中國減肥行業(yè)市場分析與發(fā)展趨勢-PPT課件

1、 瑋瑤（國際）美業(yè)有限公司 專注 專業(yè) 專家中國減肥行業(yè)市場分析與發(fā)展趨勢第一講 中國減肥行業(yè)市場概述第二講 中國減肥市場需求分析第三講 中國減肥市場行業(yè)競爭分析第四講 中國減肥市場行業(yè)發(fā)展趨勢目錄第一講 中國減肥行業(yè)市場概述第二講 中國減肥市場需求分析第三講 中國減肥市場行業(yè)競爭分析第四講 中國減肥市場行業(yè)發(fā)展趨勢目錄 由于科學的飛速發(fā)展，物質(zhì)生活條件的改善和飲食結構的不盡合理，肥胖病在發(fā)達國家及經(jīng)濟迅速發(fā)展的發(fā)展中國家象瘟疫一樣蔓延開來，發(fā)病率逐年攀升，且出現(xiàn)年輕化態(tài)勢。全世界肥胖癥患者目前至少有12億，且將以每5年翻一番的速度增加。 在我國，由于生活水平的提高，肥胖癥發(fā)病率急劇上升。據(jù)有

2、關數(shù)據(jù)：我國成年人體重超重比例約20%30%，大城市已達35%40%，過去10年里，學生肥胖患者中女生從3%上升至7%，男生從2%上升至8%，超重人數(shù)則是肥胖人數(shù)的34倍。進入21世紀后，有關國際機構就已經(jīng)宣布，全球因肥胖而死亡的人已經(jīng)超過了餓死的人。也就是說，因肥胖及其并發(fā)癥而致死的現(xiàn)象已成為日趨嚴重的社會問題。 第一節(jié) 中國減肥市場的劃分 肥胖由內(nèi)源性和外源性兩種原因形成。內(nèi)源性肥胖是遺傳、機體內(nèi)分泌紊亂等原因造成的，僅占肥胖人群的。 外源性肥胖又叫單純性肥胖，占了肥胖人群的，主要歸因于攝入食物過多、運動過少等后天生活方式不當。 內(nèi)源性肥胖屬于減肥的難點，單純依靠減肥產(chǎn)品基本不能得到理想的

3、減肥效果，外源性肥胖是可以通過外力達到減肥目的的。一、減肥的科學依據(jù)內(nèi)源性外源性 目前，中國減肥產(chǎn)品市場主要可劃分為口服類、器械類、外用類等三大類，其中口服類又可分為：I.藥品類、II.保健品類、III.茶劑類等。二、減肥產(chǎn)品市場分類一、減肥產(chǎn)品消費存在明顯的淡旺季波動性。五、產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化，價格差距較大。四、產(chǎn)品銷售地域化顯著，產(chǎn)品生命周期較短。三、沒有絕對的領導品牌，國內(nèi)企業(yè)占據(jù)市場的主導地位。二、廠家眾多，百花爭鳴。但國產(chǎn)品牌較多，外資品牌較少。 第二節(jié) 中國減肥市場的行業(yè)特征一、減肥產(chǎn)品消費存在明顯的淡旺季波動性。 減肥產(chǎn)品通常在夏季比較走旺，而在冬季比較走淡。究其原因，這主要跟人們的

4、生活習慣有關。在中國，大部分地區(qū)的冬季比較寒冷，因此通常大家都會穿很多的衣服來御寒。這時候，那些肥胖的人由于穿的衣服比較多，從外表已經(jīng)看不出來身材的肥瘦，因而，要減肥的緊迫感也就消失了。所以在冬季，減肥產(chǎn)品的銷售通常比較淡。但夏天就不同了，由于中國大部分地區(qū)氣候炎熱，大家穿的衣服要少，并且由于冬季少運動又常進食高熱量食物而導致人們發(fā)福，所以這時候，是肥是瘦就暴露出來了。于是，在一些人奇異的目光下，肥胖者想減肥的欲望就再次得到了提升，特別是那些追求靚麗的年青女性則更為突出。二、廠家眾多，百花爭鳴。但國產(chǎn)品牌較多，外資品牌較少 目前來看，在減肥產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)所占的市場份額中，國內(nèi)企業(yè)占據(jù)主導地位，約

5、占減肥產(chǎn)品市場銷售總額的62%，而合資、外資企業(yè)生產(chǎn)的減肥產(chǎn)品占中國減肥產(chǎn)品市場份額的38%，這一現(xiàn)象主要得益于太極集團等國內(nèi)知名醫(yī)藥企業(yè)在營銷策略上的創(chuàng)新和進步，使得市場的天平終于出現(xiàn)了公平的傾斜。三、沒有絕對的領導品牌，國內(nèi)企業(yè)占據(jù)市場的主導地位四、產(chǎn)品銷售地域化顯著，產(chǎn)品生命周期較短 減肥產(chǎn)品存在明顯的區(qū)域品牌特征。據(jù)有關數(shù)據(jù)：維亭片僅在上海表現(xiàn)突出，在其他區(qū)域均較薄弱。碧生源系列僅在廣州銷售不俗，而在其他城市表現(xiàn)一般?；▌t秀減肥膠囊在武漢銷售較好。 大多數(shù)廠家希望能迅速撬動市場，回籠資金。這也是造成該類產(chǎn)品廣告滿天飛、產(chǎn)品生命周期短的根本原因之一。五、產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化，價格差距較大 在市

6、場上，以西布曲明為主要成分的減肥產(chǎn)品就有10多家企業(yè)同臺競技，而在僅占31的市場份額的保健品類產(chǎn)品中，更有多達150家以上的企業(yè)在競爭，茶劑類產(chǎn)品也基本上大同小異。在產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化的情況下，廠家不斷推出新的減肥訴求點以求吸引眼球，甚至大打“價格戰(zhàn)”。如同樣是西布曲明，同樣是5毫克10片裝的，單價就有1950元不等。低價產(chǎn)品的質(zhì)量未必就差，但不排除某些廠家為了強占市場以犧牲質(zhì)量壓低成本來低價傾銷，這對整個市場所帶來的負面影響不容忽視。 一、中國減肥行業(yè)市場的發(fā)展階段 減肥這個概念在中國提出不過才十幾年，但是減肥行業(yè)在這段時間內(nèi)已經(jīng)經(jīng)歷了飛速發(fā)展的過程。 具體來說可以劃分為三個階段： 第三節(jié) 中國

7、減肥行業(yè)市場現(xiàn)狀 第一階段：90年代中期。當時減肥觀念剛剛被人們所認識，美容院里減肥項目還幾乎沒有出現(xiàn)。人們大多通過吃減肥藥或保健食品來減肥。出現(xiàn)在市場上的減肥產(chǎn)品大多為傳統(tǒng)減肥茶的新型改良產(chǎn)品，利用茶葉祛脂化膩的功效減肥。甚至為了體現(xiàn)快速減肥的效果，在一些減肥茶中加入了劑量不等的瀉下類藥物，如中草藥大黃、芒硝等。實踐和研究的結果表明：這種傾瀉的方法減去的只是人體中的水分和蛋白質(zhì)，造成了體重減輕的假象，卻未能觸及肥胖的根本。長期服用，還會對人體機能造成損害，形成習慣性腹瀉、腸胃功能失調(diào)、人體失水等癥狀。在消費者認清了它的減肥機理后，這種清瀉型減肥產(chǎn)品很快被市場所淘汰。第二個階段：90年代后期。

8、在這個時期，以廣州為發(fā)源地，美容的相關理念、經(jīng)營模式被迅速傳播到了內(nèi)地，全國的美容市場規(guī)模日益擴大，美容院推出減肥項目，其減肥方法主要有手術吸脂、按摩、藥物等。而這時期的減肥藥是饑餓替代型減肥產(chǎn)品占主導地位，這類產(chǎn)品主要通過以低熱量食品取代正常飲食，以減少人體對脂肪類、糖類的攝入，依靠消耗人體自身脂肪使體重暫時減輕。但是這種減肥方法長期使身體處于饑餓狀態(tài)，會降低機體各方面的活動能力，有些替代型減肥食品中還加入了芬氟拉明、安非拉酮等違禁藥物，這會對神經(jīng)系統(tǒng)造成傷害，出現(xiàn)精神恍惚、頭暈乏力、惡心嘔吐等現(xiàn)象，一旦停止服用，體重便會迅速反彈，減肥成果喪失殆盡。衛(wèi)生部曾對在減肥食品中非法添加違禁藥物予以

9、嚴格檢查并公開曝光。第三個階段：是最近幾年，美容院減肥快速發(fā)展，減肥項目成為美容院主要業(yè)務之一，其減肥方法也是多種多樣，從針灸、點穴到減肥儀器配合減肥藥品，再到簽訂協(xié)議的“合同減肥”，減肥也不單單針對全身，而是可以分部位，幾乎無論大小，所有的美容院都有自己減肥項目，很多消費者也樂于為減肥埋單，甚至在使用一種減肥方法失敗之后，仍有81.57%的人表示還會使用其他的減肥方法，在這些人當中，有相當一部分的體重在正常范圍內(nèi)，并不是醫(yī)學上的肥胖人群，只是為了追求更好的視覺效果，也加入到減肥大軍當中，而且這部分消費者的忠誠度很高。這強烈拉動了減肥消費，基于這一點，減肥市場在未來幾年還會有很大的發(fā)展。二、中

10、國減肥行業(yè)市場的特點1.西藥減肥略勝減肥保健品一籌。 4.功能組合性產(chǎn)品驟增。3.消費回歸理性，但廣告仍然具有效應。2.藥品類減肥品占半壁江山，膠囊劑獨占鰲頭。 西布曲明、奧利司他等西藥制劑有著較好的減肥效果。在減肥產(chǎn)品的產(chǎn)品市場銷售排行中，含西布曲明、奧利司他等西藥成分的減肥藥品占市場的主導地位，約占保健品、藥品類減肥產(chǎn)品銷售總額的72%。其次是以減肥茶、纖維素等為代表的減肥保健品，此類產(chǎn)品約占保健品、藥品類減肥產(chǎn)品銷售總額的28%。 1.西藥減肥略勝減肥保健品一籌。 2.藥品類減肥品占半壁江山，膠囊劑獨占鰲頭。 藥品類產(chǎn)品占了口服減肥產(chǎn)品59的比例，主要以含化學成分西布曲明、奧利司他的產(chǎn)品

11、為主。保健品僅占31的市場份額。沖服的茶劑類產(chǎn)品占的市場相對較少，只有10。口服減肥產(chǎn)品的劑型主要有片劑、膠囊劑、茶劑和其他類（其他類包括丸劑、顆粒劑等）。膠囊劑在零售市場銷售最好，達80的占比，代表產(chǎn)品有曲美膠囊、澳曲輕膠囊、康爾壽減肥膠囊等。以碧生源SO瘦減肥茶、大印象減肥茶等為代表的茶劑和以維亭片、寧紅瘦身含片、簡瘦身片為代表的片劑分別占了10和9的市場份額，其他劑型相對占比較少。3.消費回歸理性，但廣告仍然具有效應。 肥胖者都認為減肥產(chǎn)品廣告過于夸張，試用后根本就難以減肥，但新的減肥產(chǎn)品廣告一出現(xiàn)，又帶著試一試的心態(tài)去購買和試用。 除了單一減肥功能的產(chǎn)品外，加入紅棗、枸杞等中藥材以“美

12、容減肥”、“排毒減肥”、“減肥祛斑”、“中醫(yī)全身調(diào)理減肥”等為訴求的組合性多功能產(chǎn)品也紛紛入市。而以前主要是以女性消費群體為主的減肥市場，在今年推出了以“男性減肥”、“老年減肥保心”等為口號的產(chǎn)品，進一步擴大了消費群體，成為市場的又一亮點。 4.功能組合性產(chǎn)品驟增。三、中國減肥行業(yè)市場存在的問題 1.減肥虛假廣告多。 3.減肥保健食品中添加禁用藥物情況嚴重。 2.減肥產(chǎn)品同質(zhì)化引發(fā)的營銷同質(zhì)化。 1.減肥虛假廣告多 減肥廣告有“四大假”：一是虛假承諾。諸如“六小時見奇效，想不瘦都難”的廣告語隨處可見。二是創(chuàng)造模糊概念。“吸油基”在重慶媒體上宣傳說“不是減肥產(chǎn)品，也不是瀉藥，是專門防止肚子凸起奇

13、妙物質(zhì)”，但到底是什么消費者并不清楚。三是不斷變換產(chǎn)品名稱。如“魔變”原名“魔宇”，“全脂燃”原名“美態(tài)365”。四是隨意修改廣告詞，夸大功效是減肥保健食品吸引消費者的法寶，90%以上的保健食品廣告修改了審批內(nèi)容。2.減肥產(chǎn)品同質(zhì)化引發(fā)的營銷同質(zhì)化 成千上萬技術落后、形態(tài)單一的同質(zhì)化減肥產(chǎn)品導致了營銷同質(zhì)化，并引發(fā)的過度惡性競爭。3.減肥保健食品中添加禁用藥物情況嚴重 保健食品隨意添加化學藥物成分已是業(yè)內(nèi)公開的秘密。由于食品企業(yè)缺乏正規(guī)醫(yī)藥企業(yè)的原料監(jiān)督機制，這對消費者健康構成極大威脅。很多消費者誤服添加了化學藥品成分的保健食品后，會引起身體不適，嚴重者會引發(fā)死亡。由于國內(nèi)目前缺乏完備的食品副

14、作用報告制度，受害者數(shù)據(jù)無法統(tǒng)計。 保健食品不能添加藥物成分主要是其“身份”不允許添加，而非添加的藥物本身有問題。很多國際公認的安全有效減肥藥，其效果是顯著的。但是，不能因為它安全有效就可以隨意添加，例如鴉片，在醫(yī)學正常使用范圍內(nèi)它是很好的麻醉藥品，而一旦過量使用，它就成為毒品。 第一講 中國減肥行業(yè)市場概述第二講 中國減肥市場需求分析第三講 中國減肥市場行業(yè)競爭分析第四講 中國減肥市場行業(yè)發(fā)展趨勢目錄第一節(jié)中國減肥市場消費現(xiàn)狀一、中國減肥市場總體消費水平 據(jù)中國國際減肥大會數(shù)據(jù)，我國肥胖者已經(jīng)遠遠超過了9000萬，體重超標者高達2億人。而1995年，中國的超重和肥胖人群數(shù)量分別為3億和360

15、0萬。這表明中國的減肥產(chǎn)品市場不僅是一個容量巨大的市場，更是一個極具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觥?004 年減肥類產(chǎn)品占據(jù)全國保健品市場的半壁江山，年產(chǎn)值近 100 億元。2005 年仍呈漸趨增長的趨勢，近年來更以每年 23% 的速度增長。預計到 2010 年消費額將達600億元。二、中國減肥消費結構分析 據(jù)權威機構的數(shù)據(jù)統(tǒng)計表明，中國減肥產(chǎn)品市場的年產(chǎn)值已超過75億元人民幣，是繼補益類保健食品之后的第二大類別醫(yī)藥保健產(chǎn)品。以2003年為例，中國市場上的各種減肥產(chǎn)品多達1036種。目前的市場份額的瓜分態(tài)勢主要如下：第一類是減肥保健品、藥品，其市場份額約占71%；第二類是特妝字外用減肥品，其市場份額約占19

16、%；第三類是減肥、美體醫(yī)療器械，其市場份額約為10%。 有數(shù)據(jù)顯示，減肥人群中選擇控制飲食的占35.98%，通過運動減肥的占29.82%，接受藥物減肥的占23.62%，調(diào)查中提及的其他減肥方法還有饑餓減肥、服裝減肥、手術減肥，分別占的比例為4.56%、3.17%、1.83%，還有1.02%的人選擇了其他減肥方法。而在減肥人群中又有49.47%的人曾經(jīng)嘗試過使用藥物減肥。一、消費者的減肥欲望分析第二節(jié)中國減肥需求的影響因素二、消費者減肥消費滿意度分析 減肥產(chǎn)品消費人群對目前使用的減肥產(chǎn)品的效果總體來說比較不滿，如果按照5分制來衡量的話，目前消費者正在使用的減肥產(chǎn)品的平均得分只有2.78分。選擇減

17、肥產(chǎn)品的人，多數(shù)對于減肥產(chǎn)品存在一種預期的目標，許多消費者對于各種減肥產(chǎn)品的減肥要求較高，而事實上許多減肥產(chǎn)品并沒有達到他們預期的效果，當服用減肥產(chǎn)品后沒有達到預期目標時，人們便會認為問題是出在減肥藥的功效上。因此，消費者對于目前市場上減肥產(chǎn)品的信任度相對較低。 有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有44.0%的正在減肥的消費者認為目前的減肥產(chǎn)品的效果是一般的；22.0%的人認為比較明顯；20.0%的人認為沒有什么效果；11.0%的人認為效果不明顯；只有3.0%的人認為效果很明顯。三、減肥消費的深層動機減肥動機BECDA社會進化 個體發(fā)展 人際交往 生活質(zhì)量 自我實現(xiàn) 根據(jù)中國國際生命科學工作組對全國各地人群的調(diào)

18、查分析，我國目前的超標體重者已達2億人左右，而肥胖者至少有6000萬人之多。 進入21世紀后，有關國際機構就已宣布，全球因肥胖而死亡的人已經(jīng)超過了餓死的人。也就是說，因肥胖及其并發(fā)癥而致死的現(xiàn)象已成為日趨嚴重的社會問題。同時，也表明國內(nèi)減肥產(chǎn)業(yè)將是一個容量巨大的市場。第一、社會進化的因素。第二、個體發(fā)展的因素。 今天人類個體的綜合形象已遠非人類發(fā)展各個時期的個體可比擬的，人們對自身形象的重視是審美的一種需求，甚至關系到家庭的幸福。經(jīng)調(diào)查顯示：70%以上的男性對妻子最不滿意的的部位就是腰腹上的“救生圈”，且僅次于容貌上的衰老，很多女性的魅力都因凸起的小肚子而大打折扣！目前，個體的發(fā)展使現(xiàn)代人越來

19、越重視“形象的名片”作用，“形”與“貌”的完美統(tǒng)一，應該是所有現(xiàn)代人的審美追求，而減肥美容對于眾多減肥需求者來說，更是一個終身的行為。只要人民大眾的生活質(zhì)量不斷提高，減肥者的這一需求就永遠不會萎縮。從這個角度講，我國減肥美容的市場潛力和張力都是不可估量的。 記得著名心理學家佛洛伊德曾說過的一句話：“一個當代人，就應是一個愛美而且美的人?！?21世紀人和人之間的聯(lián)系，已不僅僅是變化商品的關系，而是交換文化知識、溝通信息的關系，同時也是通過形體語言來彰顯美的關系。任何一個心態(tài)健康的人都不愿意以一個不美的個體或缺憾的身材融入到人際交往圈子中。因為在現(xiàn)代社會，管理自己的身材也可以說是對別人的一種尊重。

20、一個人如果擁有較好的身材也有利于婚姻和事業(yè)的發(fā)展。據(jù)說在美國等一些發(fā)達國家，一些特定的職業(yè)（比如警察），如果腰圍超過規(guī)定標準是要被解雇的。從這一苛刻的規(guī)定中，足以折射出西方人對人際交往中形體美的重視。第三、人際交往的因素。 美國著名的人本主義心理學家馬斯洛以科學的手段分析了人的需要，認為人的需要和欲望有多種多樣，并從他的心理動力學理論出發(fā)，把人的自我需求歸納到他的需求理論的最高層次。認為人只有在滿足了所有的生理需求之后，隨之而來的就是對知識、對審美以至對自我實現(xiàn)的需求，也就是事業(yè)的成功和人生價值的體現(xiàn)。第四、自我實現(xiàn)的因素。 著名心理學家榮格曾說：人的生活就是按照“熵”的原則，在各種角色的對立

21、之間尋求平衡，達到各個對立成分之間的完美統(tǒng)一?！办亍北臼俏锢砻~，指系統(tǒng)上的混亂度，如被引用到肥胖的原因中，就是人體能量代謝的失調(diào)。對于肥胖這一帶有普遍性的社會現(xiàn)象，國際醫(yī)學界已經(jīng)公認，肥胖不僅是一種人體失去平衡的狀態(tài)和現(xiàn)象，也是一種被列為四大疑難病之一的疾癥。第五、生活質(zhì)量的因素。1、急迫性：消費行為的普遍急切，構成了減肥市場的核心特性。這種消費急迫性主要體現(xiàn)在以下方面： 急于兌現(xiàn)消費需求：高度成熟的減肥市場不需要市場教育，進入成本極低。哪怕再平庸的減肥產(chǎn)品，只要宣傳得法，也能如愿以償?shù)胤忠槐?急于體認產(chǎn)品功效：減肥者孜孜以求的，是立竿見影的減肥效果，在產(chǎn)品功效上沒有任何耐性可言。只要產(chǎn)

22、品能夠迅速起效，什么樣的副作用她們都能忍受，即便為此透支健康乃至生命，也在所不惜。而如果不能在短時間內(nèi)體認到明顯的效果感，再安全的產(chǎn)品，她們也會毫不猶豫地舍棄。 從消費需求的角度分析，減肥消費帶有一種濃厚非理性色彩的“癡狂”，并具備以下基本特性： 三、減肥消費的行為特征2、盲目性：消費行為的盲目輕率，是減肥市場的基本特性。這種消費盲目性集中體現(xiàn)在以下方面： 盲從：普遍缺乏主見，有著濃厚的從眾心理，在購買決策上很容易被媒體廣告所營造的輿論氛圍所左右，或受他人影響往往是哪個產(chǎn)品的廣告聲勢大，就購買哪個產(chǎn)品。哪個產(chǎn)品在銷售終端賣得好，就跟風購買哪個產(chǎn)品。 輕信：不顧一切的愛美之心和交易雙方嚴重的信息

23、不對稱，動搖了消費理智，徹底喪失了平常心和正常判斷能力，變得幼稚而輕信。以至于連廠商炮制的那些明顯有違常識的銷售說辭，也能照單全收、深信不疑，結果自然是“上了一當又一當，當當不一樣”。3、多變性：消費行為的復雜多變，是減肥市場的重要特性。這種消費多變性主要體現(xiàn)在以下方面： 沖動性：事先并無購買計劃，完全受促銷活動現(xiàn)場火暴氣氛的渲染，或者受終端銷售人員現(xiàn)場推介的影響，出于一時沖動臨時達成的購買行為，至少占減肥產(chǎn)品總銷售額的1/3以上。 隨意性：消費隨意性極強。哪怕已經(jīng)做出了購買某品牌產(chǎn)品的決策，但在最終購買行為發(fā)生之前，她們隨時都可能改換門庭，讓推廣者功虧一簣。 低忠誠度：一方面因為減肥產(chǎn)品的實

24、際功效和宣傳承諾普遍脫節(jié)，一方面是出于喜新厭舊的天性，在“沒有最好，只有更好”的減肥市場，建立在消費者由衷滿意基礎上的品牌忠誠和美譽，已瀕臨絕跡。 4、周期性：消費行為按照特定時間周期有規(guī)律地循環(huán)往復，是減肥市場的固有屬性。這種消費周期性主要體現(xiàn)在以下方面： 季節(jié)性：如同一場周期性發(fā)作的熱病，每年春風乍起時，臃腫冬衣紛紛褪去、靚麗春裝換上時，蟄伏了整整一個冬季的減肥市場就此轟然開啟，并在“五一”前后，進入一年中最紅火的銷售高峰期。減肥市場的季節(jié)性是如此之強，以至錯過這個銷售旺季，就約等于錯過了這一整年的大好商機。而每年一度的“五一”大限，就是這些產(chǎn)品決勝負的分界線、定生死的鬼門關。 往復性：只

25、要飲食習慣和生活方式不做出重大改變，每年秋冬季節(jié)的體重回升就無可避免。次年春季，這些癡心不改的減肥者就勢必再次加入浩浩蕩蕩的減肥大軍，構成支撐減肥市場過半銷量的中堅消費群體。四、減肥消費的影響因素 有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：產(chǎn)品效果以83.5%的中選率居于消費者考慮因素首席；產(chǎn)品價格其次，為55.0%；使用方便性為47.1%；副作用大小為40.0%；品牌知名度為13.8%；品牌信任感為13.2%。 消費者在選擇減肥產(chǎn)品時，考慮最多的是產(chǎn)品的效果，許多消費者認為減肥最終要看的還是減肥后的效果如何。效果的好壞才是最最重要的考慮因素。事實上，這種考慮明顯顯示出消費者對于減肥產(chǎn)品的效果要求。 例如：“曲美”雖然

26、價格有些讓人不滿意，但因為其效果和使用方便，還是有很多消費者愿意選購它。第一講 中國減肥行業(yè)市場概述第二講 中國減肥市場需求分析第三講 中國減肥市場行業(yè)競爭分析第四講 中國減肥市場行業(yè)發(fā)展趨勢目錄 回顧中國減肥市場20多年來的風雨歷程，以口服成分和化學減肥為基本特征的藥品、保健品始終充斥市場，占據(jù)了八成以上的市場份額。而以外用成分和物理減肥為特征的減肥器械、日化用品，以及低脂低熱的普通減肥食品，則長期處于拾遺補缺的市場邊緣。其中，藥品類在減肥市場依然占了一半以上的市場。而保健品由于價格相對較低，雖然銷量較大，但銷售金額也只是占到市場的。第一節(jié)中國減肥市場總體競爭格局與發(fā)展階段 減肥產(chǎn)品中減肥茶

27、最受歡迎。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，減肥茶是目前減肥產(chǎn)品消費人群最普遍選用的減肥產(chǎn)品，約有82.4%的消費者選用了減肥茶。而減肥食品的選用率為22.3%，減肥藥品的選用率為17.1%，而選用了其他減肥產(chǎn)品的消費者共有36.9%。 減肥藥的市場卻在不斷地縮水“瘦身”，幾乎每家藥店都從幾年前品種繁多、琳瑯滿目的減肥藥品局面，遞減到價位在200300元的曲美、澳曲輕、賽尼可、魔魚膠囊、朵而減脂、細1減肥降脂靈等不過三五種減肥藥品苦苦支撐市場的現(xiàn)狀。一、中國減肥主要市場分布 據(jù)有關數(shù)據(jù)：減肥市場在華東、華北和華南地區(qū)的銷售規(guī)模均有以上的比例，而在華西和華中則處于第二階梯，有左右的比例。華北相對五大區(qū)域最高，達，而

28、以華西地區(qū)銷售規(guī)模最低。 北京、上海和廣州三城市分別是中國華北、華東沿海和華南的代表性城市，人口眾多、零售業(yè)極為發(fā)達，歷來是商家必爭之地。 第二節(jié)中國減肥子行業(yè)市場狀況一、中國減肥主要市場分布 據(jù)有關數(shù)據(jù)：減肥市場在華東、華北和華南地區(qū)的銷售規(guī)模均有以上的比例，而在華西和華中則處于第二階梯，有左右的比例。華北相對五大區(qū)域最高，達，而以華西地區(qū)銷售規(guī)模最低。 北京、上海和廣州三城市分別是中國華北、華東沿海和華南的代表性城市，人口眾多、零售業(yè)極為發(fā)達，歷來是商家必爭之地。 第二節(jié)中國減肥子行業(yè)市場狀況一、中國減肥主要市場分布 據(jù)有關數(shù)據(jù)：減肥市場在華東、華北和華南地區(qū)的銷售規(guī)模均有以上的比例，而在

29、華西和華中則處于第二階梯，有左右的比例。華北相對五大區(qū)域最高，達，而以華西地區(qū)銷售規(guī)模最低。 北京、上海和廣州三城市分別是中國華北、華東沿海和華南的代表性城市，人口眾多、零售業(yè)極為發(fā)達，歷來是商家必爭之地。 第二節(jié)中國減肥子行業(yè)市場狀況一、中國減肥主要市場分布 據(jù)有關數(shù)據(jù)：減肥市場在華東、華北和華南地區(qū)的銷售規(guī)模均有以上的比例，而在華西和華中則處于第二階梯，有左右的比例。華北相對五大區(qū)域最高，達，而以華西地區(qū)銷售規(guī)模最低。 北京、上海和廣州三城市分別是中國華北、華東沿海和華南的代表性城市，人口眾多、零售業(yè)極為發(fā)達，歷來是商家必爭之地。 第二節(jié)中國減肥子行業(yè)市場狀況 調(diào)查顯示，廣州減肥產(chǎn)品的市場

30、規(guī)模不足三城市市場總體的7以下。調(diào)查資料表明，北京是中國“最胖”的城市城市肥胖人口比例在全國最高，平均每5人中就有一肥胖者，北京人每年人均消費減肥品960元。但通過零售市場監(jiān)測研究卻發(fā)現(xiàn)：減肥產(chǎn)品市場規(guī)模最大的城市并非是擁有胖子最多的北京，而是上海，其市場規(guī)模占三城市市場總體的59以上。 其中原委，牽涉的問題很多，包括：城市人口、肥胖人口比例、人均購買力、消費者對減肥產(chǎn)品的認知度、消費習慣等等，當然除了這些之外，千萬不要忽略“虛肥市場”，即并未達到肥胖或超重的愛美人士為預防而進行減肥，在這一點上減肥已超出本身的意義而成為一種時尚。上海的女性在三個城市中無疑是最注重自己的體形、儀表和修飾的。同時

31、零售市場監(jiān)測研究也發(fā)現(xiàn)，在上海城市人口中每1000人中就有25人在一個季度中會服用減肥產(chǎn)品超過一個月，北京和廣州分別為6和3，遠遠低于上海。 北京 北京的減肥市場容量最大，市場發(fā)展也比較平穩(wěn)。在北京，每3個成年人中就有一個人超重，并且肥胖人數(shù)呈逐年上升趨勢，但與此相反的是，近年來北京的減肥市場卻在不斷地縮水“瘦身”，究其原因，在于消費者在減肥產(chǎn)品的選擇上更趨理性化。在北京的減肥產(chǎn)品市場中，減肥保健品和藥類減肥產(chǎn)品二分天下，北京肥胖人群的理智購買行為已形成，消費者深知減肥產(chǎn)品有很多副作用，服用后又有反彈的隱患，其他運動減肥健身的大量宣傳，使消費者在減肥面前可以選擇多種途徑。 上海市場容量稍遜于北

32、京市場，追趕速度較快。上海市場一直是眾多減肥品牌的必爭之地，減肥品牌競爭十分激烈，國內(nèi)主要的減肥產(chǎn)品都希望進入上海市場，大有“得上海者得天下”的勢頭，這與上海所處的地理位置有關，同時也與上海市場對減肥產(chǎn)品的潮流示范作用有關。上海 廣州減肥市場發(fā)展趨勢和上海市場相當。從“食在廣州”這句俗語可以想象，吃得好的廣州人一般都得面對營養(yǎng)過剩所導致的減肥問題。然而減肥畢竟不是易事，在廣州，每隔一段時間就會有新的減肥藥伴隨著強勁的廣告推出，但是大品牌占主導地位的局面卻并未動搖。廣州二、中國減肥子行業(yè)市場競爭狀況 藥品類分為化學藥和中成藥，其中以化學藥為主。而化學藥可分為兩種類型，一種是食欲抑制劑，其化學名稱

33、是“鹽酸西布曲明”，曲美、可秀、諾美亭等藥品均屬于這種類型。另一種是脂肪酶抑制劑，化學名稱是“奧利司他”，賽尼可等減肥藥品便屬此類。零售市場上大約有個廠家在競爭，代表產(chǎn)品有曲美（太極集團）、賽尼可（上海羅氏）、澳曲輕（南京長澳）、可秀（南京恒生）和曲婷（西安圣威）等?？诜怚.藥品類.化學藥： 從品牌市場占有率來看，減肥藥品中的曲美、賽尼可、澳曲輕，食品中的大印象、康爾瘦、更嬌麗等已成業(yè)內(nèi)領導品牌，競爭較為激烈。自2000年以來，曲美(月服用成本約300元)和賽尼可(月服用成本近800元)一直分執(zhí)減肥藥市場之牛耳。 賽尼可在北京和上海銷售比廣州好，市場容量較大，年月在上海雖然保持增長趨勢，但銷

34、售不如北京。而曲美則在廣州遙遙領先，這與其在廣州鋪天蓋地的藥店陳列和促銷莫無關系，兩品牌同時也居三地年第季度減肥產(chǎn)品前行列的前兩位。雖然一直對化學藥潛在副作用有爭議，但在保健品信任度低的情況下，有雄厚的品牌背景的“藥”準字號產(chǎn)品仍舊具有較強的號召力。一項調(diào)查結果顯示： 知曉使用率排前十位的品牌有：曲美、大印象、澳曲輕、賽尼可、三葉、V26、朵而、碧生源、康爾壽、更嬌麗。從減肥藥的效果、方便性、價格等方面來看，其中排在“效果明顯”前三位的品牌是：曲美、賽尼可、澳曲輕。排在“使用方便”前三位的品牌是：曲美、三葉、澳曲輕。排在“價格不滿意”前三位的品牌是曲美、賽尼可、康尓壽。.中成藥： 而中成藥則號

35、稱以天然植物原料為主要成分，提倡“綠色減肥”，也在市場上異軍突起，但產(chǎn)品不多。目前市場上“藥”準字號的減肥中成藥有細減肥膠囊等，銷售只是在部分區(qū)域，尚沒有化學藥銷售的面布得廣。 而中藥類減肥藥繼續(xù)暢市。中藥類減肥藥毒副作用小，價格適中，作用及療效可靠，適合中國人的消費心理，加之“中藥情結”的影響和中藥類減肥藥生產(chǎn)經(jīng)營的行銷“炒作”，使中藥類減肥藥的消費人群及需求量持續(xù)上升，市場前景樂觀。II.保健品類： 從口服減肥產(chǎn)品的類型分布可以看到，藥品類在減肥市場依然占了一半以上的市場。而保健品由于價格相對較低，雖然銷量較大，但銷售金額也只是占到市場的。 現(xiàn)流通在零售市場的保健品有多個廠家在生產(chǎn)，代表產(chǎn)

36、品有金多靶（上海恒達）、維亭（湖南泰爾）、風暴（太陽神）、倩兒清暢（廣州金葉）、原點麗姿（陜西天祿堂）等。而茶劑類也有多個廠家，代表產(chǎn)品有大印象（汕頭大印象）、更嬌麗（潮陽太平）、康爾壽（重慶康爾壽）、碧生源（北京瑞德夢）等。 減肥茶是一種各年齡段、各種體型、各種職業(yè)和各種背景的人都比較偏愛的減肥產(chǎn)品。茶劑雖然也是屬于保健品的范疇，但由于它同時加入了茶道養(yǎng)生的概念，和單純的減肥保健品有所差異，故與其他減肥保健品分開。減肥茶是最先登陸市場的減肥用品，利用茶葉去脂化膩的功效實現(xiàn)減肥的目的。減肥茶以其服用方便和附作用小、價格適中等因素受到了廣大減肥者的喜愛，這也是其使用頻率較高的主要原因。III.茶

37、劑類：器械類 近年來引領物理減肥潮流的器械類產(chǎn)品，主要包括以下三大分支：一是減肥儀器，以安必信、山浦為代表品牌，已經(jīng)從上世紀末的氣血循環(huán)儀發(fā)展到今天的精密微電子儀器。二是以婷美為代表品牌，以功能性內(nèi)衣、腰帶為主的減肥服飾。三是以國外進口、國內(nèi)仿制為主的室內(nèi)運動器械。專業(yè)化、電子化、配套化，是此類產(chǎn)品的發(fā)展方向，“大型商場銷售專柜+電視廣告專題片（電視購物）”，是此類產(chǎn)品的運作特點。未來，集減肥、香熏、排毒、衛(wèi)浴、保健為一體的家用桑拿設備，有可能躋身減肥器械之列。外用類 近年來，以減肥為訴求的功能性日化用品，如洗面奶、香皂等，逐漸在減肥市場占據(jù)了一席之地，索芙特就是其中的代表品牌和佼佼者。這類產(chǎn)

38、品在保有日化產(chǎn)品原始使用價值的同時，有機融入了減肥功能。由于開創(chuàng)了全新的產(chǎn)品品類，一時間吸引了大批嘗試性購買者。然而，限于產(chǎn)品功效的先天不足，一旦產(chǎn)品新鮮感隨著時間的流逝喪失殆盡，這類產(chǎn)品也就走到了生命周期的盡頭。求新求異、短促突擊，是此類產(chǎn)品的運作訣竅。早晚使用，利用特異香型壓制食欲、增加飽腹感的減肥牙膏，以及飯前餐后配合使用的套裝漱口液在未來將有較大市場前景。第一講 中國減肥行業(yè)市場概述第二講 中國減肥市場需求分析第三講 中國減肥市場行業(yè)競爭分析第四講 中國減肥市場行業(yè)發(fā)展趨勢目錄 目前減肥藥、減肥保健品的主力消費者90%是年輕愛美的女性，而真正需要減肥的肥胖患者卻很少使用。大多數(shù)減肥的目

39、標人群仍以2050歲女性居多，但今后市場格局會發(fā)生一定變化。為美而減肥的份額和為健康而減肥的份額各占50%，男女比例也將會是各占一半，男性消費人群已不容忽視。 健康減肥、享受減肥、理療減肥必將是未來減肥發(fā)展的主流趨勢。其中，針對中青年女性，以美容、美體顧問服務為特色的女性健康管理市場，卻還處于一片空白。未來若干年內(nèi)，將健康和美麗這兩大功能訴求有機融合、以貴婦俱樂部為市場感召的高檔會所，將取代傳統(tǒng)美容院，搶占美容美體市場的高端。 第一節(jié) 中國減肥市場的深層變化 未來三年至五年將是減肥產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)發(fā)生重大轉(zhuǎn)折的時間，市場供求關系和行業(yè)發(fā)展趨勢將會發(fā)生下列變化：一、市場容量擴張速度將放緩 減肥產(chǎn)品的

40、消費者主要是城市青年女性。20世紀90年代以來，我國減肥產(chǎn)品消費迅速增加，購買減肥產(chǎn)品已經(jīng)成為城市女性消費者的經(jīng)常消費項目。但是，隨著減肥產(chǎn)品主要消費人群的消費潛力被充分挖掘，我國減肥產(chǎn)品市場容量的擴張速度將逐漸放緩。當然，減肥藥品的上市在一定程度上可能會起到擴大主要消費人群的作用，但這一作用在短期內(nèi)可能不會產(chǎn)生明顯效應。因此，在今后三年至五年內(nèi)，我國減肥產(chǎn)品市場容量的增長速度將很難超過近年來平均7%的年增長率。 第二節(jié) 中國減肥市場總體發(fā)展趨勢二、產(chǎn)品多樣化趨勢將更加明顯據(jù)調(diào)查，消費者的不同購買目的、不同收入水平和不同的消費習慣決定了減肥產(chǎn)品的多樣性。新、老產(chǎn)品上市時間間隔逐漸縮短，老產(chǎn)品仍然占據(jù)一定的市場份額，這必然將使減肥產(chǎn)品多樣化的特點更加突出。三、中藥類減肥產(chǎn)品將成為市場熱點 中藥類減肥產(chǎn)品具有以下明顯優(yōu)勢：1.許多產(chǎn)品歷史悠久，深受消費者依賴。2.產(chǎn)品可長期應用，療效確切、可靠。3產(chǎn)品技含量高，在生產(chǎn)工藝、質(zhì)量水平、包裝設備等方面均比以前有很大改進。 由于中國肥胖患者受“中藥情結”的影響和中藥類減肥藥生產(chǎn)經(jīng)營者的營銷“炒作”。越來越多的消費者認為，中藥類減肥藥