國際貿(mào)易實(shí)務(wù)第三章-第二節(jié)課件

1、.國際貿(mào)易單價(jià)的構(gòu)成.六種常用貿(mào)易術(shù)語.進(jìn)出口價(jià)格的核算第三章 國際貿(mào)易合同條款（一）第二節(jié) 價(jià)格與支付條款-價(jià)格教學(xué)內(nèi)容：掌握出口貨物價(jià)格構(gòu)成、作價(jià)原則與方法、計(jì)價(jià)貨幣的選用與折算、成本核算、各種價(jià)格之間的換算以及價(jià)格條款等內(nèi)容。掌握出口報(bào)價(jià)和還價(jià)核算；熟練運(yùn)用和填制價(jià)格條款內(nèi)容。FOB、CFR、CIF三個(gè)常用貿(mào)易術(shù)語的風(fēng)險(xiǎn)劃分、適用范圍、價(jià)格構(gòu)成。出口商品成本核算價(jià)格條款的填制教學(xué)重點(diǎn)與教學(xué)難點(diǎn)：銷售合同SALES CONTRACT賣方SELLER:明星化工進(jìn)出口公司Super Star Chemical Industry Im. & Ex. Co.編號(hào)NO.:SC07102日期DATE:

2、2019-3-10地點(diǎn)SIGNED IN:中國大連開發(fā)區(qū)遼河西路10號(hào)No.10 Liaohe Road West, Dalian E&T Development Zone, China通訊方式Tel.：86方BUYER:Smith & Sons Co. , Ltd.地點(diǎn)SIGNED IN:美國紐約30大街106號(hào)No.106 30 Street New York USA通訊方式Tel.：1-76328701買賣雙方同意以下條款達(dá)成交易：This contract Is made by and agreed between the BUYER and SELLER

3、 , in accordance with the terms and conditions stipulated below.1. 品名及規(guī)格Commodity & Specification2. 數(shù)量Quantity3. 單價(jià)及價(jià)格條款Unit Price & Trade Terms4. 金額Amount鋅鋇白（Lithophone）硫化鋅含量最低28%(ZnS content 28% min.)500公噸(500M/T)CIF紐約每公噸110美元含傭3%(USD110 Per M/T CIFC3% N.Y.)55000美元(US$55000)Total:500公噸(500M/T)5500

4、0美元(US$55000)允許With溢短裝：賣方可多裝或少裝百分之五，價(jià)格按合同單價(jià)計(jì)算。More or less of shipment: 5% More or less , each difference shall be settled at the contract price.在國際貿(mào)易中如何標(biāo)價(jià)？genuine leather sofa EUR100.00 per PC FOB Wenzhou計(jì)價(jià)貨幣價(jià)格金額計(jì)量單位貿(mào)易術(shù)語.國際貿(mào)易單價(jià)的構(gòu)成 1、計(jì)價(jià)貨幣2、單位價(jià)格金額3、計(jì)價(jià)數(shù)量單位4、貿(mào)易術(shù)語1、計(jì)價(jià)貨幣規(guī)定應(yīng)具體明確。如：元，有人民幣、美元、加拿大元還有日元等。注意問題

5、：1、盡量使用可自由兌換的貨幣。2、出口爭取用“硬幣”，進(jìn)口爭取用“軟幣”。出口交易中常用的計(jì)價(jià)貨幣GBP USD CHF JPY SF 美元 瑞士法郎 日元 US$ HK$ J￥英鎊 港元 HKD 簡寫 貨幣符號(hào) 貨幣名稱 EUR歐元 2、單位價(jià)格金額應(yīng)認(rèn)真核算成本、慎重報(bào)價(jià)，避免錯(cuò)報(bào)。如：在一 次出口業(yè)務(wù)中，我方出口業(yè)務(wù)人員誤將原成交金額1 005 800.00美元，寫為100580.00美元， 后及時(shí)發(fā)現(xiàn)請求買方允許我方改正，由于雙方是老客戶，經(jīng)過協(xié)商后才挽回了損失。3、計(jì)價(jià)數(shù)量單位：又稱計(jì)量單位。應(yīng)與合同數(shù)量條款中的計(jì)量單位一致，注意要準(zhǔn)確具體。例如 ：噸，在不同的度量衡制度下，分為公

6、噸、長噸和短噸。他們所表示的具體數(shù)量有所不同。1長噸=1016千克=1.016公噸1短噸=907千克=0.907公噸4、貿(mào)易術(shù)語又稱貿(mào)易條件、價(jià)格術(shù)語，是一些簡短的概念或由三個(gè)字母組成的縮寫，用來說明價(jià)格的構(gòu)成，明確買賣雙方有關(guān)費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任的劃分的專門用語。 注意價(jià)格條款要素表述的順序Beijing cloth shoes USD5.00 per pair CIF Vancouver.6種常用貿(mào)易術(shù)語一、 FOB（裝運(yùn)港船上交貨）四、 FCA （貨交承運(yùn)人）二、 CFR （成本加運(yùn)費(fèi)）三、 CIF （成本、運(yùn)費(fèi)加保險(xiǎn)）五、 CPT (運(yùn)費(fèi)付至)六、CIP （運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至）又稱貿(mào)易條件、

7、價(jià)格術(shù)語，是一些簡短的概念或由三個(gè)字母組成的縮寫，用來說明價(jià)格的構(gòu)成，明確買賣雙方有關(guān)費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任的劃分的專門用語。 作用：1.可以節(jié)省交易磋商的時(shí)間和費(fèi)用；2.簡化交易磋商和買賣合同的內(nèi)容。國際貿(mào)易術(shù)語的含義、作用 INCOTERMS的性質(zhì)通則本身不是法律，不具有強(qiáng)制性，只有當(dāng)事人在買賣合同中選用時(shí)，才對當(dāng)事人有約束力。 國際慣例是法律嗎？出口方進(jìn)口方一、 FOB+指定裝運(yùn)港（裝運(yùn)港船上交貨）Free on Board碼頭（一）買賣雙方的義務(wù)1、按時(shí)租船訂艙并支付運(yùn)費(fèi)，發(fā)船名等的充分通知。 2、辦理進(jìn)口結(jié)關(guān)手續(xù)。3、負(fù)擔(dān)貨到裝運(yùn)港船舷后的一切費(fèi)用與風(fēng)險(xiǎn)。 4、領(lǐng)貨付款。 賣方的基本義務(wù)：

8、1、按時(shí)交貨，并發(fā)已裝船通知。2、辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)。3、負(fù)擔(dān)貨到裝運(yùn)港船舷為止的一切費(fèi)用與風(fēng)險(xiǎn)。 4、提交約定的各項(xiàng)單證或電子信息。買方的基本義務(wù)：（二）理解及使用FOB術(shù)語時(shí)應(yīng)注意的問題1、FOB+裝運(yùn)港。2、交貨點(diǎn)：裝運(yùn)港船上。3、風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)：裝運(yùn)港船舷為界。4、風(fēng)險(xiǎn)提前轉(zhuǎn)移。5、費(fèi)用劃分點(diǎn)：裝運(yùn)港船舷為界。（運(yùn)費(fèi)、保費(fèi)、其他）6、報(bào)關(guān)。7、買方發(fā)“充分通知”。8、船貨銜接。9、賣方發(fā)“及時(shí)通知”。10、只適用海運(yùn)或內(nèi)河航運(yùn)。11、裝船費(fèi)的負(fù)擔(dān)。 FOB的變形：裝船費(fèi)1、FOB Liner Term 船方（即買方）2、 FOB under tackle 海輪吊鉤下3、 FOB stowed

9、 賣方+理4、 FOB trimmed 賣方+平5、 FOB stowed and trimmed 賣方+平+理 案例分析： A公司以FOB條件出口一批茶具，買方要求A公司代為租船，費(fèi)用由買方負(fù)擔(dān)。由于A公司在約定日期內(nèi)無法租到合適的船，且買方不同意更換條件，以致延誤了裝運(yùn)期，買方以此為由提出撤銷合同。問買方的要求是否合理？分析：FOB條件下，租船訂艙不是賣方的義務(wù)，即使賣方受買方委托代為辦理租船訂艙，也不承擔(dān)租不到船的風(fēng)險(xiǎn)。本案例下，買方的要求不合理。出口方碼頭進(jìn)口方二、 CFR+指定目的港：成本加運(yùn)費(fèi)Cost And Freight（一）買賣雙方的義務(wù)1、領(lǐng)貨付款。 2、辦理進(jìn)口結(jié)關(guān)手續(xù)。

10、3、負(fù)擔(dān)貨到裝運(yùn)港船舷后的一切風(fēng)險(xiǎn)。 4、投保并支付保險(xiǎn)費(fèi)。賣方的基本義務(wù)：1、租船訂艙并支付運(yùn)費(fèi)，按時(shí)交貨，并發(fā)已裝船通知。2、辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)。3、負(fù)擔(dān)貨到裝運(yùn)港船舷為止的一切費(fèi)用與風(fēng)險(xiǎn)。 4、提交約定的各項(xiàng)單證或電子信息。買方的基本義務(wù)：（二）理解及使用CFR術(shù)語時(shí)應(yīng)注意的問題1、CFR+目的港。2、交貨點(diǎn)：裝運(yùn)港船上。3、風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)：裝運(yùn)港船舷為界。4、費(fèi)用劃分（運(yùn)費(fèi)、保費(fèi)）5、報(bào)關(guān)。6、賣方發(fā)“及時(shí)通知”。7、只適用海運(yùn)或內(nèi)河航運(yùn)。8、卸貨費(fèi)的負(fù)擔(dān)。 CFR的變形：卸貨費(fèi)1、CFR Liner Term 船方（即賣方）2、CFR Ex tackle 海輪吊鉤下3、CFR landed

11、 賣方4、CFR Ex ships hold 買方 我某公司以CFR術(shù)語出口一批瓷器，我方按期在裝運(yùn)港裝船后，即將有關(guān)單據(jù)寄交買方，要求買方支付貨款。過后，業(yè)務(wù)人員才發(fā)現(xiàn)忘記向買方發(fā)出裝船通知。此時(shí)，買方已來函向我方提出索賠，因?yàn)樨浳镌谶\(yùn)輸途中因海上風(fēng)險(xiǎn)而損毀。 問：我方能否以貨物運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)是由買方承擔(dān)為由拒絕買方的索賠？ 案例分析分析： 我方不能以風(fēng)險(xiǎn)界點(diǎn)在裝運(yùn)港船舷為由而拒絕買方的索賠要求。 根據(jù)CFR術(shù)語，買賣雙方的風(fēng)險(xiǎn)界點(diǎn)在裝運(yùn)港船舷，貨物在裝運(yùn)港越過船舷以前的風(fēng)險(xiǎn)由賣方承擔(dān)，貨物越過船舷以后的風(fēng)險(xiǎn)由買方承擔(dān)。買方為了保證自己在遭到風(fēng)險(xiǎn)時(shí)能夠?qū)p失減低，可以通過向保險(xiǎn)公司辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)手續(xù)

12、將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給保險(xiǎn)公司，但是買方能否及時(shí)辦理保險(xiǎn)取決于賣方在裝運(yùn)港裝船后是否及時(shí)向買方發(fā)出裝船通知。根據(jù)CFR術(shù)語，賣方在貨物裝船后及時(shí)向買方發(fā)出裝船通知是其重要義務(wù)，如果賣方未及時(shí)向買方發(fā)出裝船通知導(dǎo)致買方未能及時(shí)辦理保險(xiǎn)手續(xù)，由此引起的損失由賣方負(fù)擔(dān)。 案例分析：我某出口公司就鋼材出口對外發(fā)盤，每公噸2500美元FOB廣州黃浦，現(xiàn)外商要求將我方價(jià)格改為CFR倫敦。問：1、我出口公司對外價(jià)格應(yīng)如何調(diào)整？2、如果最后按CFR倫敦條件簽訂合同，買賣雙方所承擔(dān)的責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)方面有何不同？分析：1、我方應(yīng)提高對外報(bào)價(jià)。因?yàn)橐訡FR價(jià)格成交時(shí)，我方需要負(fù)擔(dān)從裝運(yùn)港至目的港的正常運(yùn)費(fèi)。2、當(dāng)最后我方以

13、CFR術(shù)語成交時(shí)，賣方不但增加了訂立運(yùn)輸合同手續(xù)責(zé)任，而且還增加了從裝運(yùn)港至目的港的正常運(yùn)費(fèi)負(fù)擔(dān)。但不論以FOB還是CFR術(shù)語成交，買賣雙方承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)都以裝運(yùn)港的船舷為界。出口方碼頭進(jìn)口方三、 CIF+指定目的港：成本、運(yùn)費(fèi)加保險(xiǎn)Cost、Insurance And Freight（一）買賣雙方的義務(wù)1、領(lǐng)貨付款。 2、辦理進(jìn)口結(jié)關(guān)手續(xù)。3、負(fù)擔(dān)貨到裝運(yùn)港船舷后的一切風(fēng)險(xiǎn)。 賣方的基本義務(wù)：1、租船訂艙并支付運(yùn)費(fèi)，按時(shí)交貨，并發(fā)已裝船通知。2、辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)。3、負(fù)擔(dān)貨到裝運(yùn)港船舷為止的一切費(fèi)用與風(fēng)險(xiǎn)。 4、提交約定的各項(xiàng)單證或電子信息。5、辦理保險(xiǎn)并支付保險(xiǎn)費(fèi)。買方的基本義務(wù)：（二）理解及

14、使用CIF術(shù)語時(shí)應(yīng)注意的問題1、CIF+目的港。2、交貨點(diǎn)：裝運(yùn)港船上。3、風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)：裝運(yùn)港船舷為界。4、費(fèi)用劃分（運(yùn)費(fèi)、保費(fèi)）。5、報(bào)關(guān)。6、只適用海運(yùn)或內(nèi)河航運(yùn)。7、象征性交貨8、最低責(zé)任險(xiǎn)110%8、卸貨費(fèi)的負(fù)擔(dān)。 CIF的變形：卸貨費(fèi)1、CIF Liner Term 船方（即賣方）2、CIF Ex tackle 海輪吊鉤下3、CIF landed 賣方4、CIF Ex ships hold 買方 案例分析： 我方按CIF條件進(jìn)口一批床單，貨物抵達(dá)后發(fā)現(xiàn)床單在運(yùn)輸途中部分受潮，而賣方已如期向我方遞交了合同規(guī)定的全套合格單據(jù)并要求我方支付貨款。問我方能否以所交貨物受潮而拒付貨款并向賣方提

15、出索賠？分析： CIF是象征性交貨貿(mào)易術(shù)語，即憑單交貨。在使用中，只要賣方提供的單據(jù)合格，則買方必須付款。至于貨物在途中可能出現(xiàn)貨損貨差等問題，可以憑檢驗(yàn)證書向有關(guān)不責(zé)任方進(jìn)行索賠。請思考：FOB、CRF、CIF三種常用術(shù)語的異同點(diǎn)分析:適用范圍交貨地點(diǎn)、方式風(fēng)險(xiǎn)界限進(jìn)出口手續(xù)劃分合同性質(zhì)三者的比較相同點(diǎn)1）運(yùn)輸方式相同 2）交貨地點(diǎn)相同3）風(fēng)險(xiǎn)劃分相同 4）交貨性質(zhì)相同不同點(diǎn)1）買賣雙方承擔(dān)的責(zé)任不同2）買賣雙方承擔(dān)的費(fèi)用不同三者價(jià)格的構(gòu)成 FOB CFR+F（國外運(yùn)費(fèi)） CIF+I（國外保險(xiǎn)費(fèi)）四、FCA +指定地點(diǎn):貨交承運(yùn)人Free Carrier出口方碼頭進(jìn)口方車站（一）買賣雙方的義

16、務(wù)1、訂立自指定地點(diǎn)到目的地的運(yùn)輸合同，并支付運(yùn)費(fèi)，向賣方充分通知承運(yùn)人名稱等信息。 2、辦理進(jìn)口結(jié)關(guān)手續(xù)。3、負(fù)擔(dān)貨交承運(yùn)人后的一切費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。 4、領(lǐng)貨付款。 賣方的基本義務(wù)：1、按時(shí)將貨交給指定的承運(yùn)人，并及時(shí)通知買方。2、辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)。3、負(fù)擔(dān)貨交承運(yùn)人前的一切費(fèi)用與風(fēng)險(xiǎn)。 4、提交通常單據(jù)或電子信息。買方的基本義務(wù)：（二）理解及使用FCA術(shù)語時(shí)應(yīng)注意的問題1、FCA+指定地點(diǎn)。2、交貨點(diǎn)：承運(yùn)人的運(yùn)輸工具上或承運(yùn)人控制下。3、風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)：指定地點(diǎn)完成交貨。4、風(fēng)險(xiǎn)提前轉(zhuǎn)移。5、費(fèi)用劃分點(diǎn)：指定地點(diǎn)。（運(yùn)費(fèi)、保費(fèi)、其他）6、報(bào)關(guān)。7、買方發(fā)“充分通知”。8、安排運(yùn)輸：賣方可代理買方

17、辦理運(yùn)輸9、賣方發(fā)“及時(shí)通知”。10、適用各種運(yùn)輸方式。11、FCA與 FOB。我國北京一進(jìn)出口公司向美國出口大米4000公噸，美國公司提出按 FOB TIANJIN 成交，而我公司提出按 FCA BEIJING 成交。試分析兩個(gè)公司提出上述成交條件的原因。案例分析：分析：FCA是在FOB基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，適用于各種運(yùn)輸方式的貿(mào)易術(shù)語，兩者的主要價(jià)格構(gòu)部分都是貨物的成本，但是，兩者的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移點(diǎn)不同。FOB風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移點(diǎn)在裝運(yùn)港船舷，而FCA在承運(yùn)人所在地運(yùn)輸工具上。因而，F(xiàn)CA提前使風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給買方。就本案來說，F(xiàn)CA BEIJING，在北京貨交承運(yùn)人時(shí)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給買方，而FOB TIANJIN則在天

18、津港貨物越過船舷時(shí)才把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給買方，賣方須承擔(dān)從北京到天津的運(yùn)費(fèi)并承擔(dān)相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)。五、CPT +指定目的地: 運(yùn)費(fèi)付至Carriage Paid To出口方碼頭進(jìn)口方車站（一）買賣雙方的義務(wù)1、辦理進(jìn)口結(jié)關(guān)手續(xù)。2、負(fù)擔(dān)貨交承運(yùn)人后的一切風(fēng)險(xiǎn)。 3、領(lǐng)貨付款。4、投保并支付保險(xiǎn)費(fèi)。 賣方的基本義務(wù)：1、訂立自指定地點(diǎn)到目的地的運(yùn)輸合同，并支付運(yùn)費(fèi)，按時(shí)將貨交給承運(yùn)人，并發(fā)及時(shí)通知。2、辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)。3、負(fù)擔(dān)貨交承運(yùn)人前的一切風(fēng)險(xiǎn)。 4、提交通常單據(jù)或電子信息。買方的基本義務(wù)：（二）理解及使用CPT術(shù)語時(shí)應(yīng)注意的問題1、CPT+指定目的地。2、交貨點(diǎn)：承運(yùn)人的運(yùn)輸工具上。3、風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)：指定

19、地點(diǎn)完成交貨。4、費(fèi)用劃分（運(yùn)費(fèi)、保費(fèi)、其他）.5、報(bào)關(guān)。6、賣方發(fā)“及時(shí)通知”。7、適用各種運(yùn)輸方式。8、CPT與 CFR。六、CIP +指定目的地 :運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至Carriage 、Insurance Paid To出口方碼頭進(jìn)口方車站（一）買賣雙方的義務(wù)1、辦理進(jìn)口結(jié)關(guān)手續(xù)。2、負(fù)擔(dān)貨交承運(yùn)人后的一切風(fēng)險(xiǎn)。 3、領(lǐng)貨付款。賣方的基本義務(wù)：1、訂立自指定地點(diǎn)到目的地的運(yùn)輸合同，并支付運(yùn)費(fèi)，按時(shí)將貨交給承運(yùn)人，并發(fā)及時(shí)通知。2、辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)。3、負(fù)擔(dān)貨交承運(yùn)人前的一切風(fēng)險(xiǎn)。 4、提交通常單據(jù)或電子信息。5、投保并支付保險(xiǎn)費(fèi)。 買方的基本義務(wù)：（二）理解及使用CPT術(shù)語時(shí)應(yīng)注意的問題1

20、、CPT+指定目的地。2、交貨點(diǎn)：承運(yùn)人的運(yùn)輸工具上。3、風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)：指定地點(diǎn)完成交貨。4、費(fèi)用劃分（運(yùn)費(fèi)、保費(fèi)、其他）.5、報(bào)關(guān)。6、賣方發(fā)“及時(shí)通知”。7、最低責(zé)任險(xiǎn)110%。8、適用各種運(yùn)輸方式。9、CIP與 CIF。六種主要貿(mào)易術(shù)語的區(qū)別術(shù)語不同點(diǎn)FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP1、適用的運(yùn)輸方式僅適用于海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸，承運(yùn)人一般為船公司。適用于各種運(yùn)輸，承運(yùn)人因運(yùn)輸方式不同而有多種情況。2、交貨點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移點(diǎn)交貨點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)都是裝運(yùn)港船舷。交貨點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)因運(yùn)輸方式不同而有多種情況。3、租船運(yùn)輸時(shí) 裝、卸費(fèi)用負(fù)擔(dān)貿(mào)易合同中要采用貿(mào)易術(shù)語變形加以確定裝卸費(fèi)用負(fù)擔(dān)。運(yùn)費(fèi)中

21、包含裝貨費(fèi)或卸貨費(fèi)，貿(mào)易合同中無需采用術(shù)語變形。4、運(yùn)輸單據(jù)賣方一般要提交“清潔已裝船”提單。運(yùn)輸單據(jù)因運(yùn)輸方式不同而有多種情況。七、采用這三種術(shù)語的好處1、適用范圍廣。出口方可以任意采用適合的運(yùn)輸方式。2、交貨和風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移提前。出口方將貨物交給承運(yùn)人接管時(shí)，貨物的風(fēng)險(xiǎn)就轉(zhuǎn)移給買方承擔(dān)。3、承擔(dān)的費(fèi)用降低。出口方，特別是內(nèi)陸出口方，將貨物交至指定的承運(yùn)人處后就完成交貨義務(wù)，不負(fù)擔(dān)貨物運(yùn)至裝運(yùn)港的費(fèi)用。貿(mào)易術(shù)語選用案例西北某市一出口公司曾向日本出口30公噸甘草膏，共1200箱，F(xiàn)OB新港條件成交，貨價(jià)54000美元，裝運(yùn)期為當(dāng)年12月25 日前，貨物裝集裝箱。該出口公司在天津設(shè)有辦事處，于是在1

22、2月上旬就將貨物運(yùn)到天津，由天津辦事處負(fù)責(zé)訂箱裝船。不料，貨物在天津存?zhèn)}的第三天，即因火災(zāi)全部被焚，辦事處只得通知內(nèi)地公司趕快補(bǔ)發(fā)30公噸貨物。試分析，我方應(yīng)從中吸取哪些教訓(xùn)？分析：本案的問題出在使用貿(mào)易術(shù)語不當(dāng)上。在出口商處于內(nèi)地，或使用集裝箱、滾裝船等不適用“船舷為界”劃分風(fēng)險(xiǎn)的運(yùn)輸方式時(shí)，應(yīng)放棄采用傳統(tǒng)的FOB、CFR、CIF術(shù)語，而應(yīng)采用以“貨交承運(yùn)人”為界劃分風(fēng)險(xiǎn)的FCA、CPT、CIP術(shù)語。本案中出口方因采用了FOB術(shù)語，不得不承擔(dān)貨物裝船前的一切風(fēng)險(xiǎn)。.進(jìn)出口價(jià)格的核算先導(dǎo)案例我方出口健身椅1000只到紐約，出口價(jià)：每只17.00美元FOB WENZHOU。在議價(jià)中，進(jìn)口方提出每

23、只20美元CIF NEW YORK，并另付5%傭金，我方是否接受？ 一、 我國進(jìn)出口商品作價(jià)原則與方法.進(jìn)出口價(jià)格的核算 （一）作價(jià)原則1. 按照國際市場價(jià)格水平作價(jià)2. 結(jié)合國別（地區(qū)）政策作價(jià)3. 結(jié)合購銷意圖作價(jià)（二）作價(jià)方法1. 固定價(jià)格 例：每公噸300美元CIF紐約2. 非固定價(jià)格 （1）具體價(jià)格待定 （2）暫定價(jià)格 （3）部分固定價(jià)格，部分非固定價(jià)格二、 出口退稅核算.進(jìn)出口價(jià)格的核算 （一）出口退稅定義和征收方法1. 出口退稅：出口退稅是指在國際貿(mào)易中對報(bào)關(guān)出口的應(yīng)稅貨物退還或免征國內(nèi)生產(chǎn)環(huán)節(jié)和流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)按稅法規(guī)定征收的增值稅和消費(fèi)稅的制度。2. 出口貨物退（免）增值稅的方法（1

24、）“免、退稅”，即對出口環(huán)節(jié)增值部分免稅，對進(jìn)項(xiàng)稅額退稅，該方法適用于外貿(mào)、供銷等商業(yè)流通企業(yè)。（2）“免、抵、退”稅，即對出口環(huán)節(jié)增值部分免稅，進(jìn)項(xiàng)稅額準(zhǔn)予抵扣的部分在內(nèi)銷貨物的應(yīng)稅額中抵扣，不足抵扣的部分實(shí)行退稅，該方法適用于生產(chǎn)型企業(yè)。（3）“免、抵”稅，即對銷售環(huán)節(jié)增值部分免稅，進(jìn)項(xiàng)稅額準(zhǔn)予抵扣的部分在內(nèi)銷貨物的應(yīng)稅額中抵扣，該方法適用于列名加工出口專用鋼材。（4）免稅，即對出口貨物免征增值稅。該方法適用于來料加工等貿(mào)易形式和出口有單項(xiàng)特殊規(guī)定的指定貨物(如卷煙） （二）計(jì)稅依據(jù)1. 普通企業(yè)：增值稅專用發(fā)票所列金額2. 小規(guī)模納稅人： 退稅計(jì)稅依據(jù)=普通發(fā)票所列銷售金額/（1+征收率

25、） 3. 委托加工：原材料、工繳費(fèi)相應(yīng)專用發(fā)票金額 （三）計(jì)算方法1. 一般企業(yè)退稅的計(jì)算： （1）含稅價(jià)與不含稅價(jià) 含稅價(jià)：外貿(mào)公司向國內(nèi)工廠采購貨物時(shí)，支付總金額是按含稅價(jià)計(jì)算的，即國內(nèi)采購價(jià)是含稅價(jià)。增值稅專用發(fā)票列明的進(jìn)項(xiàng)金額為不含稅價(jià)。 （三）計(jì)算方法一般企業(yè)退稅的計(jì)算： （推導(dǎo)過程P7879）（2）計(jì)算過程國內(nèi)采購價(jià) = 不含稅國內(nèi)采購價(jià)+增殖稅額 =不含稅國內(nèi)采購價(jià)+不含稅國內(nèi)采購價(jià)增值稅率 =不含稅國內(nèi)采購價(jià)（1+增值稅率） 不含稅國內(nèi)采購價(jià) = 國內(nèi)采購價(jià)/（1+增值稅率）出口退稅額 = 不含稅國內(nèi)采購價(jià)出口退稅率 國內(nèi)采購價(jià) （1+增值稅率）=出口退稅率 （三）計(jì)算方法2.

26、 從小規(guī)模納稅人購進(jìn)的出口貨物的應(yīng)退稅額計(jì)算： =應(yīng)退稅額 普通發(fā)票所列銷售金額 （含增值稅） （1+ 征收率）出口退稅率出口總成本與出口成本價(jià)格出口總成本:進(jìn)貨成本、國內(nèi)費(fèi)用和出口稅，扣除退稅收入。出口成本價(jià)格:以出口總成本為基礎(chǔ)計(jì)算的單位成本價(jià)格，不涉及任何國外費(fèi)用。出口成交價(jià)格:單位成本價(jià)格加上單位商品的國外費(fèi)用（國外運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、傭金）和利潤。三、出口成本的核算說明：出口商品總成本（稅后）=國內(nèi)采購價(jià)（含增值稅）+國內(nèi)費(fèi)用退稅收入國內(nèi)費(fèi)用包括銀行利息、工資支出、電訊費(fèi)、交通費(fèi)、倉貯費(fèi)用、碼頭費(fèi)用及其他管理費(fèi)用為方便計(jì)算，費(fèi)用一般采用定額費(fèi)率計(jì)算，費(fèi)用率一般由公司自行核定（5%-10%)

27、 費(fèi)用=商品采購價(jià)定額費(fèi)率退稅收入=國內(nèi)采購價(jià)（含增值稅）（1+增值稅率）退稅率費(fèi)用計(jì)算某公司出口熊玩具，每箱可裝60個(gè)，每箱體積0.164立方米，成交數(shù)量為9120只，內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)為每立方米100元，則內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)是多少？另外，該筆業(yè)務(wù)報(bào)檢費(fèi)120元，報(bào)關(guān)費(fèi)150元，核銷費(fèi)是100元，公司綜合費(fèi)3000元，DHL費(fèi)100元。國內(nèi)總費(fèi)用為多少？總體積=報(bào)價(jià)數(shù)量/每箱數(shù)量每箱體積 =9120/600.164=24.928（立方米）內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)=總體積100=24.928100=2492.8元國內(nèi)總費(fèi)用=2492.8+120+150+100+3000+100=5962.9元注：定額費(fèi)用計(jì)算：費(fèi)用=商品采購價(jià)定

28、額費(fèi)率答案：四、出口商品盈虧核算意義：是指某出口商品換回一單位外匯需多少元人民幣成本。換言之，即用多少元人民幣的“出口總成本”可換回單位外幣的“凈收入外匯”。 （一）出口換匯成本出口換匯成本 外匯牌價(jià) 說明盈利FOB出口外匯凈收入（美元）出口商品總成本（人民幣） 出口換匯成本= 出口商品總成本=國內(nèi)采購價(jià)（含增值稅）+國內(nèi)費(fèi)用退稅收入（一）出口換匯成本2. 公式四、出口商品盈虧核算出口外匯凈收入指扣除國外運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)后的FOB外匯凈收入。 出口商品共500件，每件報(bào)價(jià)為10美元CIF倫敦，其中運(yùn)費(fèi)為200美元，保險(xiǎn)費(fèi)為100美元。進(jìn)價(jià)每件為人民幣50元，國內(nèi)增值稅率為17%，費(fèi)用定額率為10%

29、，出口退稅率為13%，銀行美元買入價(jià)為6.7650人民幣元/美元。3. 計(jì)算例題求：該筆交易的出口換匯成本。FOB出口外匯凈收入（美元）出口商品總成本（人民幣）出口換匯成本= FOB出口外匯凈收入（美元）國內(nèi)采購價(jià)+定額費(fèi)用 出口退稅收入= 10*50020010050*500+50*500*10%50*500/（1+17%）*13%= =5.26答：因?yàn)?.26小于6.7650 ，所以盈利。 出口盈虧額 = （FOB外匯凈收入銀行外匯買入價(jià)） 出口總成本（退稅后） 出口總成本（退稅后）出口盈虧額1. 出口盈虧率= 100%（二）出口盈虧率 出口商品共500件，每件報(bào)價(jià)為10美元CIF倫敦，其

30、中運(yùn)費(fèi)為200美元，保險(xiǎn)費(fèi)為100美元。進(jìn)價(jià)每件為人民幣50元，國內(nèi)增值稅率為17%，費(fèi)用定額率為10%，出口退稅率為13%，銀行美元買入價(jià)為6.7650人民幣元/美元。2. 計(jì)算例題求：該筆交易的出口盈虧率。50*500+50*500*10%-50*500/（1+17%）*13%（10*500-200-100）6.7650-50*500+50*500*10%-50*500/（1+17%）*13%= = 28.6 出口總成本（退稅后）出口盈虧額 出口盈虧率= 100%出口創(chuàng)匯率也稱外匯增值率，原本是用以考核進(jìn)料加工的經(jīng)濟(jì)效益，是指加工后成品出口的外匯凈收入與原料外匯成本的比率： 出口創(chuàng)匯率=（

31、成品出口外匯凈收入原料外匯成本） /原料外匯成本*100%在采用國產(chǎn)原料的正常出口業(yè)務(wù)中，要以該原料的FOB出口價(jià)格作為原料外匯成本。 （三）出口創(chuàng)匯率（四）利潤計(jì)算 1. 計(jì)算公式利潤=出口銷售凈收入（人民幣）-出口總成本 =出口銷售凈收入+退稅收入-采購成本-國內(nèi)費(fèi)用2. 計(jì)算案例某商品增值稅率為17%，出口退稅率為11%，報(bào)價(jià)數(shù)量為9120只，F(xiàn)OB寧波報(bào)價(jià)為每只0.8美元，采購價(jià)為每只6元，報(bào)檢費(fèi)為120元，報(bào)關(guān)費(fèi)為150元，內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)2490元，核銷費(fèi)100元，銀行費(fèi)用600元，公司綜合業(yè)務(wù)費(fèi)3000元，外幣匯率為7.85元人民幣兌1美元，計(jì)算該筆FOB報(bào)價(jià)的利潤？答案出口銷售收入=F

32、OB價(jià)出口數(shù)量匯率 =0.8元91207.85=57273.6元采購成本=69120=54720元各項(xiàng)費(fèi)用=120+150+2490+100+600+3000 =6460元退稅收入=54720/（1+17%）11% =5144.62元利潤=收入-成本 =出口銷售收入+退稅收入-采購成本-各項(xiàng)費(fèi)用 =57273.6+5144.62-54720-6460 =1238.22元五、傭金和折扣（一）傭金和折扣的含義傭金（commission）：賣方或買方付給中間商為其對貨物的銷售或購買提供中介服務(wù)的酬金。 折扣(discount)：賣方按照原價(jià)給買方以一定的減讓。（二）傭金和折扣的表示方法1. 傭金的表

33、示方法 1 ） 用文字表示 例如：US$ 335 /MT CIF New York including 2% commission2 ） 在貿(mào)易術(shù)語后加C并注明百分比 例如：US$335 /MT CIFC2% New York USD25 /PAIR CIFC3 London UK2. 折扣的表示方法（1）用百分比表示 每公噸200英鎊 CIF 倫敦包括3%折扣（減3%折扣） GBP200 per M/T CIF London including 3% discount（less 3% discount）（2） 用絕對數(shù)表示 每公噸折扣6美元 2 ) 如凈價(jià)成交，可在價(jià)格條款中明確表明“凈價(jià)”

34、字樣。 例如：US$300 FOB Shanghai net 1 )在實(shí)踐中除非事先另有約定，如有關(guān)價(jià)格條款 中對傭金或折扣未作表示，通常理解為不含傭金或不給折扣的價(jià)格（即凈價(jià)）說明：傭金=含傭價(jià)傭金率凈價(jià)=含傭價(jià)- 傭金= 含傭價(jià)(1-傭金率)含傭價(jià)=凈價(jià)/(1-傭金率) （三）傭金和折扣的計(jì)算方法1. 傭金的計(jì)算2. 折扣的計(jì)算 折扣=發(fā)票金額折扣率 賣方實(shí)際凈收入=原價(jià)- 折扣額 含折扣價(jià)=凈價(jià)/(1-折扣率)（四）傭金和折扣的支付方法 1. 傭金通常由我出口企業(yè)收到全部貨款后再支付 給中間商或代理商。 2. 折扣一般由買方在支付貨款時(shí)扣除。 深圳某公司對港商報(bào)價(jià)B商品每件 CIFC3%

35、HongKong為200港元，求凈價(jià)為多少？現(xiàn)改報(bào)CIFC5%HongKong，應(yīng)報(bào)價(jià)多少港元？計(jì)算例題 答案: 200（1-3%）=194 答：凈價(jià)為194港元，CIFC5%HongKong應(yīng)報(bào)204.20港元。194（1-5%）=204.20 六、價(jià)格核算1.出口商品價(jià)格構(gòu)成成本不含稅的實(shí)際采購成本主要由成本、費(fèi)用和利潤三部分構(gòu)成費(fèi)用國內(nèi)費(fèi)用和國外費(fèi)用實(shí)際采購成本=國內(nèi)采購價(jià)-出口退稅收入出口退稅收入=國內(nèi)采購價(jià)/（1+增值稅率）出口退稅率包裝費(fèi)、倉儲(chǔ)費(fèi)、內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)、認(rèn)證費(fèi)、港區(qū)港雜費(fèi)、商檢報(bào)關(guān)費(fèi)、出口捐稅、墊款利息、經(jīng)營管理費(fèi)、銀行費(fèi)用等等出口運(yùn)費(fèi)、出口保險(xiǎn)費(fèi)、傭金利潤預(yù)期收入，一般以成交

36、額為基數(shù)計(jì)算（一）商品價(jià)格的構(gòu)成六、價(jià)格換算2.三種主要貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格構(gòu)成FOB價(jià)=實(shí)際采購成本+國內(nèi)費(fèi)用+預(yù)期利潤 CFR價(jià)=實(shí)際采購成本+國內(nèi)費(fèi)用+國外運(yùn)費(fèi)+預(yù)期利潤C(jī)IF價(jià)=實(shí)際采購成本+國內(nèi)費(fèi)用+國外運(yùn)費(fèi)+國外保險(xiǎn)費(fèi)+預(yù)期利潤 CFR=FOB報(bào)價(jià)+FCIF=CFR報(bào)價(jià)+I=FOB報(bào)價(jià)+F+II=CIFX(1+投保加成率)X保費(fèi)率CFR1-保費(fèi)率（1+投保加成率） CIF=CFR1-保費(fèi)率（1+投保加成率） CIF=六、價(jià)格換算2.三種主要貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格構(gòu)成（二）FCA、CPT、CIP價(jià)格的換算FCA=出口成本價(jià)+凈利潤C(jī)PT=FCA+FCIP=CPT+I=FCA+F+II=CIP(1+

37、投保加成率)保費(fèi)率CPT1-保費(fèi)率（1+投保加成率） CIP=CPT1-保費(fèi)率（1+投保加成率） CIP=我出口商品每公噸CIFHamburg500歐元，現(xiàn)改報(bào)CFRHamburg價(jià)，問報(bào)價(jià)多少歐元？（設(shè)保費(fèi)率為1%，投保加成率10%）計(jì)算例題 答案:CFR=5001-(1+10%)1%=494.50（一）構(gòu)成一般包括單價(jià)和總價(jià)。（二）舉例：單價(jià)：每公噸00美元FOB大連?？們r(jià)：50000美元。七、價(jià)格條款及舉例（三）規(guī)定價(jià)格條款應(yīng)注意的問題合理確定商品的單價(jià)，防止偏高或偏低。根據(jù)經(jīng)濟(jì)意圖和實(shí)際情況，如船期、貨源等，在權(quán)衡利弊的基礎(chǔ)上選用適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語。爭取選擇有利的計(jì)價(jià)貨幣，以免遭受幣值變動(dòng)

38、帶來的風(fēng)險(xiǎn)。如采用了對我不利的計(jì)價(jià)貨幣，應(yīng)爭取訂立外匯保值條款。靈活運(yùn)用各種不同的作價(jià)做法，以避免價(jià)格變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。參照國際貿(mào)易的習(xí)慣做法，注意傭金和折扣的運(yùn)用。如果貨物品質(zhì)和數(shù)量約定有一定的機(jī)動(dòng)幅度，則對機(jī)動(dòng)部分的作價(jià)也應(yīng)一并規(guī)定。如果包裝材料和包裝費(fèi)用另行計(jì)算，對其計(jì)價(jià)方法也應(yīng)一并規(guī)定。單價(jià)中涉及的計(jì)價(jià)數(shù)量單位、計(jì)價(jià)貨幣、裝卸地名稱等必須書寫清楚，以利合同的履行。注意單價(jià)條款的組成部分和書寫順序。判斷下列我方出口單價(jià)的寫法是否正確，如有誤，請更正并說明理由。（1）3.5 yuan yard CIFC HONG KONG （2）500 carton CFR Britain net（3）USD1

39、000 per ton FOB London （4）每打100歐元FOB凈價(jià)減1%折扣（5）2000日元CIF大連包含傭金2%（6）每斤4.5美元（7）每公噸200美元FOB新港 （8）每箱50元CIF倫敦（9）每臺(tái)300歐元CIF上海 （10）每輛40美元CFR新加坡答案（1）3.5 yuan yard CIFC HONG KONG CNY 3.5 yard CIFC HONG KONG （2）500 carton CFR Britain net無錯(cuò)誤（3）USD1000 per ton FOB London USD1000 per metric ton FOB Wenzhou （4）每打1

40、00歐元FOB凈價(jià)減1%折扣每打100歐元FOB 溫州凈價(jià)減1%折扣（5）2000日元CIF大連包含傭金2%2000日元每件CIF大連包含傭金2%（6）每斤4.5美元每斤4.5美元CIF Hongkong（7）每公噸200美元FOB新港無錯(cuò)誤（8）每箱50元CIF倫敦每箱50元人民幣CIF倫敦（9）每臺(tái)300歐元CIF上海 每臺(tái)300歐元FOB上海 （10）每輛40美元CFR新加坡無錯(cuò)誤 計(jì)算：某外貿(mào)公司出口玩具，國內(nèi)增值稅率為17%、出口退稅率為13%。工廠供貨價(jià)為每只6元，則出口9120只該玩具的出口退稅額為多少？ 答案：應(yīng)退稅額=含稅價(jià)/（1+增值稅稅率）出口退稅率 =6/(1+17%)

41、X13%X9120 =6080元 計(jì)算：某土特產(chǎn)進(jìn)口公司從小規(guī)模納稅人處購入麻紗一批用于出口，金額60000元，小規(guī)模納稅人開來普通發(fā)票。土特產(chǎn)公司已將該批貨物出口完畢，有關(guān)出口應(yīng)收的全套憑證已經(jīng)備齊。請計(jì)算應(yīng)退稅額。 答案：應(yīng)退稅額=普通發(fā)票所列銷售金額 （含增值稅） /(1+6%)6% =60000/(1+6%)X6%=3396.23出口貨物退（免）增值稅計(jì)算方法 1. 一般企業(yè)退稅的計(jì)算：應(yīng)退稅額=含稅價(jià)/（1+增值稅稅率）出口退稅率2. 從小規(guī)模納稅人購進(jìn)的出口貨物的應(yīng)退稅額計(jì)算： 應(yīng)退稅額=普通發(fā)票所列銷售金額 （含增值稅） /（1+征收率） 6%或5%出口報(bào)價(jià)成本價(jià)格（本幣）=國內(nèi)

42、采購價(jià)+國內(nèi)費(fèi)用-應(yīng)退稅額FOB報(bào)價(jià)=FOB成本價(jià)格+利潤C(jī)FR報(bào)價(jià)=FOB報(bào)價(jià)+國外運(yùn)費(fèi)CIF報(bào)價(jià)=CFR報(bào)價(jià)+保險(xiǎn)費(fèi)=FOB+國外運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)FOB出口外匯凈收入（美元）出口商品總成本（人民幣） 出口換匯成本= 出口換匯成本 出口盈虧額 = （FOB外匯凈收入銀行外匯買入價(jià)） 出口商品總成本（退稅后） 出口總成本出口盈虧額 出口盈虧率= 出口盈虧率出口創(chuàng)匯率=（成品出口外匯凈收入原料外匯成本） /原料外匯成本*100%出口創(chuàng)匯率傭金=含傭價(jià)傭金率凈價(jià)= 含傭價(jià)（1-傭金率）含傭價(jià)=凈價(jià)/（1-傭金率） 傭金和折扣的計(jì)算方法1. 傭金的計(jì)算2. 折扣的計(jì)算 折扣=發(fā)票金額折扣率 賣方實(shí)際凈收

43、入=原價(jià)- 折扣額 主要價(jià)格換算（一）FOB、CFR、CIF價(jià)格的換算FOB=成本價(jià)+凈利潤C(jī)FR=FOB+FCIF=CFR+I=FOB+F+ICFR1-保費(fèi)率（1+投保加成率） I=CIFX(1+投保加成率)X保費(fèi)率CIF=（二）FCA、CPT、CIP價(jià)格的換算FCA=成本價(jià)+凈利潤C(jī)PT=FCA+FCIP=CPT+I=FCA+F+ICPT1-保費(fèi)率（1+投保加成率） I=CIP(1+投保加成率)保費(fèi)率CIP=主要價(jià)格換算 一般企業(yè)退稅的計(jì)算國內(nèi)采購價(jià) = 不含稅國內(nèi)采購價(jià)+增殖稅額 =不含稅國內(nèi)采購價(jià)+不含稅國內(nèi)采購價(jià)增值稅率 =不含稅國內(nèi)采購價(jià)（1+增值稅率） 不含稅國內(nèi)采購價(jià) = 國內(nèi)

44、采購價(jià)/（1+增值稅率）出口退稅額 = 不含稅國內(nèi)采購價(jià)出口退稅率 國內(nèi)采購價(jià) （1+增值稅率）=出口退稅率出口總成本與出口成本價(jià)格出口總成本:進(jìn)貨成本、國內(nèi)費(fèi)用和出口稅，扣除退稅收入。出口成本價(jià)格:以出口總成本為基礎(chǔ)計(jì)算的單位成本價(jià)格，不涉及任何國外費(fèi)用。出口成交價(jià)格:單位成本價(jià)格加上單位商品的國外費(fèi)用（國外運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、傭金）和利潤。FOB出口外匯凈收入（美元）出口商品總成本（人民幣） 出口換匯成本= 出口商品總成本=國內(nèi)采購價(jià)（含增值稅）+國內(nèi)費(fèi)用退稅收入（一）出口換匯成本公式出口商品盈虧核算出口外匯凈收入指扣除國外運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)后的FOB外匯凈收入。 出口盈虧額 = （FOB外匯凈收入銀

45、行外匯買入價(jià)） 出口總成本（退稅后） 出口總成本（退稅后）出口盈虧額出口盈虧率= 100%（二）出口盈虧率（四）利潤計(jì)算 計(jì)算公式利潤=出口銷售凈收入（人民幣）-出口總成本 =出口銷售凈收入+退稅收入-采購成本-國內(nèi)費(fèi)用第三章 國際貿(mào)易合同條款（一）第二節(jié) 價(jià)格與支付條款-貨款的支付5. 總值Total Value伍萬伍仟美元整Unite State Dollar Fifty Five thousands only.6. 包裝Packing水果汁罐頭，聽裝，每50聽/箱Packing in tin, 50 tins in a carton7. 嘜頭Shipping MarksHAMBURG G

46、ER NO.1up8. 裝運(yùn)期及運(yùn)輸方式Time of Shipment & means of Transportation2019年5月裝運(yùn)，允許分批和轉(zhuǎn)船Shipment in May/2019, allowing partial shipment and transshipment.9. 裝運(yùn)港及目的地Port of Loading & Destination大連港裝船運(yùn)往紐約From Dalian to New York.10. 保險(xiǎn)Insurance由賣方按中國人民保險(xiǎn)公司海洋貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)條款，按發(fā)票總值110%投保一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭險(xiǎn)。To be covered by the Selle

47、r for 110% of total invoice value against A.R. and War risks per and subject to the relevant ocean marine cargo clauses of the Peoples Insurance Company of China.11. 付款方式Terms of Payment買方應(yīng)由賣方可接受的銀行于裝運(yùn)月份前30天開立并送達(dá)賣方不可撤銷即期信用證，至裝運(yùn)月份后第15天在中國議付有效。The Buyers shall open through a bank acceptable to the Sel

48、lers an Irrevocable Sight Letter of Credit to reach the Sellers 30 days before the month of shipment, valid for negotiation in China 15th day after shipment. 匯付 Remittance 托收 Collection 信用證 Letter of Credit支付工具支付方式 現(xiàn)金結(jié)算 票據(jù)結(jié)算 - 匯票 Bill of Exchange - 本票 Promissory Note - 支票 Cheque貨款的支付重點(diǎn)2匯票及其特點(diǎn)1支付方式的特

49、點(diǎn)與流程票據(jù)的概念 一種債權(quán)憑證，以支付金錢為目的的證券，由出票人簽名于票據(jù)上約定由自己或另一個(gè)人無條件支付確定金額的可流通轉(zhuǎn)讓的證券。一、匯票 Bill of Exchange / Draft 1、定義匯票是出票人簽發(fā)的，委托付款人在見票時(shí)或者在指定日期無條件支付確定的金額給收款人或者其指定的人，或持票人的票據(jù)。出票人 Drawer受票人/付款人 Drawee/Payer受款人/收款人 Payee2、基本當(dāng)事人 1.載明“匯票”字樣5.出票時(shí)間2.確定金額貨幣3.付款人名稱4.收款人名稱6.出票人名稱和簽章3、匯票的內(nèi)容7.無條件支付的委托1234銀行匯票 商業(yè)匯票 按照出票人不同按照付款時(shí)

50、間不同即期匯票 遠(yuǎn)期匯票 光票跟單匯票 按照有無隨附貨運(yùn)單據(jù)按照承兌人不同商業(yè)承兌匯票銀行承兌匯票 4、匯票種類銀行匯票貳零零伍零貳零貳拾上海嘉榮展覽制作有限公司1812019170002334叁佰萬元正3,000,000.00貳佰玖拾陸萬捌仟玖佰元正296890000南京商都房地產(chǎn)開發(fā)有限公司26722500012工行南京分行87427貨款31 10000商業(yè)匯票銀行承兌匯票商業(yè)承兌匯票5、匯票的使用二、本票 Promissory Note 定義本票是出票人簽發(fā)的，承諾自己在見票時(shí)無條件支付確定的金額給收款人或持票人的票據(jù)。商業(yè)本票：出票人是工商企業(yè)或個(gè)人；銀行本票：出票人是銀行； 根據(jù)我國

51、票據(jù)法規(guī)定：我國只允許開立銀行本票。定額銀行本票不定額銀行本票 匯票 本票 當(dāng)事人 出票人、付款人和收款人 出票人和收款人 承 兌 遠(yuǎn)期匯票都要經(jīng)付款人承兌 無須承兌 承兌前出票人為主債務(wù)人， 出票人始終為主 債 務(wù) 承兌后承兌人為主債務(wù)人 債務(wù)人 出票人為從債務(wù)人。本票和匯票的區(qū)別三、支票 Cheque/Check 定義支票是出票人簽發(fā)，委托辦理支票存款業(yè)務(wù)的銀行或者其他金融機(jī)構(gòu)在見票時(shí)無條件支付確定的金額給收款人或者持票人的票據(jù)?，F(xiàn)金支票：只可提現(xiàn)，不可轉(zhuǎn)帳轉(zhuǎn)帳支票：只能轉(zhuǎn)帳，不可提現(xiàn)支票都是即期的：如果支票上另行記載付款日期的，該記載無效。匯票 本票支票當(dāng)事人出票人、付款人和收款人 出票

52、人和收款人出票人、付款人和收款人 性質(zhì)委托支付證券承諾證券委托支付證券到期日除見票即付還可有其他規(guī)定除見票即付還可有其他規(guī)定即期、見票即付承兌遠(yuǎn)期匯票都要經(jīng)付款人承兌 無須承兌即期，無需承兌出票人與付款人的關(guān)系出票人對付款人無法律約束力，但一經(jīng)承兌，承兌人承擔(dān)到期付款責(zé)任出票人始終為債務(wù)人出票人在付款人處存有足額存款時(shí)付款人才有付款義務(wù)支票、本票和匯票的區(qū)別 匯款人向匯出行申請匯款，匯出行接受匯款人的委托，將款項(xiàng)委托書寄交匯入行或以密押電報(bào)通知匯入行，授權(quán)匯入行按額付款給收款人。一、匯付 Remittance 1、匯付的當(dāng)事人當(dāng)事人1234匯款人Remitter匯出行Remitting Ban

53、k匯入行Receiving Bank收款人Payee進(jìn)口商出口商進(jìn)口商所在地銀行出口商所在地銀行2、匯付種類 電匯T/T信匯M/T票匯D/D(1)電匯 Telegraphic Transfer(2)信匯 Mail Transfer(3)票匯Remittance by Bankers Demand DraftWho Should Take the Risk?電匯T/T信匯M/T票匯D/D?3、匯付特點(diǎn)銀行信用商業(yè)信用順匯法逆匯法支付工具與資金流向相反支付工具與資金流向一致4、匯付的使用預(yù)付貨款 Payment in Advance貨到付款 Remittance after Arrival of

54、Goods憑單付款 Cash against Documents 在當(dāng)今的國際貿(mào)易結(jié)算中，電匯結(jié)算比重日益提升，請?jiān)O(shè)計(jì)安全高效的電匯結(jié)算方案。課堂討論電匯結(jié)算方案：1簽約后，買方支付一定比例預(yù)付款；2賣方裝運(yùn)完畢，取得并繕制全套單據(jù)后，將單據(jù)傳真給買方；3買方電匯付清余額；4賣方通過DHL等快遞公司郵寄單據(jù)給買方。二、托收 Collection 托收是出口人（債權(quán)人）先行發(fā)貨，開立以買方為付款人的匯票，或隨附主要有關(guān)單據(jù)（如提單、保險(xiǎn)單、發(fā)票等），委托出口地銀行通過其在進(jìn)口地的分行或代理行向進(jìn)口人（債務(wù)人）收取貨款的一種結(jié)算方式。1、基本當(dāng)事人Seller/ExporterSellers Ba

55、nk委托人 Principal托收行 Remitting BankBuyer/ImporterBuyers Bank付款人 Payer代收行 Collecting Bank2、托收種類托收光票托收 Clean Collection跟單托收 Documentary Collection承兌交單 D/A Delivery of Documents against Acceptance付款交單 D/P Delivery of Documents against Payment即期付款交單 D/P at sight遠(yuǎn)期付款交單 D/P after sight付款人（進(jìn)口人） 委托人（出口人）代收行 合

56、同規(guī)定付款交單方式2.寄交托收指示書、匯票貨運(yùn)單據(jù)1 裝貨，填寫托收委托書，開立即期匯票，跟單交付托收行3 按委托書指示向買方提示匯票和單據(jù)4 審單無誤后付款5 付款后代收行交單6.辦理轉(zhuǎn)帳并通知款已收妥7 交款 （1）付款交單 D/P 即期付款交單 （D/P at sight）付款人（進(jìn)口人） 委托人（出口人）代收行 合同規(guī)定付款交單方式2.寄交托收指示書、匯票貨運(yùn)單據(jù)1 裝貨，填寫托收委托書，開立遠(yuǎn)期匯票，跟單交付托收行3 按委托書指示向買方提示匯票和單據(jù)4 審單無誤后承兌5 進(jìn)口商到期付款7.辦理轉(zhuǎn)帳并通知款已收妥8 交款（1）付款交單 D/P 遠(yuǎn)期付款交單 （D/P after sig

57、ht）6 付款后代收行交單付款人（進(jìn)口人） 委托人（出口人）代收行 合同規(guī)定承兌交單方式2.寄交托收指示書、匯票、貨運(yùn)單據(jù)1 裝貨，填寫托 收委托書，開立遠(yuǎn)期匯票，跟單交付托收行3按委托書指示向買方提示匯票和單據(jù)，進(jìn)口人承兌匯票4 承兌后銀行交單6.辦理轉(zhuǎn)帳并通知款已收妥7交款（2）承兌交單 D/A5 進(jìn)口人到期日付款三種托收方式出口方承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)由大到小排列？D/P at SightD/P after SightD/A課堂討論 托收是出口人委托并通過銀行收取貨款的一種支付方式，在托收方式下，使用的匯票是（ ），屬于（ ）。 A.商業(yè)匯票商業(yè)信用 B.銀行匯票銀行信用 C.商業(yè)匯票銀行信用 D.銀

58、行匯票商業(yè)信用商業(yè)信用商業(yè)匯票3、托收特點(diǎn)銀行信用商業(yè)信用順匯法逆匯法對買方有利減少費(fèi)用支出;遠(yuǎn)期付款交單和承兌交單，還可以享受融資便利。先發(fā)貨后付款，收匯風(fēng)險(xiǎn)大；貨物被拒收的被動(dòng)；支付托收費(fèi)用；無單放貨風(fēng)險(xiǎn)。對賣方不利托收總體上有利于買方，不利于賣方。4、進(jìn)口押匯 遠(yuǎn)期付款交單憑信托收據(jù)借單D/P-T/R信托收據(jù)是進(jìn)口人借單時(shí)提供的一種書面信用擔(dān)保文件，用于表示出據(jù)人愿意以代收銀行的受托人身份代為提貨、報(bào)關(guān)、存?zhèn)}、保險(xiǎn)、出售，同時(shí)承認(rèn)貨物所有權(quán)仍屬銀行。付款人（進(jìn)口人） 委托人（出口人）代收行 合同規(guī)定付款交單方式2.寄交托收指示書、匯票貨運(yùn)單據(jù)1 裝貨，填寫托收委托書，開立遠(yuǎn)期匯票，跟單交

59、付托收行3按委托書指示向買方提示匯票和單據(jù)4審單無誤后承兌6代收行交單8.辦理轉(zhuǎn)帳并通知款已收妥9 交款D/P-T/R 遠(yuǎn)期付款交單憑信托收據(jù) D/P-T/R7到期后付款5付款人交付信托收據(jù)課堂討論 代收行如允許進(jìn)口商憑信托收據(jù)借出單據(jù)，事后又無法收回，責(zé)任應(yīng)由承擔(dān)？參考答案代收行如未經(jīng)出口商授權(quán)，私下放貨，責(zé)任應(yīng)由代收行承擔(dān)；如果出口商事先同意并授權(quán)代收行如此操作，風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任由出口商承擔(dān)。跟單信用證解決進(jìn)出口雙方難以信任的問題。If I ship goods, will you pay?ExporterImporterIf I pay, will you ship the goods?Gre

60、at!Ok, Ill ask my bank to open a L/C三、信用證 Letter of Credit 信用證意指一項(xiàng)約定，無論其如何命名或描述，該約定不可撤銷并因此構(gòu)成開證行對于相符提示予以兌付的確定承諾。 簡而言之，信用證是一種銀行開立的有條件付款的書面文件。1、UCP600 第二條 定義：開證行申請人（進(jìn)口商）受益人（出口商）買賣合同開證申請書信用證買方和賣方之間的法律關(guān)系表現(xiàn)為雙方簽訂的、規(guī)定采用信用證方式支付的買賣合同。買方承擔(dān)向銀行提出申請，向賣方開立信用證的義務(wù)。 買方與開證行之間的法律關(guān)系表現(xiàn)為以開證申請書形式建立起來的合同關(guān)系。買方提交開證申請書，開證行如果接受