XX時(shí)代第三季度銷售執(zhí)行報(bào)告(PPT-45頁(yè))課件

1、2022/7/23xx城市時(shí)代第三季度銷售執(zhí)行報(bào)告2報(bào)告思路客戶全面摸查情況匯總第三季度銷售目標(biāo)及分解2008年房地產(chǎn)市場(chǎng)掃描寫字樓市場(chǎng)掃描策略分解及營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃項(xiàng)目面臨困難營(yíng)銷策略確定及媒體選擇3一、2008年房地產(chǎn)市場(chǎng)掃描1、房地產(chǎn)現(xiàn)狀分析4一、2008年房地產(chǎn)市場(chǎng)掃描2、相關(guān)政策分析市場(chǎng)手段頻出表2 近期出臺(tái)的市場(chǎng)手段一覽表存款準(zhǔn)備金率今年以來(lái)第次上調(diào)存款準(zhǔn)備金率，達(dá)到.5的歷史最高水平公開市場(chǎng)業(yè)務(wù)先后通過(guò)農(nóng)行發(fā)行1.35萬(wàn)億特別國(guó)債，向部分公開市場(chǎng)一級(jí)交易商發(fā)行定向央行票據(jù)約4500億元貸款政策嚴(yán)格控制貸款審核， 08年信貸總額度約為07年的50%利率政策6次提高貸款利率，一年期貸款基

2、準(zhǔn)利率達(dá)到7.47%匯率政策加速人民幣對(duì)美元升值，人民幣對(duì)美元中間價(jià)接近1：7行政政策不斷2007年12月1日起施行的外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄（2007年修訂），將房地產(chǎn)行業(yè)的投資行為全部列入“限制”行列，同時(shí)對(duì)外資進(jìn)入服務(wù)業(yè)、資源金屬業(yè)進(jìn)行了大幅度限制。2007年12月5日，中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提出“穩(wěn)健的貨幣政策”將調(diào)整為“從緊的貨幣政策”。2008年1月15日，發(fā)改委發(fā)布國(guó)家發(fā)展改革委關(guān)于對(duì)部分重要商品及服務(wù)實(shí)行臨時(shí)價(jià)格干預(yù)措施的實(shí)施辦法，對(duì)6類重要商品價(jià)格進(jìn)行干預(yù)。 市場(chǎng)手段頻出，行政政策不斷5一、2008年房地產(chǎn)市場(chǎng)掃描3、成交情況分析國(guó)內(nèi)主要都市圈-各城市市場(chǎng)呈縮量下跌特征，自用客支撐市場(chǎng)

3、 北京商品房成交趨勢(shì) 深圳商品房成交趨勢(shì) 上海商品房成交趨勢(shì) 6二、寫字樓市場(chǎng)掃描 08年總計(jì)推盤量約14.5萬(wàn)平方米,其中新推貨量6.7萬(wàn)平方米,存貨量約 7.8萬(wàn)平方米新推貨量集中于08年下半年發(fā)售,客戶數(shù)量有限,競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈,但本項(xiàng)目具有一定時(shí)間優(yōu)勢(shì)江北區(qū)寫字樓目前空置率較高，目前除雙子星大廈出租率為80%左右，其他的出租率約為30%-35%。相對(duì)老城區(qū)空置率較高;江北片區(qū)寫字樓租金與老城區(qū)寫字樓租金相當(dāng)，有一定上漲空間，但受客戶認(rèn)可度影響，短期內(nèi)租金上漲可能性小;受9.27政策影響，目前深圳等地投資客戶基本處于流失狀態(tài)，購(gòu)買客戶以本地客戶為主，月銷售量大幅減少;周上門量約為5-8批;推

4、盤量大,且推售集中,相對(duì)于老城區(qū)租金相當(dāng),但空置率較高,客戶需求迅速萎縮7報(bào)告思路客戶全面摸查情況匯總第三季度銷售目標(biāo)及分解2008年房地產(chǎn)市場(chǎng)掃描寫字樓市場(chǎng)掃描策略分解及營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃項(xiàng)目面臨困難營(yíng)銷策略確定及媒體選擇8客戶情況分析回顧 上門客戶周上門量約7批69%為路過(guò)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)上門,14%為朋友介紹63%為惠州本地客戶,33%為深圳客戶上門客戶之自用客戶職業(yè)及所屬行業(yè):多為私企業(yè)主, 所在企業(yè)規(guī)模不大，需求的面積約100-200認(rèn)同項(xiàng)目的位置、戶型、產(chǎn)品、品牌等認(rèn)為欠缺的是價(jià)格偏高、樓高稍低、昭示性不強(qiáng)不急于購(gòu)買，市場(chǎng)觀望心態(tài)嚴(yán)重上門客戶之投資客人主要來(lái)自深圳和惠州，通過(guò)報(bào)紙、短信了解，但總

5、量比較小需求的面積不大，普遍是80-100非常關(guān)心項(xiàng)目的投資回報(bào)率關(guān)注租金以及有哪些公司來(lái)租認(rèn)為項(xiàng)目的價(jià)格偏高，回報(bào)不高 進(jìn)線客戶周進(jìn)線量約10批主要通過(guò)報(bào)紙、短信和路過(guò)了解本項(xiàng)目；最關(guān)注項(xiàng)目的價(jià)格與戶型； 成交客戶惠州與深圳的客戶比例相當(dāng)；投資和自用比例相當(dāng)；口碑宣傳和銷售代表前期所積累的客戶資源成為前階段銷售的重要認(rèn)知渠道，路過(guò)及春交會(huì)客戶也占一定比例?？蛻魪氖碌男袠I(yè)主要是工程、五金等實(shí)業(yè)，以及律師、金融貿(mào)易等高附加值的服務(wù)業(yè)認(rèn)同項(xiàng)目的核心區(qū)位、開發(fā)商品牌價(jià)值、產(chǎn)品品質(zhì)等方面，看好項(xiàng)目的升值前景?？梢源藶橐罁?jù)梳理項(xiàng)目后期賣點(diǎn)9未成交客戶盤點(diǎn)情況盤點(diǎn)形式：銷售代表電話訪談訪談對(duì)象：前期積累的

6、所有未成交客戶，包括上門、進(jìn)線客戶訪談內(nèi)容：主要為客戶近期是否有意向購(gòu)買寫字樓/有意向購(gòu)買關(guān)注 因素/無(wú)意向購(gòu)買原因訪談結(jié)果：無(wú)效客戶比例為93%，有效客戶約63批，但誠(chéng)意度還需 進(jìn)一步跟進(jìn)客戶情況分析日期CALL客數(shù)量有效客戶數(shù)量7.539127.665267.711197.89637.915057.109457.114607.121643合計(jì)7656310無(wú)意向購(gòu)買客戶：大部分為投資客戶，不了解項(xiàng)目，因市場(chǎng)環(huán)境、資金緊張等原因不愿意購(gòu)買大部分未來(lái)看過(guò)現(xiàn)場(chǎng)，（主要是深圳客戶）購(gòu)買目的主要用來(lái)投資近半客戶因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境不好而不愿意購(gòu)買，其次因?yàn)橘Y金緊張、不急著購(gòu)買等原因而無(wú)購(gòu)買意向客戶情況分析1

7、1有意向購(gòu)買客戶 目前項(xiàng)目未成交客戶中有意向購(gòu)買的以深圳客戶為主，但從已成交客戶來(lái)看，惠州本地客戶誠(chéng)意度高于深圳投資客戶客戶情況分析認(rèn)知渠道：多為深圳秋交會(huì)、春交會(huì)、展場(chǎng)所積累的客戶，其次為惠州 本地客戶購(gòu)買目的：大部分為投資客戶，其次為投資+自用對(duì)惠州及項(xiàng)目了解：大部分未來(lái)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)惠州陌生，對(duì)項(xiàng)目也很陌生購(gòu)買關(guān)鍵點(diǎn)：主要關(guān)注價(jià)格及投資回報(bào)需求面積：多為200平米以下單位可接受價(jià)格：約6000-7000元/平米12第三季度銷售目標(biāo)及目標(biāo)分解7月21日8月31日9月30日成交套數(shù)成交面積成交金額總上門量總銷售套數(shù)：25套總銷售面積：3750總銷售金額：2925萬(wàn)元10套10套8月1日5套150

8、01500750￥11,700,000￥5,850,000￥11,700,000100150批3050批100150批周上門量21-35批/周21-35批/周21-35批/周目標(biāo)完成基本條件:大堂銷售中心8.5準(zhǔn)時(shí)到位13報(bào)告思路客戶全面摸查情況匯總第三季度銷售目標(biāo)及分解2008年房地產(chǎn)市場(chǎng)掃描寫字樓市場(chǎng)掃描策略分解及營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃項(xiàng)目面臨困難營(yíng)銷策略確定及媒體選擇14項(xiàng)目面臨問(wèn)題市場(chǎng)需求量小,觀望情緒嚴(yán)重，下半年新推盤量較大,如何把握現(xiàn)有客戶？在把握現(xiàn)有客戶同時(shí),如何維持市場(chǎng)熱度，有效提高項(xiàng)目上門量？15市場(chǎng)需求量小,觀望情緒嚴(yán)重，下半年新推盤量較大,如何把握目前可跟進(jìn)客戶？ACTION:17

9、.20-7.25對(duì)可跟進(jìn)客戶進(jìn)行再次盤點(diǎn)，并對(duì)其誠(chéng)意度進(jìn)行初判；如何解決問(wèn)題1客戶等級(jí)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)A有意向購(gòu)買，已經(jīng)到議價(jià)階段的客戶B有意向購(gòu)買寫字樓，但尚未決定購(gòu)買哪個(gè)項(xiàng)目的客戶C不能確定購(gòu)買意向，但有跟進(jìn)價(jià)值的客戶D完全沒(méi)有意向購(gòu)買的客戶16活動(dòng)目的：消化現(xiàn)有深圳（惠州）客戶，并通過(guò)圈層帶動(dòng)，擴(kuò)大項(xiàng)目在深圳（惠州）市場(chǎng)影響力活動(dòng)時(shí)間：8-9月份，重點(diǎn)為8月份，預(yù)計(jì)5次，具體時(shí)間視客戶預(yù)約情況而定活動(dòng)地點(diǎn)：深圳客戶（深圳丹桂軒等知名度較高的餐廳）惠州客戶可到高檔咖啡廳等地活動(dòng)形式：銷售代表與客戶面對(duì)面交流活動(dòng)前提：至少能同時(shí)邀請(qǐng)5批（10人以上）的客戶客戶邀請(qǐng)：銷售代表電話邀約活動(dòng)物料：項(xiàng)目簡(jiǎn)介

10、PPT、惠州市場(chǎng)介紹等活動(dòng)費(fèi)用：3000元/次ACTION:2根據(jù)客戶情況進(jìn)行一對(duì)一跟蹤，上門推介17ACTION:3銷售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行銷售代表培訓(xùn)考核，與深圳寫字樓組銷售代表舉辦銷售沙龍，并于7月25日參觀深圳寫字樓項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)完美展示調(diào)動(dòng)客戶購(gòu)買積極性ACTION:418ACTION:5 針對(duì)誠(chéng)意度非常高的大客戶：策劃、銷售進(jìn)行專門推介紹 銷售代表將最新市場(chǎng)信息、政策信息以短信或其他形式傳遞給客戶，拉近與客戶感情ACTION:619在把握現(xiàn)有客戶同時(shí),如何維持市場(chǎng)熱度，有效提高項(xiàng)目上門量？如何解決問(wèn)題2營(yíng)銷策略大堂營(yíng)銷中心啟動(dòng)前采用前期有效渠道集中強(qiáng)勢(shì)推廣，強(qiáng)化產(chǎn)品價(jià)值，鞏固項(xiàng)目市場(chǎng)知名度節(jié)點(diǎn)事件營(yíng)

11、銷，時(shí)刻傳遞項(xiàng)目最新信息，制造并維持市場(chǎng)熱度主動(dòng)出擊針對(duì)性營(yíng)銷，圈層活動(dòng)逐個(gè)擊破拉動(dòng)銷售思路決定出路20前期營(yíng)銷措施效果回顧及本階段營(yíng)銷措施選取營(yíng)銷措施效果本階段建議目的現(xiàn)場(chǎng)包裝(含樓體條幅、圍墻、看樓通道等）69%戶通過(guò)路過(guò)上門對(duì)現(xiàn)有包裝進(jìn)行整改通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)整改拉動(dòng)客戶上門報(bào)紙廣告上門客戶第二大渠道沿用以軟文為主，通過(guò)系列軟文增強(qiáng)現(xiàn)有客戶購(gòu)買信息，同時(shí)擴(kuò)大項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值及節(jié)點(diǎn)信息發(fā)布，拉動(dòng)客戶上門直郵由于客戶資料篩選及郵件內(nèi)容缺乏震撼性，效果一般。從深圳等地寫字樓營(yíng)銷效果來(lái)看，直郵時(shí)效性較強(qiáng)，更具針對(duì)性，建議謹(jǐn)慎性沿用傳遞項(xiàng)目最新信息并拉進(jìn)與客戶感情，提高上門量短信進(jìn)線主要途徑，效果較好建議與直郵

12、配合沿用維持市場(chǎng)熱度，拉動(dòng)上門燈桿旗由于市政征用，效果一般建議沿用，但必須與市政燈桿旗有區(qū)隔有效截留競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶，拉動(dòng)客戶上門戶外廣告主要傳遞措施沿用，注重信息及畫面更換天悅展場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)咨詢客戶兩批本階段不設(shè)立展場(chǎng)名人營(yíng)銷活動(dòng)效果較好根據(jù)具體節(jié)點(diǎn)而定深圳秋交會(huì)、春交會(huì)積累客戶1058批，但9.27政策后基本處于流失狀態(tài)根據(jù)目前客戶成交情況而定21營(yíng)銷總控圖7月21日8月31日9月30日工程節(jié)點(diǎn)8月初外立面、新的營(yíng)銷中心、樣板層出街營(yíng)銷活動(dòng)8月8日舉辦品質(zhì)鑒賞，甲級(jí)寫字樓體驗(yàn)之旅正式售樓處啟動(dòng)及產(chǎn)品推介深圳客戶上門推介系列活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)包裝宣傳推廣報(bào)紙廣告+短信+直郵+戶外廣告+燈桿旗+彩信，世聯(lián)內(nèi)部客戶

13、聯(lián)動(dòng)9月7日匯聚財(cái)富，尊享卓越工商銀行xx城市尊榮酒會(huì) 9月14日老業(yè)主贈(zèng)送溫馨果籃9月23日與世界500強(qiáng)電子企業(yè)顛峰對(duì)話8月8日條幅+圍墻+看樓通道+導(dǎo)示系統(tǒng)隔周短信+隔周直郵+彩信圈層推廣配合行業(yè)刊物刊登廣告世聯(lián)內(nèi)部客戶聯(lián)動(dòng)促銷優(yōu)惠配合活動(dòng)推出部分特惠單位贈(zèng)送禮品等條幅+圍墻+看樓通道+導(dǎo)示系統(tǒng)22一、現(xiàn)場(chǎng)包裝工作安排表7月21日8月31日9月30日8月8日圍墻樓體條幅看樓通道云山路導(dǎo)示系統(tǒng)8月1日到位根據(jù)客戶及市場(chǎng)狀況進(jìn)行相應(yīng)更新7月20日增加項(xiàng)目名稱+電話號(hào)碼8月1日增加樣板層+正式銷售中心啟動(dòng)信息8月28日 熱銷信息或知名企業(yè)進(jìn)駐信息7月30日到位8月7日到位23現(xiàn)場(chǎng)包裝xx城市時(shí)

14、代誠(chéng)邀體驗(yàn)真正的商務(wù)10米挑高大堂純版式結(jié)構(gòu)更靈活的組合.更高的尺度更大的陽(yáng)光多種面積劃分.沿文明一路所有圍墻，包括現(xiàn)有銷售中心未圍隔部分，更改為高達(dá)5-7m的形象墻該墻為本大廈的主要形象墻，主要目的在于分享峰景國(guó)際的客戶，同時(shí)，展示本大廈的突出賣點(diǎn)，如10米挑高大堂,純版式結(jié)構(gòu)等。備注：該形象墻應(yīng)為中英文對(duì)照。且若有大型企業(yè)進(jìn)駐等信息需要時(shí)刻更新圍墻信息關(guān)鍵展示點(diǎn)：項(xiàng)目與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較核心賣點(diǎn)項(xiàng)目最新工程、銷售信息更換時(shí)間：8月1日圍墻24現(xiàn)場(chǎng)包裝更換時(shí)間更換內(nèi)容7月20日項(xiàng)目名稱+電話號(hào)碼8月1日樣板層+正式銷售中心啟動(dòng)信息8月28日熱銷信息或知名企業(yè)進(jìn)駐信息樓體條幅、燈光字25導(dǎo)示系統(tǒng)在云

15、山路與文明一路交匯處樹立大型導(dǎo)示系統(tǒng)規(guī)格：10*2.5米內(nèi)容：logo+銷售中心+指示箭頭到位時(shí)間:2008年8月7日現(xiàn)場(chǎng)包裝26通往B座看樓通道方向一：利用現(xiàn)有工程通道看樓通道的寬度建議2m； 地面清理干凈，因施工所需，暫不需鋪地毯； 走道兩面用圍板封閉，作噴繪廣告體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值或商務(wù)感濃厚的圖片，以配合項(xiàng)目品質(zhì)宣傳；在入口處設(shè)置導(dǎo)示牌。到位時(shí)間：2008年7月30日方向二：直接從文明一路前往B座，在看樓過(guò)程中使客戶深刻感知項(xiàng)目前提：圍墻廣告必須包裝到位綜合考慮：項(xiàng)目組建議方向二現(xiàn)場(chǎng)包裝27二、宣傳推廣工作計(jì)劃安排表7月21日8月31日9月30日8月8日戶外廣告燈桿旗報(bào)紙廣告7月25日 更換內(nèi)

16、容：項(xiàng)目名稱+電話號(hào)碼+與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比較之賣點(diǎn)7.23-7.24、7.30-7.31 發(fā)布四次軟文直郵隔周配合發(fā)送，彩信配合工程節(jié)點(diǎn)發(fā)送7月28日 更換“樣板層+活動(dòng)信息+商務(wù)感強(qiáng)的背景畫面+電話號(hào)碼”8月28日 更換內(nèi)容：熱銷信息或知名企業(yè)進(jìn)駐信息8月28日 更換內(nèi)容：項(xiàng)目名稱+電話號(hào)碼+知名企業(yè)進(jìn)駐信息8.6-8.7 發(fā)布兩次硬廣8.9/9.8/9.22/9.30 活動(dòng)新聞通稿4次短信彩信大堂銷售中心、樣板層等到位前報(bào)紙、戶外、直郵、短信等集中推廣，其后以直郵、短信、彩信等維持市場(chǎng)熱度，行業(yè)推廣活動(dòng)期間進(jìn)行針對(duì)性推廣28更換時(shí)間更換內(nèi)容7月28日樣板層+活動(dòng)信息+商務(wù)感強(qiáng)的背景畫面+電話號(hào)

17、碼8月28日熱銷信息或知名企業(yè)進(jìn)駐信息1、廣告牌292、燈桿旗建議：增加云山路段燈桿旗更改現(xiàn)有燈桿旗底色或更改現(xiàn)有燈桿旗形式，與市政公益廣告區(qū)隔更換時(shí)間1：7月25日燈桿旗內(nèi)容：項(xiàng)目名稱+電話號(hào)碼+與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比較之賣點(diǎn)更換時(shí)間2：8月28日更換內(nèi)容：項(xiàng)目名稱+電話號(hào)碼+知名企業(yè)進(jìn)駐信息303、報(bào)紙廣告投放時(shí)間投放媒體投放形式投放內(nèi)容目的費(fèi)用預(yù)計(jì)7.23惠州日?qǐng)?bào)軟文+項(xiàng)目實(shí)景圖片結(jié)合國(guó)際金融形式分析CBD物業(yè)價(jià)值 (延續(xù)朗咸平活動(dòng)余熱)通過(guò)系列軟文，一方面增強(qiáng)現(xiàn)有可跟進(jìn)客戶信心，另一方面加強(qiáng)其他客戶對(duì)本項(xiàng)目的了解可贈(zèng)送7.24惠州日?qǐng)?bào)軟文+項(xiàng)目實(shí)景圖片項(xiàng)目亮點(diǎn)介紹（區(qū)域篇、品質(zhì)篇、投資價(jià)值篇）

18、，從區(qū)域焦點(diǎn)過(guò)渡到項(xiàng)目點(diǎn)?？少?zèng)送7.30惠州日?qǐng)?bào)軟文+項(xiàng)目實(shí)景圖片惠州辦公環(huán)境現(xiàn)狀,項(xiàng)目人本空間陽(yáng)光、視野：描述生態(tài)、健康的商務(wù)辦公品質(zhì) 可贈(zèng)送7.31惠州日?qǐng)?bào)軟文+項(xiàng)目實(shí)景圖片軟文:項(xiàng)目外立面優(yōu)勢(shì)詮釋+準(zhǔn)現(xiàn)樓優(yōu)點(diǎn)可贈(zèng)送8.6惠州日?qǐng)?bào)整版硬廣外立面信息+樣板層+大堂銷售中心啟動(dòng)信息+活動(dòng)信息節(jié)點(diǎn)信息傳遞，拉動(dòng)客戶上門5萬(wàn)8.7惠州日?qǐng)?bào)整版硬廣外立面信息+樣板層+大堂銷售中心啟動(dòng)信息+活動(dòng)信息5萬(wàn)8.9惠州日?qǐng)?bào)軟文活動(dòng)新聞通稿增強(qiáng)客戶購(gòu)買信心可贈(zèng)送9.8惠州日?qǐng)?bào)軟文活動(dòng)新聞通稿可贈(zèng)送9.22惠州日?qǐng)?bào)軟文活動(dòng)新聞通稿可贈(zèng)送9.30惠州日?qǐng)?bào)軟文熱銷或知名企業(yè)進(jìn)駐信息可贈(zèng)送合計(jì)10萬(wàn)314、直郵對(duì)現(xiàn)場(chǎng)

19、接待客戶區(qū)域來(lái)源進(jìn)行分析，得出客戶來(lái)源集中區(qū)域。將客戶來(lái)源集中區(qū)域告知直郵公司，進(jìn)行第一次數(shù)據(jù)篩選。結(jié)合項(xiàng)目銷售掃樓結(jié)果，進(jìn)行第二輪數(shù)據(jù)篩選結(jié)合我司投放的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行第三輪篩選，對(duì)達(dá)到率低的樓盤進(jìn)行劃除，最終得出數(shù)據(jù)?？蛻艉Y選：發(fā)送時(shí)間發(fā)送范圍發(fā)送內(nèi)容發(fā)送數(shù)量費(fèi)用預(yù)計(jì)7月24日惠州市內(nèi)所有的寫字樓,重點(diǎn)為掃樓購(gòu)買意向性較強(qiáng)的區(qū)域+名車車友會(huì)、高級(jí)會(huì)所、俱樂(lè)部等寫字樓辦公環(huán)境現(xiàn)狀+本項(xiàng)目所能提供的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，江北商業(yè)發(fā)展2萬(wàn)份2萬(wàn)8月1日惠州、深圳所有的寫字樓,重點(diǎn)為掃樓購(gòu)買意向性較強(qiáng)的區(qū)域目前已進(jìn)駐企業(yè)信息，樣板層開放+活動(dòng)信息1萬(wàn)份1萬(wàn)8月14日惠州私企業(yè)主、證券大戶等證券分析師最新看點(diǎn)，經(jīng)濟(jì)摘

20、要等+項(xiàng)目投資回報(bào)分析1萬(wàn)份1萬(wàn)8月28日惠州銀行VIP客戶最新財(cái)政信息、金融形勢(shì)等+項(xiàng)目投資回報(bào)分析1萬(wàn)份1萬(wàn)9月11日惠州市內(nèi)所有的寫字樓,重點(diǎn)為掃樓購(gòu)買意向性較強(qiáng)的區(qū)域+名車車友會(huì)、高級(jí)會(huì)所、俱樂(lè)部等項(xiàng)目熱銷信息2萬(wàn)份2萬(wàn)9月25日惠市內(nèi)所有的寫字樓,重點(diǎn)為掃樓購(gòu)買意向性較強(qiáng)的區(qū)域知名企業(yè)進(jìn)駐信息+熱銷信息1萬(wàn)份1萬(wàn)合計(jì)8萬(wàn)份8萬(wàn)說(shuō)明：數(shù)據(jù)篩選工作世聯(lián)地產(chǎn)全程參與325、短信發(fā)送日期發(fā)送群體發(fā)送內(nèi)容發(fā)送數(shù)量費(fèi)用預(yù)計(jì)7.18-7.19私企主全球通金卡客戶項(xiàng)目賣點(diǎn)+即將脫外立面信息5萬(wàn)0.3萬(wàn)8.1-8.2寫字樓客戶，有車（價(jià)值60萬(wàn)元以上）的人群項(xiàng)目賣點(diǎn)+活動(dòng)信息5萬(wàn)0.3萬(wàn)8.6-8.7

21、惠州、深圳寫字樓購(gòu)買租賃客戶私企業(yè)主項(xiàng)目賣點(diǎn)+活動(dòng)信息5萬(wàn)0.3萬(wàn)8.15惠州私企業(yè)主、證券大戶等項(xiàng)目賣點(diǎn)+提醒收郵件信息5萬(wàn)0.3萬(wàn)8.16世聯(lián)內(nèi)部客戶項(xiàng)目賣點(diǎn)5萬(wàn)0.3萬(wàn)8.29惠州銀行VIP客戶項(xiàng)目賣點(diǎn)+提醒收郵件信息5萬(wàn)0.3萬(wàn)8.30深圳證券大戶+銀行VIP客戶項(xiàng)目賣點(diǎn)5萬(wàn)0.3萬(wàn)9.12惠州市、深圳所有的寫字樓,重點(diǎn)為掃樓購(gòu)買意向性較強(qiáng)的區(qū)域項(xiàng)目賣點(diǎn)+提醒收郵件信息5萬(wàn)0.3萬(wàn)9.13私企主全球通金卡客戶+世聯(lián)內(nèi)部客戶項(xiàng)目賣點(diǎn)5萬(wàn)0.3萬(wàn)9.26惠市內(nèi)所有的寫字樓,重點(diǎn)為掃樓購(gòu)買意向性較強(qiáng)的區(qū)域+項(xiàng)目賣點(diǎn)+提醒收郵件信息5萬(wàn)0.3萬(wàn)9.27寫字樓客戶，有車（價(jià)值60萬(wàn)元以上）的人群

22、項(xiàng)目賣點(diǎn)5萬(wàn)0.3萬(wàn)合計(jì)55萬(wàn)3.3萬(wàn)說(shuō)明：數(shù)據(jù)篩選工作世聯(lián)地產(chǎn)全程參與33、彩信前提條件：樣板層、銷售中心、大堂等工程到位發(fā)送內(nèi)容：項(xiàng)目外立面、大堂、電梯、空間布局等最新圖片發(fā)送對(duì)象：上門進(jìn)線客戶發(fā)送時(shí)間：根據(jù)工程節(jié)點(diǎn)發(fā)送347、行業(yè)推廣電子行業(yè)有電子資訊時(shí)報(bào)刊登時(shí)間：周刊,建議8月4日刊登萬(wàn)達(dá)電影城熱銷電影首映式廣告等投放時(shí)間：8月暑期檔大片瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶里的主流行業(yè)，針對(duì)性推廣，在行業(yè)性的報(bào)刊、雜志刊登廣告：35三、營(yíng)銷活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：8月8日活動(dòng)前提條件：樣板層，正式銷售中心到位活動(dòng)目的：希望通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)完美展示，增強(qiáng)前期誠(chéng)意客戶信心,并拉 動(dòng)后期客戶上門邀請(qǐng)對(duì)象：上門進(jìn)線成交所有客戶，短信+

23、報(bào)紙廣告等渠道客戶活動(dòng)形式：樣板房開放+銷售中心開放+冷餐歌舞表演+惠州寫字 樓現(xiàn)狀、深圳等發(fā)達(dá)城市辦公環(huán)境圖片展覽+產(chǎn)品推介活動(dòng)內(nèi)容：邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)公司就本項(xiàng)目設(shè)計(jì)特點(diǎn)進(jìn)行分析 邀請(qǐng)工程公司就項(xiàng)目工程部分進(jìn)行講解 樣板層擺放惠州寫字樓現(xiàn)狀、深圳等發(fā)達(dá)城市辦公環(huán) 境圖片展覽優(yōu)惠措施：推出5套特惠單位費(fèi)用預(yù)計(jì)：10萬(wàn)品質(zhì)鑒賞 甲級(jí)寫字樓體驗(yàn)之旅36活動(dòng)目的：有效利用工行客戶資源，消化其客戶活動(dòng)時(shí)間：9月7日活動(dòng)地點(diǎn)：銷售中心活動(dòng)對(duì)象：項(xiàng)目前期上門、進(jìn)線、成交客戶，銀行VIP客戶活動(dòng)形式：冷餐+紅酒品鑒+室內(nèi)高爾夫競(jìng)賽+財(cái)智論壇活動(dòng)內(nèi)容：以市場(chǎng)新政熱點(diǎn)話題為切入點(diǎn)，工商銀行相關(guān) 工作人員就最新的融資渠道

24、進(jìn)行分析講解宣傳推廣：短信+邀約+金融類雜志促銷優(yōu)惠：贈(zèng)送價(jià)值500元高爾夫球費(fèi)用預(yù)計(jì)：3萬(wàn)“匯聚財(cái)富，尊享卓越”工商銀行xx城市時(shí)代尊榮紅酒會(huì)三、營(yíng)銷活動(dòng)37中秋贈(zèng)送溫馨果籃 活動(dòng)目的：實(shí)行老業(yè)主營(yíng)銷，促成成交，并形成良好 口碑，以求達(dá)到“以老帶新”的效果 贈(zèng)送時(shí)間：9月13日贈(zèng)送對(duì)象：已購(gòu)買和即將購(gòu)買的目標(biāo)客戶費(fèi)用預(yù)計(jì)：5000元三、營(yíng)銷活動(dòng)38與世界500強(qiáng)電子企業(yè)顛峰對(duì)話活動(dòng)背景：惠州作為中國(guó)電子信息業(yè)重要發(fā)展基地，已經(jīng)有在全球500強(qiáng)跨國(guó)公司中，目前已有通用、殼牌、西門子、飛利浦、曼利浦、日立、東芝等家投資惠州 ，同時(shí)一大批全國(guó)知名的電子信息企業(yè)集團(tuán)也在惠州崛起，如、德賽、麥科特、華陽(yáng)、僑興等企業(yè)經(jīng)過(guò)多年發(fā)展已初具規(guī)模。活動(dòng)目的：希望通過(guò)本次活動(dòng)吸引電子業(yè)客戶上門并購(gòu)買活動(dòng)日期：9月23日活動(dòng)地點(diǎn)：樣板層或營(yíng)銷中心活動(dòng)對(duì)象：前期上門客戶、成交客戶、電子業(yè)相關(guān)人士活動(dòng)內(nèi)容：邀請(qǐng)世界500強(qiáng)企業(yè)展示最新產(chǎn)品，可對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行推介。并舉辦“與世界500強(qiáng)企業(yè)顛峰對(duì)話”論壇，重點(diǎn)討論中國(guó)電子業(yè)發(fā)展之道+抽獎(jiǎng)活動(dòng)配合：現(xiàn)場(chǎng)提供冷餐宣傳推廣：短信+電話回訪+邀請(qǐng)函+電子行業(yè)刊物獎(jiǎng) 品：最新款手機(jī)/筆記本一 部