保利·香檳國(guó)際階段推廣策略(3-6月)0224

1、階段推廣策略保利香檳國(guó)際(2011年3月-6月)1PART 1 推廣支點(diǎn)2支點(diǎn)一:“青奧引擎”成就青奧第一盤 2月11日，南京青奧村奠基暨河西十大項(xiàng)目開工儀式舉行。青奧村的奠基標(biāo)志著迎青奧的各項(xiàng)建設(shè)工作將全面啟動(dòng)。 同時(shí)也標(biāo)志著”南京青奧城”建設(shè)的全面啟動(dòng),對(duì)于香檳國(guó)際而言,無(wú)可爭(zhēng)議的青奧核心區(qū)地位將帶來項(xiàng)目?jī)r(jià)值的全面提升。3支點(diǎn)二:“品牌信心”2010年熱銷品牌 2010年，保利地產(chǎn)和香檳國(guó)際取得了驕人的銷售業(yè)績(jī)，品牌FANS得到了有效的積累。 眾多客戶的選擇證明了對(duì)香檳國(guó)際的價(jià)值驗(yàn)證。4支點(diǎn)三:“醇熟體驗(yàn)”優(yōu)雅生活體驗(yàn) 憑借香檳優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品基礎(chǔ),深入開展體驗(yàn)營(yíng)銷,使香檳國(guó)際的優(yōu)雅生活能夠提前

2、展開,為客戶描繪未來生活前景,促進(jìn)客戶對(duì)優(yōu)雅生活概念的認(rèn)識(shí)。5PART 2 價(jià)值重整6區(qū)位價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值青奧核心河西CBD二期兩河交匯河西主軸配套價(jià)值三線地鐵多元交通配套齊全未來繁華中央優(yōu)質(zhì)內(nèi)部配套ART DECO建筑30000濱河公園臺(tái)地六重景觀挑高雙奢華大堂下層式景觀會(huì)所一梯一戶私享首席居住區(qū)雙游泳池配套品牌價(jià)值央企龍頭全國(guó)三甲文化地產(chǎn)和者筑善19年33城保利香檳國(guó)際價(jià)值樹項(xiàng)目整體價(jià)值親情和院服務(wù)7項(xiàng)目品牌理念項(xiàng)目特色規(guī)劃配套/區(qū)位前景央企品牌人文品牌責(zé)任品牌優(yōu)雅氣質(zhì)尊崇建筑首席居住區(qū)特色景觀完美戶型濱河公園三線地鐵高端配套青奧概念項(xiàng)目核心屬性：央企品牌、發(fā)展前景、優(yōu)雅生活產(chǎn)品核心屬性：戶型

3、、規(guī)劃、景觀、建筑細(xì)節(jié)、人文圈層央企龍頭品牌客戶認(rèn)同的賣點(diǎn)(歷史賣點(diǎn))8“青奧機(jī)遇,未來中央核心,優(yōu)雅生活社區(qū)”階段首要價(jià)值核心重整價(jià)值核心一青奧發(fā)展動(dòng)力CBD前景優(yōu)雅生活形態(tài)價(jià)值核心二價(jià)值核心三強(qiáng)勁動(dòng)力支撐區(qū)位未來價(jià)值明晰生活品質(zhì)卓越9項(xiàng)目核心屬性：央企、品牌、城市、優(yōu)雅生活產(chǎn)品核心屬性：戶型、規(guī)劃、景觀、建筑細(xì)節(jié)、人文圈層硬件支持：保利品牌 / 區(qū)位 / 配套 / 地鐵 硬件支持：完美戶型 一梯一戶 雙奢華大堂 / 樣板間 /會(huì)所階段基礎(chǔ)價(jià)值體系10PART 3 銷售排布1134125961013141178161921121518172012第一波第三波第四波第二波第一波（1-月）推出2

4、1#，強(qiáng)占先機(jī)，墊定銷量118-121 （DEF中小戶型）第二波（2-3月）推出8#和17#，強(qiáng)勢(shì)攻擊，實(shí)現(xiàn)熱銷118-160 （BC王牌戶型+DEF中小戶型）第三波（4-5月）樓王7#入市，形象升華，價(jià)值提高190-200（A1、A2大戶型）第四波（6-7月）推出18#20#，熱銷延續(xù)，完美收官118-160 （BC王牌戶型+DEF中小戶型）12第一波1-2月推出21#,線下深耕，搶占市場(chǎng)先機(jī)，并實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目新形象,墊定銷量,制造熱銷第二波2-3月主力王牌戶型全面出擊市場(chǎng)，借力青奧契機(jī)，實(shí)現(xiàn)整體價(jià)值提升，優(yōu)雅生活全面演繹第三波4-5月樓王強(qiáng)勢(shì)出擊，樓王概念帶動(dòng)頂復(fù)/大戶型去化，形象提升，優(yōu)雅生活

5、全面升華第四波6-7月全線戶型推售，延續(xù)前期品牌熱潮，樹立項(xiàng)目終極地位，優(yōu)雅筑成，完美收官13141月3月4月5月6月7月中小戶型（21#）王牌戶型中小戶型（817#）樓王（7#）推盤序列推廣落點(diǎn)品牌延續(xù)終極收官熱銷奇跡四大階段連續(xù)引爆，生活體驗(yàn)連續(xù)貫穿 形象新起勢(shì)形象升級(jí)價(jià)值升級(jí)王牌戶型中小戶型（18、20#）青奧概念優(yōu)雅生活演繹完美收官搶占先機(jī)墊定銷量制造熱銷基礎(chǔ)樓王推動(dòng)商業(yè)造城國(guó)際生活街區(qū)2月14PART 4 主題構(gòu)思152011年整案營(yíng)銷基調(diào)從“品牌價(jià)值體現(xiàn)”到“生活價(jià)值體驗(yàn)”從“販賣產(chǎn)品”到“販賣生活”年度營(yíng)銷主題提出“優(yōu)雅生活幸福之旅”16如何實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷主題？在白天喝令人歡欣喜悅、在

6、夜間喝則浪漫十足?，F(xiàn)在，就是見證這款經(jīng)典香檳品牌的重大時(shí)刻核心手段：“酩悅生活營(yíng)銷”十八世紀(jì)的巴黎社交名媛蓬皮杜夫人：“法國(guó)酩悅香檳使每一位男士變得詼諧風(fēng)趣，同時(shí)也使每一位女士變得美麗動(dòng)人。” 17營(yíng)銷主題實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)優(yōu)雅生活的全面體驗(yàn)保利地產(chǎn)，優(yōu)雅生活的締造者香檳國(guó)際，優(yōu)雅生活的服務(wù)者18階段推廣主題“生活新主場(chǎng)概念”借助青奧主題,引入主場(chǎng)概念,突出區(qū)位價(jià)值和生活前景主題思路:把握青奧利好,啟動(dòng)青奧概念營(yíng)銷19主題解構(gòu)保利香檳國(guó)際“新主場(chǎng)生活”“青奧主場(chǎng)”強(qiáng)勁支撐力“城市主場(chǎng)”CBD中心價(jià)值“優(yōu)雅主場(chǎng)”至上品質(zhì)價(jià)值“優(yōu)雅論”“中心論”“青奧論”2021階段推廣主題3-6月份推廣主題2014年,

7、未來發(fā)展看南京,生活主場(chǎng)在香檳2014年,中央CBD在河西,繁華主場(chǎng)在香檳2014年,激情賽事在南京，優(yōu)雅主場(chǎng)在香檳青奧概念：2014，生活主場(chǎng)在哪里？階段推廣主題報(bào)廣主題21階段軟文配合青奧引擎，展望香檳國(guó)際的主場(chǎng)時(shí)代香檳國(guó)際，發(fā)現(xiàn)城市的未來中央酩悅之尚，香檳國(guó)際主場(chǎng)生活構(gòu)想繁華落定，與青奧同行的期待22PART 5 活動(dòng)策略2324生活體驗(yàn)活動(dòng)為主 2011年保利香檳國(guó)際剩余產(chǎn)品有限,后續(xù)營(yíng)銷活動(dòng)主要以客戶的維系和現(xiàn)場(chǎng)生活體驗(yàn)為主。年度營(yíng)銷活動(dòng)核心策略：優(yōu)雅生活展現(xiàn)，繁華氣息初現(xiàn)年度營(yíng)銷活動(dòng)基本調(diào)性：2425酩悅生活，醇和美場(chǎng)階段活動(dòng)主題：圍繞酩悅優(yōu)雅這一高品位生活主題，開展系列生活體驗(yàn)活

8、動(dòng)，豐富現(xiàn)場(chǎng)人氣，并以活動(dòng)充分向客戶闡釋項(xiàng)目?jī)?yōu)雅精神所在。2526月份活動(dòng)一：樣板房體驗(yàn)活動(dòng)酩悅系列活動(dòng)活動(dòng)地點(diǎn)：樣板房活動(dòng)形式：茶點(diǎn)品鑒項(xiàng)目講解活動(dòng)對(duì)象：業(yè)主及意向客戶活動(dòng)規(guī)模：持續(xù)接待活動(dòng)時(shí)間：3月中旬2627月份活動(dòng)二：Super dog 愛寵運(yùn)動(dòng)會(huì)活動(dòng)地點(diǎn):濱河景觀帶活動(dòng)內(nèi)容: 1、狗狗短跑賽 2、敏捷秀 3、飛盤賽 4、狗狗找主人 5、免費(fèi)美容 6、寵物護(hù)理知識(shí)講座活動(dòng)對(duì)象：業(yè)主及意向客戶活動(dòng)時(shí)間：3月中旬周末酩悅系列活動(dòng)27284月份活動(dòng)一：深藏優(yōu)雅，香檳尋寶活動(dòng)地點(diǎn)：中心景觀區(qū)活動(dòng)形式：家庭趣運(yùn)會(huì)+景觀區(qū)尋寶活動(dòng)對(duì)象：業(yè)主及意向客戶活動(dòng)規(guī)模：50組活動(dòng)禮品: 體育運(yùn)動(dòng)器材活動(dòng)時(shí)間：4月上旬周末周日酩悅系列活動(dòng)28294月份活動(dòng)二：為奧運(yùn)喝彩，香檳品鑒會(huì)活動(dòng)地點(diǎn)：會(huì)所活動(dòng)形式：知名香檳品鑒文藝演出活動(dòng)對(duì)象：業(yè)主及意向客戶活動(dòng)規(guī)模：30組活動(dòng)禮品: 品牌香檳活動(dòng)時(shí)間：4月下旬周末周日酩悅系列活動(dòng)29305月份活動(dòng)一：筑想青奧，兒童沙雕比賽活動(dòng)地點(diǎn)：中心景觀區(qū)活動(dòng)形式：沙雕表演+兒童沙雕比賽活動(dòng)對(duì)象：業(yè)主及意向客戶活動(dòng)規(guī)模：20組活動(dòng)時(shí)間：5月上旬周末周日酩悅系列活動(dòng)30315月份活動(dòng)二：香檳派對(duì)，泳池競(jìng)技活動(dòng)地點(diǎn)：會(huì)所活動(dòng)形式：水球比賽自助餐