2020年雙十一電商大促節(jié)銷售分析報告

1、新冠疫情后的第一個雙十一，被多方寄予厚望雙十一作為2020年疫情之后全球最大的消費節(jié)日，眾多行業(yè)、商家和消費者對雙十一有更強的期待和更高的預(yù)期全網(wǎng)25萬+品牌積極參加雙十一，除國際大牌、 新銳品牌和老字號品牌外，汽車品牌、奢侈品 品牌在今年第一次加入，通過線上購物節(jié)迎合 時下消費趨勢除傳統(tǒng)電商商家外，新國貨商家、外貿(mào)企業(yè)、 產(chǎn)業(yè)帶工廠、農(nóng)產(chǎn)品商家等紛紛通過電商平臺、 直播平臺，參加今年雙十一，欲借助全球購物 節(jié)，走出疫情影響消費者日益成熟的購物方式，再一次在全球消 費節(jié)進一步放大，搶購、存貨、集中采買成為 線上購物常態(tài)，本屆雙十一，“規(guī)劃、理性” 是主要特征星圖數(shù)據(jù)中國第一線上消費大數(shù)據(jù)Daa

2、S提供商2同時，本次雙十一也是內(nèi)外雙循環(huán)方針后的重要試點本次雙十一將電商的優(yōu)勢進一步放大，工廠店鋪加入、快遞配送企業(yè)增加就業(yè)機會、線下商家轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上等等，積極促 進國內(nèi)大循環(huán)，是中國經(jīng)濟內(nèi)循環(huán)的重要組成部分國內(nèi)線上+線下 市場國內(nèi)多線 城市商品國際國內(nèi)多品牌雙十一購物節(jié)的每一筆訂單，將品牌（或工廠）、商家、 快遞配送、技術(shù)數(shù)據(jù)中臺、消費者等緊密聯(lián)系，形成閉環(huán) 的商業(yè)鏈條國內(nèi)電商平臺吸引品牌企業(yè)、代工廠、農(nóng)村農(nóng)戶加入，覆 蓋國內(nèi)各區(qū)域及多級別城鎮(zhèn)，帶動國內(nèi)經(jīng)濟內(nèi)循環(huán)；跨境電商是一個促進國內(nèi)國際雙循環(huán)的重要載體，雙十一 2.5萬海外商家、超2600個海外新品牌首次亮相星圖數(shù)據(jù)中國第一線上消費大數(shù)據(jù)D

3、aaS提供商3雙十一期間，平臺銷售時間分散明顯，天貓主場優(yōu)勢明顯本次雙十一成交周期更長，主要電商平臺采用兩波預(yù)售和成交，11月1日-3日為第一波，11月3號引爆；11月4-11日為 第二波，雙十一引爆；11.11單日成交額同比降低-19%；11.1-11總體銷售額增長29%2020年雙十一11.11 當(dāng)天銷售額同比增速為-19%11.1-11期間，總計銷售額為8403億元，增速為29%25%星圖數(shù)據(jù)中國第一線上消費大數(shù)據(jù)DaaS提供商45%5%5%2020.11.1-11主要電商平臺銷售貢獻率59%數(shù)據(jù)來源：星圖數(shù)據(jù)天貓京東拼多多蘇寧易購其他備注：其他是指本來生活網(wǎng)、國美在線、樂友孕嬰童、每日

4、優(yōu)鮮、網(wǎng)易考拉、我買網(wǎng)直播平臺通過種草、打價、明星主播等方式快速發(fā)展雙十一期間，直播平臺采用種草、“打價”“超級主播+明星主播”“產(chǎn)地好物”等內(nèi)容，分波預(yù)售，助力平臺成交10.2511.1110.3010.3111.0111.0211.0311.0611.07珠寶奢品家居母嬰全民狂歡潮流美妝時尚美妝潮流服飾時尚穿搭新銳設(shè)計嗨吃嗨喝美食生活尖貨精選全民開槍狂歡盛典11.08抖音雙十一全民寵粉節(jié)開啟【超級直播間】【限時特賣好物】【超級品類大狂歡】【全民排位賽】不同時段好物 秒殺，覆蓋數(shù) 碼、服飾、美 妝等優(yōu)質(zhì)好物彭昱暢、王祖 藍、李晨nic、 孫儷、毛不易 等超強陣容陸 續(xù)登場,為品牌 好物站臺1

5、1.0411.05眾多大牌好物 上架，覆蓋珠 寶奢品、家具 母嬰、潮流美 妝、服飾、食 品飲料等等優(yōu) 質(zhì)好物11.0911.1010.3011.1111.06快手與江蘇衛(wèi)視“一千零一夜”晚會【集卡分1億】【整點紅包雨】【好物星推官直播專場】【產(chǎn)地好主播挑戰(zhàn)賽】雙十一期間，百 位好物星推官， 推出專場+混場、 品類專場等多種 合作帶貨模式預(yù)售開啟集卡瓜分官方億級現(xiàn)金補貼116狂歡節(jié)116產(chǎn)地好物挑戰(zhàn)賽開啟全民狂歡10.3110.2110.31 11.0111.1011.11天貓與湖南衛(wèi)視 雙十一開幕直播眾多大牌好物上架，覆蓋珠寶奢品、家 具母嬰、潮流美妝、服飾、食品飲料等等優(yōu)質(zhì)好物【知名企業(yè)家站

6、臺直播】天貓&浙江衛(wèi)視、東方衛(wèi) 視雙十一狂歡夜種草主題一起來打價盛 世 美 顏潮 流 智 能瘋 狂 囤 貨朋 克 養(yǎng) 生不 做 餓 夢出 去 狂 嗨品 質(zhì) 養(yǎng) 娃買 遍 全 球時 髦 人 設(shè)躺 家 懶 宅談 個 戀 愛【頭部主播+明星主播不同時段好物秒殺，覆蓋數(shù)碼、服飾、 美妝等優(yōu)質(zhì)好物11.03 11.04雙十一開啟預(yù)售主播打榜搶先購福利日終極福利日星圖數(shù)據(jù)中國第一線上消費大數(shù)據(jù)DaaS提供商5小鎮(zhèn)青年、都市白領(lǐng)，是雙十一期間的主要購物人群雙十一期間，四線以下城市的小鎮(zhèn)青年、一二線城市的都市白領(lǐng)成為消費主力人群；其“補償性”消費是后疫情時代的主要消費動因男,30.4%女,69.6%性別18.

7、5%36.7%四線及以下三線男,30.5%女,69.5%17.0%30.6%45歲以上10.8%10.8%14.6%41-45歲8.7%8.3%9.8%36-40歲14.3%14.8%16.3%31-35歲20.8%22.9%23.6%26-30歲20.2%23.7%20.5%23-25歲10.3%10.7%8.9%18-22歲15.0%8.9%6.3%二線27.3%26.5%26.8%一線17.5%26.0%18.4%17.4%37.4%男,30.1%女,69.9%數(shù)據(jù)來源：星圖數(shù)據(jù)星圖數(shù)據(jù)中國第一線上消費大數(shù)據(jù)DaaS提供商62020年雙十一 調(diào)味品行業(yè)銷售分析2020年雙十一期間調(diào)味品行

8、業(yè)概要 雙十一銷售表現(xiàn) 醬油：醬油銷售額達1.29億元，其中超七成是由生抽貢獻；平臺方面，天貓占據(jù)絕對優(yōu)勢，份額超六成；品牌方面，海天一家獨大，在生抽、老抽等細分品類均占據(jù)榜首位置 蠔油：蠔油銷售額達1355.4萬元；平臺方面，天貓以54.7%的占比處于領(lǐng)先地位，京東憑40.1%的市場份額緊 隨其后；品牌方面，海天、李錦記分列第一、二名 品牌營銷案例除了滿減活動和百億補貼之外，各大調(diào)味品企業(yè)促銷手段主要以限量秒殺、捆綁銷售、發(fā)放大額優(yōu)惠券、抽獎等為主千禾味業(yè)發(fā)布舌根上的男孩創(chuàng)意短片，采用了魔幻現(xiàn)實主義的表現(xiàn)手法，諷刺了社會上的一些傳謠現(xiàn)象， 使得千禾醬油“零添加”的理念在消費者中得以強化，產(chǎn)品

9、實現(xiàn)廣泛曝光海天味業(yè)推出重磅新品海天即簡裸醬油，兼具高顏值和特級品質(zhì)，打造六大優(yōu)勢，以高端品質(zhì)進軍高端市場星圖數(shù)據(jù)中國第一線上消費大數(shù)據(jù)DaaS提供商8雙十一期間醬油整體銷額表現(xiàn)1.29億元天貓在醬油銷售方面處于領(lǐng)先地位，市場份額超六成，遠超京東平臺2020年雙十一期間醬油全網(wǎng)銷售額達醬油平臺銷售額占比星圖數(shù)據(jù)中國第一線上消費大數(shù)據(jù)DaaS提供商9雙十一期間醬油TOP制造商13223制造商千禾海天李錦記排名/制造商銷額占比4欣和5廚邦6魯花7味事達8太太樂9珠江橋牌10民謠星圖數(shù)據(jù)中國第一線上消費大數(shù)據(jù)DaaS提供商102020年雙十一方便速食行業(yè)銷售分析2020年雙十一期間方便速食行業(yè)概要

10、方便速食在雙十一大促期間表現(xiàn)亮眼，天貓領(lǐng)銜市場雙十一期間方便食品銷售額達到13.9億元天貓在方便食品銷售方面占據(jù)絕對平臺優(yōu)勢 分品類銷售額表現(xiàn)方便面、米粉/米線以及自熱類食品最受歡迎，占市場份額的近八成康師傅、自嗨鍋、好歡螺占據(jù)品牌榜前三席位拉面說、李子柒以及開小灶等網(wǎng)紅品牌實力不容小覷，尤其是在天貓平臺表現(xiàn)突出 品牌重點分析重點品牌在雙十一期間均大力投入促銷資源，如優(yōu)惠券、抽獎以及會員福利等方面雙十一期間品牌會通過產(chǎn)品的開發(fā)、社交媒體傳播等方式提升品牌的影響力星圖數(shù)據(jù)中國第一線上消費大數(shù)據(jù)DaaS提供商12雙十一期間，方便速食銷售達13.9億，天貓銷售貢獻超七成方便速食平臺銷售額占比13.9

11、億元2020年雙十一期間方便速食全網(wǎng)銷售額達星圖數(shù)據(jù)中國第一線上消費大數(shù)據(jù)DaaS提供商13雙十一期間，方便速食TOP制造商/單品榜單排名制造商銷售額占比1康師傅2自嗨鍋3統(tǒng)一4好歡螺5李子柒6拉面說7雙匯8阿寬9三養(yǎng)10海底撈方便速食TOP10制造商榜單排名產(chǎn)品名稱均價（元/件）李子柒 柳州螺螄粉廣西特產(chǎn)正宗螺絲粉方便面速食米線酸辣粉3包35.1好歡螺螺螄粉300g*6袋柳州特產(chǎn)螺獅粉美食螺絲粉煮水方便面酸辣粉69.3李子柒柳州螺螄粉廣西特產(chǎn)正宗螺絲粉方便面速食米線11袋禮盒119.04嘻螺會柳州正宗螺螄粉廣西特產(chǎn)螺獅粉5包郵螺絲粉速食米線酸辣粉28.25自嗨鍋自熱火鍋毛血旺麻辣燙組合自熱火

12、鍋懶人即食網(wǎng)紅自熱火鍋103.86康師傅方便面經(jīng)典款12桶裝紅燒牛肉面老壇酸菜香辣泡面桶面速食面40.67統(tǒng)一開小灶自熱料理方便米飯全家福6盒裝方便速食送桂林米粉拌 粉134.08【薇婭推薦】自嗨鍋自熱小火鍋3桶自熱速食小火鍋官網(wǎng)旗艦店105.39李子柒螺螄粉廣西特產(chǎn)柳州螺絲粉速食米線螺獅粉7袋裝84.410拉面說日式叉燒豚骨湯掛面方便速食非油炸網(wǎng)紅拉面9口味自選3盒45.3方便速食 TOP 10 單品 榜單星圖數(shù)據(jù)中國第一線上消費大數(shù)據(jù)DaaS提供商142020年雙十一休閑零食行業(yè)銷售分析2020年雙十一期間休閑零食行業(yè)概要 雙十一大促期間休閑零食表現(xiàn)亮眼，堅果炒貨成為消費者最喜歡的子品類2

13、020年雙十一期間，休閑零食銷售額達32.1億元；從各平臺表現(xiàn)來看，天貓份額超五成，占據(jù)優(yōu)勢地位，京東緊 隨其后；從子品類分布來看，最受歡迎的休閑零食品類為堅果炒貨，銷額占比超三成；緊隨其后的是肉干肉脯和零食大禮包；三家網(wǎng)紅零食巨頭三只松鼠/良品鋪子/百草味拿下雙十一期間休閑食品超一半銷售份額；Top單品集中在堅果炒貨/肉干肉脯類零食禮盒。 重點品牌玩法研究三只松鼠全網(wǎng)銷售額達6.5億元，全網(wǎng)銷額第一名，在營銷側(cè)，三只松鼠專注品類拓展，四個新品牌瞄準消費者更精細化的需求，搶奪細分賽道份額；百草味全網(wǎng)銷售額達3.5億元，全網(wǎng)銷額第三名。在營銷側(cè)，百草味自制綜藝節(jié)目人間百味鋪，巧妙借勢今年 得到年

14、輕人廣泛喜愛的脫口秀演員們，用貼近用戶生活的自制綜藝為用戶們帶來歡樂并更加深了其對產(chǎn)品的記憶 點以及對品牌“有趣、會玩、溫暖”的認知，為雙11起到了重要的蓄勢作用；旺旺全網(wǎng)銷售額達0.3億元。其周邊囊括衣食住行，以充滿創(chuàng)造性的形式，不斷提升消費者對品牌的好感度。星圖數(shù)據(jù)中國第一線上消費大數(shù)據(jù)DaaS提供商16雙十一期間休閑零食整體銷售表現(xiàn)2020年雙十一期間休閑零食全網(wǎng)銷售額達58.0%32.9%9.1%休閑零食分平臺銷售表現(xiàn)| 銷售額占比天貓京東拼多多星圖數(shù)據(jù)中國第一線上消費大數(shù)據(jù)DaaS提供商17雙十一期間，休閑零食銷售額達32.1億元；從各平臺表現(xiàn)來看，天貓份額超五成，占據(jù)優(yōu)勢地位，京東

15、緊隨其后雙十一期間休閑食品TOP制造商/單品榜單排名制造商銷售額占比1三只松鼠2良品鋪子3百草味4洽洽5沃隆6周黑鴨7樂事8旺旺9好想你10華味亨休閑食品TOP10制造商榜單TOP 3 單品1、三只松鼠每日堅果大禮包 孕婦零食節(jié)日禮物送女友混合干果禮盒榛子腰果巴旦木葡萄干核桃仁開心果 750g/30袋 2、【三只松鼠_每日堅果750g/30天裝】混合果仁網(wǎng)紅零 食大禮包送禮3、【滿300減210】三只松鼠堅果大禮包1463g紅黃款碧 根果果干每日堅果零食批發(fā)禮品 1463g星圖數(shù)據(jù)中國第一線上消費大數(shù)據(jù)DaaS提供商18TOP 3 單品1、良品鋪子豬事順利巨型零食大禮包豬飼料肉干每日堅果送女友

16、兒童生日禮物3157g2、【良品鋪子巨型零食大禮包3157g】整箱食品小吃一箱豬飼料送女生3、良品鋪子每日堅果混合堅果小包裝綜合果仁每日堅果30 包750g媽媽款TOP 3 單品1、百草味-零食大禮包網(wǎng)紅爆款休閑充饑夜宵小吃餅干組合一整箱送禮2、百草味 易烊千璽同款堅果禮盒零食禮包30袋 開心果核 桃巴旦木送禮送女友 每日堅果750g/盒3、【百草味鮮鮮12+每日堅果750g/30袋】孕婦零食混合 小包裝果仁禮盒三家網(wǎng)紅零食巨頭三只松鼠/良品鋪子/百草味拿下雙十一期間休閑食品超一半銷售份額；Top單品集中在堅果炒貨/肉干肉脯類零食禮盒2020年雙十一 飲料行業(yè)銷售分析2020年雙十一期間飲料行

17、業(yè)概要 飲料在雙十一大促期間表現(xiàn)亮眼，天貓、京東是主要電商平臺雙十一期間方便食品銷售額達到7.4億元天貓、京東共計占比超9成，飲料銷售領(lǐng)先于其他平臺 分品類銷售額表現(xiàn)蘇打水、植物蛋白飲料、碳酸飲料最受歡迎，占市場份額的近五成維他奶、元気森林、可口可樂占據(jù)品牌榜前三席位蘇打水品類中，屈臣氏銷售表現(xiàn)突出；植物蛋白飲料和茶飲料品類中，維他奶銷售靠表現(xiàn)突出 品牌重點分析品牌推出多項價格服務(wù)福利，如滿減、預(yù)付定金抵扣和折扣券等，為消費者真讓利，實現(xiàn)真促銷；品牌發(fā)布新品，迎合消費者健康觀念，主打“低糖”“植物基”，滿足消費者需求；星圖數(shù)據(jù)中國第一線上消費大數(shù)據(jù)DaaS提供商20雙十一期間飲料銷售額超7.4億，天貓京東平臺銷售貢獻超9成飲