最新互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)營銷策劃書資料

1、策劃書互聯(lián)網(wǎng)市場網(wǎng)絡銷售市場1.1互聯(lián)網(wǎng)市場網(wǎng)絡銷售大環(huán)境自從“互聯(lián)網(wǎng)+” 一次出現(xiàn)在2015年的政府工作報告，“互聯(lián)網(wǎng)+”的熱度便一直不減，在多個垂直領域洶涌澎湃地開展起來。廣泛涉及教育、醫(yī)療、交通、飲食、 娛樂、農業(yè)等多個領域。互聯(lián)網(wǎng)對商業(yè)的變革已經滲透到每一個角落?；ヂ?lián)網(wǎng)本質 上給人類社會帶來的是一次普遍性的效率提升，它對傳統(tǒng)產業(yè)改進業(yè)務流程、提升 效率的工具有著突破性的作用?；ヂ?lián)網(wǎng)帶來的最大顛覆即是信息的流動，會讓很多 靠信息不對稱生存的企業(yè)無法繼續(xù)存活下去，讓傳統(tǒng)公司處于互聯(lián)網(wǎng)恐慌，被迫轉 型。自從互聯(lián)網(wǎng)，尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)獲得發(fā)展以后，企業(yè)營銷的方式就不再僅限與 在平面媒體和電視上投

2、放廣告。相比傳統(tǒng)的營銷方式，互聯(lián)網(wǎng)營銷更容易以低成本 獲得好效果，而這對于推動企業(yè)和行業(yè)的發(fā)展而言至關重要。目前，中國的主要消 費群體已經是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)成長起來的“80后” “90后”，他們更容易受到互聯(lián)網(wǎng)營銷的影響。從這個角度來說，企業(yè)也更應該在營銷時選擇互聯(lián)網(wǎng)新媒體。1.2互聯(lián)網(wǎng)市場農業(yè)項目現(xiàn)狀分析2013 年，我國農產品交易額超過 5萬億元。2014年，餐飲業(yè)年營收超過 3萬億 元，食材采購規(guī)模達 8000億元。傳統(tǒng)的模式層層遞進，繁瑣而復雜。信息不對稱狀 況嚴重。一級大型批發(fā)市場：*加價】40版凈利5雋或更低也可給社區(qū)市場，終端商戶直接供貨有給下游賒銷的情況月結算較多二級批發(fā)商；* 加

3、 0096-300% -有給下游賒銷的情況月結算較多餐廳:*全國百萬家，前十 大城市占5&6陰*部分自有車輛進菓2015年初中央下達的一號文件，再次對農業(yè)問題進行了強調。例如：加快農業(yè)產業(yè)化和信息化，土地制度繼續(xù)推進，農墾改革首次成為改革重點，農產品生產應重視食品安全等。其中農業(yè)信息化的重要形式即互聯(lián)網(wǎng)農產品信息平臺，其在流通 端的體現(xiàn)是農業(yè)電商，在生產端的體現(xiàn)是精準農業(yè)的應用。與其他產業(yè)相比，農業(yè)不僅投資周長，收益低，而且面臨的風險更大，但是由 于農業(yè)事關國計民生，因此得到國家的政策支持。而互聯(lián)網(wǎng)與農業(yè)的融合，將會給 農業(yè)注入新的動力，使得傳統(tǒng)農業(yè)發(fā)生變革。近年，在互聯(lián)網(wǎng)營銷大環(huán)境的支持下，

4、在國家對互聯(lián)網(wǎng)及農業(yè)的項目的重視下，各個資本大佬都紛紛 “不務正業(yè)”布局農業(yè)。例如：阿里巴巴旗下的基金嘗試奶牛養(yǎng) 殖；樂視推出了自己的線上食品電商平臺-“樂生活”；聯(lián)想以藍莓等產品為切入點，構建了全新的農業(yè)產業(yè)生態(tài)圈等。傳統(tǒng)農業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合后，其在營銷、流 通、資金、商業(yè)模式等方面都會發(fā)生變化。例如：農產品的營銷可以借助互聯(lián)網(wǎng)新 媒體；農產品的流通可以借助農產品信息平臺；農產品的供求關系的分析可以參照 大數(shù)據(jù)等?；ヂ?lián)網(wǎng)+農業(yè)已經形成了其完善的農業(yè)產業(yè)鏈條。產前種子化肥農藥農機翁00億 7500 380（X5 6000億超2萬億農資流通產中衲r養(yǎng)殖、采摘超5萬億農嚴品流通種殖業(yè)林業(yè)畜牧業(yè)采損產后

5、 農嚴品加工終端商戶/消艮者基礎建設一物流（冷鏈）基礎服務一應鏈金融、信貸服務目前農業(yè)互聯(lián)網(wǎng)主要有三類：1、農資電商農用物資行業(yè)整體處于上升期，農資產品主要分為種子（市場空間約3500億元）、化肥（7500億元）、農藥（3800億元）、農機具（6000億元）四大品類， 這類農資電商平臺試圖為農戶帶來更低價的農資產品，去掉農資貿易過程中的縣級、村級經銷商。2、農產品電商2013年，我國農產品交易市場規(guī)模超過5萬億元，整個交易過程中，倉儲物流、金融服務仍然非常薄弱，且存在著嚴重的價格不透明問題，互聯(lián)網(wǎng)平臺試圖解決這 些問題，讓農產品更快更直接的到達有真正采購需求的商戶手中。3、食材配送2014年，

6、餐飲業(yè)年營收超過 3萬億元，食材采購規(guī)模達到8000億元。中小餐廳有諸多痛點，采購量小無法獲得議價權、采購人力支出及可能發(fā)生的灰色收入支 出、采購菜品質量無法保證等?；ヂ?lián)網(wǎng)平臺積極自建倉儲物流體系，希望可以更高 效更低成本解決餐廳食材采購系列問題。2.針對萬邦的情況，我們應該做什么2.1、萬邦現(xiàn)狀分析河南萬邦國際農產品物流股份有限公司2011年在鄭州成立，是一家以農產品物流為主要業(yè)務的股份制公司。公司注冊資金6000萬元。集農產品交易、物流、倉儲、質量檢驗、科研、等功能于一體。以依托我省農產品的基礎地位，充分發(fā)揮鄭州交 通樞紐的區(qū)位優(yōu)勢，按照“綠色安全、服務優(yōu)質、功能明確、管理科學”的要求，

7、以拓展功能、提升層次為著眼點，集聚發(fā)展要素，加強多方合作，爭取政策支持， 盡快建成集農產品交易集散、安全檢測、市場調劑、科技研發(fā)于一體的農產品物流 城，使之成為鄭州市轉變經濟發(fā)展方式、完善城市功能、展示對外形象的重要載體 與發(fā)展平臺為發(fā)展策略。力圖打造在國際上有影響力、國內有輻射力、對省內外資 源有整合力的農產品流通行業(yè)的航空母艦。2.2、關于網(wǎng)銷模式選型萬邦應對轉型趨勢的一切，由外部引發(fā)，有企業(yè)對于自身核心競爭力定位的內 部改變而開始！ B2C B2B或者020是互聯(lián)網(wǎng)的重要模式，這個關鍵選擇必須與企業(yè) 的核心競爭力吻合。* PHPWIND NE7根據(jù)萬邦的 基本情況，及對互聯(lián)網(wǎng)銷售市場的分

8、析，我們制定了 B2B的網(wǎng)絡銷售模電子商努知識口誄82三寶：企泄*中、河逼好 B2C三寶：品牌*與審.甫曽好 匸2匸有三寶:禰開.程買*支忖寶 020育三寶：線上、蟋下* 一起鳥 LBS有三寶：簽對、朮惠、垃片捷 MFC育三寶:近場、支村.安全好 生EO有三寶:內容、外糙.權產呻 EDM有三定：內容* 、分析好 CPAW三寶：疔3h轉住.站長（S CP50SS :銷*效畀好CPC三寶：點擊.弓導*件聲少 CPMES :展示*干人，不可歳 PMP有三寶：開缺、摺芙.成奉少式。2.3、可以實施目標方案的簡介方案一：B2B社區(qū)農業(yè)目標客戶：中高檔小區(qū)業(yè)務及模式：銷售額分配，萬邦90%社區(qū)發(fā)起人10%

9、并且有購物優(yōu)惠；清算周 期，即時支付（其他模式支付周期為30-60天）；配送模式：中轉站只有由萬邦物流送來，即將送去顧客那里的農產品；流程：1社區(qū)發(fā)起人申請建立食品社區(qū) - 萬邦單獨定制新社區(qū)購物網(wǎng)頁- 發(fā)起人填入農產食品- 發(fā)起人號召20以上的人消費-農場48小時內將所有訂單貨物送 達社區(qū)- 消費者3天之內自由領取貨物，食物社區(qū)建立以后發(fā)起人每兩周需要發(fā)起 食物征集信息，農場每周將一個食物社區(qū)訂單匯總，每周都要定點配送一次；2.社區(qū)發(fā)起人申請建立食品社區(qū)- 萬邦單獨定制新社區(qū)購物網(wǎng)頁- 發(fā)起人填入農產食品- 發(fā)起人號召10以上的人園區(qū)采摘- 萬邦24小時內派大巴接送至農場- 消費者可根據(jù)自身

10、需求采摘， 并在園區(qū)就地二次加工農產品，并包裝農產品。優(yōu)勢：無積壓，無自產的輕模式；無倉儲，全部賣新鮮食材；團購模式輕松解決供應鏈問題；社區(qū)區(qū)域供應為主，降低物流成本；消費者主導型商業(yè)模式，發(fā)起 人主動營銷（但對于中國來說，阻礙了生產者和消費者之間建立聯(lián)系和可追溯帶來 的信任）；特色：消費者導向型公司。方案二：B2B食材配送目標客戶：中高檔餐廳酒店業(yè)務及模式：銷售額分配，萬邦 95%餐廳5%。配送模式：由萬邦物流送來各個餐廳流程：每日12點前匯總1000家餐廳上千種訂單t平臺采購員在經銷商處采購t送至分揀中心(常為5000平倉庫)t凌晨4至6點200名分撥人員分撥t打包裝車t早高峰前送至各餐廳

11、；倉儲物流：為1000家餐廳配貨，需要一個 5000平倉庫(租金150萬元/年)用于分撥，一輛金杯可載 1015家貨，每車貨值 5000元1萬元;優(yōu)勢：B2B類食材供應平臺主要針對下游餐廳提供配貨服務，通過為多家餐廳 集中采購來獲得議價權，并提供物流服務，從而為下游降低成本。2.3、可成功案例(1)美菜成立時間：2014年5月;團隊成員：窩窩團創(chuàng)始團隊二次創(chuàng)業(yè)，CEC是中科院空間物理學碩士，研究2年火星、1年月球，參與研究過神舟 6號、7號飛船、嫦娥3號衛(wèi)星以及探測火星的螢 火一號衛(wèi)星。CTC18歲于中國科學技術大學少年班畢業(yè)，曾為全美最大的電子商務 公司ebay提供核心技術服務；融資情況：天使輪，2014年8月1000萬人民幣，真格基金；A輪，2014年11月數(shù)百萬美元，藍湖資本；B輪，2015年2月數(shù)千萬美元，順為基金、藍湖資本；運營數(shù)據(jù)：國內最大移動農產品電商，1000萬家餐館。(2)鏈農成立時間 ：2014年6月;團隊成員 ：已達200人，60%是采購、分撿、配送人員; 目標客戶：沒有賬期、沒有回扣和不靠關系的中小餐飲企業(yè);融資情況：2014年9月，種子數(shù)百萬人民幣，姚勁波；天使輪，2014年10月，100萬美元，險峰、華興；A輪，2014年11月，800萬美元，紅杉；B輪2015年6月3000萬美金大眾點評，紅杉；運營