易居_天津河?xùn)|紅星美凱龍項(xiàng)目銷售中心定位及規(guī)劃_25PPT

1、河?xùn)|紅星美凱龍項(xiàng)目之銷售中心專題 中國天津E-HOUSE CHINA/20091212銷售中心定位及規(guī)劃理念2 現(xiàn)代休閑時(shí)尚生活體驗(yàn)館從銷售中心定位出發(fā)，整個(gè)建筑的外在及內(nèi)在功能要求須滿足以下幾點(diǎn)：符合 “新都市生活、符合環(huán)?！鄙罾砟?；體現(xiàn)“規(guī)范管理 ，共同發(fā)展 ”企業(yè)理念；演繹“城市新風(fēng)格、可持續(xù)發(fā)展”的建筑理念。3銷售中心定位3銷售中心建筑意象詮釋宜居 優(yōu)質(zhì)展示空間， 營造都市可持續(xù)建設(shè)與自然相融合的新未來。44銷售中心內(nèi)部意象詮釋 與自然聯(lián)系，與城市相連的體驗(yàn)空間， 傳達(dá)綠色、便捷、宜居的生活 對可持續(xù)發(fā)展的重要性。55特色主題的引入和內(nèi)部空間的體驗(yàn)功能動(dòng)線設(shè)計(jì)科學(xué)合理內(nèi)部設(shè)計(jì)，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)

2、目的獨(dú)特品質(zhì)感、形象力具備一定體量，滿足銷售的各項(xiàng)功能需求具備極強(qiáng)的昭示性 運(yùn)用建筑本身外檐造型設(shè)計(jì)，材料選擇和運(yùn)用以及夜晚的燈光效果強(qiáng)調(diào)銷售中心的標(biāo)志性。項(xiàng)目需要一定體量來滿足銷售的各種功能劃分及不同銷售環(huán)境下的改造。內(nèi)外部設(shè)計(jì)檔次與品質(zhì)，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目形象品質(zhì)感，奠基價(jià)值基礎(chǔ)。動(dòng)線簡單有效，滿足日常銷售流程通暢，同時(shí)滿足開盤、中小型活動(dòng)的可改造性。引入特色主題，體驗(yàn)內(nèi)部空間，引導(dǎo)客戶的心情與欲望，迎合體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)。1.3.4.5.我們的銷售中心必須具備如下特質(zhì)：外部設(shè)計(jì)，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目形象力，追求穩(wěn)重、大氣外部部設(shè)計(jì)追求大氣、莊重，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目形象。2.6.銷售中心設(shè)計(jì)原則66售樓處整體設(shè)計(jì)思路與主旨 售樓處

3、的風(fēng)格：打造現(xiàn)代簡約風(fēng)格；追求現(xiàn)代、簡潔、大氣、莊重；功能的分區(qū)：以空間分層，劃分大功能區(qū)域；雙入口設(shè)計(jì)，動(dòng)線調(diào)整靈活；動(dòng)線的設(shè)置：考慮日常、開盤、活動(dòng)三類情況，安排合理動(dòng)線。77銷售中心的昭示性主要體現(xiàn)在外部的建筑設(shè)計(jì)、材質(zhì)運(yùn)用，以及精神堡壘等銷售道具的使用上，而客戶對于項(xiàng)目品質(zhì)感的體驗(yàn)則主要來源于銷售中心內(nèi)部的設(shè)計(jì)風(fēng)格，色調(diào)，光線等細(xì)節(jié)部位。我們主要從現(xiàn)代簡約風(fēng)格出發(fā)，進(jìn)行思考和選擇，對如外立面等七個(gè)方面做出建議。B.外立面風(fēng)格C.接待中心外部景觀風(fēng)格D.精神堡壘建議、路牌指示風(fēng)格E.前臺、形象墻風(fēng)格F.沙盤G.洽談區(qū)、VIP室風(fēng)格H.各功能區(qū)節(jié)點(diǎn)風(fēng)格現(xiàn)代簡約風(fēng)格形態(tài)材質(zhì)色調(diào)銷售中心建議思

4、考路徑8A.位置與引導(dǎo)I.樣板間風(fēng)格8參考中信紅樹灣“玻璃盒子”的創(chuàng)意，采用與建筑風(fēng)格相協(xié)調(diào)現(xiàn)代裝修風(fēng)格，通透的玻璃面，黑白灰紅的主色調(diào)，設(shè)計(jì)理念以圓為主，方中有圓的三維空間，內(nèi)外景觀相融合，內(nèi)外池水相應(yīng)襯的無邊界的空間體。局部設(shè)計(jì)以小見大，營造簡潔明快的氣氛，打造獨(dú)一無二的簡潔、大氣、開放的現(xiàn)代鋁合金玻璃的售樓處?，F(xiàn)代、簡潔、大方接待中心的標(biāo)志也可明顯突出。立面大方接受度高，可充分利用自然光線，在室內(nèi)亦欣賞到室外的風(fēng)情景觀。銷售中心建議現(xiàn)代簡約風(fēng)格/外立面風(fēng)格99整體線條簡潔，綠植和部分水景的呼應(yīng)，產(chǎn)生自然親切的感覺休息區(qū)和人行道路區(qū)分道路兩旁的花卉增加美感情趣水景，提升檔次人行道兩旁綠植可

5、增加些緩坡水景區(qū)域，放養(yǎng)金魚體現(xiàn)生態(tài)細(xì)節(jié)部分處理要考慮相關(guān)的人機(jī)工程學(xué)，產(chǎn)生舒適美感銷售中心建議現(xiàn)代簡約風(fēng)格/外部景觀風(fēng)格1010售樓處精神堡壘售樓處路牌指示精神堡壘設(shè)計(jì)原則：1.昭示性強(qiáng)2.功能目的明確3.簡單的幾何造型路牌指示設(shè)計(jì)原則：1.功能目的明確2.簡單的幾何造型銷售中心建議現(xiàn)代簡約風(fēng)格/精神堡壘、路牌指示風(fēng)格1111前臺形象墻風(fēng)格前臺形象墻設(shè)計(jì)原則：1.功能目的明確 2.簡單幾何造型 3.精致產(chǎn)品印象。保留了材質(zhì)、色彩的大致感受，深色木飾面有助于突出清貴和舒雅。形象墻的LOGO和形象墻要有明顯的材質(zhì)區(qū)別，LOGO材質(zhì)要凸顯品牌形象和項(xiàng)目的整體風(fēng)格。一樓大廳的地板建議采用石材進(jìn)行鋪設(shè)

6、，這樣會彰顯大氣。 銷售中心建議現(xiàn)代簡約風(fēng)格/前臺、形象墻風(fēng)格1212區(qū)域模型戶型模型沙盤設(shè)計(jì)原則：功能明確，清晰。強(qiáng)調(diào)簡潔、明晰的線條和優(yōu)雅、得體有度的裝飾。配合其裝飾風(fēng)格，沙盤的底座以石材為主。營造溫馨舒適的環(huán)境。 規(guī)劃模型銷售中心建議現(xiàn)代簡約風(fēng)格/沙盤建議13規(guī)劃模型分期模型13貴賓體現(xiàn)舒適度 洽談區(qū)設(shè)計(jì)原則：1.細(xì)節(jié)應(yīng)該是相稱的 。2.實(shí)木邊桌及桌椅都應(yīng)該有著精細(xì)的曲線或圖案。 3.自然光為佳，燈光柔和。VIP室設(shè)計(jì)原則：1.相對的私密性。2.細(xì)節(jié)應(yīng)該是相稱的，運(yùn)用隔柵或者特殊面料做分隔軟隔斷。 3.底色大多采用深色為主，家具則可以是淺色系，但是要成系列，風(fēng)格統(tǒng)一為上。4. 布藝的面料

7、和質(zhì)感很重要，亞麻和帆布的面料是不太合時(shí)宜的，絲質(zhì)面料是會顯得比較高貴的。 銷售中心建議現(xiàn)代簡約風(fēng)格/洽談區(qū)、VIP室風(fēng)格建議14洽談區(qū)可視外部景觀 14過渡區(qū) 貴賓室 細(xì)節(jié)提升品質(zhì) 接待區(qū) 衛(wèi)生間 展示墻 銷售中心建議現(xiàn)代簡約風(fēng)格/各功能區(qū)節(jié)點(diǎn)風(fēng)格15景觀區(qū) 15銷售中心建議樣板間風(fēng)格樣板間裝修建議：售樓處內(nèi)為搭建樣板3間，整體風(fēng)格與項(xiàng)目調(diào)性契合，結(jié)合不同人群需求，打造古典奢華、田園、現(xiàn)代活潑風(fēng)格效果。1616要解決體量、動(dòng)線和體驗(yàn)的問題，我們需要考慮整體設(shè)計(jì)功能設(shè)計(jì)動(dòng)線設(shè)計(jì)功能及動(dòng)線設(shè)計(jì)1717功能及動(dòng)線設(shè)計(jì)整體設(shè)計(jì)銷售中心采用2層結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，首層為主要接待空間，二層為深入接待空間以及銷售辦

8、公等空間。空間分層，組合合理。1.銷售中心采用雙入口設(shè)計(jì)，分別處于銷售中心的不同位置，有利于靈活安排不同情況下的銷售動(dòng)線。雙門設(shè)計(jì)，組合靈活。2.銷售中心首層面積設(shè)計(jì)1000平米，可以滿足較大的到訪需要，一二層設(shè)計(jì)部分挑空空間。增大容量，空間開敞3.銷售中心采用兩個(gè)客用電梯，一個(gè)辦公用電梯（樓梯）設(shè)計(jì)，雙客用電梯（樓梯）位于兩側(cè)，一側(cè)上樓，一側(cè)下樓，互不干擾。三梯設(shè)計(jì)，動(dòng)線明確。4.1818室外功能空間（面積800）區(qū)域名稱位置注意事項(xiàng)面積停車區(qū)域沿街道路能方便駛?cè)虢哟齾^(qū)域，并于售樓處有一定距離A. 預(yù)留固定停車位并設(shè)立明顯的入場指示標(biāo)識；B. 停車位不應(yīng)對銷售中心入口處形成遮擋，避免影響項(xiàng)目

9、形象；C. 考慮回車場，保證客戶可以方便的進(jìn)入和順暢的離開。600室外活動(dòng)區(qū)位于室外活動(dòng)區(qū)旁并可延伸到室外休息區(qū)防滑地面，地面寬闊整潔大方200停車場與室外活動(dòng)區(qū)域可靈活交叉使用，在活動(dòng)或開盤期間可作為客戶等待區(qū)。銷售中心建議功能細(xì)分設(shè)計(jì)/室外功能空間1919首層功能空間（單層面積1000）功能空間功能說明單體面積占地面積前臺區(qū)域接待人員stand by及客戶首問40接電及等待區(qū)置業(yè)顧問接聽電話以及等待輪訪30區(qū)域沙盤區(qū)壁掛式城市規(guī)劃沙盤，大型項(xiàng)目規(guī)劃沙盤規(guī)劃沙盤8*8=64150分體沙盤區(qū)分期沙盤，單體沙盤，戶型沙盤分期沙盤5*4=20*2=40戶型沙盤1*1.5=1.5*6=9150客戶電

10、梯（樓梯）間展示區(qū)及上行電梯（樓梯）精裝修電梯廳，上行電梯可達(dá)樣板間50客戶下行電梯（樓梯）完成二樓動(dòng)線電梯下行至一樓15影音娛樂區(qū)小型影院效果，配合后期活動(dòng)150兒童活動(dòng)區(qū)具備兒童活動(dòng)器械20洽談區(qū)及VIP室初步洽談以及落定洽談桌椅2*2.5=5*20=100休息沙發(fā)1.5*3=4.5*6=27VIP室4*4=16*2=32VIP室3*3=9*2=18200吧臺為洽談區(qū)客戶提供服務(wù)15衛(wèi)生間30工作電梯（樓梯）非客戶使用1020銷售中心建議功能細(xì)分設(shè)計(jì)/首層功能空間20二層功能空間（單層面積1000）功能空間功能說明單體面積占地面積客戶電梯間展示區(qū)及上行電梯精裝修電梯廳，連接樣板間20客戶下

11、行電梯完成二樓動(dòng)線電梯下行至一樓10樣板間（主力戶型、大戶型、抗性戶型）樣板間裝修展示500建材體驗(yàn)館工藝功法展示30品牌體驗(yàn)館紅星美凱龍品牌體驗(yàn)館70財(cái)務(wù)室銀行財(cái)務(wù)駐場及收款15VIP室重要客戶簽約或問題客戶隔離VIP室4*4=16*2=3240大小會議室銷售人員日常會議及休息100甲方辦公室甲方駐場人員辦公60 銷售管理辦公室易居銷售經(jīng)理，策劃人員，客服辦公室60更衣室置業(yè)顧問更衣室15衛(wèi)生間25工作電梯（樓梯）非客戶使用1021以上各層面積均包含部分通道空間，首層包含部分可靈活使用的自由空間。銷售中心建議功能細(xì)分設(shè)計(jì)/二層功能空間21銷售中心建議動(dòng)線設(shè)計(jì)/日常銷售動(dòng)線前臺區(qū)域沙盤區(qū)分體沙盤區(qū)主入口進(jìn)入電梯廳及上行電梯樣板間及體驗(yàn)館下行電梯一樓洽談區(qū)二樓VIP區(qū)主入口離開財(cái)務(wù)室附入口進(jìn)入二樓辦公區(qū)三樓辦公區(qū)附入口離開二層首層客戶動(dòng)線員工動(dòng)線無意向客戶動(dòng)線意向客戶動(dòng)線成交客戶動(dòng)線日常情況客戶與員工動(dòng)線完全分開，客戶動(dòng)線飽滿，一層人氣旺盛，有利于銷售。2222前臺分體沙盤區(qū)銷控區(qū)（靈活空間）主入口進(jìn)入電梯廳及上行電梯下行電梯認(rèn)購區(qū)（一樓洽談區(qū)）附入口離開財(cái)務(wù)室二層首層客戶動(dòng)線