工程機(jī)械銷售

1、1前言 此分析除供工程機(jī)械所有朋友批評(píng)指正外，還特別邀請(qǐng)辦事處主任及大區(qū)經(jīng)理等以上的各級(jí)管理者多多參考與吸取，若能在實(shí)戰(zhàn)中創(chuàng)造價(jià)值才是分析者的最大宗旨！2傳統(tǒng)銷售模式1、品牌效應(yīng)2、市場(chǎng)推廣 3、人海戰(zhàn)術(shù) 人海份額：50% 品牌份額：30% 推廣份額：20%3傳統(tǒng)的銷售流程分析上門咨詢轉(zhuǎn)介紹信擔(dān)當(dāng)挖掘意向客戶群政策促成簽單交車4悄然變化的新模式品牌效應(yīng)在減弱市場(chǎng)推廣在放大人員力量在退卻份額：15%人員：35%份額：50%5新模式下的成單途徑 由能人效應(yīng)個(gè)人簽車向?yàn)榧w簽單的轉(zhuǎn)化！6新時(shí)期銷售推廣循環(huán)圖7正確銷售觀原始市場(chǎng)從推廣開始成熟市場(chǎng)人服務(wù)口碑開始8團(tuán)隊(duì)管理與績(jī)效提升9 實(shí)干真經(jīng) 實(shí)干勝于

2、不干 巧干勝于蠻干 群干勝于獨(dú)干 械干勝于人干10真經(jīng)解讀三會(huì)貫徹細(xì)節(jié)展會(huì)推動(dòng)高潮早會(huì)經(jīng)營(yíng)行為與收集大區(qū)會(huì)議總結(jié)糾偏轉(zhuǎn)介紹中心建立與維系巧干競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)與對(duì)策骨干夕會(huì)研討團(tuán)隊(duì)標(biāo)桿樹立11真經(jīng)解讀短信平臺(tái)公司大型推動(dòng)及優(yōu)惠政策節(jié)、假日問(wèn)候喜訊傳遞公司體系平臺(tái)優(yōu)勢(shì)械干生日祝福善用公司優(yōu)勢(shì)人才12 解放思想 與時(shí)俱進(jìn)13成功金三角心態(tài)技巧環(huán)境14精典互動(dòng) 我之后的常用配字 如：我會(huì) 我能 我去 我要 我吃 我看 用得最多的是 我想 15剖析中國(guó)文化 想 相 心16心 經(jīng) 圣 言 相 由 心 生 相 由 心 轉(zhuǎn)17影響心相之一報(bào)怨看不到已經(jīng)所有的，只羨慕現(xiàn)在所沒有的18削除報(bào)怨的心理暗示只看自己所有

3、的，不看自己所沒有的黃美廉：從小嚴(yán)重的腦性麻痹，失去身體的協(xié)調(diào)能力與語(yǔ)言能力，她樂觀向上，付出了常人所不能想象的努力與血淚，最終成為博士！19 心相之二拒怕逆境 胡蘿卜 雞蛋 咖啡豆同種惡劣環(huán)境中得出不同的結(jié)果！20克服心相將逆境變?yōu)轫樉呈刮彝纯喽急厥刮覐?qiáng)大21心相之三只盯一點(diǎn)22心相矯正以全面的眼光看待人或事，以免產(chǎn)生偏見而失去良師益友！23心相之四好高騖遠(yuǎn)三千二百萬(wàn)次只是嘀噠一下開始的24這樣鍛煉你的特質(zhì)一、充滿激情,積極主動(dòng)A.不輕易否定B.不為自己找借口C.擁有勇氣,決心, 自信和永爭(zhēng)第一的意志D.相信別人,多替別人考慮25二、完善人格認(rèn)識(shí)自己,改造自己克己修身,超越自我提升自己的人格魅力26三、忠誠(chéng)做人之道.以誠(chéng)為本不要欺騙客戶.伙伴.公司27四、腳勤.手勤.口勤不斷拜訪客戶整理客戶資料贊美你