廊坊市航達(dá)綠蔬速配公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、目 錄 TOC o 1-3 h z HYPERLINK l _Toc137225433 1.執(zhí)行總結(jié) PAGEREF _Toc137225433 h HYPERLINK l _Toc137225434 1.1公司 PAGEREF _Toc137225434 h HYPERLINK l _Toc137225435 1.2市場(chǎng) PAGEREF _Toc137225435 h HYPERLINK l _Toc137225436 1.3投資與財(cái)務(wù) PAGEREF _Toc137225436 h HYPERLINK l _Toc137225437 1.4組織與人力資源 PAGEREF _Toc13722

2、5437 h HYPERLINK l _Toc137225438 2.項(xiàng)目背景 PAGEREF _Toc137225438 h HYPERLINK l _Toc137225439 2.1產(chǎn)業(yè)背景 PAGEREF _Toc137225439 h HYPERLINK l _Toc137225440 2.2服務(wù)概述 PAGEREF _Toc137225440 h HYPERLINK l _Toc137225441 2.3 航達(dá)的優(yōu)點(diǎn) PAGEREF _Toc137225441 h HYPERLINK l _Toc137225442 2.4 前景 PAGEREF _Toc137225442 h HYP

3、ERLINK l _Toc137225443 3.市場(chǎng)機(jī)會(huì) PAGEREF _Toc137225443 h HYPERLINK l _Toc137225444 3.1目標(biāo)市場(chǎng) PAGEREF _Toc137225444 h HYPERLINK l _Toc137225445 3.5 市場(chǎng)容量 PAGEREF _Toc137225445 h HYPERLINK l _Toc137225446 4.公司戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc137225446 h HYPERLINK l _Toc137225447 4.1公司概述 PAGEREF _Toc137225447 h HYPERLINK l _T

4、oc137225448 4.2 總體戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc137225448 h HYPERLINK l _Toc137225449 公司使命 PAGEREF _Toc137225449 h HYPERLINK l _Toc137225450 公司宗旨 PAGEREF _Toc137225450 h HYPERLINK l _Toc137225451 人才培訓(xùn) PAGEREF _Toc137225451 h HYPERLINK l _Toc137225452 發(fā)展戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc137225452 h HYPERLINK l _Toc137225453 5市場(chǎng)營(yíng)銷 PAG

5、EREF _Toc137225453 h HYPERLINK l _Toc137225454 5.1目標(biāo)市場(chǎng) (Target Market) PAGEREF _Toc137225454 h HYPERLINK l _Toc137225455 5.2配送服務(wù) PAGEREF _Toc137225455 h HYPERLINK l _Toc137225456 5.3品牌 PAGEREF _Toc137225456 h HYPERLINK l _Toc137225457 5.4價(jià)格 PAGEREF _Toc137225457 h HYPERLINK l _Toc137225458 5.5銷售渠道（P

6、lace） PAGEREF _Toc137225458 h HYPERLINK l _Toc137225459 5.6推廣策略（Promotion） PAGEREF _Toc137225459 h HYPERLINK l _Toc137225460 5.7市場(chǎng)開發(fā)與進(jìn)入 PAGEREF _Toc137225460 h HYPERLINK l _Toc137225461 6.生產(chǎn)管理 PAGEREF _Toc137225461 h HYPERLINK l _Toc137225462 6.1配送要求 PAGEREF _Toc137225462 h HYPERLINK l _Toc137225463

7、 6.2廠址選擇 PAGEREF _Toc137225463 h HYPERLINK l _Toc137225464 6.3生產(chǎn)流程 PAGEREF _Toc137225464 h HYPERLINK l _Toc137225465 7.投資分析 PAGEREF _Toc137225465 h HYPERLINK l _Toc137225466 7.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 PAGEREF _Toc137225466 h HYPERLINK l _Toc137225467 7.2資金來源與運(yùn)用 PAGEREF _Toc137225467 h HYPERLINK l _Toc137225468 8.財(cái)務(wù)

8、分析 PAGEREF _Toc137225468 h HYPERLINK l _Toc137225469 8.1航達(dá)公司資產(chǎn)負(fù)債預(yù)期表 PAGEREF _Toc137225469 h HYPERLINK l _Toc137225470 8.2銷售預(yù)算表 PAGEREF _Toc137225470 h HYPERLINK l _Toc137225471 8.3物流成本預(yù)算表 PAGEREF _Toc137225471 h HYPERLINK l _Toc137225472 8.4銷售及管理費(fèi)用預(yù)算 PAGEREF _Toc137225472 h HYPERLINK l _Toc137225473

9、 8.5現(xiàn)金預(yù)算表 PAGEREF _Toc137225473 h HYPERLINK l _Toc137225474 8.6利潤(rùn)預(yù)算表 PAGEREF _Toc137225474 h HYPERLINK l _Toc137225475 9.管理體系 PAGEREF _Toc137225475 h HYPERLINK l _Toc137225476 9.1公司性質(zhì): PAGEREF _Toc137225476 h HYPERLINK l _Toc137225477 9.2組織形式 PAGEREF _Toc137225477 h HYPERLINK l _Toc137225478 9.3部門職責(zé)

10、 PAGEREF _Toc137225478 h HYPERLINK l _Toc137225479 9.4公司管理 PAGEREF _Toc137225479 h HYPERLINK l _Toc137225480 10.機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc137225480 h HYPERLINK l _Toc137225481 10.1機(jī)遇 PAGEREF _Toc137225481 h HYPERLINK l _Toc137225482 10.2外部風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc137225482 h HYPERLINK l _Toc137225483 10.3內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF

11、 _Toc137225483 h HYPERLINK l _Toc137225484 10.4解決方案 PAGEREF _Toc137225484 h HYPERLINK l _Toc137225485 11.風(fēng)險(xiǎn)資本的退出 PAGEREF _Toc137225485 h HYPERLINK l _Toc137225486 11.1撤出方式 PAGEREF _Toc137225486 h HYPERLINK l _Toc137225487 11.2撤出時(shí)間 PAGEREF _Toc137225487 h HYPERLINK l _Toc137225488 附錄 PAGEREF _Toc1372

12、25488 h HYPERLINK l _Toc137225489 1.市場(chǎng)蔬菜價(jià)格對(duì)比 PAGEREF _Toc137225489 h HYPERLINK l _Toc137225490 2.無公害生產(chǎn)基地地點(diǎn) PAGEREF _Toc137225490 h HYPERLINK l _Toc137225491 3.航達(dá)綠蔬速配有限責(zé)任公司圖標(biāo) PAGEREF _Toc137225491 h 1.執(zhí)行總結(jié)1.1公司航達(dá)綠蔬速配有限責(zé)任公司是一家專營(yíng)綠色蔬菜代理、批發(fā)、加工、配送的公司。通過公司先進(jìn)的信息平臺(tái)與管理系統(tǒng)，在產(chǎn)銷之間架起橋梁，解決生產(chǎn)與大市場(chǎng)、大流通之間的矛盾。隨著人們消費(fèi)水平的提

13、高，廣大消費(fèi)者在選擇蔬菜時(shí)已經(jīng)不再把目光只集中與價(jià)格是否低廉上，而開始更加注重營(yíng)養(yǎng)與健康。人們這種消費(fèi)觀念上的改變極大的促進(jìn)了“綠色無公害蔬菜業(yè)”的發(fā)展。目前廊坊擁有“永清無公害蔬菜示范區(qū)”、“廣陽區(qū)無公害蔬菜生產(chǎn)基地”、香河、固安、霸州、安次無公害蔬菜生產(chǎn)基地等多個(gè)綠色無公害蔬菜生產(chǎn)基地見附錄2。航達(dá)與這些無公害生產(chǎn)基地簽訂供貨協(xié)議，要求其供應(yīng)經(jīng)過檢驗(yàn)的安全蔬菜并提供質(zhì)量檢驗(yàn)合格證書。航達(dá)綠蔬速配公司是集檢驗(yàn)、加工、配送為一體，“公司+基地+農(nóng)戶”的科技型企業(yè)。它擁有電子通訊與信息管理系統(tǒng)，能為供貨商和訂貨商提供一個(gè)信息快速交流與傳遞的平臺(tái)，保證新鮮蔬菜能在最短的時(shí)間內(nèi)完保鮮加工、快速配送等

14、工序，即時(shí)準(zhǔn)確的送達(dá)客戶手中。公司主營(yíng)新鮮蔬菜加工配送，并安全質(zhì)檢后貼標(biāo)確立品牌保證，以廊坊及京津地區(qū)各大中小型超市、住宅區(qū)、酒店以及各高校食堂等為目標(biāo)顧客群，以安全、健康、及時(shí)送達(dá)為公司經(jīng)營(yíng)理念，創(chuàng)建綠色農(nóng)產(chǎn)品流通與銷售連鎖經(jīng)營(yíng)機(jī)制及安全高質(zhì)蔬菜即時(shí)配送的快捷綠色通道。1.2市場(chǎng)目前人們不僅注重視吃的種類及營(yíng)養(yǎng)，更加看中健康。我航達(dá)綠蔬速配公司擁有最優(yōu)質(zhì)的加工車間、最安全的質(zhì)量保證和最快速的運(yùn)輸隊(duì)伍，完全可以滿足人們對(duì)健康的追求。航達(dá)綠蔬速配以廊坊各大中小型超市為主要目標(biāo)群，主要有京客隆、保龍倉(cāng)、華普、聯(lián)華、五味齋等超市，同時(shí)也為住宅區(qū)、酒店、學(xué)院食堂提供加工配送服務(wù)。后期將與民生源合作,使

15、我們的銷售直接深入到各個(gè)住宅小區(qū)。并且基于廊坊良好的區(qū)位優(yōu)勢(shì)及便利的交通條件，我公司的業(yè)務(wù)范圍還將輻射北京和天津。1.3投資與財(cái)務(wù)公司設(shè)在北華航天工業(yè)學(xué)院西校區(qū)，以校辦企業(yè)為開端。公司成立初期共需資金50萬。其中風(fēng)險(xiǎn)投資30萬，北華航天學(xué)院投入資金20萬。其中用于固定資產(chǎn)投資18萬，流動(dòng)資金24萬，市場(chǎng)開拓費(fèi)用18萬。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本50萬。外來風(fēng)險(xiǎn)投資入股30萬（60%）；北華航天工業(yè)學(xué)院投資20萬（40%）。 風(fēng)險(xiǎn)資金最好在第35年撤出。1.4組織與人力資源公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。總經(jīng)理下設(shè)運(yùn)輸部經(jīng)理、流通

16、加工部經(jīng)理、公關(guān)部經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、信息部經(jīng)理、營(yíng)銷部經(jīng)理。公司初期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要來自于北華航天工業(yè)學(xué)院管理系、財(cái)會(huì)系及計(jì)算機(jī)系，成員各司其職，都具有相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)和運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，且優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。同時(shí)擁有學(xué)院多位人員作為技術(shù)支持和經(jīng)營(yíng)顧問。2.項(xiàng)目背景2.1產(chǎn)業(yè)背景通過對(duì)廊坊，京津市場(chǎng)的調(diào)查分析，近幾年兩地對(duì)無公害蔬菜的需求量在不斷增加。近幾年隨著人民生活水平的提高，消費(fèi)者不再滿足于吃飽，吃好。對(duì)蔬菜提出更高的要求吃出健康。尤其是受SARS的影響，人門已經(jīng)認(rèn)識(shí)到使用不安全食品的危害性。隨著人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品安全的越來越看重，政府明確指出要加快建立農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息、食品安全和質(zhì)量體系，黨中央把“食品安全”寫進(jìn)

17、了中央全會(huì)的決定。農(nóng)業(yè)部將農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全管理工作作為重點(diǎn)，進(jìn)一步加大了農(nóng)業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測(cè)檢驗(yàn)體系和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證體系建設(shè)的力度，并在全國(guó)啟動(dòng)了“無公害食品行動(dòng)計(jì)劃”，力爭(zhēng)用最短的時(shí)間，基本實(shí)現(xiàn)主要農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和消費(fèi)無公害。廊坊市啟動(dòng)了“無公害農(nóng)產(chǎn)品行動(dòng)計(jì)劃”，大力推進(jìn)無公害蔬菜生產(chǎn)基地建設(shè)，在中部固安、廣陽等5個(gè)縣(區(qū))擴(kuò)大無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地面積，在北部香河、三河等3個(gè)縣(市)大力發(fā)展特色無公害蔬菜基地見附錄2。同時(shí)，在全市全面推行產(chǎn)地編碼和生產(chǎn)檔案化管理，以強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)準(zhǔn)入制度的建立。京津廊地區(qū)人口眾多，對(duì)蔬菜的需求量十分大。廊坊的蔬菜市場(chǎng)目前還存

18、在一些問題，如信息不及時(shí)，蔬菜銷售渠道不夠暢通，我公司的出現(xiàn)將在根本上改善這一狀況，為農(nóng)戶，生產(chǎn)基地，需求方提供一個(gè)信息交流的平臺(tái)，并使銷售渠道保持暢通。廊坊地理位置十分優(yōu)越，位于環(huán)渤海地區(qū)的核心區(qū)域，京津兩大都市之間，具有得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。并且擁有便捷的交通條件，不僅能夠滿足本地區(qū)蔬菜需求，同時(shí)還能迅速滿足京津兩地的需要。2.2服務(wù)概述(1) 與各大無公害生產(chǎn)基地簽訂蔬菜訂單銷售協(xié)議，保證充分貨源。(2) 要求供應(yīng)商提供新鮮蔬菜的安全檢驗(yàn)合格證書并不定期抽查其所供應(yīng)蔬菜的質(zhì)量。(3) 通過檢測(cè)的合格蔬果送入清洗車間清洗。不合格的進(jìn)行返品處理。(4) 根據(jù)計(jì)算機(jī)顯示的超市訂貨單，按照其要求稱

19、量重量并進(jìn)行包裝、貼標(biāo)等加工工作。(5) 用計(jì)算機(jī)進(jìn)行科學(xué)分析，按照不同訂貨商所處位置選擇最優(yōu)配送路線配送貨物。2.3 航達(dá)的優(yōu)點(diǎn)具備先進(jìn)的信息、通訊系統(tǒng)設(shè)施，協(xié)調(diào)生產(chǎn)供給與大市場(chǎng)需求。要求供貨商的產(chǎn)品安全檢測(cè)合格證書并對(duì)其提供產(chǎn)品進(jìn)行不定期安全質(zhì)量檢測(cè)，充分體現(xiàn)了為消費(fèi)者負(fù)責(zé)的責(zé)任心，提供貨物可使消費(fèi)者安心食用。具有本身的區(qū)位優(yōu)勢(shì)與便利的交通條件，配送方便快速。加工技術(shù)先進(jìn)，管理方式科學(xué)從而降低了成本費(fèi)用。2.4 前景目前，先在廊坊市給各大超市、酒店配送蔬菜。不斷地與更多的超市、賣場(chǎng)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的供貨合作關(guān)系。經(jīng)營(yíng)外延可以擴(kuò)展到京津地區(qū)。隨著各大大型賣場(chǎng)更加迅猛的發(fā)展、門店的增加，公司也到全

20、國(guó)各地發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)。3.市場(chǎng)機(jī)會(huì)3.1目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)顧客群：廊坊市各中大型超市新鮮果蔬部、賓館酒店、大型企業(yè)和院校食堂。廊坊果蔬配送經(jīng)營(yíng)分散，各大超市、小區(qū)和酒店進(jìn)貨價(jià)格高，加工成本高，占用人力和時(shí)間。航達(dá)具有先進(jìn)的區(qū)域性的信息平臺(tái)，形成與生產(chǎn)基地整和連鎖經(jīng)營(yíng)機(jī)制；根據(jù)網(wǎng)上訂單，快速處理，提供價(jià)格便宜的新鮮果蔬，并進(jìn)行流通加工，大大提高了效率和降低成本。3.2顧客購(gòu)買準(zhǔn)則（1）快速響應(yīng)、迅速配送 廊坊市新鮮水果與蔬菜配送點(diǎn)分散、規(guī)模小。而且人才、資金、管理等方面不足，缺乏規(guī)模效應(yīng)；而且供應(yīng)商不能及時(shí)了解超市對(duì)果蔬的需求。同時(shí)，對(duì)蔬菜的采購(gòu)仍停留在去農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，自主采購(gòu)階段。自主采購(gòu)的成本高、工作繁

21、瑣、并且對(duì)蔬菜配送過程中質(zhì)量安全難于掌控。航達(dá)擁有自己先進(jìn)的通訊、信息管理系統(tǒng)，保證信息暢通和提供信息平臺(tái)。能夠做到迅速處理超市、酒店等網(wǎng)上訂單，組織貨源，快速供應(yīng)、配送，滿足需求。（2）流通加工、節(jié)省成本 各大超市流通加工成本較高，航達(dá)進(jìn)行必要的加工服務(wù)。如：清洗，分揀，保鮮包裝，貼標(biāo),等等。根據(jù)計(jì)算機(jī)科學(xué)分析，選擇最優(yōu)路線,送貨上門。免去超市一些加工工序，節(jié)省人力和時(shí)間，實(shí)現(xiàn)直接上架銷售。 （3）安全檢測(cè) 各大供應(yīng)商全是無公害蔬菜生產(chǎn)基地，航達(dá)在要求其供貨的同時(shí)要求提供蔬菜安全檢測(cè)認(rèn)證,并且對(duì)蔬菜進(jìn)行不定安全檢測(cè)，保證質(zhì)量安全，使消費(fèi)者食用放心。3.3競(jìng)爭(zhēng)分析 （1）現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有同行位于

22、廊坊永清縣的“綠健蔬菜配送中心”，投資1600萬的“北京鑫茂無公害蔬菜配送中心”等等。航達(dá)具有先進(jìn)的信息技術(shù)，科學(xué)的管理方式，所以有較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 （2）供應(yīng)商廊坊市主要的供應(yīng)商有“廊坊市農(nóng)業(yè)高新技術(shù)園區(qū)”、“中韓示范農(nóng)場(chǎng)”、“永清無公害蔬菜示范區(qū)”、“廣陽區(qū)無公害蔬菜生產(chǎn)基地”以及香河、固安、霸州、安次等無公害蔬菜生產(chǎn)基地，總種植面積17.55萬畝，無公害蔬菜年產(chǎn)量50萬噸。擁有充足貨源，供求大，價(jià)格低，供應(yīng)商難形成競(jìng)爭(zhēng)力，因而，航達(dá)擁有較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。3.4 銷售策略主要銷售人員上門推銷服務(wù)，網(wǎng)上廣告及建立公司的網(wǎng)站。同時(shí)，在特定節(jié)日對(duì)蔬菜進(jìn)行整箱禮品盒包裝，進(jìn)一步與促銷對(duì)接，增加銷售量

23、。還有電話訂購(gòu)，網(wǎng)上訂購(gòu)等銷售方式。3.5 市場(chǎng)容量根據(jù)資料顯示，廊坊市蔬菜種植面積150.8萬畝，總產(chǎn)量達(dá)598.1萬噸，而廊坊市給京津地區(qū)陪送蔬菜160萬噸。廊坊市區(qū)人口40多萬，廊坊市年成交量438.1萬噸。我航達(dá)公司成立第二年交易量至少為900噸，交易額108萬。第三年交易預(yù)計(jì)增長(zhǎng)到2000噸，交易額達(dá)到240萬，第四年交易量將上升至5000噸，交易額達(dá)到600萬，第五年交易量至10000噸，交易額1200萬。因此，蔬菜配送有很大的發(fā)展?jié)摿Α?.公司戰(zhàn)略4.1公司概述我公司預(yù)計(jì)注冊(cè)資本50萬元。本部設(shè)在北華航天工業(yè)學(xué)院西校區(qū)，負(fù)責(zé)接洽、信息整合、物資調(diào)配等。我公司擁有先進(jìn)的信息管理系統(tǒng)

24、，優(yōu)越的地理位置，交通便利。貨源充足，質(zhì)量有保障。擁有自己的商標(biāo)，質(zhì)量檢測(cè)系統(tǒng)，使用標(biāo)準(zhǔn)的條碼技術(shù)。公司是集培訓(xùn)、生產(chǎn)、加工、檢驗(yàn)、配送為一體。公司管理人員12名。公關(guān)部門2名，運(yùn)輸部門1名，流通加工部門1名，營(yíng)銷部門1名，財(cái)務(wù)部門1名，信息部門5名,總經(jīng)理1名。在我市8個(gè)無公害蔬菜基地建立8個(gè)辦事處，將在未來5年時(shí)間內(nèi)與這8個(gè)無公害蔬菜基地簽訂供貨協(xié)議，分別為廊坊市農(nóng)業(yè)高新技術(shù)園區(qū)、中韓示范農(nóng)場(chǎng)、永清無公害蔬菜示范區(qū)、廣陽區(qū)無公害蔬菜生產(chǎn)基地、香河、固安、霸州、安次無公害蔬菜生產(chǎn)基地，總種植面積17.55萬畝，無公害蔬菜年產(chǎn)量50萬噸。為配送中心的運(yùn)營(yíng)提供了充足的貨源。4.2 總體戰(zhàn)略公司在

25、三至五年內(nèi)成為廊坊市蔬菜配送領(lǐng)頭羊。公司使命方便廊坊市廣大市民，為市民提供優(yōu)質(zhì)、健康、綠色蔬菜，豐富廣大市民的餐桌。公司宗旨誠(chéng)信為民，面向社會(huì)，服務(wù)大眾。人才培訓(xùn)本著公司“健康、綠色、環(huán)保”， “便捷、及時(shí)”的宗旨，公司對(duì)下屬人員進(jìn)行定期與不定期培訓(xùn)。通過實(shí)地培訓(xùn)和網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)結(jié)合的方式。思想意識(shí)培訓(xùn)：對(duì)公司人員進(jìn)行思想培訓(xùn)，樹立公司人員的健康、環(huán)保、質(zhì)量、時(shí)間等意識(shí)。技術(shù)培訓(xùn)：定期對(duì)人員進(jìn)行信息技術(shù)、流通加工等技術(shù)的培訓(xùn)。發(fā)展戰(zhàn)略（1）第一年逐步建立健全配送服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以電子信息平臺(tái)實(shí)現(xiàn)公司與各供應(yīng)商、農(nóng)戶及需求商的鏈接，另外通過電子信息平臺(tái)給消費(fèi)者提供信息查詢及簽訂電子訂單的快捷通道；以電子信息

26、平臺(tái)宣傳網(wǎng)頁發(fā)布綠色蔬菜宣傳圖片、以電子郵件方式發(fā)送健康電子雜志等多方式喚醒人們對(duì)綠色健康的飲食習(xí)慣的認(rèn)識(shí)。合理分析反饋信息，科學(xué)劃分目標(biāo)客戶群，制定重點(diǎn)營(yíng)銷對(duì)象，研究具體的合作服務(wù)方式。（2）第二年選擇永清與固安兩個(gè)生產(chǎn)基地進(jìn)行合作，建成流通加工實(shí)驗(yàn)點(diǎn)，并且試運(yùn)營(yíng)。進(jìn)一步完善和健全銷售與配送網(wǎng)絡(luò)，與“民生源”合作實(shí)現(xiàn)聯(lián)營(yíng)，利用現(xiàn)有渠道，擴(kuò)大綠色蔬菜配送市場(chǎng)，深入到居民日常消費(fèi)領(lǐng)域。一方面提升公司品牌形象，另一方面擴(kuò)大廣告宣傳效應(yīng)。（3）第三五年進(jìn)一步擴(kuò)大貨源，由原有二基地向其他六大蔬菜供應(yīng)基地?cái)U(kuò)展。縱向延伸：實(shí)行定單農(nóng)業(yè)，與生產(chǎn)基地建立長(zhǎng)久的業(yè)務(wù)聯(lián)系；加強(qiáng)特色蔬菜配送；蔬菜、水果的深加工；橫

27、向延伸：整合京津地區(qū)小型物流配送公司，建成京津蔬菜配送中心；擴(kuò)大貨源；加強(qiáng)信息交流；擴(kuò)大服務(wù)范圍，實(shí)現(xiàn)花卉、奶制品、肉蛋類配送。進(jìn)一步開拓分散戶市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)全面營(yíng)銷。5市場(chǎng)營(yíng)銷5.1目標(biāo)市場(chǎng) (Target Market)以場(chǎng)所為市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，我們定位在廊坊市區(qū)及下屬地區(qū)各大超市、居民住宅區(qū)、大型飯店、高校食堂。潛在目標(biāo)市場(chǎng)京津地區(qū)服務(wù)，建立完善的配送服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。5.2配送服務(wù)配送前端服務(wù)；對(duì)蔬菜進(jìn)行質(zhì)量檢測(cè)，達(dá)到國(guó)家綠色環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，為菜農(nóng)提供技術(shù)服務(wù)。配送中間服務(wù)： 提供適宜的倉(cāng)儲(chǔ)、加工、包裝、運(yùn)輸，保證蔬菜新鮮、完好、及時(shí)運(yùn)達(dá)超市。配送終端服務(wù)：建立信息交流反饋渠道

28、，與顧客建立良好關(guān)系，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系；最大程度滿足客戶需要；適時(shí)舉辦信息交流活動(dòng)，搭建溝通橋梁。5.3品牌樹立自己的品牌標(biāo)識(shí)，創(chuàng)立特色農(nóng)業(yè)。以速度制勝，嚴(yán)格按照客戶服務(wù)要求，保證準(zhǔn)確快速送達(dá)；以安全高質(zhì)創(chuàng)牌，提供安全衛(wèi)生的綠色食品。隨著現(xiàn)代流通方式的發(fā)展，果菜的便捷包裝將成為必然趨勢(shì)?，F(xiàn)在發(fā)達(dá)國(guó)家的農(nóng)產(chǎn)品是一流的產(chǎn)品，一流的包裝，一流的價(jià)格。而我們國(guó)家的農(nóng)產(chǎn)品則是一流的產(chǎn)品，三流的包裝，三流的價(jià)格。新加坡進(jìn)口的中國(guó)果菜與美國(guó)果菜包裝有明顯的差距，他們是印制精美的標(biāo)準(zhǔn)包裝箱，而我們的則是蛇皮袋、麻袋之類的原始包裝，價(jià)格差距可想而知。加大創(chuàng)牌宣傳力度，樹立良好品牌形象，做好名牌保護(hù)工作是我們當(dāng)務(wù)

29、之急。5.4價(jià)格（1）目標(biāo)市場(chǎng)當(dāng)前價(jià)格4月20日5月5日各地蔬菜平均價(jià)格單位：元/斤名稱超市土豆西紅柿茄子黃瓜蘇果2.002.302.001.50保龍倉(cāng)1.802.201.951.20明珠1.902.501.901.30華普2.102.502.201.60京客隆1.802.181.900.76聯(lián)華1.652.101.801.30朝陽市場(chǎng)（早）1.702.101.800.80朝陽市場(chǎng)（晚）1.702.001.600.70（2）服務(wù)產(chǎn)品定價(jià)方法加工成本定價(jià)法單位產(chǎn)品價(jià)格=（外購(gòu)成本+加工新增成本+加工利潤(rùn)+加工增值稅金）/產(chǎn)品產(chǎn)量 這種定價(jià)方法能補(bǔ)償全部成本，可根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格隨時(shí)調(diào)整價(jià)格。加工新增成

30、本包括運(yùn)輸成本、包裝費(fèi)用、裝卸費(fèi)用、有關(guān)人員的工資等。5.5銷售渠道（Place）（1）自建銷售網(wǎng)絡(luò)。建立以廊坊為中心的銷售網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)建信息化平臺(tái)，客戶通過CA認(rèn)證可隨時(shí)查詢信息。將廊坊劃分為不同區(qū)域，由供應(yīng)基地分別提供貨源，統(tǒng)一由速配中心調(diào)配。建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫(kù)，積極推動(dòng)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開展，適時(shí)開展電子商務(wù)。及時(shí)收回客戶的反饋信息，并根據(jù)情況采取相應(yīng)的措施，保證蔬菜及時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)。（2）合作與利用蔬菜配送點(diǎn)與民生源合作，利用他的配送地點(diǎn)，進(jìn)行蔬菜配送。周年、節(jié)假日提供各種名優(yōu)水果、鮮菇、特色菜、精裝禮品菜、精裝禮品果等，并長(zhǎng)期為賓館、飯店、機(jī)關(guān)團(tuán)體及企事業(yè)單位、大中型超市提供果菜配送服

31、務(wù)。（3）定制營(yíng)銷訂單銷售：發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，訂單生產(chǎn)，訂單采購(gòu)。配送銷售：發(fā)展配送營(yíng)銷，建立完善的配送網(wǎng)絡(luò)體系。5.6推廣策略（Promotion）（1）人員推銷 公司推銷人員直接與各超市、賓館、高校食堂及社區(qū)服務(wù)中心聯(lián)系推廣此服務(wù)。推銷人員可以兼做一部分市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)預(yù)測(cè)工作。人員推銷還具有公共關(guān)系的性質(zhì)，通過推銷員的工作，在公司與超市、賓館、高校食堂及社區(qū)服務(wù)中心之間建立彼此信任、友好合作的關(guān)系。（2）廣告廣告主要方向集中綠色無公害、方便、快捷等特點(diǎn)上，通過向社會(huì)宣傳市場(chǎng)前景，達(dá)到宣傳物流配送的作用。短期的促銷策略：企業(yè)形象廣告在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳

32、達(dá)準(zhǔn)確到位，同時(shí)配以文字報(bào)道則會(huì)取得更為良好的效果。宣傳公司經(jīng)營(yíng)理念“Your health，our success” “您的健康，我們的希望 ”“倡導(dǎo)綠色、環(huán)保、營(yíng)養(yǎng)、健康”“以人為本，服務(wù)社會(huì)”“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)雙贏”品牌廣告品牌廣告可以通過多種渠道進(jìn)行。廣播、電視廣告信息傳遞時(shí)間短，可以用來提高知曉度；利用報(bào)紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；產(chǎn)品品牌廣告保持風(fēng)格的統(tǒng)一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。人員推銷針對(duì)廊坊市各大蔬菜生產(chǎn)基地：在廣告宣傳和媒體宣傳的基礎(chǔ)上，本公司派專職營(yíng)銷人員與公司洽談。本公司有著超強(qiáng)的信息系統(tǒng)，能及時(shí)了解市場(chǎng)行情，

33、消費(fèi)動(dòng)態(tài)，及市場(chǎng)價(jià)格等一系列市場(chǎng)信息并及時(shí)反饋給客戶，從而益于各蔬菜基地的生產(chǎn)貼近于市場(chǎng)。公關(guān)（Public Relation）在公司籌建之初開始公關(guān)工作。公關(guān)活動(dòng)的原則是樹立公司技術(shù)先進(jìn)、勇于創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)、富有社會(huì)責(zé)任感的良好形象。既要與政府建立良好關(guān)系，又要在廣大消費(fèi)者中樹立良好形象。公司籌建初期，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)為提高公司知曉度，輔助銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。公司正式運(yùn)營(yíng)之后，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)在于樹立企業(yè)形象，吸引公眾注意，與公眾進(jìn)行雙向交流，加深公眾對(duì)服務(wù)的信任，提高服務(wù)和品牌的知曉度與美譽(yù)度。長(zhǎng)期的促銷策略：我公司的宗旨是“健康、綠色、環(huán)保、”、“信息、便捷、及時(shí)”。同時(shí)，為了更好的方便廣大客戶

34、居民，本公司利用高科技的信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)促銷針對(duì)公司發(fā)展?fàn)顩r和進(jìn)度及時(shí)改進(jìn)和完善促銷手段。我們的服務(wù)宗旨是“送貨上門，送貨及時(shí)，送貨到位”5.7市場(chǎng)開發(fā)與進(jìn)入我市綠色蔬菜供應(yīng)行業(yè)正迎來加速發(fā)展的新機(jī)遇，其未來發(fā)展呈現(xiàn)出4個(gè)明顯趨勢(shì)：區(qū)域整合步伐加快，綠色食品交易潛力巨大，京，津市場(chǎng)需求潛力巨大；綠色蔬菜、有機(jī)食品成為市民食品消費(fèi)主流；加工精細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化成為相關(guān)企業(yè)提高自身競(jìng)爭(zhēng)力的有效途徑；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。為了形成產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)模式，我公司利用現(xiàn)有的基礎(chǔ)設(shè)施參與綠色蔬菜展銷會(huì)，建立綠色經(jīng)濟(jì)網(wǎng)站，利用廊坊市已有的蔬菜供應(yīng)基地、生物技術(shù)和科研院所形成網(wǎng)站、展交、配送為龍頭，加工企業(yè)、研究所、綠色基

35、地為依托的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈。進(jìn)一步提升企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象。多渠道開發(fā)開拓?zé)o公害綠色有機(jī)食品市場(chǎng)。樹立現(xiàn)代流通觀念，不斷創(chuàng)新方式方法，充分利用現(xiàn)代先進(jìn)流通方式和手段，加快無公害綠色有機(jī)食品市場(chǎng)開發(fā)進(jìn)程。一是積極參與會(huì)展經(jīng)濟(jì)。會(huì)展經(jīng)濟(jì)是新時(shí)期開拓農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，宣傳推廣農(nóng)產(chǎn)品，擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道的重要方式，提高了我公司無公害綠色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品在京津廊市場(chǎng)的知名度和占有份額，為我市農(nóng)產(chǎn)品走出省內(nèi)連結(jié)了紐帶，架起了橋梁。二是大力發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，開拓農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，也進(jìn)一步提高農(nóng)民市場(chǎng)化組織程度，保證訂單規(guī)范化、法制化，提高訂單履約率，使訂單的種類不斷增多，范圍不斷擴(kuò)大，成效日益明顯，對(duì)推動(dòng)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)和增加農(nóng)民

36、收入發(fā)揮了重要作用，三優(yōu)化我配送公司流通機(jī)制，積極開展鏈鎖經(jīng)營(yíng)和物流配送工作，通過組織企業(yè)、生產(chǎn)基地、農(nóng)戶和市場(chǎng)的相互對(duì)接，加快推進(jìn)了產(chǎn)銷直接掛鉤。6.生產(chǎn)管理6.1配送要求（1）配送周期：從蔬菜供應(yīng)地到各零售商每天及時(shí)配送，并且可隨時(shí)調(diào)配。（2）工人要求：管理人員具備管理的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)人員擁有專業(yè)知識(shí)，信息管理人員具有較高的軟件開發(fā)、操作技術(shù)、信息管理與維護(hù)。（3）設(shè)備要求：廂式運(yùn)輸車隊(duì)（租用），叉車（租用），液壓車（租用），物流箱（租用），貼標(biāo)機(jī)，條碼打印機(jī)，條碼掃描槍，無線車載RF終端，無線手持RF終端等。6.2廠址選擇 本部設(shè)在北華航天工業(yè)學(xué)院，便于調(diào)配，各個(gè)辦事處建在蔬菜供應(yīng)基地，

37、能以最快的速度進(jìn)行流通加工，最快速度送達(dá)超市。如永清無公害蔬菜供應(yīng)地的辦事處建立在永請(qǐng)與固安的交界處，這里交通便利，而且已經(jīng)建立了一個(gè)生產(chǎn)加工基地，由于缺少后續(xù)資金目前停用。所以可以利用現(xiàn)有的資源進(jìn)行整合。這樣可以充分利用廊坊的地理優(yōu)勢(shì)靠近京津，交通優(yōu)勢(shì)廊坊以北京的標(biāo)準(zhǔn)修建道路。蔬菜供應(yīng)基地的土地價(jià)格比較便宜，那里的勞動(dòng)力價(jià)格較市區(qū)低很多。6.3生產(chǎn)流程通過網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)蔬菜訂購(gòu)，開通熱線11011011。每日在22點(diǎn)開始工作，計(jì)算機(jī)系統(tǒng)在22點(diǎn)之前統(tǒng)計(jì)出預(yù)訂蔬菜的數(shù)量和地點(diǎn)，22點(diǎn)以后開始采摘和加工，由運(yùn)輸車隊(duì)運(yùn)往各倉(cāng)庫(kù)點(diǎn)，然后按定單送往超市、飯店、居民小區(qū)，保證在上午10點(diǎn)到下午16點(diǎn)之間新鮮蔬

38、菜到達(dá)定貨人手中。支付方適采用“網(wǎng)上會(huì)員卡”，通過網(wǎng)上或電話注冊(cè)，卡面值為50元、100元、200元，用戶按需訂購(gòu)，為使顧客放心采取“菜款銀行監(jiān)管方法”，菜款委托農(nóng)業(yè)銀行預(yù)存。減少中間環(huán)節(jié)，與同等蔬菜相比菜價(jià)要減少10%，把利益讓度給菜農(nóng)和最終消費(fèi)者。具體規(guī)程如下： （1）聯(lián)合建生態(tài)生產(chǎn)基地，嚴(yán)格實(shí)行農(nóng)產(chǎn)品檢驗(yàn)，一批批優(yōu)質(zhì)、無公害農(nóng)產(chǎn)品，認(rèn)真做好食用農(nóng)產(chǎn)品的安全衛(wèi)生監(jiān)管工作，建立了三項(xiàng)制度，即：蔬菜生產(chǎn)質(zhì)量跟蹤制度、質(zhì)量合格檢驗(yàn)制度、質(zhì)量安全衛(wèi)生承諾制度，做到安全衛(wèi)生從源頭抓起。公司有專人負(fù)責(zé)檢測(cè)，不定期到蔬菜供應(yīng)基地抽查。（2）收集貨源：與供貨商簽訂無公害蔬菜訂單銷售協(xié)議，同時(shí)要求供應(yīng)基地提

39、供質(zhì)量合格證，并且對(duì)蔬菜進(jìn)行不定期安全檢測(cè)。（3）運(yùn)輸：利用“送奶路線”與直接運(yùn)輸相結(jié)合的方法，主要是公路運(yùn)輸。（4）流通加工：裝箱、裹包、捆扎、稱量、貼標(biāo)簽、禮盒包裝、質(zhì)量數(shù)量檢驗(yàn)等；流通加工流程：需求處理管理體系接到通知作業(yè)準(zhǔn)備流通加工成品驗(yàn)收是否合格對(duì)點(diǎn)交貨（5）裝卸配送：配送工作流程：取單排程裝車配送交貨驗(yàn)收收班作業(yè)（6）信息處理：采購(gòu)作業(yè)模塊、定單回單管理模塊、配送作業(yè)模塊、數(shù)據(jù)通訊模塊等。7.投資分析7.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊(cè)資本50萬。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下： 股本來源股本規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)投資學(xué)校投資金 額30萬20萬比 例60%40%股本結(jié)構(gòu)中，北華航天工業(yè)學(xué)院資金入股占總股本的40%，

40、風(fēng)險(xiǎn)投資方面，我們打算引入23家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險(xiǎn)。7.2資金來源與運(yùn)用公司初期共需資金60萬，其中短期借款10萬(金融機(jī)構(gòu)一年期借款，利率5.85%)，風(fēng)險(xiǎn)投資30萬，北華航天工業(yè)學(xué)院資金入股20萬。資金主要用于購(gòu)建固定資產(chǎn)(18萬)，流動(dòng)資金（24萬），市場(chǎng)開拓（18萬）：明細(xì)如下：1固定資產(chǎn)投資如下（1）租用服務(wù)器1臺(tái)，年租金共計(jì)7 000元（2）計(jì)算機(jī)5臺(tái)，共計(jì)20 000元（3）筆記本及無線上網(wǎng)設(shè)備，共計(jì)20 000元（4）打印機(jī)2部，1 800 元（5）軟件購(gòu)買及維護(hù)，20 000元（6）辦公桌椅10套，共計(jì)2 000元（7）貼標(biāo)機(jī)2臺(tái)，共計(jì)40 000元（8）

41、條碼打印機(jī)2臺(tái)，共計(jì)3 200元（9）條碼掃描槍1臺(tái)，共計(jì)3 800元（10）長(zhǎng)期融資設(shè)備租賃，共計(jì)67 800元以上合計(jì) 18 5600元。2流動(dòng)資金流動(dòng)資金240 000元。3市場(chǎng)開拓費(fèi)用公司成立初期與蔬菜生菜基地，各需求商之間的公共關(guān)系活動(dòng)所需費(fèi)用180 000元。7.3 第二到五年資金運(yùn)用：第一年初期市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)開拓費(fèi)用為18萬左右，第二年為40萬左右。8.財(cái)務(wù)分析8.1航達(dá)公司資產(chǎn)負(fù)債預(yù)期表資產(chǎn)負(fù)債預(yù)期表編制單位：航達(dá)綠蔬速配公司 2007年12月31日 單位：元資 產(chǎn)數(shù)額負(fù)債及所有權(quán)益數(shù)額流動(dòng)資產(chǎn)：流動(dòng)負(fù)債：貨幣資金240 000短期借款150 000應(yīng)收票據(jù)0應(yīng)付賬款54 81

42、0應(yīng)收賬款減：壞賬準(zhǔn)備72 000360預(yù)收賬款0應(yīng)收賬款凈額71 640 應(yīng)付工資10000存貨675應(yīng)付福利費(fèi) 14000待攤費(fèi)用5 000預(yù)提費(fèi)用0其它應(yīng)收款5 570應(yīng)交稅金0其它流動(dòng)資金65 000財(cái)務(wù)費(fèi)用5850長(zhǎng)期債券投資387 860流動(dòng)負(fù)債合計(jì)523979.5流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)固定資產(chǎn)：固定資產(chǎn)原價(jià)117800減：累計(jì)折舊20000長(zhǎng)期負(fù)債：固定資產(chǎn)凈值97800長(zhǎng)期借款0固定資產(chǎn)合計(jì)97800長(zhǎng)期應(yīng)付款0無形資產(chǎn)所有者權(quán)益：遞延資產(chǎn)實(shí)收資本500000資本公積0盈余公積0未分配利潤(rùn)0所有者權(quán)益合計(jì)500 000資產(chǎn)總計(jì)824 660負(fù)債及所有者權(quán)益總計(jì)824 6608.2銷售預(yù)算

43、表銷售預(yù)算表單位：元季 度一二三四全 年銷售收入1500122999884500001800001080000預(yù) 計(jì) 現(xiàn) 金 收 入上年應(yīng)收賬款00第一季度（銷貨150012）90007.260004.8150012第二季度（銷貨299988）179992.8119995.2299988第三季度（銷貨450000）270000180000450000第四季度（銷貨180000）108000108000現(xiàn)金收入合計(jì)90007.2239997.6389995.22880001008000備注：預(yù)計(jì)現(xiàn)金收入按每季度應(yīng)收賬款60%計(jì)算。8.3物流成本預(yù)算表采購(gòu)成本預(yù)算表 單位：噸季 度一二三四預(yù)計(jì)銷售

44、量125.01249.99375150加：預(yù)計(jì)期末存貨2.51.8750.753合計(jì)：127.51251.865377.25153減：預(yù)計(jì)期初存貨02.51.8750.75預(yù)計(jì)采購(gòu)量127.51249.365375.375152.25 預(yù) 計(jì) 現(xiàn) 金 支出 單位：元上年應(yīng)付賬款00第一季度68855.445903.6114759第二季度134657.189771.4224428.5第三季度202702.5135135337837.5第四季度8221582215現(xiàn)金支出合計(jì)68855.4180560.7292473.9217350759240備注：采購(gòu)單價(jià)每公斤0.9元，預(yù)計(jì)現(xiàn)金支出為應(yīng)付賬款6

45、0%。8.4銷售及管理費(fèi)用預(yù)算銷售及管理費(fèi)用預(yù)算單位：元市場(chǎng)開拓費(fèi)：信息管理與維修費(fèi)80000公關(guān)費(fèi)50000營(yíng)銷費(fèi)（廣告費(fèi)、促銷活動(dòng)）50000管理費(fèi)用：管理人員薪金100000福利費(fèi)14000保險(xiǎn)費(fèi)1250辦公費(fèi)15600合 計(jì)3032508.5現(xiàn)金預(yù)算表 現(xiàn)金預(yù)算表 單位：元期初現(xiàn)金余額 44660加：銷貨現(xiàn)金收入1008000可供使用現(xiàn)金1052660減各項(xiàng)支出：采購(gòu)成本 759240銷售及管理費(fèi)用303250包裝成本 45000所 得 稅0支出合計(jì)1133340現(xiàn)金多余或不足105340向銀行借款150000借款利息（年利5.58%）8775合 計(jì) 158775期末現(xiàn)金余額44660

46、8.6利潤(rùn)預(yù)算表利潤(rùn)預(yù)算表 單位：元銷售收入1008000銷貨成本759240毛 利248760銷售及管理費(fèi)用303250包裝成本45000利 息5850利潤(rùn)總額105340所得稅（估計(jì)）33%0稅后凈收益105340根據(jù)以上會(huì)計(jì)報(bào)表預(yù)算課推測(cè)出：第三年交易預(yù)計(jì)增長(zhǎng)到2000噸，交易額達(dá)到240萬，預(yù)期利潤(rùn)約為10萬元；第四年交易量將上升至5000噸，交易額達(dá)到600萬，預(yù)期利潤(rùn)約為75萬元；第五年交易量至10000噸，交易額1200萬，預(yù)期利潤(rùn)約為205萬元。9.管理體系9.1公司性質(zhì):有限責(zé)任公司9.2組織形式公司初期擬采取直線制的組織形式，如圖所示：公司組織結(jié)構(gòu)圖總經(jīng)理信息部董事會(huì)營(yíng)銷部財(cái)務(wù)部流通加工部運(yùn)輸部公關(guān)部運(yùn)輸部流通加工部（公司短期組織結(jié)構(gòu)圖）董事會(huì)總經(jīng)理常務(wù)副總物流副總?cè)肆Y源副總流通加工運(yùn)輸部采購(gòu)部倉(cāng)儲(chǔ)部財(cái)務(wù)部營(yíng)銷部信息部公關(guān)部（公司長(zhǎng)期組織結(jié)構(gòu)圖） 人力資源副總 9.3部門職責(zé)公共關(guān)系部董事會(huì)：由公司股東組成，屬于決策層。對(duì)公司負(fù)責(zé)，受公司監(jiān)督，決定公司總體發(fā)展戰(zhàn)略，