【渠道】雅居樂9月渠道營銷方案

1、漢中雅居樂花園9月份渠道執(zhí)行方案拓客背景首開時間為9月28日，二次加推10月26日，銷售目標在777套（洋房372套，高層405套），總貨值8.5億。按照60%認籌率，所需認籌客戶1295組，按30%意向率，需4320組客戶。按20%有效客戶比，需到訪21600組客戶。通過拓客擴大品牌知名度，傳達項目信息，積累意向客戶資源，促進項目來電來訪實現(xiàn)認籌。拓客依據(jù)一級客戶分布，漢中市本地客戶占比60%主要客戶分布漢臺市區(qū)（濱江新區(qū)、老城區(qū)、東片區(qū)、北片區(qū)）及南鄭市區(qū)（大河坎片區(qū)、周家坪片區(qū)）；長期生活和居住在漢中的本地客戶對漢中存，在地緣性情節(jié)2.二級客戶分布，漢中地級縣客戶占比30%主要客戶分布：

2、城固、西鄉(xiāng)、勉縣，其次洋縣、鎮(zhèn)巴、留壩、略陽、寧強、佛坪及四川南江縣。追求生活品質(zhì)，注重孩子教育、養(yǎng)老醫(yī)療的漢中地級縣客戶。三級客戶分布，本省外市客戶占比10%客戶主要分布于：四川省巴中市，甘肅省天水市，以及安康、西安等客戶。具有歸鄉(xiāng)情節(jié)的外地漢中人，兼具少量的外地投資客戶客戶來源分析客戶職業(yè)分析就客戶職業(yè)統(tǒng)計分析，個體359組，占22%，位居第一；企業(yè)職工214組，占13%；教育198組，占12%；文化廣告188組，占11%；本月的拓客過程中將加大對此四類客戶的拓展，在作戰(zhàn)計劃中，加大此類區(qū)域的深入挖掘。第三階段強勢導客期精準覆蓋，重點突破第一階段引爆期覆蓋項目地緣、漢臺區(qū)南鎮(zhèn)區(qū)市區(qū)第二階段

3、引爆期覆蓋九縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)，南江縣時間計劃2018年9月 1日 2018年9月12日 2018年9月17日第一階段工作分解任務(wù)分解從9月1日至9月11日共11天的時間，需要導入客戶14700組。渠道每天到訪指標總到訪指標商超外展1401500社區(qū)巡展901000市場拓客1401500競品攔截55600撒網(wǎng)海派7408100大客戶部 1802000組織架構(gòu) 在渠道作戰(zhàn)工作（9月1日）開展之前共有人員36人，其中置業(yè)顧問6人、精拓30人、共分為3個大組（精拓組23人/海派組10人/大客戶部3人），其中精拓組分為4個小組（商超組3人、社區(qū)組8人、市場組8人、競品組4人）。渠道工作要求【商超組】人員安排：每

4、個點位1名銷售人員+6名小蜜蜂；物料配合：現(xiàn)場活動抽獎券、幸運大轉(zhuǎn)盤、活動X展架、項目X展架、戶單、獎品、小禮品、看房車；拓客形式：固定點位展位、行人講解、展點周邊商家陌拜；任務(wù)指標：指標1500組，每天共需到訪140組，需帶客47組/人天；留電150組/人天；獎罰辦法：未完成當天工作任務(wù)指標，男生體罰20個俯臥撐、吃一小口芥末，女生體罰20個深蹲、吃一小口芥末；帶訪任務(wù)未完成，少一組客戶體罰30個俯臥撐、喝一杯食用醋，少2組體罰翻倍。點位信息：序號城市區(qū)域名稱人員安排執(zhí)行周期銷售人員小蜜蜂1漢臺區(qū)民生百貨商超169.1-9.112世紀陽光商超169.1-9.83理工大學商超169.1-9.8

5、4南鎮(zhèn)區(qū)佳福商超169.9-9.115好又多商超169.9-9.11注：民生百貨處于萬達商圈、世紀陽光商超處于中心廣場線圈，周邊人流密集；理工大學商超處于城東人流密集區(qū)域可輻射項目周邊地緣性客戶；佳福商超處大河坎商圈中心、好又多商超處于周家坪商圈中心，是南鄭區(qū)人流密集區(qū)域。管理制度：每日早晨9：30至10：00前完成簽到，由渠道主管發(fā)隨機動作指令，銷售人員自拍照片簽到；展位銷售人員到崗后需進行展位拓客早會，明確當日銷售及活動政策；銷售人員每日3次（早、中、晚）進行外展密語抽查，所有人需于5分鐘內(nèi)完成群內(nèi)報備。如未在指定時間內(nèi)完成視為脫崗，當事人將給予30元/次處罰；銷售人員離崗時必須報備領(lǐng)導，

6、上下班時需按時簽到、簽退。標準動作：銷售人員外展實行全站立式服務(wù)，每整點的后十分鐘允許休息。非休息時間擅自坐著屬于違規(guī)行為，若被主管巡查發(fā)現(xiàn)將給予20元/次罰款（每天12點-14點時間段不作為考核）；銷售人員在超市入口進行客戶引導，小蜜蜂在點位一公里內(nèi)進行單頁派發(fā)并導客。展位物料需整齊擺放，有序進行客戶咨詢登記與導入售樓部動作。【社區(qū)組】人員安排：每個點位1名銷售人員+2名小蜜蜂；物料配合：現(xiàn)場活動抽獎券、抽獎箱、項目展架、桌子、凳子、帳篷、戶單、小禮品、客戶登記表、看房車、快幕秀；拓客形式：社區(qū)巡展、插樓，每個社區(qū)巡展連續(xù)三天，1-2活動，3插樓；拓客辦法：現(xiàn)場結(jié)合抽獎活動吸引客戶注意力，引

7、導意向客戶到訪售樓部了解項目、參與案場抽大獎活動；任務(wù)指標：指標1000組，每天90組，帶客12組/天人；有效留電50組/天人。獎罰辦法：置業(yè)顧問未完成當天工作任務(wù)指標，男生體罰20個俯臥撐、吃一小口芥末，女生體罰20個深蹲、吃一小口芥末；拓客專員帶訪任務(wù)未完成，少一組客戶體罰30個俯臥撐、喝一杯食用醋，少2組體罰翻倍。點位信息：序號區(qū)域名稱人員安排執(zhí)行周期銷售人員小蜜蜂1漢臺區(qū)蓮花池129.1-9.72仁和春天129.1-9.113地王熙苑129.1-9.114拜將壇129.1-9.115漢江新城129.1-9.76和諧春天129.1-9.117漢中世紀城129.1-9.118南鎮(zhèn)區(qū)光輝社區(qū)

8、129.8-9.119水韻江南129.8-9.1110裕華園129.1-9.11管理制度：銷售人員及小蜜蜂10點前到達指定社區(qū)巡展點位，快速擺好項目展架、帳篷、桌子，同時擺放好巡展物料；銷售人員和小蜜蜂用主管隨機動作簽到；銷售人員應(yīng)積極安排小蜜蜂在社區(qū)里引導客戶，并利用展點活動機會向客戶宣傳項目信息，凡參與抽獎活動客戶留電登記即可領(lǐng)取現(xiàn)場活動抽獎券，到訪售樓部可領(lǐng)取訪禮一份；小蜜蜂在社區(qū)插樓時不可跳躍樓層、夸樓棟式插樓，銷售人員抽檢每棟不低于95%若發(fā)現(xiàn)某一棟樓未插放項目海報將給予小蜜蜂體罰或喝醋；銷售人員有客戶帶回售樓部必須報備銷售經(jīng)理，經(jīng)領(lǐng)導批準后方可帶客戶乘坐看房車回售樓部，同時展點工作

9、給小蜜蜂交代清楚?！臼袌鼋M】人員安排：每個點位1名銷售人員+一至三名小蜜蜂（根據(jù)商戶數(shù)分配）；物料配合：現(xiàn)場活動抽獎券、項目宣傳海報、拓展小禮品；拓客形式：商家陌拜，進行商戶名片收集；拓展辦法：對專業(yè)市場進行地毯式拓客，每天18點前完成商家走訪，對于意向較好的商戶可派發(fā)活動抽獎券和小禮品，盡可能當天轉(zhuǎn)訪售樓部；任務(wù)指標：指標1500組，每天共需到訪140組，銷售人員帶客18組/人天，有效留電60組/人天，憑打車票報銷帶客路費；獎罰辦法：銷售人員帶訪任務(wù)未完成，少一組客戶體罰30個俯臥撐、喝一杯食用醋，少2組體罰翻倍；點位信息：序號城市區(qū)域市場名稱商場體量（戶數(shù)）人員安排執(zhí)行周期（天）銷售人員小

10、蜜蜂1漢臺區(qū)運達批發(fā)市場500489.1-9.42虎頭橋食品市場500479.1-9.43勞動路藥材市場500239.5-9.114人民路蔬菜市場300129.5-9.85漢中水果批發(fā)市場200129.5-9.86天榮舊貨市場100119.5-9.87興漢路市場100119.5-9.88馨園農(nóng)貿(mào)市場50019.5-9.89新橋五金市場500259.5-9.1110新橋蔬菜市場50019.9-9.1111過街樓蔬菜市場100119.9-9.1112傘鋪街市場100119.9-9.1113王家巷市場50019.9-9.1114漢豐路市場200129.9-9.1115南鎮(zhèn)區(qū)大河坎農(nóng)副市場100119

11、.9-9.11管理制度：銷售人員每天按照規(guī)定時間到達所支配市場地方，由主管發(fā)隨機動作指令簽到，未按時到崗將給予20元/次罰款；工作成果由主管按照市場體量抽查10%的商戶，若抽查結(jié)果未達到95%以上合格率，扣除該市場拓客人員半天工資。【競品組】人員安排：每個點位1名銷售人員+1個小蜜蜂；物料配合：現(xiàn)場活動抽獎券、海報、手舉牌（針對重點競品項目）、手動卷軸（周內(nèi)攔截使用）、看房車；拓客形式：競品路口攔截；任務(wù)指標：指標600組，每天55組，銷售人員帶客14組/人天，有效留電50組/人天；獎罰辦法：拓客專員帶訪任務(wù)未完成，少一組客戶體罰30個俯臥撐、喝一杯食用醋，少2組體罰翻倍。點位信息：序號區(qū)域名

12、稱人員安排執(zhí)行周期銷售人員+小蜜蜂1濱江新區(qū)新城吾悅廣場、恒大帝景1+19.1-9.62縉頤玫瑰莊園1+19.1-9.63山河原著1+19.1-9.64濱江花城1+19.7-9.115中交濱江國際1+19.7-9.96老城區(qū)溫莎國際1+19.7-9.97龍崗新區(qū)圣樺龍灣半島1+19.7-9.118城東片區(qū)漢江首府、中青凱旋門1+19.1-9.69江南片區(qū)智慧城1+19.10-9.1110金色藍鎮(zhèn)1+19.10-9.11管理制度：每日參加早會，了解項目最新銷售政策及活動信息；熟悉項目周圍競品項目營銷政策、賣點及政策活動等，可通過說辭、禮品最大限度吸引到訪；每日10:00前需到競品項目點位，且完成

13、照片簽到；每日不定時進行密語簽到抽查，所有人需于5分鐘內(nèi)完成群內(nèi)報備。如未在指定時間內(nèi)完成，視為脫崗當事人進行30元/次處罰；對于競品項目售樓部出來的客戶不少于50米的跟進，若客戶駕駛機動車，拓客人員跟進不少于20米，直到客戶愿意停車咨詢你有關(guān)項目信息或者客戶已走遠為止；禁止與競品項目保安或其他工作人員發(fā)生口角，若有矛盾發(fā)生造成不良行為，拓客人員自行承擔后果，并直接給予開除處罰。第二階段工作分解戰(zhàn)區(qū)劃分名稱戰(zhàn)區(qū)名稱人口面積（平方公里）周期人員配置銷售人員+小蜜蜂密巷戰(zhàn)第一戰(zhàn)區(qū)漢臺區(qū)55.175569.12-9.1315+15第二戰(zhàn)區(qū)南鄭區(qū)55.39284915+15網(wǎng)羅戰(zhàn)第三戰(zhàn)區(qū)城固縣5422

14、659.14-9.158+8第四戰(zhàn)區(qū)洋縣38.6132068+8西鄉(xiāng)縣4232047+7勉縣4324067+7爭奪戰(zhàn)第五戰(zhàn)區(qū)鎮(zhèn)巴縣2934379.165+5佛坪縣3512795+5第六戰(zhàn)區(qū)留壩縣4719075+5略陽縣2028315+5寧強縣3432435+5第七戰(zhàn)區(qū)南江縣6533835+5人員架構(gòu)本次開盤總拓客團隊人數(shù)600人（易居300人、恒大300人），共分為18大組。其中恒大團隊9大組（商超組，社區(qū)組、市場組、競品組、郊縣組、大客戶組、交通組、海派組、電拓組）,易居團隊9大組（商超組，社區(qū)組、市場組、競品組、郊縣組、大客戶組、交通組、海派組、同行轉(zhuǎn)介組）。整體兵團作戰(zhàn)由恒大項目經(jīng)理閆東

15、輝和易居項目總監(jiān)張帥統(tǒng)籌總控，恒大劉錚錚、易居李朗波負責渠道執(zhí)行監(jiān)管。拓客工作指引【兵團管理架構(gòu)】易居拓客團隊由渠道執(zhí)行經(jīng)理（李朗波）和渠道執(zhí)行策劃進行總控，固定渠道7組，7個組長，90名拓客專員，區(qū)域覆蓋海派90名銷使；恒大海派組由項目電拓負責人（劉錚錚）進行總控，下屬9個大組，固定渠道8組，8名組長，110名拓客專員，區(qū)域覆蓋海派70名銷使；每周由總控統(tǒng)籌，部署一周具體戰(zhàn)區(qū)鋪排及任務(wù)考核。每晚由兩方總控根據(jù)周計劃和當日拓客進度進行第二天區(qū)域分配。兵團管理制度：每日早8:30前完成簽到、工作區(qū)域明確及物料分配領(lǐng)??；每日完成早、中、晚至少四次群內(nèi)拍照、微信定位簽到；每日不定時進行指定手勢簽到抽

16、查，所有人需于5分鐘內(nèi)完成群內(nèi)報備。如未在指定時間內(nèi)完成，視為脫崗當事人進行30元/次處罰，主管組長進行10元/次處罰；所有人員需安裝智慧外勤APP軟件，每日晚會由各組拓客主管進行抽查，如發(fā)現(xiàn)當日未打開使用或顯示區(qū)域與指定不符者將處于30元/次處罰。標準化動作：兵團總控：易居及恒大總控周日前完成部署下一周具體戰(zhàn)區(qū)鋪排及任務(wù)考核；每日能夠通過數(shù)據(jù)進行拓客作戰(zhàn)節(jié)奏把控和銷售口徑、拓客區(qū)域等方向類的調(diào)整。兵團獎懲激勵：拓客帶訪獎罰：項目所在城西轄區(qū)、咸陽市區(qū)的，來訪一組客戶獎勵20元；其他區(qū)域的，來訪一組客戶獎勵40元。外拓人員帶訪獎罰：單日拓客量完成100%（城西轄區(qū)4組，咸陽及其他區(qū)域2組），同

17、時拓客第一名，獎勵現(xiàn)金300元；單日拓客第二名，同時拓客量完成100%，獎勵現(xiàn)金200元；單日拓客第三名，同時拓客量完成100%，獎勵現(xiàn)金100元；每周對各拓客小組的到訪完成率、認籌完成率進行排名PK，當周排名前2名的給予小組團體榮譽獎，分別獎勵2000、1000元。小組的獎罰分配原則：獎勵部分70%直接獎勵促成帶訪的拓客人員，10%獎勵小組長，另20%由小組長分配或留存扣罰?！旧坛庹构芾砑軜?gòu)】商超管理架構(gòu)：易居商超組由渠道執(zhí)行經(jīng)理（李朗波）和渠道策劃進行總控。下屬1名商超外展渠道主管；恒大海派組由電拓負責人（劉錚錚）進行總控，下屬1名商超渠道主管；每個點位配備1名置業(yè)顧問+2名拓客人員。根

18、據(jù)各個商超點位的位置差異，進行周任務(wù)的保底指定。于每周日易居和恒大兩個商超團隊進行下周帶訪承包拍賣。商超管理制度：每日早10：00前完成簽到，照片全身照并附有點位物料照片；展位置業(yè)顧問到崗后續(xù)進行展位拓客早會，明確當日銷售及活動政策，當日工作分配及點位劃分；每日不定時進行指定手勢簽到抽查，所有人需于5分鐘內(nèi)完成群內(nèi)報備。如未在指定時間內(nèi)完成，視為脫崗當事人進行30元/次處罰，主管組長進行10元/次處罰；標準化動作：總控：雙方總控周日前完成部署下一周各展點鋪排計劃及任務(wù)考核；總結(jié)上周各外展點效果，可適當增加營銷活動進行配合。拓客主管：完成每日各外展點人員安排及物料準備工作；置業(yè)顧問獎懲機制及外展

19、點當日工作內(nèi)容培訓；建立外展拓客微信群，便于銷售管理，并隨時完成每日外展點置業(yè)顧問隨機抽查工作；當日外展數(shù)據(jù)（咨詢客戶數(shù)量、留電客戶數(shù)量、實際轉(zhuǎn)訪量）匯總，并對當日各展點情況進行總結(jié)及建議反饋。置業(yè)顧問：完成每日外展目標（留電量、帶客量）；對于意向意向客戶進行項目講解，并盡力將客戶引導至售樓部；遵守外展點工作規(guī)范：注意保持微笑，及接待禮儀；外展過程中保持積極的工作狀態(tài)。每日反饋當日外展數(shù)據(jù)（意向咨詢、意向留電、實際轉(zhuǎn)訪），及各外展點效果總結(jié)及建議。商超獎懲激勵：拓客帶訪獎罰：拓客每日4組/帶訪展點任務(wù)，少1組進行5元/組罰款，連續(xù)兩日未完成淘汰處理；外展置業(yè)顧問每日需完成2組/轉(zhuǎn)訪售樓部任務(wù)，

20、如未完成進行20元/組處罰；小組的獎罰分配原則：獎勵部分70%直接獎勵促成帶訪的拓客人員，10%獎勵小組長，另20%由小組長分配或留存扣罰。【競品攔截管理架構(gòu)】競品攔截管理架構(gòu)：競品組由易居、恒大各自成立1名競品管理專員+20人攔截拓客組成。競品組不進行雙方明確的點位劃分，每家競品人員均可對本案周邊的所有競品進行攔截；所有競品人員不得出現(xiàn)在本案1公里范圍內(nèi)的區(qū)域帶客，否則對主管拓客進行處罰。競品管理制度：每日10:00前需到競品項目點位，且完成照片、微信定位簽到；每日不定時進行指定手勢簽到抽查，所有人需于5分鐘內(nèi)完成群內(nèi)報備。如未在指定時間內(nèi)完成，視為脫崗當事人進行30元/次處罰，主管組長進行

21、10元/次處罰；標準化動作：總控：每周日前完成下一周競品拓客鋪排計劃及任務(wù)考核；總結(jié)上一周競品拓客情況，對下階段進行及時調(diào)整。拓客主管：每日安排銷售對競品人員進行項目信息培訓，保證項目最新銷售信息傳達；安排每日競品攔截點位，每日拓客任務(wù)及獎懲機制傳達；建立拓客微信群，便于進行抽查；每日、匯總當日截客數(shù)據(jù)，并將拓客情況及時反饋至總控處，以便及時調(diào)整拓客區(qū)域；嚴格競品管理，禁止競品在售樓部區(qū)域1KM范圍內(nèi)帶客。競品人員：每日參加早會，了解項目最新銷售政策及活動信息；熟悉項目周圍競品項目營銷政策、本案賣點及政策活動等，可通過說辭、禮品最大限度吸引到訪；競品獎懲激勵：競品帶訪獎罰：競品人員周內(nèi)每日2組

22、/帶訪售樓部任務(wù)，周末每日4組/訪售樓部任務(wù)，未完成進行10元/組罰款，連續(xù)兩日未完成淘汰處理；競品人員認籌的，單日獎勵現(xiàn)金300元（不論認籌量，單日合計獎金300元）。小組的獎罰分配原則：獎勵部分70%直接獎勵促成帶訪的拓客人員，10%獎勵小組長，另20%由小組長分配或留存扣罰。【精拓管理架構(gòu)】精拓組管理架構(gòu)精拓組分為3大組，市場組、社區(qū)組及大客戶組；市場由1名拓客組長+15名拓客專員組成。市場組將持續(xù)在既定市場點位進行長期掃派拓客；社區(qū)由1名拓客組長+15名拓客專員組成；大客戶組將定點對城西、咸陽兩地的重要廠區(qū)、大中型事企業(yè)單位門口進行專項派單拓客。管理制度每日早8：:30前完成簽到、工作

23、區(qū)域明確及物料分配領(lǐng)?。幻咳胀瓿稍?、中、晚至少四次群內(nèi)拍照、微信定位簽到；每日不定時進行指定手勢簽到抽查，所有人需于5分鐘內(nèi)完成群內(nèi)報備。如未在指定時間內(nèi)完成，視為脫崗當事人進行30元/次處罰，主管組長進行10元/次處罰；所有人員需安裝智慧外勤APP軟件，每日晚會由各組拓客主管進行抽查，如發(fā)現(xiàn)當日未打開使用或顯示區(qū)域與指定不符者將處于30元/次處罰。標準化動作：拓客專員：1）服從拓客組長安排，完成當天工作內(nèi)容；2）帶領(lǐng)監(jiān)督拓客專員在工作點位高效執(zhí)行工作；3）向拓客專員培訓當周項目銷售主線；拓客專員：1）服從拓客組長安排，在制定崗位嚴格完成當天工作內(nèi)容；2）積極主動進行派單，對有意向的客戶及時帶

24、領(lǐng)至拓客組長處，由拓客組長聯(lián)系看房車將客戶轉(zhuǎn)訪至項目接待中心；【電開組管理架構(gòu)】電開管理架構(gòu)：電開組由項目負責人解晨及電拓負責人李樂達直接管控，下設(shè)一名電開主管。20電開由1名組長和19名電開專員；電開管理要求：兼職 CALL 客銷售員每人每天撥通客戶電話應(yīng)不少于 150 組，并將有意向客戶信息記錄存檔，每天匯總至管理專員；每周電開拓客分組管理專員應(yīng)對電開客戶來訪情況進行分析，將分析情況上報營銷部經(jīng)理及主管領(lǐng)導。當周客戶來訪未達指標的，應(yīng)及時檢查并調(diào)整數(shù)據(jù)包；電開每日動作：電開主管要求動作：每日早會結(jié)束，要求所有人員梳理回訪本客戶情況，及時電開專員客戶量及回訪跟進情況。每日早會抽出不少于4人進

25、行說辭對練，要求所有人聽完進行點評；每日晚會盤點今日意向客戶情況，根據(jù)不同情況給予回訪建議電開專員要求動作：每日早會進行說辭對練，認真聽取大家說辭中的優(yōu)缺點；每日早會后進行個人客戶信息本的梳理，及時跟進意向客戶；每日完成150組有效電話的撥打，并將意向客戶進行標注登記；電開本周說辭：電開專員：您好，X哥X姐，我是恒大都市廣場的客服人員。恒大在城西又開發(fā)了一個全新的精工湖居華宅，首付*萬起，面積在85-130之間，還贈送您品牌豪裝，近期已經(jīng)開始火爆認籌認籌了，交*萬享*萬優(yōu)惠，還送*萬品牌家私，項目現(xiàn)場精美的樣板間及售樓部已經(jīng)盛大開放，您看是否有興趣過來了解一下呢？電開獎懲激勵：CALL 客專員

26、來訪考核：每周電開客戶來訪指標為 10組，每超一組獎勵 50 元；每少一組罰 30 元；電開拓客分組管理專員來訪考核：每周電開客戶來訪總指標為兼職 CALL 客銷售員總數(shù)的 80%。每超一組獎勵 10 元；每少一組罰5 元。梯隊資源制度：電開所有人（除新入職培訓人員外）按業(yè)績及平時工作態(tài)度分成四組，每組中選擇一個負責人即為組長，計劃一組10人；入職滿一個月，業(yè)績穩(wěn)定且截止本月至少有3組以上認籌者分為一組，可優(yōu)先撥打優(yōu)質(zhì)資源；每周為一個考核期，根據(jù)周業(yè)績重新劃分梯隊人員，并且評出所有人中業(yè)績最佳者（認籌相同時看帶訪量），進行200元現(xiàn)金獎勵。第二階段鋪排計劃【區(qū)域覆蓋】第二階段核心思路：目前項目

27、即將進入第二階段，兵團作戰(zhàn)將在項目暫時無證不能大規(guī)模進行線上推廣發(fā)聲的空白期，針對重點區(qū)域進行線下覆蓋式宣傳擴大影響力，利用區(qū)域掃蕩式派單、插樓由點到面完成覆蓋。為下階段認籌期積累客戶，并有效進行客戶導入。人員位置計劃：共計參與區(qū)域覆蓋人數(shù)：160人作戰(zhàn)區(qū)域：西安區(qū)域 咸陽區(qū)域區(qū)域及時間安排：日期第一星期11月5日11月6日11月7日11月8日11月9日11月10日11月11日點位西一區(qū)、西二區(qū)西三區(qū)西四區(qū)西五區(qū)西六區(qū)日期第二星期11月12日11月13日11月14日11月15日11月16日11月17日11月18日點位高新區(qū)、西八區(qū)西七區(qū)灃東、陳一陳二、陳三咸一、咸二日期第三星期11月19日11

28、月20日11月21日11月22日11月23日11月24日11月25日點位西一區(qū)、西二區(qū)西三區(qū)西四區(qū)西五區(qū)西六區(qū)日期第四星期11月26日11月27日11月28日11月29日11月30日12月1日12月2日點位高新區(qū)、西八區(qū)西七區(qū)灃東、陳一陳二、陳三咸一、咸二西安區(qū)域內(nèi)普遍重點位置較多，尤其以西一區(qū)、西二區(qū)、西八區(qū)、高新區(qū)位置重要，壓力較大，安排三天兩個區(qū)域。咸陽、陳陽寨及灃東較少，一天內(nèi)可完成兩個區(qū)域。為保證31天內(nèi)可以實現(xiàn)兩次覆蓋，故而掃蕩時間進行一定調(diào)整。西一區(qū)點位安排【社區(qū)、城中村】 【主要道路】 【市場、商圈】西一區(qū)共有社區(qū)、城中村36個，重點街道6條，專業(yè)市場7家，預(yù)計需要單頁份，名拓

29、客專員一天完成區(qū)域掃派。西二區(qū)點位安排【社區(qū)、城中村】 【主要道路】 【市場、商圈】西二區(qū)共有社區(qū)、城中村45個，重點街道9條，專業(yè)市場7家，預(yù)計需要單頁份，名拓客專員一天完成區(qū)域掃派。西三區(qū)點位安排【社區(qū)、城中村】 【主要道路】 【市場、商圈】西三區(qū)共有社區(qū)、城中村14個，重點街道5條，專業(yè)市場3家，預(yù)計需要單頁份，名拓客專員一天完成區(qū)域掃派。西四區(qū)點位安排【社區(qū)、城中村】 【主要道路】 【工廠】西四區(qū)共有社區(qū)、城中村17個，重點街道7條，工廠3家，預(yù)計需要單頁份，名拓客專員一天完成區(qū)域掃派。西五區(qū)點位安排【社區(qū)、城中村】 【主要道路】 【市場、商圈】西五區(qū)共有社區(qū)、城中村35個，重點街道8

30、條，專業(yè)市場7家，預(yù)計需要單頁份，名拓客專員一天完成區(qū)域掃派。西六區(qū)點位安排【社區(qū)、城中村】 【主要道路】 【市場、商圈】西六區(qū)共有社區(qū)、城中村31個，重點街道10條，專業(yè)市場3家，預(yù)計需要單頁份，名拓客專員一天完成區(qū)域掃派。西七區(qū)點位安排【社區(qū)、城中村】 【主要道路】 【市場、商圈】西七區(qū)共有社區(qū)、城中村16個，重點街道6條，專業(yè)市場2家，預(yù)計需要單頁份，名拓客專員一天完成區(qū)域掃派。西八區(qū)點位安排【社區(qū)、城中村】 【主要道路】 【市場、商圈】西八區(qū)共有社區(qū)、城中村29個，重點街道8條，專業(yè)市場4家，預(yù)計需要單頁份，名拓客專員一天完成區(qū)域掃派。高新區(qū)點位安排【社區(qū)、城中村】 【主要道路】 【市

31、場、商圈】高新區(qū)共有社區(qū)、城中村32個，重點街道11條，專業(yè)市場3家，預(yù)計需要單頁份，名拓客專員一天完成區(qū)域掃派。10) 灃東區(qū)點位安排、【社區(qū)、城中村】 【主要道路】 【工廠】灃東區(qū)共有社區(qū)、城中村11個，重點街道6條，工廠9家，預(yù)計需要單頁份，名拓客專員一天完成區(qū)域掃派。11)陳一區(qū)點位安排【社區(qū)、城中村】 【主要道路】 【會所】灃東區(qū)共有社區(qū)、城中村5個，重點街道6條，高爾夫會所1家，預(yù)計需要單頁份，名拓客專員一天完成區(qū)域掃派。12)陳二區(qū)點位安排【社區(qū)、城中村】 【主要道路】 【市場、商圈】灃東區(qū)共有社區(qū)、城中村20個，重點街道5條，市場、商圈3家，預(yù)計需要單頁份，名拓客專員一天完成區(qū)域掃派。13)陳三區(qū)點位安排【社區(qū)、城中村】 【主要道路】 【市場、商圈】灃東區(qū)共有社區(qū)、城中村11個，重點街道6條，市場、商圈6家，預(yù)計需要單頁份，名拓客專員一天完成區(qū)域掃派。14)咸一區(qū)點位安排【社區(qū)、城中村】 【主要道路】 【市場、商圈】灃東區(qū)共有社區(qū)、城中村20個，重點街道7條，市場、商圈2家，預(yù)計需要單頁份，名拓客專員一天完成區(qū)域掃派。15)咸二區(qū)點位安排