Chp4第四章創(chuàng)業(yè)機會分析95621934(共46張)(PPT 46頁)

1、第四章 創(chuàng)業(yè)機會分析第1頁，共46頁。本章要點創(chuàng)業(yè)機會基本理論 創(chuàng)業(yè)者的能力培養(yǎng)創(chuàng)造性思維 創(chuàng)業(yè)機會識別與評價 第2頁，共46頁。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)機會基本理論 Shane和Venkataraman（1988）認為，創(chuàng)業(yè)機會是創(chuàng)業(yè)研究的核心問題，創(chuàng)業(yè)就是發(fā)現(xiàn)和利用有利可圖的機會。他們指出，創(chuàng)業(yè)研究的基本問題是：創(chuàng)造商品和服務的機會為什么、什么時候以及如何存在？某些人（而不是其他人）為什么、什么時候以及如何發(fā)現(xiàn)并開發(fā)這些機會的？創(chuàng)業(yè)者在開發(fā)創(chuàng)業(yè)機會的時候為什么、什么時候以及如何會有不同的方式和行為？ 第3頁，共46頁。一、創(chuàng)業(yè)機會的界定Kirzner（1979）認為，創(chuàng)業(yè)機會是一系列的市場不完全（ma

2、rket imperferctions）。因為市場參與者是基于信念、偏好、直覺以及準確或不準確的信息來進行決策的，他們對可能的市場出清的價格以及將來可能產(chǎn)生的新的市場有不同的推斷。 Schumpeter（1934）指出，創(chuàng)業(yè)機會是通過把資源創(chuàng)造性地結合起來，滿足市場的需要，創(chuàng)造價值的一種可能性。 第4頁，共46頁。二、創(chuàng)業(yè)的“機會窗口”Timmons提出“機會窗口”的概念。所謂機會窗口，即特定商機存在于市場之中一定的時間跨度。第5頁，共46頁。機會的時間跨度越大，市場規(guī)模越大，機會窗口越大，創(chuàng)業(yè)者才可能抓住這個機會。否則，創(chuàng)業(yè)者可能無法抓住這個機會。創(chuàng)業(yè)者在機會窗口中創(chuàng)業(yè)才有望獲得相應的投資回

3、報。否則，就可能“血本無歸”。第6頁，共46頁。三、創(chuàng)業(yè)機會的來源德魯克在創(chuàng)新與企業(yè)家精神一書中認為機會來自七個方面：1.意外情況（戰(zhàn)爭） 2.不一致的狀況 3.基于程序需要的創(chuàng)新 4.基于產(chǎn)業(yè)和市場結構上的改變5.人口統(tǒng)計特性(人口的變動) 6.社會認識的變化 7.新知識 第7頁，共46頁。Alexander Ardichvili（2003）等人利用價值創(chuàng)造能力（value creation capability）和價值訴求（value sought）兩個維度來描繪創(chuàng)業(yè)機會。第8頁，共46頁。有的學者把機會的來源匯區(qū)分為技術機會、需求變動機會和制度與政策機會。（1）技術機會是指科技進步或現(xiàn)有

4、技術的缺陷造成的適于創(chuàng)業(yè)的機會。 如：出現(xiàn)了替代或提升現(xiàn)有技術的新技術；出現(xiàn)了實現(xiàn)新功能、創(chuàng)造新產(chǎn)品的新技術；現(xiàn)存技術的缺陷引發(fā)的新一輪技術開發(fā)。（2）需求變動機會是指由市場變化或現(xiàn)存市場缺陷造成的適于創(chuàng)業(yè)的機會。如：市場供給缺陷帶來的創(chuàng)業(yè)機會；與社會經(jīng)濟發(fā)展階段有關的新需求引發(fā)的創(chuàng)業(yè)機會；人類基本需求變化引發(fā)的創(chuàng)業(yè)機會。（3）制度與政策機會是指由國家法律、政府政策調(diào)整造成的適于創(chuàng)業(yè)的機會。如：經(jīng)濟制度變化造就的創(chuàng)業(yè)機會；政府政策變化造就的創(chuàng)業(yè)機會。 第9頁，共46頁。還有的學者把機會的來源匯總區(qū)分為個人能力條件與外在配合條件。外在配合條件：存在市場不均衡、環(huán)境變動、提供新技術或新服務、現(xiàn)有廠

5、商效率不佳等。個人能力條件：相關領域的知識、先前工作經(jīng)驗、創(chuàng)業(yè)警覺、策略性思考、學習能力、社會網(wǎng)絡等。第10頁，共46頁。第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)者的能力培養(yǎng)創(chuàng)造性思維一、創(chuàng)造性思維定義 創(chuàng)造性思維（Creative Thinking），也稱創(chuàng)新思維。狹義上講，創(chuàng)造性思維是一種具有開創(chuàng)意義的思維活動，即開拓人類認識新領域，開創(chuàng)人類認識新成果的思維活動，它往往表現(xiàn)為發(fā)明新技術、形成新觀念，提出新方案和決策，創(chuàng)建新理論。 第11頁，共46頁。二、創(chuàng)造性思維的表現(xiàn)形式 （一）理論思維 （二）多向思維 （三）側向思維（四）逆向思維 （五）聯(lián)想思維 （六）形象思維 第12頁，共46頁。第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)機會識別與評價 一

6、、創(chuàng)業(yè)機會識別創(chuàng)業(yè)機會識別與開發(fā)過程 第13頁，共46頁。創(chuàng)業(yè)機會識別（1）商業(yè)機會的原始市場規(guī)模（2）商業(yè)機會存在的時間跨度 （3）市場規(guī)模將隨時間增長的速度（4）創(chuàng)業(yè)者自身的現(xiàn)實性第14頁，共46頁。影響創(chuàng)業(yè)機會識別的因素 （1）先前經(jīng)驗 （2）認知因素 （3）社會關系網(wǎng)絡 （4）創(chuàng)造性 第15頁，共46頁。識別創(chuàng)業(yè)機會的規(guī)律獲取別人難以接觸到的有價值信息與具備優(yōu)越的信息處理能力共同構成創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會的前提條件獲取別人難以接觸到的有價值信息。在社會網(wǎng)絡中處于更佳的位置的個體、有助于獲取信息的工作或生活圈子、具有創(chuàng)業(yè)警覺 。 具備優(yōu)越的信息處理能力。智力結構、樂觀的心態(tài)、敏銳的洞察力 。

7、 第16頁，共46頁。有價值創(chuàng)業(yè)機會的特征 有吸引力持久性及時性依附于為買者或終端用戶創(chuàng)造或增加價值的產(chǎn)品、服務或業(yè)務創(chuàng)業(yè)者必須找到能把好的思路付諸實施的最佳時機，并準確把握住這個時機。 第17頁，共46頁。二、創(chuàng)業(yè)機會評價對創(chuàng)業(yè)者來說，關鍵在于如何能夠從眾多機會中找尋出有價值的創(chuàng)業(yè)機會，并采取快速行動來把握機會。第18頁，共46頁。1.TIMMONS 創(chuàng)業(yè)機會評價框架行業(yè)和市場市場容易識別,可以帶來持續(xù)收入。顧客可以接受產(chǎn)品或服務,愿意為此付費。產(chǎn)品的附加價值高。產(chǎn)品對市場的影響力高。將要開發(fā)的產(chǎn)品生命長久。項目所在的行業(yè)是新興行業(yè),競爭不完善。市場規(guī)模大,銷售潛力達到1千萬到10億。市場成

8、長率在30%50%甚至更高。現(xiàn)有廠商的生產(chǎn)能力幾乎完全飽和。在五年內(nèi)能占據(jù)市場的領導地位，達到20%以上。擁有低成本的供貨商，具有成本優(yōu)勢。第19頁，共46頁。評價創(chuàng)業(yè)機會價值的基本框架蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機會評價框架：經(jīng)濟因素經(jīng)濟因素達到盈虧平衡點所需要的時間在1.5-2年以下。盈虧平衡點不會逐漸提高。投資回報率在25%以上。項目對資金的要求不是很大，能夠獲得融資。銷售額的年增長率高于15%。有良好的現(xiàn)金流量，能占到銷售額的20%-30%以上。能獲得持久的毛利，毛利率要達到40%以上。能獲得持久的稅后利潤,稅后利潤率要超過10%。資產(chǎn)集中程度低。運營資金不多，需求量是逐漸增加的。研究開發(fā)工作對資金的

9、要求不高。第20頁，共46頁。 評價創(chuàng)業(yè)機會價值的基本框架蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機會評價框架：收獲條件與競爭優(yōu)勢收獲條件項目帶來附加價值的具有較高的戰(zhàn)略意義。存在現(xiàn)有的或可預料的退出方式。資本市場環(huán)境有利，可以實現(xiàn)資本的流動。競爭優(yōu)勢固定成本和可變成本低。對成本、價格和銷售的控制較高。已經(jīng)獲得或可以獲得對專利所有權的保護。競爭對手尚未覺醒，競爭較弱。擁有專利或具有某種獨占性。擁有發(fā)展良好的網(wǎng)絡關系，容易獲得合同。擁有杰出的關鍵人員和管理團隊。第21頁，共46頁。 評價創(chuàng)業(yè)機會價值的基本框架蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機會評價框架：管理團隊、致命缺陷與創(chuàng)業(yè)家的個人標準管理團隊創(chuàng)業(yè)者團隊是一個優(yōu)秀管理者的組合。行業(yè)和技術經(jīng)

10、驗達到了本行業(yè)內(nèi)的最高水平。管理團隊的正直廉潔程度能達到最高水準。管理團隊知道自己缺乏哪方面的知識。致命缺陷問題不存在任何致命缺陷問題。創(chuàng)業(yè)家的個人標準 個人目標與創(chuàng)業(yè)活動相符合。創(chuàng)業(yè)家可以做到在有限的風險下實現(xiàn)成功。創(chuàng)業(yè)家能接受薪水減少等損失。創(chuàng)業(yè)家渴望進行創(chuàng)業(yè)這種生活方式，而不只是為了賺大錢。創(chuàng)業(yè)家可以承受適當?shù)娘L險。創(chuàng)業(yè)家在壓力下狀態(tài)依然良好。第22頁，共46頁。評價創(chuàng)業(yè)機會價值的基本框架蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機會評價框架：理想與現(xiàn)實的戰(zhàn)略差異理想與現(xiàn)實的戰(zhàn)略差異理想與現(xiàn)實情況相吻合。管理團隊已經(jīng)是最好的。在客戶服務管理方面有很好的服務理念。所創(chuàng)辦的事業(yè)順應時代潮流。所采取的技術具有突破性，不存在

11、許多替代品或競爭對手。具備靈活的適應能力，能快速地進行取舍。始終在尋找新的機會。定價與市場領先者幾乎持平。能夠獲得銷售渠道，或已經(jīng)擁有現(xiàn)成的網(wǎng)絡。能夠允許失敗。第23頁，共46頁。2.標準打分矩陣即通過選擇對創(chuàng)業(yè)成功有重要影響的因素，并由專家小組對每一個因素進行最好(3分)、好(2分)、一般(1分)三個等級的打分，最后求出對于每個因素特定創(chuàng)業(yè)機會的加權平均分，從而在不同的創(chuàng)業(yè)機會之間進行比較。第24頁，共46頁。標準打分矩陣 第25頁，共46頁。經(jīng)典創(chuàng)業(yè)成功案例創(chuàng)意只是冰山上的一角，沒有平日的用心耕耘，機緣也不會如此的湊巧。 第26頁，共46頁。案例11956年，索羅斯(George Soro

12、s)帶了5 000美元從倫敦到紐約創(chuàng)業(yè)，從事股票投機套利的業(yè)務。從1959年到1961年底，索羅斯是第一個研究德國銀行的人，通過研究它們的持股比例、價值組合，發(fā)現(xiàn)可以用極低的價格購進它們的股票，但是由于隨后德國推出所謂的利益平等稅，外國投資者征收15的附加費，以維持國際收支，導致索羅斯的業(yè)務毀于一旦，一度進入了人生的蕭條時期，生意越來越清淡，索羅斯又重新研究起了他的哲學論文。 第27頁，共46頁。對于索羅斯來說，真正的時機是在1966年，當時他對美國的證券不甚了解，但想出了一個啟蒙的方法，他用公司的10萬美金的資本建立了一個戶頭，把錢分成16份，再把其中的12份投資到他認為特別有潛力的股票上。

13、每次投資，索羅斯都會寫簡單的備忘錄，說明投資的理由，每個月還寫月報檢討他的投資組合和投資組合的發(fā)展情況。漸漸地通過不斷的總結，不斷的質(zhì)疑，投資組合回饋他不少有價值的東西：錢和經(jīng)驗。索羅斯當時投資的主要方向之一是貨車運輸業(yè)，他把l4的錢投資貨車運輸?shù)墓善?，結果成績不錯。之后他就以這個戶頭的投資組合為基金，成立了一個小型的投資基金： “第一老鷹基金”。第二年，又用400萬成立另一個小基金，叫“雙鷹基金”。由于隨后和公司的利益發(fā)生了沖突，索羅斯決定自行成立避險基金。他和公司拆伙后，雙鷹基金就是現(xiàn)在的量子基金的前身了，雖然那時叫“索羅斯基金”。就這樣索羅斯通過不停的實踐總結，建立了長期以來業(yè)績最佳的基

14、金之一量子基金，該基金從1969年成立后，只有1981年虧損，其余25年平均年收益報酬高達35。 第28頁，共46頁。案例2麥當勞之父瑞克羅克(Ray Kroc)并不是麥當勞的初創(chuàng)者，甚至這家公司的原始創(chuàng)意與精神都不是出自于他之手?？肆_克原來是奶昔機器的業(yè)務員，在1955年的一次偶然的機會下，他突然發(fā)現(xiàn)業(yè)務報表上出現(xiàn)一個異常數(shù)字，居然有一家叫做麥當勞的餐廳與他們公司一次訂購了八臺奶昔機器，好奇的克羅克便動身前往洛杉磯，一睹這家訂購了八臺奶昔機器的神奇餐廳。到了麥當勞餐廳之后，立下了要擴張麥當勞的雄心壯志。 第29頁，共46頁。第二天，克羅克找到麥當勞的老板：麥當勞兄弟?？肆_克建議麥當勞兄弟將麥

15、當勞開創(chuàng)世界各地，卻遭到拒絕，因為當年僅此一家、別無分號的麥當勞餐廳一年就可以賺上十萬美金，已經(jīng)讓麥當勞兄弟非常滿足，根本不想接受克羅克那個“遍地都是麥當勞”的瘋狂建議。 克羅克并沒就此放棄，繼續(xù)不停地向麥當勞兄弟闡明擴張的理由，最后麥當勞兄弟終于答應克羅克幫他們販售麥當勞連鎖店的加盟權利。雖然“僅此一家、別無分號”的麥當勞餐廳是相當成功的，但是變成第二家、第三家、第N家連鎖店卻不是一件容易的事情，必須由克羅克一步一步自己來建立制度，而且根據(jù)合約的條文，連鎖店的作業(yè)費用與行銷費用也是由克羅克來支付，所以對于“過了五十歲才轉業(yè)”的克羅克是非常地辛苦! 第30頁，共46頁。在克羅克的事業(yè)最低谷時，

16、麥當勞兄弟居然還偷偷地出售加盟權給克羅克的商場敵手?？肆_克極力想要擺脫麥當勞兄弟?？紤]是否應該將麥當勞漢堡改成克羅克漢堡。但當時麥當勞漢堡已經(jīng)有兩百多家的規(guī)模，如果貿(mào)然改成克羅克漢堡，最后注定是要失敗的。于是克羅克作出了人生最大的賭注，向一些學校基金與退休基金借了270萬美元，把麥當勞這個商標全部買斷(目前麥當勞的商標價值高達253億美金)，趕走麥當勞兄弟，并且開始成立讓麥當勞反敗為勝的房地產(chǎn)租賃公司。 第31頁，共46頁。從1961年開始，克羅克冒著身敗名裂、債臺高筑的危險，借錢從麥當勞兄弟手中買斷麥當勞之后，克羅克就成為了名符其實的麥當勞之父，而且從此之后麥當勞的業(yè)績開始扶搖直上。在克羅克

17、創(chuàng)業(yè)十周年之時，美國已經(jīng)有了700多家麥當勞漢堡，而且麥當勞的股票也已經(jīng)上市，變成大家搶購的熱門股票。之后，麥當勞馬不停蹄地在世界開設了幾萬家的麥當勞漢堡店，創(chuàng)造了無數(shù)的速食業(yè)的奇跡，也使得麥當勞成為世界公認的美國文化象征。在克羅克去世一年(1985年)之后，麥當勞被紐約證券交易所納入了道瓊工業(yè)指數(shù)(只有30家公司可以納入道瓊指數(shù))，這時麥當勞不折不扣成為了美國企業(yè)的巨人。第32頁，共46頁。案例3成立已經(jīng)一百多年的3M公司，因為開發(fā)出便利貼(Postit)、無痕掛鉤、車窗玻璃隔熱紙、LCD熒幕增亮膜等創(chuàng)意產(chǎn)品，而被哈佛商業(yè)評論尊稱為“創(chuàng)意管理”的楷模。這家百年老店如何成為創(chuàng)意的典范呢?主要來

18、自公司一套獨特的“內(nèi)部創(chuàng)業(yè)”制度，這套制度包含了下列三大特點：第一，3M為了鼓勵創(chuàng)意，有一個不成文規(guī)定，技術研發(fā)人員可利用15的上班時間，從事自己感興趣的專案研究，主管不得阻止與干涉。 第33頁，共46頁。第二，為了促使創(chuàng)意相互激蕩與融合，3M會集合全球6000多位技術研發(fā)人員，每年舉辦一次研討會，彼此交流與學習。若干偉大的創(chuàng)意即在此研討會中激蕩而出，風行全球的3M便利貼就是研討會中激蕩出的產(chǎn)物。第三，3M有一個包含6萬種產(chǎn)品技術與專利的研發(fā)資料庫，可供技術研發(fā)人員在從事私人的專案研究時查詢與參考。目前全球市場占有率高達80的3MLCD熒幕增亮膜，即是技術人員為了解決彩色熒幕太耗電的問題，從研

19、發(fā)資料庫中找出的解決方案。第34頁，共46頁。3M的“內(nèi)部創(chuàng)業(yè)”制度收到了下列成效：1.積極鼓勵員工創(chuàng)新發(fā)明3M研發(fā)資料庫中，現(xiàn)有6萬多種產(chǎn)品的技術與專利，即是最好的證明。此外，公司對員工的錯誤保持建設性的態(tài)度。每當某項私人的專案研究失敗時，公司非但不加責備，反而鼓勵失敗者重新啟動另一新研究。2.留住許多人才那些想借研究發(fā)明而自立門戶的人，固然可能成功而大展鴻圖，但也可能失敗而一蹶不振。在公司內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，可滿足創(chuàng)業(yè)的欲望，萬一失敗仍有公司支援，此制度為公司留住許多人才。3.為公司創(chuàng)造龐大的商機前述便利貼、無痕掛鉤、車窗玻璃隔熱紙、LCD熒幕增亮膜等創(chuàng)意產(chǎn)品，都為3M創(chuàng)造了巨大的商機。第35頁，共46頁。第四節(jié)機會實證一、創(chuàng)業(yè)環(huán)境 （一）硬件方面 1政府政策政府的創(chuàng)業(yè)政策是指激勵創(chuàng)業(yè)的政策，包括對創(chuàng)業(yè)活動和成長企業(yè)的規(guī)定、就業(yè)的規(guī)定、環(huán)境和安全的規(guī)定、企業(yè)組織形式的規(guī)定、稅收的規(guī)定等。 第36頁，共46頁。2.政府項目政府項目包括提供資金和政策支持的項目，為創(chuàng)業(yè)提供服務、支持和幫助的組織。3.商業(yè)基礎設施4.文化與社會規(guī)范 第37頁，共46頁。（二）軟件方面 1.金融支持 2.教育與培訓 3.研究開發(fā)轉移4.商務環(huán)境 5.