淺析屈臣氏自有品牌的成功及對我國零售商的啟示3400字

1、淺析屈臣氏自有品牌的成功及對我國零售商的啟示3400字 摘要：通過對屈臣氏背景和自有品牌的簡單概述，分析了屈臣氏開展自有品牌成功的原因，并提出了對我國零售商開展自有品牌的啟示，最后討論了我國零售業(yè)開展自有品牌應(yīng)注意的問題。 關(guān)鍵詞：屈臣氏 自有品牌 零售業(yè)1 屈臣氏背景屈臣氏，亞洲最大的保健及美容產(chǎn)品零售商，是全球第三大保健及美容零售企業(yè)。其產(chǎn)業(yè)在亞洲和歐洲的就有3000多家，光在中國就擁有1500家店鋪，是中國最大的保健美容產(chǎn)品零售商。屈臣氏除了經(jīng)營名牌產(chǎn)品外，還擁有自己的品牌。其自有品牌從一開場的200多種已經(jīng)增長到如今的1000多種，同時自有品牌的銷售額比重也在不斷增加。屈臣氏自由品牌建

2、立的成功更好地促進(jìn)其開展。2 自有品牌的概述自有品牌，簡稱PB，又稱為商店品牌，是指零售企業(yè)自己開發(fā)、設(shè)計和銷售的產(chǎn)品，零售商全權(quán)控制這些過程，由其指定的供給商消費，貼上自己企業(yè)的標(biāo)簽，在自己的賣場進(jìn)展銷售，本質(zhì)上是零售業(yè)的OEM產(chǎn)品。特點是自產(chǎn)自銷商品，減少廣告和其他中間環(huán)節(jié)費用，降低商品的本錢。隨著全球經(jīng)濟(jì)的開展，自有品牌的建立在企業(yè)開展中占據(jù)重要地位，像沃爾瑪、家樂福和聚美優(yōu)品等都推出了自有品牌，來促進(jìn)企業(yè)更好的開展。3 屈臣氏自有品牌開展成功的原因分析屈臣氏之所以可以被廣闊消費者喜歡和認(rèn)可，與其自有品牌戰(zhàn)略息息相關(guān)，分析起來主要有以下幾個原因。3.1 正確的品牌定位 隨著零售業(yè)的開展，

3、國內(nèi)零售商競爭劇烈，要想在國內(nèi)市場占據(jù)主要地位，確定正確的品牌定位非常重要。屈臣氏在競爭壓力下，不斷探究，提出了“安康、美態(tài)、快樂三大理念的品牌定位，旨在幫助人們熱愛生活，注重內(nèi)在品質(zhì)，把內(nèi)在美與外在美很好地結(jié)合起來，以更加突出自身美。屈臣氏將目的市場定在18-35歲的年輕女性，因為她們熱愛生活，追求時尚個性，喜歡溫馨的購物環(huán)境和展示自己。這與屈臣氏的品牌定位相符合，更好的促進(jìn)了自有品牌的開展。3.2 價格優(yōu)勢 屈臣氏在自有品牌上采取較高價格原那么，因為屈臣氏的目的顧客是年輕女性。這些消費者追求的是高品質(zhì)的生活，在購置產(chǎn)品時，她們不關(guān)心價格的上下，反而更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)和效果。另外，屈臣氏會在

4、節(jié)假日或某一些時期開展優(yōu)惠活動。比方在2022年，屈臣氏就開展了一次優(yōu)惠活動，他們選擇了保健護(hù)膚產(chǎn)品來作為特價商品，這些特價產(chǎn)品種類之多，有1200多種，價格也比市場上低了5%左右。其中自有產(chǎn)品在特價產(chǎn)品中占了缺乏五分之一，但它們的價格折扣很大。3.3 分銷渠道優(yōu)勢 屈臣氏實行連鎖經(jīng)營，經(jīng)營范圍更加廣泛。屈臣氏集團(tuán)開展到如今，已在全球擁有4000多家分店，在中國已拓展至1700多家店鋪。屈臣氏以每天開設(shè)超過1家店鋪的速度擴(kuò)張，創(chuàng)下了新紀(jì)錄。屈臣氏廣泛的經(jīng)營范圍使產(chǎn)品的分銷具有強(qiáng)大的優(yōu)勢。屈臣氏在銷售自有產(chǎn)品時有其獨特的方法。那就是在各個實體店中，屈臣氏會根據(jù)消費者的注意力來擺放其自有產(chǎn)品，假如

5、你去屈臣氏，就會發(fā)如今那些顯眼的地方往往放的是自有產(chǎn)品。而且，他們還會在不同的位置重復(fù)擺放自有品牌產(chǎn)品，從而吸引消費者的目光，引來大量顧客來購置。3.4 產(chǎn)品優(yōu)勢 判斷一個企業(yè)是否成功，其中產(chǎn)品種類的多少是一個重要的因素。屈臣氏經(jīng)營的產(chǎn)品種類繁多，主要有化裝品、護(hù)膚品、時尚飾品及小禮品等上萬種。主要分為兩大類：一類是屈臣氏自有品牌，即屈臣氏內(nèi)部自主研發(fā)的產(chǎn)品，有化裝品和護(hù)膚品等；另一類是引進(jìn)的其他品牌，比方美寶蓮、寶潔、相宜本草等。屈臣氏產(chǎn)品最大的特色是處處傳達(dá)著“安康、美態(tài)、快樂三大經(jīng)營理念。也正是由于這三大理念的提出，使得更多的消費者關(guān)注屈臣氏，越來越多的人來其購物，大大促進(jìn)了屈臣氏的開展

6、。3.5 促銷優(yōu)勢 促銷往往是企業(yè)為增加銷售額而采取的一種普遍的營銷方式，但怎樣做才會使促銷作用發(fā)揮最大，就看企業(yè)怎么來促銷。屈臣氏的促銷方法層出不窮，主要有：超值換購、買就送、獨家優(yōu)惠、加一元多一件、加量不加價、瘋狂搶購和特別節(jié)日產(chǎn)品特賣惠等等。另外，在促銷時，其他品牌的產(chǎn)品占少數(shù)，自有產(chǎn)品那么占大多數(shù)。因此，多樣的促銷活動會給顧客帶來一種“占廉價的感覺，這就會吸引大量的顧客來其購物。同時促銷活動也是屈臣氏宣傳其自有產(chǎn)品、減少廣告費的最好手段。4 屈臣氏對我國零售商開展自有品牌的啟示4.1 消費者的認(rèn)可程度 隨著屈臣氏多年的開展，其自有品牌的種類在不斷的增加，同時自有品牌所占的銷售額比重也在

7、不斷增加。屈臣氏銷售自有產(chǎn)品獲得很好的成果，給屈臣氏帶來了較高的盈利，與它擁有廣泛的消費群體息息相關(guān)。廣泛的消費者群體是一個企業(yè)創(chuàng)造自有品牌的重要條件。因此，國內(nèi)零售商要想開展自有產(chǎn)品，就必須重視消費者對自有產(chǎn)品的認(rèn)可程度。4.2 良好的商譽(yù)條件 一個企業(yè)自有品牌的成功與其獲得商譽(yù)的好壞密不可分。一直以來，屈臣氏本著“取之于民，用之于民的原那么，積極參加社會活動，支持公益活動，并屢次開展了一些公益活動，用自己的力量為社會做奉獻(xiàn)，獲得了宏大反響。而且，這也為屈臣氏獲得了許多的贊賞，進(jìn)步了企業(yè)的知名度，贏得了良好的商譽(yù)條件。4.3 準(zhǔn)確定位，適應(yīng)顧客 國內(nèi)零售商要想在劇烈的競爭中獲得成功，準(zhǔn)確的品

8、牌定位非常重要。此外，品牌的定位還要和目的顧客一致。屈臣氏就是提出了三大理念的品牌定位，含義是幫助人們注重內(nèi)在品質(zhì)，把內(nèi)在的美與外在美很好地結(jié)合起來，以突出自身的美。它的目的顧客那么是18-35歲的年輕女性，二者相符合，更好的促進(jìn)了自有品牌的開展。4.4 較強(qiáng)的產(chǎn)品設(shè)計才能 零售商的產(chǎn)品種類多，豐富多樣，自有品牌的開發(fā)要擁有自己的特色，所以自有產(chǎn)品的開發(fā)要選擇合適的品種。而且零售商自身要承當(dāng)自有產(chǎn)品的開發(fā)、設(shè)計和銷售，這就要求零售商具有較強(qiáng)的產(chǎn)品設(shè)計才能。因此零售商就必須及時理解消費者的需求及其變化，通過研究消費者的需求變化，提出符合消費者需要的產(chǎn)品構(gòu)思方向或要求，然后經(jīng)過不斷完善，最終設(shè)計出

9、令消費者喜歡的產(chǎn)品。4.5 較強(qiáng)的營銷才能 自有產(chǎn)品能帶來企業(yè)更好地開展，但開發(fā)自有品牌產(chǎn)品要承當(dāng)很大的風(fēng)險，因為一個自有品牌往往包含多種產(chǎn)品，每種產(chǎn)品之間互相聯(lián)絡(luò)，互相影響。一種產(chǎn)品的好壞也會影響其他產(chǎn)品的好壞。因為零售商自身要承當(dāng)自有產(chǎn)品的開發(fā)、設(shè)計和銷售，這就要求零售商具有較強(qiáng)的市場分析才能、營銷管理才能和公關(guān)才能?？傊?，零售商只有具有較強(qiáng)的營銷才能，才能更好的開展自有品牌，才能在日趨劇烈的競爭環(huán)境中占有主要的地位。5 我國零售商開展自有品牌應(yīng)注意的問題5.1 加強(qiáng)對自有品牌的保護(hù) 零售商在開展自有品牌時，不要因為一時的成功，就只關(guān)注眼前的利益，要具有睿智的目光，看到長遠(yuǎn)的利益。同時要建

10、立一套系統(tǒng)的體系以保護(hù)自有品牌的開展，還要建立一套預(yù)警機(jī)制以應(yīng)對危機(jī)情況。因此，零售企業(yè)要保證自有產(chǎn)品面向市場之前就擁有自己的商標(biāo)，受到法律成認(rèn)并承受法律的保護(hù)，尤其在當(dāng)今競爭劇烈的市場上，更應(yīng)學(xué)會用法律武器來保護(hù)自己，使自由品牌的開展更加順利。5.2 保證自有產(chǎn)品的質(zhì)量 產(chǎn)品的質(zhì)量是消費者判斷其好壞的一個重要標(biāo)準(zhǔn)。假如一個企業(yè)不能保證其產(chǎn)品的質(zhì)量，那么這個企業(yè)就很難在市場上立足。可以說，產(chǎn)品質(zhì)量的好壞是企業(yè)開展自有品牌，獲得成功的重要保證。對于零售商來說，開展自有品牌可以更好的推動企業(yè)的開展，使企業(yè)在市場上占據(jù)主導(dǎo)地位。因此，零售商在開展自有品牌時，不要為了降低本錢而無視了質(zhì)量，只有保證其產(chǎn)品的質(zhì)量不變，才能吸引更多的消費者，才能使企業(yè)更上一步。5.3 自有品牌產(chǎn)品要根據(jù)消費者需求的變化而變化 根據(jù)產(chǎn)品的生命周期理論來看，自有品牌產(chǎn)品的開展也遵循這一規(guī)律，呈現(xiàn)出一定的循環(huán)周期，它們也會隨著社會的開展而漸漸衰落。因此，從長遠(yuǎn)來看，零售商不應(yīng)該局限于不斷