挑戰(zhàn)杯修改版

1、挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃目錄1.公司的背景2.公司的結(jié)構(gòu)3.產(chǎn)品市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析營(yíng)銷戰(zhàn)略7.附錄團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)歷公司宣傳品相關(guān)詞匯1.公司“血立停”快速止血噴霧劑有限責(zé)任公司是一個(gè)提議中的公司，產(chǎn)品采用多種具有明確止血療效的中藥材，利用超臨界二氧化碳技術(shù)萃取并制成噴霧劑，以其獨(dú)特的產(chǎn)品定位，豐厚的科技含量，弘揚(yáng)中醫(yī)藥文化，將中藥用于更廣泛的領(lǐng)域，提倡健康，安全的理念，旨在為人們的健康提供更多的服務(wù)。目前，用于外傷出血的中藥制劑不多，特別是用于突發(fā)事故中導(dǎo)致的外傷出血能夠快速止血，殺菌，防感染的藥物。此外現(xiàn)在大部分的止血藥通過(guò)口服或注射，攜帶和使用不方便，止血速度不是很快。本產(chǎn)品將解決以上

2、問(wèn)題，提供新型劑型，提高止血療效。公司將立足于市場(chǎng)需要，著眼于未來(lái)，將積極開發(fā)更多產(chǎn)品，建設(shè)以人為本的崇尚創(chuàng)新，個(gè)性豐滿的企業(yè)文化，以“綠色健康，服務(wù)奉獻(xiàn)，創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)”為經(jīng)營(yíng)理念，將中藥產(chǎn)品開發(fā)并用于更多領(lǐng)域。2公司的背景有資料顯示!據(jù)不完全現(xiàn)在我國(guó)每年使用止血藥物的患者大約有900多萬(wàn)人,其中包括進(jìn)行手術(shù)的患者、有外傷的患者以及患有出血性疾病的患者雖然止血藥物的使用十分廣泛，效果也確切!但由于大多數(shù)人不熟悉藥物的性能，所以，他們常常認(rèn)為止血藥適用于任何出血癥狀,殊不知止血藥必須有針對(duì)性地使用。目前，用于外傷出血的中藥制劑不多，特別是用于突發(fā)事故中導(dǎo)致的外傷出血能夠快速止血，殺菌，防感染的藥物。

3、此外現(xiàn)在大部分的止血藥通過(guò)口服或注射，攜帶和使用不方便，止血速度不是很快。本公司的產(chǎn)品血立停就是針對(duì)快速外傷止血而研制開發(fā)的一種新型中藥氣霧劑。該產(chǎn)品體積小、攜帶方便、使用簡(jiǎn)單、非醫(yī)務(wù)工作者也會(huì)使用，傷后即可噴灑到傷口，起到迅速止血、抑菌等作用，盡可能少用甚至不用止血帶、急救包和無(wú)菌敷料包扎，以實(shí)現(xiàn)受傷現(xiàn)場(chǎng)自救互救，預(yù)防傷口失血過(guò)多引起休克，挽救生命，保全肢體，降低感染發(fā)生率。不僅是居家旅行常備藥的好選擇，而且可廣泛的用于工業(yè)生產(chǎn)、餐飲業(yè)、醫(yī)療、等領(lǐng)域。具有很好的實(shí)用價(jià)值和市場(chǎng)前景。3，公司的結(jié)構(gòu)公司的性質(zhì)有限責(zé)任公司，鑒于公司新成立處于起步階段，公司的規(guī)模和生產(chǎn)技術(shù)較單一，初期的結(jié)構(gòu)將采用直

4、線制董事會(huì)營(yíng)銷副總經(jīng)理財(cái)務(wù)副總經(jīng)理總經(jīng)理J技術(shù)副總經(jīng)理4.產(chǎn)品4.1產(chǎn)品名稱:血立停4.1.1產(chǎn)品劑型：氣霧劑4.1.2產(chǎn)品的功能和優(yōu)勢(shì)血立停是針對(duì)各種外傷出血研制開發(fā)的新型中藥制劑，是以天然中草藥三七、降香、血竭、檵木為療效物質(zhì)，并采用超臨界二氧化碳萃取技術(shù)，完全提取有效成分，不需要有機(jī)溶劑，做到真正的天然；其止血作用主要來(lái)自中藥的有效成分，能夠使血小板膜的通透性增加，引起血小板成分的釋放，以達(dá)到快速凝血的作用，本產(chǎn)品制成氣霧劑，具有快速止血，殺菌祛毒，防感染功能。與以往的止血藥物不同，本產(chǎn)品主要用于各種外傷出血，選用止血效果好、療效確切的中藥為止血成分，以氣霧劑為劑型，可使止血藥物快速，均

5、勻，大量的覆蓋在傷口上，并快速的進(jìn)入皮膚組織先發(fā)生止血作用，后消炎愈合。故具有速效、攜帶方便，操作簡(jiǎn)單，無(wú)毒、無(wú)副作用等優(yōu)勢(shì)。4.1.3應(yīng)用領(lǐng)域在學(xué)習(xí)、工作、娛樂生活當(dāng)中我們常常會(huì)因?yàn)楦鞣N原因而出現(xiàn)出血事故，可以說(shuō)外傷止血藥是每個(gè)人日常生活中都必備的。本產(chǎn)品可面向各種人群，特別是在餐飲業(yè)、工業(yè)生產(chǎn)、醫(yī)學(xué)、軍事、交通運(yùn)輸業(yè)等領(lǐng)域用途極為廣泛。在餐飲業(yè)可以對(duì)利器割傷致使的出血進(jìn)行快速止血。在工業(yè)生產(chǎn)上，可用于治療生產(chǎn)事故導(dǎo)致的出血。在軍事上，可用于軍事演習(xí)、軍隊(duì)作戰(zhàn)過(guò)程中受傷出血急救。在交通運(yùn)輸業(yè)上，可對(duì)交通事故造成的嚴(yán)重出血的急救。在醫(yī)學(xué)上，運(yùn)用就更為廣泛了。42市場(chǎng)前景因?yàn)橥鈧寡幨巧?、?/p>

6、產(chǎn)、工作當(dāng)中常用的急救藥物，基本上涉及到各個(gè)領(lǐng)域，可以說(shuō)有人活動(dòng)的地方，就有市場(chǎng)，市場(chǎng)非常大。隨著社會(huì)的高速費(fèi)發(fā)展，生活節(jié)奏加快，人們必然追求高效率，高質(zhì)量、簡(jiǎn)便實(shí)用的消費(fèi)品。本產(chǎn)品止血功能強(qiáng)大、具有速效、攜帶便捷、使用簡(jiǎn)單、無(wú)毒、無(wú)副作用等多種優(yōu)勢(shì)，能夠吸引當(dāng)代消費(fèi)者購(gòu)買欲望，相信一定會(huì)受到廣大消費(fèi)者的青睞。市場(chǎng)分析5.1市場(chǎng)特征：止血藥是臨床必用藥，不管在中醫(yī)還是西醫(yī)都是廣泛使用的藥物，所以止血藥的市場(chǎng)廣闊，但競(jìng)爭(zhēng)力也是可想而知的。當(dāng)今止血藥市場(chǎng)呈現(xiàn)“四大金剛”的態(tài)勢(shì)，主要以加壓素，卡巴克絡(luò)、卡絡(luò)磺鈉，氨甲環(huán)酸，血凝酶四種止血藥為主，它們占據(jù)了止血藥市場(chǎng)的絕大部分。其中血凝酶占據(jù)了60%的

7、市場(chǎng)。我國(guó)國(guó)內(nèi)的云南白藥集團(tuán)也小有上升趨勢(shì)。所以我公司要進(jìn)入市場(chǎng)，要改變以往傳統(tǒng)的方式進(jìn)行，研發(fā)一種服務(wù)廣大群眾，方便快捷的快速止血藥。5.2市場(chǎng)細(xì)分：1血凝酶：血凝酶在我國(guó)醫(yī)院止血藥市場(chǎng)中發(fā)展迅速，近5年的年平均增長(zhǎng)率達(dá)到38%，已占據(jù)60%左右的止血藥市場(chǎng)份額。國(guó)產(chǎn)血凝酶的市場(chǎng)份額逐年上升，2007年，國(guó)產(chǎn)血凝酶在樣本醫(yī)院的份額已從上一年的49%增長(zhǎng)到61%，而2008年上半年則達(dá)到了71.24%。目前，盡管血凝酶在國(guó)內(nèi)沒有專利門檻的束縛，但因?yàn)樯a(chǎn)工藝難度較大，且受上游原料來(lái)源等多種因素的制約，仿制藥物的開發(fā)不會(huì)出現(xiàn)蜂擁而上的現(xiàn)象。2氨甲環(huán)酸：抗纖維蛋白溶解藥價(jià)格相對(duì)較低，適合基層醫(yī)院和

8、農(nóng)村市場(chǎng)。但是由于其在臨床中可導(dǎo)致血栓形成，且對(duì)癌癥出血及創(chuàng)傷大出血效果較差，限制了該品種的應(yīng)用范圍，所以市場(chǎng)增長(zhǎng)較慢。2007年，16家重點(diǎn)城市樣本醫(yī)院國(guó)產(chǎn)氨甲環(huán)酸制劑用藥金額為3908萬(wàn)元，同比上一年增長(zhǎng)了0.33%。2008年上半年，在止血藥市場(chǎng)大幅增長(zhǎng)的形勢(shì)下，氨甲環(huán)酸用藥金額比2007年全年增長(zhǎng)了28.56%。3卡巴克絡(luò)、卡絡(luò)磺鈉：卡巴克絡(luò)的衍生物卡絡(luò)磺鈉是新一代血管止血藥物，是一種極有臨床價(jià)值的血管強(qiáng)化劑。它克服了卡巴克絡(luò)的溶解度小和必須由水楊酸助溶的不足，使這一藥物產(chǎn)生了明顯的止血效果。目前國(guó)內(nèi)已有45家企業(yè)生產(chǎn)卡絡(luò)磺鈉原料藥，有41家企業(yè)生產(chǎn)卡巴克絡(luò)注射液、44家生產(chǎn)粉針劑。2

9、007年，我國(guó)16堿市樣本醫(yī)院卡絡(luò)磺鈉和卡巴克絡(luò)用藥金額為2688萬(wàn)元，同比上一年增長(zhǎng)73%，其中卡絡(luò)磺鈉占據(jù)了九成以上的比重。4加壓素：2001年，瑞典輝凌制藥公司的去氨加壓素注射劑在我國(guó)上市，商品名“彌凝、依他停”。經(jīng)過(guò)幾年的市場(chǎng)拓展，該產(chǎn)品在止血藥市場(chǎng)已占據(jù)一席之地。2006年，深圳翰宇藥業(yè)率先打破了這一領(lǐng)域進(jìn)口產(chǎn)品一統(tǒng)天下的局面。目前，已有深圳翰宇藥業(yè)、海南中和藥業(yè)兩家國(guó)內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)去氨加壓素原料藥和注射液。2007年，樣本醫(yī)院去氨加壓素用藥金額增勢(shì)迅猛，全年用藥金額達(dá)1200多萬(wàn)元，比上一年增長(zhǎng)219%。其中，進(jìn)口藥占據(jù)32.66%的市場(chǎng)份額，而翰宇藥業(yè)和中和藥業(yè)總共占據(jù)了67.34%

10、的市場(chǎng)份額。2008年上半年，國(guó)產(chǎn)去氨加壓素注射劑的銷售呈現(xiàn)一路上揚(yáng)的態(tài)勢(shì)，上半年樣本醫(yī)院用藥量已超過(guò)2007年全年，預(yù)計(jì)2008年全年銷量將比上年增長(zhǎng)2.5倍左右。5云南白藥：云南白藥產(chǎn)品多樣化，對(duì)于止血藥這方面主要以云南白藥粉為主要藥劑，相比上述四種止血藥效果差別就很大了，雖然今年來(lái)云南白藥集團(tuán)發(fā)展迅速，但在止血藥方面就略顯低迷。5.3補(bǔ)充區(qū)域：上述藥物主要應(yīng)用于臨床，且多數(shù)為注射劑，口服劑（除了云南白藥粉外），對(duì)于廣大群眾來(lái)說(shuō)，在日常生活中使用不便，而我公司研究的噴霧劑止血藥可以填充這一空白，且上述藥物是以西藥為主，“血立停”則以中藥為主，取材方便，原料廣闊，針對(duì)性較強(qiáng)，作用廣泛，快速止

11、血并伴隨殺菌，不管是在臨床還是平常中都能應(yīng)用。5.4目標(biāo)市場(chǎng)：“血立?！庇捎谠蠌V泛，制作過(guò)程簡(jiǎn)單所以成本較低，且方便快捷，用于廣大群眾中是最合適不過(guò)的了。小到診所，大到醫(yī)院都可以使用。止血藥潛力很大一已經(jīng)成為各大制藥公司的首選項(xiàng)目。有資料顯示，目前我國(guó)每年需治療出血的病人總數(shù)大約有900多萬(wàn)人以上，主要集中在手術(shù)科室以及部分內(nèi)科科室，在多種止血方法中，止血藥被廣泛使用。由于止血藥的止血特性在臨床上屬于必用產(chǎn)品，且無(wú)可替代，因此在臨床上使用的順應(yīng)性非常強(qiáng)。以一個(gè)普通手術(shù)病人為例，平均整個(gè)療程用量為100支/人，由于其可靠的安全性，臨床最高用量曾達(dá)到1000支/人。普通二甲醫(yī)院的止血藥市場(chǎng)潛力平

12、均為5000支/月，而三甲醫(yī)院的止血藥市場(chǎng)更為巨大，僅以15%的使用率計(jì)算，可以推算出其可觀的銷售量。據(jù)中國(guó)藥學(xué)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2004年我國(guó)醫(yī)院用止血藥市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了約15億元/年，年平均增長(zhǎng)率達(dá)4.59%，基本保持在一個(gè)穩(wěn)定的用藥水平。雖然我公司主要致力研發(fā)快速外傷止血藥，同樣的效果，同樣的潛力依然如上述所說(shuō)很大。我們公司先從噴霧劑研發(fā)，更好的起帶頭作用，研發(fā)的止血藥看的藥性和藥理，更好的摸索中藥在這領(lǐng)域的應(yīng)用，然后我公司再?gòu)耐鈧矫孓D(zhuǎn)到內(nèi)傷方面，更好的研究中藥藥性。具體的是先做好外傷止血藥的研發(fā)和銷售，效果顯著，再轉(zhuǎn)向內(nèi)出血方面，讓我們的公司在止血藥這個(gè)行業(yè)中更全面。競(jìng)爭(zhēng)分析6.1競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品：目前

13、外傷止血藥比較暢銷的是血凝酶和云南白藥粉。血凝酶：價(jià)格50多元一只，價(jià)格偏高，目前用于臨床手術(shù)，作用范圍廣泛，外科、內(nèi)科、婦產(chǎn)科、眼科、耳鼻喉科、口腔科等臨床科室的出血及出血性疾病;也可用來(lái)預(yù)防出血,如手術(shù)前用藥,可避免或減少手術(shù)部位及手術(shù)后出血。在市場(chǎng)上約占60%份額。云南白藥粉：價(jià)格15多元左右一瓶，價(jià)格適合廣大消費(fèi)者，適用于普通民眾，但少用于臨床，在群眾反映中評(píng)價(jià)較高，云南白藥粉能化瘀止血，活血止痛，解毒消腫。用于跌打損傷，瘀血腫痛，吐血，咳血，便血，痔血，崩漏下血，瘡瘍腫毒及軟組織挫傷，閉合性骨折，支氣管擴(kuò)張及肺結(jié)核咳血，潰瘍病出血，以及皮扶感染性的疾??；但因?yàn)槠鋭┬蜑榉蹱?，使用不方?/p>

14、，處理傷口不清潔，易留疤或感染。62競(jìng)爭(zhēng)影響力量：6.2.1同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng):生產(chǎn)云南白藥和血凝酶的企業(yè)都是比較大的集團(tuán)，有雄厚的資產(chǎn)和基礎(chǔ)，且技術(shù)層次比較高，公司內(nèi)部專利較多，有自己的核心技術(shù),有國(guó)家支持和衛(wèi)生部門對(duì)其的肯定，對(duì)我們新型公司的銷售有一定的影響。6.2.2經(jīng)銷商和代理商：其他生產(chǎn)止血藥品的企業(yè)，主要是廠家直銷和代理商，那么同時(shí)經(jīng)營(yíng)多種品牌的代理商，會(huì)因?yàn)閮r(jià)格和原料的變動(dòng)，影響競(jìng)爭(zhēng)6.2.3潛在的替代產(chǎn)品：藥品的研發(fā)會(huì)加速產(chǎn)品的替代時(shí)間，所以公司應(yīng)致力于開發(fā)新技術(shù)，延長(zhǎng)公司的生命。6.3競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):成本優(yōu)勢(shì)，原料為中藥，我國(guó)是中藥大國(guó)，資源可獲得性強(qiáng)，另外目前國(guó)家對(duì)中醫(yī)藥的扶持，中藥產(chǎn)

15、品將成為藥品重要的發(fā)展趨勢(shì)，符合政府政策的發(fā)展方向，“血立?！笨焖僦寡獓婌F本身的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槠鋭┬蜑閲婌F,并采用先進(jìn)的超臨界二氧化碳萃取技術(shù)，使得本產(chǎn)品，攜帶方便，療效迅速，操作便捷，適合廣大群眾使用。易成為生活必備藥物。營(yíng)銷戰(zhàn)略7.1服務(wù)建立完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。售前服務(wù)：采用宣傳、培訓(xùn)和交流等手段，以及通過(guò)專業(yè)推銷人員的推銷，讓顧客對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)全面、真實(shí)、清晰地了解。0建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，客戶可通過(guò)指定銷售點(diǎn)購(gòu)買，電話訂購(gòu)或者網(wǎng)上訂購(gòu)等方式。電話訂購(gòu)或者網(wǎng)上訂購(gòu)者，我們會(huì)準(zhǔn)時(shí)送貨上門。03建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)反饋信息處理，完善產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，竭力滿足客戶需求，建立持久友好的客戶業(yè)務(wù)關(guān)系。7.2銷售渠道7.2.1建立銷售網(wǎng)絡(luò)：為了有效的降低成本，提高效率，更好地服務(wù)銷售終端和銷售者，公司在市場(chǎng)運(yùn)作中，全面實(shí)行區(qū)域代理制，逐漸探索形成一套先進(jìn)的，成熟的營(yíng)銷模式和一個(gè)規(guī)范有效的代理團(tuán)隊(duì)。7.2.2經(jīng)銷商：先利用現(xiàn)有的經(jīng)銷商，尤其是在銷售網(wǎng)絡(luò)未健全的區(qū)域，培訓(xùn)并招集有能力的代理商，擴(kuò)大銷售范圍，完善銷售網(wǎng)絡(luò)。8.附錄&1團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)歷團(tuán)隊(duì)成員簡(jiǎn)歷姓名性別出生年月專業(yè)、年級(jí)興趣愛好個(gè)人專長(zhǎng)負(fù)責(zé)項(xiàng)目郁陽(yáng)男1