買回家能夠有“用武之地”。ISSUE1340賣點視覺化、直觀化：利用短視頻場域優(yōu)勢，讓產(chǎn)品核心賣點、使用效果等更有視覺沖擊力通過視聽結合、花字動效、鏡頭縮放、創(chuàng)意編排等多種手段，充分調動觀眾的感官資源，讓賣點溝通更加抓人眼球、入腦入心，一個具有視覺沖擊力的鏡頭勝過“苦口婆心”的萬語千言

51、，消費者無需經(jīng)歷復雜的認知加工就能快速理解。交點文化TGI=100用影像具象化展現(xiàn)產(chǎn)品功能和賣點。比如，一個鍋的視頻，讓別人賣的話，可能只是說“好”；但是，我們就直接丟一個雞蛋，沒有油，直接吹跑了，非常不粘鍋，這樣的視覺化呈現(xiàn)更加簡潔有力，不用說，觀眾就明白了。完播互動賬號進店質感超級好的加絨開叉衛(wèi)衣 。買了你就要粉我家啦！視頻圍繞這款衛(wèi)衣的垂感展開，通過簡單動作以直觀方式向觀眾呈現(xiàn)這種垂感，讓觀眾一眼就明白這款衛(wèi)衣的質感如何。輕觸互動講述賣點時，可以穿插使用畫面，甚至通過數(shù)據(jù)圖等形式突出賣點、加深專業(yè)性。TGI=100完播互動賬號進店保暖棉鞋女平底防滑一腳蹬通過幾個簡單動作就像觀眾展示了這款

52、鞋的柔軟性、拉伸性、內部材質，把產(chǎn)品的差異化賣點通過視覺語言表達得清楚明白。TGI=100完播互動賬號進店我竟然沒發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在桌布都這么高級了!為突出桌布防水防油污的核心賣點，這條短視頻直接在桌布上倒水、倒油污，采用非常直觀的方式，讓觀眾一眼就能感受到這款桌布的強大優(yōu)勢。ISSUE1341內化力（internalization)策略3-REASON TO BELIEVE (RTB)：增進觀眾信任觀眾信任短視頻的論證內容，是觀眾發(fā)生行為的基礎。這款衣服穿在模特身上確實很好看，但是，真的也適合我嗎？因此，短視頻創(chuàng)作者還需要為觀眾提供信任的理由、降低信任的門檻，令觀眾可以在做決策時減少顧慮。為此，短視頻

53、可以考慮通過展示上身效果、呈現(xiàn)各種身材的適穿性等方式，來促使觀眾相信那些好看的服飾穿在自己身上也會好看。創(chuàng)拍傳媒產(chǎn)品體驗效果要充分展示出來，讓用戶有真實感。TGI=100輕觸互動泡泡袖方領連衣裙，秋冬復古很氣質主播通過展示自己的身材，讓觀眾相信，視頻中演示的這些衣服其實對各種身材都比較友好，觀眾無須擔心這些衣服穿在自己身上會失去特色。進店賬號互動完播上身效果展示，以具有真實感的口吻進行描述，分享真實的初體驗。交點文化所有推薦者本身都應對產(chǎn)品有所熟悉和了解，給觀眾以自發(fā)的好物分享推薦感，增加信任程度，留下物美價廉的印象，激發(fā)觀眾及時采購的欲望。TGI=100完播互動賬號進店落跑公主裙，不同身材測

54、評效果來啦視頻首先拋出疑問，小個子能否穿這款衣服。然后通過各種身材的模特進行試穿，直觀展示上身效果，并貼上模特身材數(shù)據(jù)，讓觀眾更好地評估是否適合自己。ISSUE1342認同力（identication）讓觀眾因偏愛和認同而受影響人們從接收信息到形成決策，通常有兩條路徑中心路徑和外周路徑；中心路徑是指理性接受論證內容形成內化，進而決策；外周路徑則不加工論證內容，通過偏愛等情感因素形成認同，觸發(fā)決策。在與短視頻的互動中，消費者亦是通過上述兩種路徑進行信息加工及決策的。因此，中心路徑（即通過論證內容來改變消費者態(tài)度）并非影響觀眾行為的唯一路徑，有時觀眾也通過外周路徑來加工和處理信息，這就意味著觀眾因

55、為短視頻中的氛圍、娛樂性、情感性、知識性等因素而產(chǎn)生偏愛和認同，并受其影響，而不是一個理性思維的過程。在以下任一方面表現(xiàn)出色，能夠喚起觀眾的認同：氛圍：通過一整套相互協(xié)調的風格元素提升短視頻的整體格調，讓整體氛圍更有質感。（氛圍的行為衡量標準包括平均每次觀看的看完、進店、互動、賬號價值。）娛樂性：通過輕松娛樂的氛圍，吸引觀眾的興趣。（娛樂性的行為衡量標準以平均每次觀看的看完和互動價值為主，也反映為進店、賬號價值的提升。）情感性：通過制造話題、調動情緒等方式，讓觀眾更加投入、更加共情。（情感性的行為衡量標準以平均每次觀看的看完和互動價值為主，也反映為進店、賬號價值的提升。）知識性：通過教程、科普

56、、攻略等形式，令觀眾在知識上有所收獲。（知識性的行為衡量標準以平均每次觀看的看完和賬號價值為主，也反映為進店、互動價值的提升。）微觀的心理過程信息輸入心理加工輸出行為前秒宏觀的時間進程開場 吸睛激發(fā) 興趣信息加工認同有效觀看宏觀的時間進程前秒3秒秒后進店引導IPV秒后信息 信息供給傳導外周路徑 peripheral route中心路徑 central route內化互動贊、評、轉賬號關注/頭像點擊看完引導效果引導效果成交轉化單品主題種草種草吸睛力interestingness信息量+informativeness交流感interflow內化力+orinternalization認同力ident

57、ification氛圍娛樂性情感性知識性ISSUE1343認同力（identication)策略1 - 氛圍：提升短視頻整體格調，讓整體氛圍更有質感盡管視頻取景于何處并不影響商品本身，但是在強調審美體驗與風格調性的服飾行業(yè)，那些與商品無關的場景氛圍卻與商品留給觀眾的印象有著密不可分的聯(lián)系。例如，對于相對高檔、精致的貨品，應當著力營造高級感、儀式感的氛圍；而對于相對休閑、平易的貨品，則應采用生活化的、親和性的、具有真實感的場景氛圍。這些場景氛圍元素本身并不是理性決策的必要因素，但卻能在信息加工的外周路徑中起到關鍵作用。靈活地組合與定制這些元素，能夠提升短視頻整體格調，讓整體氛圍更有質感。鑄宇文化

58、高級感/儀式感：一個看上去價值1000元的產(chǎn)品，但是售價只有100塊。TGI=100完播互動賬號進店新款高腰顯瘦半身裙純色夾棉時尚視頻綜合運用人物顏值、穿搭質感、場景格調等元素，使得短視頻所描繪的確實是能夠令觀眾產(chǎn)生向往和審美體驗的內容，由此激發(fā)觀眾的內在動機。輕觸互動親和、真實感，像vlog形式，弱化距離感。TGI=100Siggi旗艦店夏天看身材，冬天看衣品#時髦秋冬穿搭#視頻取景于格調高檔的室內，并與服裝風格形成強烈呼應，使整個視頻氛圍融為一體、質感升級，整個服裝展示宛如時尚大片拍攝現(xiàn)場，讓觀眾感受到時尚氣場。進店賬號互動完播場景和單品的適配度很重要，要打造高級感或者形成視覺沖擊效果。創(chuàng)

59、拍傳媒進店賬號互動完播TGI=100一個高奢服裝品牌，它主要面對的是高層次、高品味、高收入的群體，因此視頻內容也應該具有高品味，不適合過于庸俗和太過直白。如果產(chǎn)品受眾是普通基礎消費者，視頻內容就適合親民，充分體現(xiàn)出物美價廉的特點。女神的氣場滿天星超閃女表視頻的焦點貨品是手表，為向觀眾傳達時尚俏皮的氛圍，短視頻通過具有設計感的背景道具、美甲、服裝等元素烘托這種精致的氛圍。ISSUE1344認同力（identication)策略2 - 娛樂性：用“?！薄夷?、反轉、喜感、浮夸等為視頻內容加點佐料短視頻內容如果能夠在娛樂化方面有獨到之處（例如搞笑/喜感、造梗、才藝、模仿、賣萌、獵奇、潮流、懸念、反轉

60、、浮夸等），能夠更加契合觀眾觀演習慣，形成與觀眾的共鳴，使觀眾更愿意參與到與短視頻的互動中來。尤其對于天貓服飾8大短視頻賽道中的“情景劇場”賽道更是如此。娛樂性相對而言更有助于看完、互動價值，因此短視頻也可以通過劇情、人物或者字幕主動引導觀眾進行點贊等互動行為。天也文化要有“?！?，吐槽也好，表揚也好，一定要讓觀眾感到驚喜/反轉。TGI=100完播互動賬號進店酷女孩一套上身，要你見識西裝魅力通過舞蹈才藝秀，讓觀眾在欣賞亮眼才藝的同時，也凝視這款衣服更長時間，是觸達觀眾的有效方法。創(chuàng)拍傳媒浮夸、神秘、古裝、新奇、爭吵、搞笑需要有懸念、有反轉，情節(jié)奏緊，故意留槽點。TGI=100把我好好看住了 別再