雅皓銷售培訓.

1、 雅皓 丁硼乳膏 -消除口腔炎癥 的藥品(yopn)級牙膏 吳 錦 2014年06月共四十七頁 目錄(ml)口腔疾病簡介雅皓與云南白藥的區(qū)別 雅皓賣點及優(yōu)勢OTC常見問題解答 雅皓產(chǎn)品簡介共四十七頁第一部分(b fen)雅皓簡介讓我們攜手再進一步！共四十七頁一 雅皓背景(bijng)資料北京口腔醫(yī)院中國醫(yī)科大學沈陽市牙病防治所共同協(xié)助研制1、國家三類復方西藥2、研制單位1992年經(jīng)衛(wèi)生部批準將商品名定為：“雅皓乳膏”丁硼乳膏為我國治療口腔疾病的第一個乳膏劑西藥一、 背景(bijng)資料共四十七頁二 藥理(yol)研究(一) 雅皓的主要成分1、丁香羅勒油-丁香酚2、硼砂3、SDS2012122

2、8083928301.pdf共四十七頁(1)消炎止血止痛： 直接抑制環(huán)氧化酶，減少炎癥介質(zhì)、血管擴張介質(zhì)PGE2形成；直接消除炎癥、立即止血，有局麻作用(2) 抑 菌：凝固細菌蛋白廣譜：革蘭氏陰性桿菌，如螺旋體及產(chǎn)黑色素類菌；厭氧菌，如變形鏈球菌等高效：最低抑菌濃度均在1mg/640ml以上(3)清新口氣：直接刺激唾液分泌，清潔口腔環(huán)境1、丁香羅勒油主要成分：丁香酚(二) 藥理 共四十七頁2、硼砂-弱堿(1)抑 菌： 具有溶解細菌蛋白的作用，高效廣譜 1.抗真菌效果明顯，對白色念珠球菌高度敏感 2.對溶血性鏈球菌、變形鏈球菌抑制作用最強。 3.與丁香酚有協(xié)同作用(2)拋 光：可以光潔牙面 ，減

3、少菌斑附著(3)防腐生?。?對口腔皮膚粘膜有收斂保護作用(二) 藥理 共四十七頁3、SDS3.SDS(1)表面活性劑 強力清除牙垢、煙漬、茶漬(2)優(yōu)良發(fā)泡劑 讓藥物充分接觸創(chuàng)面和炎癥部位(3)輕微抑菌作用 產(chǎn)黑色素類桿菌較敏感(二) 藥理 共四十七頁4、輔助(fzh)成分(1)其他牙膏內(nèi)的有效(yuxio)配方：(2)摩擦劑：280320目優(yōu)質(zhì)CaCO(3)矯味劑、乳化劑等(二) 藥理 共四十七頁 三、雅皓臨床(ln chun)研究雅皓丁硼乳膏的生產(chǎn)(shngchn)車間是我國第一個通過國家GMP認證的乳膏劑車間雅皓上市后超過1000萬的臨床處方使用證明：雅皓對口腔疾病有良好的治療和預防作用

4、 驗證： 質(zhì)量：臨床：共四十七頁四、雅皓適應癥雅皓對牙周疾病(jbng)的治療與預防重癥牙周疾病(jbng)老年性牙齦萎縮伴發(fā)牙周疾病妊娠期牙齦炎正畸引起的牙周疾病牙髓炎并發(fā)的牙周組織感染糖尿病伴發(fā)牙齦出血、牙齦炎牙物性牙齦增生凝血機制障礙導致的牙周疾病適應癥：有消炎止痛作用。用于牙齦炎、牙周炎、牙齦紅腫、口腔炎。共四十七頁屬于實際無毒級藥物動物實驗證實：小鼠、大鼠用人劑量400倍無任何毒副作用；將丁香酚加到500倍，硼砂加到1000倍仍無毒性，安全范圍(fnwi)大20余年全國超過400家大型醫(yī)院超過150萬支的臨床使用經(jīng)驗，沒有任何嚴重不良反應的報道 五、雅皓的安全性研究(ynji)共四十

5、七頁禁忌癥： 對丁香酚過敏者禁用。 注意事項：患壞死性牙齦炎及急性牙齦炎者,可將乳膏(r o)涂抹患處，或遵醫(yī)囑。每次使用后迅速密閉。丁硼乳膏說明書65.doc共四十七頁丁硼乳膏六、雅 皓 綜 述【商 品 名】雅皓【有效成分】丁香酚、硼砂【劑 型】白色乳膏【適 應 癥】用于牙齦炎，牙周炎，牙齦溢膿，出血，腫痛，口腔炎【用法用量】涂患處或涂在牙刷上刷牙，一次1克（乳膏長度 1-1.5cm）患壞死性牙齦炎及急性牙齦炎者可將 乳膏涂抹患處或遵醫(yī)囑，一日3-4次，在口中滯 留3-5分鐘后清水漱口(sh ku)?！窘?忌 癥】對丁香酚過敏者禁用口腔治療(zhlio)預防首選藥品六 基本資料共四十七頁【注

6、意事項】患壞死性牙齦炎及急性牙齦炎者，禁用牙刷磨擦， 可將乳膏涂抹患處，或遵醫(yī)囑(yzh)。 每次使用后迅速密閉【規(guī) 格】125g/支 ，65g/支，36g/支【包 裝】120支/件，240支/件，300支/件【價 格】36.9元/支,19.20元， 15.20元【有 效 期】三年丁硼乳膏雅 皓六 基本(jbn)資料共四十七頁第二部分(b fen)口腔疾病簡介讓我們攜手再進一步！共四十七頁一、口腔知識(zh shi)要點1、口腔基本組織結(jié)構(gòu)與功能 牙體、牙周、粘膜2、口腔疾病發(fā)病機制及治療(zhlio)原則 齲病、牙髓炎、牙周病、粘膜病共四十七頁牙齒(ych)圖解共四十七頁共四十七頁20牙釉質(zhì)

7、：硬度最大牙本質(zhì): 感覺冷熱酸刺激(cj)牙骨質(zhì)：與牙周相關(guān)牙 髓: 神經(jīng)與血管1、牙齒的基本(jbn)結(jié)構(gòu)及其功能共四十七頁 牙 齦：承受咀嚼(jju)壓力 牙周膜：緩沖咀嚼力，連接 牙槽骨：活躍，支持 牙骨質(zhì)： 參與穩(wěn)固2、牙周的基本結(jié)構(gòu)(jigu)及其功能共四十七頁22口腔粘膜上皮組織、基底膜復合物、固有層，粘膜下層。屏障功能(gngnng)：唾液屏障，上皮屏障，免疫細胞屏障，免疫球蛋白屏障。 3、粘膜(zhn m)的基本結(jié)構(gòu)及其功能共四十七頁1、致病因素A、局部因素 牙菌斑: 牙周病發(fā)生的始動因素 牙 石：菌斑礦化。細菌附著。B、全身因素 免疫異常(ychng),心理,遺傳,感染,營養(yǎng)

8、缺乏,SOD 二、口腔疾病發(fā)病機制及治療(zhlio)原則共四十七頁2、牙體組織疾病齲 ?。貉例X在細菌作用下脫礦。 目前用含氟牙膏 防齲，齲病聯(lián)合防治(fngzh)。牙髓炎：牙髓炎癥，表現(xiàn)充血，水腫等。 對牙髓炎引起的疼痛、口臭。二、口腔疾病發(fā)病(f bng)機制及治療原則共四十七頁3、牙周組織疾病 牙周組織病指是由細菌引起的結(jié)締組織感染性疾病,包括牙齦炎和牙周炎兩大類。 有遺傳因素(yn s)和環(huán)境因素(yn s)作用二、口腔疾病發(fā)病機制(jzh)及治療原則共四十七頁3、牙周組織疾病 牙齦炎是指：發(fā)生(fshng)于牙齦組織的疾病。 表 現(xiàn) 為：牙齦腫脹、出血、疼痛 流膿和口臭，牙齦增生。

9、牙齦炎未及時治療可誘發(fā)牙周炎。二、口腔疾病發(fā)病(f bng)機制及治療原則共四十七頁牙齦炎的表現(xiàn)(bioxin)共四十七頁3、牙周組織疾病(jbng) 牙周炎是：牙齦炎癥擴展到深部組織。 牙周炎主要特征為：牙周袋形成，牙齦炎癥，牙槽骨吸收，牙齒逐漸松動。二、口腔疾病發(fā)病機制(jzh)及治療原則共四十七頁3、牙周組織疾病治療(zhlio)方法保持良好的口腔衛(wèi)生習慣；潔牙，清除牙石；固定松動牙；拔除晚期患牙；牙周手術(shù)治療。全身支持治療。二、口腔疾病發(fā)病機制(jzh)及治療原則 共四十七頁牙周炎的臨床表現(xiàn) 共四十七頁4、粘膜組織(zzh)疾病( 口腔潰瘍) 機制：尚不明確 臨表：紅、黃、凹、痛 治療

10、：局部，全身二、口腔疾病發(fā)病機制及治療(zhlio)原則共四十七頁三、致病菌說明(shumng)：致病菌說明：在牙周炎發(fā)病過程中主要是指牙齦類桿菌、變形桿菌、枯草桿菌、梭桿菌和變形鏈球菌在齲齒(qch)形成過程中主要是產(chǎn)黑色素擬桿菌、綠色鏈球菌在二重感染中主要是白色念珠球菌共四十七頁第三部分(b fen)雅皓的治療優(yōu)勢讓我們攜手再進一步！共四十七頁34一：雅皓的OTC定位(dngwi)消除口腔炎癥 的藥品(yopn)級牙膏共四十七頁二、雅皓的OTC促銷(c xio)信息：關(guān)鍵促銷信息：直接消炎： 有類似于非甾體抗炎藥的效果雙重抑菌： 丁香酚和硼砂協(xié)同作用 對口腔常見致病菌高度敏感立即止血： 使

11、用1-2次即可明顯改善牙齦出血，快速止疼： 潰瘍與牙齦組織創(chuàng)面涂抹后3分鐘即可止疼收斂保護： 促進潰瘍和拔牙創(chuàng)面愈合強力去漬： SDS有效清除日常(rchng)產(chǎn)生的煙斑茶漬、牙菌斑共四十七頁關(guān)鍵促銷信息：清新口氣： 清除口腔有害細菌，直接刺激唾液分泌光潔牙面： 硼砂可以拋光牙面，減少牙菌斑附著， 光亮牙齒(ych)摩擦劑適中：280-320目既有效清除牙菌斑， 又不傷害牙釉質(zhì)制劑一流：擁有全國最好的膏體制備工藝，嚴格GMP認證二、雅皓的OTC促銷(c xio)信息：共四十七頁關(guān)鍵促銷語句(yj)：（店員一句話營銷）口腔消炎用雅皓共四十七頁第四部分雅皓與云南白藥(yn nn bi yo)的對比

12、讓我們攜手再進一步！共四十七頁雅皓與云南白藥的對比(dub)分析1、雅皓的標準更高：藥品級牙膏(ygo)2、治療特點：雅皓口腔炎癥3、成分不同：云南白藥牙膏的廣告.docx共四十七頁第五部分(b fen)雅皓OTC常見問題解答讓我們攜手再進一步！共四十七頁 雅皓常見問題及解答(jid) 11、牙周炎治療(zhlio)： qd,1-2cm/次，使用時間至少應堅持4周以上。2、牙周保健：長期使用，睡前刷牙一次即可3、口腔炎癥：涂抹：需要時使用，或者3-5次每天，3-5分鐘后漱口1、雅皓的應用方法共四十七頁 雅皓常見問題及解答(jid) 21、雅皓是藥品級牙膏(ygo)：2、雅皓可以治療口腔疾病3、

13、普通牙膏以清潔為主1、雅皓與普通牙膏的區(qū)別共四十七頁 雅皓常見問題及解答(jid) 31、可以?？梢詼p少(jinsho)抗生素用量和療程，明顯降低副反應。1、雅皓可以與消炎藥聯(lián)用嗎？共四十七頁 雅皓常見問題及解答(jid) 41、可以長期使用。但建議(jiny)3個月后與其它牙膏交替使用。1、雅皓可以長期使用嗎？共四十七頁 雅皓常見問題及解答(jid) 51、可以使用(shyng)15-30天，平均每天1-2元錢。1、雅皓很貴？共四十七頁 Thank You !共四十七頁內(nèi)容摘要雅皓 丁硼乳膏 -消除口腔炎癥 的藥品級牙膏。(一) 雅皓的主要成分。2.對溶血性鏈球菌、變形鏈球菌抑制作用最強。(3)防腐生?。?對口腔皮膚粘膜有收斂保護作用。雅皓丁硼乳膏的生產(chǎn)車間是我國第