產(chǎn)品生命周期_PLC(DOC30頁)

1、精品資料推薦 請按住Ctrl鍵，點(diǎn)擊對應(yīng)的信息，進(jìn)入對應(yīng)內(nèi)容產(chǎn)品生命周期概述：案例；PLC簡介；PCL四期說明；案例與四期結(jié)合產(chǎn)品生命周期：一般；其他作用：含義；引入期市場營銷策略和案例；成長期XXX;成熟期XXX;衰退期XXX影響因數(shù)和延長方法：習(xí)題：概述： 案例：Jim 是 A 出版社的新上任的營銷總監(jiān)，這段時(shí)間他一直為新圖書上市的事情煩惱不已。最近推出的幾款書，都是在市場上只火了一下子，就很快被讀者冷落。它們的生命都很短暫，為什么呢？Jim 提到了其實(shí)是關(guān)于產(chǎn)品的什么問題呢？按 Ctrl 點(diǎn)擊該處，返回首頁P(yáng)LC 簡介：產(chǎn)品生命周期一詞是美國哈佛大學(xué)教授雷蒙德Raye?dWernon ）

2、首次提出的，后來，英國的戈拍茲等人， 用數(shù)學(xué)的方法或類比的方法， 把研究產(chǎn)品生命周期與研究生物老化現(xiàn)象的規(guī)律結(jié)合起來。從定量研究上形成了描述產(chǎn)品市場銷售規(guī)律與競爭力的產(chǎn)品生命周期理論模型， 并在市場營銷策略選擇中得到廣泛應(yīng)用。四個(gè)階段的案例結(jié)合：四個(gè)階段說明：產(chǎn)品生命周期是產(chǎn)品的市場壽命，即一種新產(chǎn)品從開始進(jìn)入市場到被市場淘汰的整個(gè)過程，產(chǎn)品在市場上要經(jīng)歷引入期、成長期、成熟期和衰退期。按Ctrl點(diǎn)擊該處，返回首頁可能虧損一 FLC模型簡介引入期：是指產(chǎn)品從設(shè)計(jì)投產(chǎn)直到投入市場進(jìn)入測試階段。在該階段中，產(chǎn)品生產(chǎn)批量小,制造成本高，廣告費(fèi)用大，產(chǎn)品銷售價(jià)格偏高，銷售量極為有限，企業(yè)通常不能獲利，

3、反而(x)引入期是指*品從談計(jì)投產(chǎn)直到投入市 場迸內(nèi)則總階段。在該階能中，產(chǎn)品生產(chǎn)批 量小j制蒞成本高，廣告費(fèi)用大，產(chǎn)品銷售 價(jià)格偏高，銷售里根為有限，企“誦常不能 茯利，反而可能虧排”從設(shè)計(jì)投產(chǎn)直到投入市場進(jìn)入測試 階段。出產(chǎn)品生產(chǎn)批量小制造成本高廣告費(fèi)用大內(nèi)產(chǎn)品銷售價(jià)格偏高-銷售量極為有限成長期：是指產(chǎn)品通過試銷效果良好，購買者逐漸接受該產(chǎn)品，產(chǎn)品在市場上站住腳并且打 開了銷路。這是需求增長階段，需求量和銷售額迅速上升。生產(chǎn)成本大幅度下降，利潤迅速 增長。與此同時(shí)，競爭者看到有利可圖，將紛紛進(jìn)入市場參與競爭，使同類產(chǎn)品供給量增加, 價(jià)格隨之下降，企業(yè)利潤增長速度逐步減慢，最后達(dá)到生命周期利

4、潤的最高點(diǎn)。概述1 PLC模型簡介與此廊競爭者看到有劉阿圖：；掇 紛蚣、市場參與麥爭，使同生產(chǎn)呈供給量施 加，價(jià)格儲之下降，企業(yè)利潤增長速度逐步 減慢,最后達(dá)到生命觸利潤摘高點(diǎn)， TOC o 1-5 h z 產(chǎn)品成功渡過引入期，在市場上站i 住腳并打開銷路的階段：.需求量和銷售頷迅速上升5生產(chǎn)成本大幅度下降：利潤迅速增長：競爭逐漸變大；成熟期：是指產(chǎn)品走入大批量生產(chǎn)并穩(wěn)定地進(jìn)入市場銷售，隨著購買產(chǎn)品的人數(shù)增多，市場 需求趨于飽和。此時(shí)，產(chǎn)品普及并日趨標(biāo)準(zhǔn)化，成本低而產(chǎn)量大。銷售增長速度緩慢直至轉(zhuǎn) 而下降，由于競爭的加劇，導(dǎo)致同類產(chǎn)品生產(chǎn)企之間不得不在產(chǎn)品質(zhì)量、花色、規(guī)格、包裝 服務(wù)等方面加大投

5、入，在一定程度上增加了成本。豐精噌長速度覆慢直至蕤rf廣樗，主于 黃爭的川舌!.手同連產(chǎn)早，生產(chǎn)定_間不用 不在聲品后置.在畫、蛔格、包裝服等等方 面加大投入，在一定程度_L增加了成本。概述uPLC模型簡介產(chǎn)品走入大批量生產(chǎn)并穩(wěn)定地進(jìn)入； 市場銷售階段 ： 產(chǎn)品日趨標(biāo)準(zhǔn)化 : 成本低 ： 產(chǎn)量大 ： 銷售贈長速度緩慢 ；成熟衰退期：是指產(chǎn)品進(jìn)入了淘汰階段。隨著科技的發(fā)展以及消費(fèi)習(xí)慣的改變等原因，產(chǎn)品的銷售量和利潤持續(xù)下降，產(chǎn)品在市場上已經(jīng)老化，不能適應(yīng)市場需求，市場上已經(jīng)有其它性能 更好、價(jià)格更低的新產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者的需求。此時(shí)成本較高的企業(yè)就會由于無利可圖而 陸續(xù)停止生產(chǎn)，該類產(chǎn)品的生命周

6、期也就陸續(xù)結(jié)束，以至最后完全撤出市場 PLC模型簡介衰退期是指產(chǎn)品進(jìn)入了淮忸陪者 相支的發(fā)展及灌轉(zhuǎn)習(xí)慣的姬辱摩因， 品的年相量和利澗攆道F降,產(chǎn)品在市場止 已經(jīng)老北？不能適應(yīng)市場需求，市場上已經(jīng) 有H田性右原好，價(jià)格更討緬產(chǎn)品,以滿 是消蒂君的窘求,產(chǎn)品進(jìn)入了淘汰階段。產(chǎn)品銷售量下降產(chǎn)品利潤下降按Ctrl點(diǎn)擊該處，返回首頁精品資料推薦 案例結(jié)合：剛才Jim談到了他的圖書產(chǎn)品的問題，我們下面就結(jié)合圖書產(chǎn)品來講解一下生命周期模型。圖書產(chǎn)品的生命周期，是指圖書的市場壽命或經(jīng)濟(jì)壽命，即圖書產(chǎn)品從進(jìn)入市場到最后被市場淘汰的全過程所 經(jīng)歷的時(shí)間(x)弓I人期簫書投入市場的試箱階段J 其主要痔征體現(xiàn)在以小兒

7、個(gè)萬宜.四個(gè)階段的案例結(jié)合成長mA. rn, xx-四個(gè)階段的案例結(jié)合引入成長引入期一般指新書投入市場的試銷階段X銷售班增長級慢牛產(chǎn)成本較高宣傳費(fèi)用較高財(cái)務(wù)虧損成熟;.9成長期是指新書試侑取得成藥后轉(zhuǎn)入大 批量印刷和擴(kuò)大市場銷售階段，其謨特位 如釀成長期是指新書轉(zhuǎn)入大批量印刷和擴(kuò)X大市場銷售階段生產(chǎn)成本顯著下降銷售成本大幅度下降利潤迅速上升音爭趨勢加強(qiáng)精品資料推薦 衰退期是指網(wǎng)書產(chǎn)品已逐潮考化，轉(zhuǎn)入 圖書m品更新凰時(shí)期，m主要楣工如圖,四個(gè)階段的案例結(jié)合成長成蒸皆圖書產(chǎn)品進(jìn)入更新?lián)Q代時(shí)期x有較多同類新的圖書產(chǎn)品 進(jìn)入市場；該圖書產(chǎn)品銷售量和利潤 氫刷下降按Ctrl點(diǎn)擊該處，返回首頁產(chǎn)品生命周期

8、:般產(chǎn)品生命周期：在產(chǎn)品開發(fā)期間該產(chǎn)品銷售額為零，出版社投資不斷增加；在引進(jìn)期，銷售緩慢，初期通常利潤偏低或?yàn)樨?fù)數(shù)。在成長期銷售快速增長，利潤也顯著增加；在成熟期利潤在達(dá)到頂 點(diǎn)后逐漸走下坡路；在衰退期間產(chǎn)品銷售量顯著衰退，利潤也大幅滑落。工具分析談曲桀適用于f 的生命周期的描 迷；另外，還有一些梅殊利式的產(chǎn)總主翁周 融產(chǎn)品生命周期曲線銷售、利潤銷隹的妹開發(fā)期引at期成長期成熟斯衰退期按Ctrl點(diǎn)擊該處，返回首頁其他產(chǎn)品生命周期：風(fēng)格型產(chǎn)品生命周期、時(shí)尚型產(chǎn)品生命周期、熱潮型產(chǎn)品生命周期和扇貝型產(chǎn)品生命周期四種特殊的類型，它們的產(chǎn)品生命周期曲線并非通常的S型1產(chǎn)品生命周期曲線風(fēng)格型屬于一種人類

9、生活基本但特點(diǎn)突出的表現(xiàn)方式。風(fēng)格一旦產(chǎn)生，可能會延續(xù)數(shù)代，根據(jù)人們 對它的興趣而呈現(xiàn)出一種循環(huán)再循環(huán)的模式，時(shí)而流行，時(shí)而又可能并不流行，例如小碎花裙子，時(shí)而 流行，時(shí)而平淡。時(shí)尚型是指在某一領(lǐng)域里，目前為大家所接受且歡迎的風(fēng)格。時(shí)尚型的產(chǎn)品生命周期特點(diǎn)是，剛上 市時(shí)很少有人接納，但接納人數(shù)隨著時(shí)間慢慢增長，終于被廣泛接受，最后緩慢衰退，例如大哥大在市 場上的發(fā)展歷程便是如此。熱潮型是一種來勢洶洶且很快就吸引大眾注意的時(shí)尚，俗稱時(shí)髦。熱潮型產(chǎn)品的生命周期往往快速 成長又快速衰退，主要是因?yàn)樗皇菨M足人類一時(shí)的好奇心或需求，所吸引的只限于少數(shù)尋求刺激、標(biāo) 新立異的人，通常無法滿足更強(qiáng)烈的需求。

10、扇貝型主要指產(chǎn)品生命周期不斷地延伸再延伸，這往往是因?yàn)楫a(chǎn)品創(chuàng)新或不時(shí)發(fā)現(xiàn)新的用途。如尼 龍的周期圖就是如此，就是因?yàn)楹髞戆l(fā)現(xiàn)許多新的用途，如用它來生產(chǎn)襯衫、襪子、地毯、降落傘等。 按Ctrl點(diǎn)擊該處，返回首頁作用：PLC模型的作用。主要是：1、預(yù)測作用2、指導(dǎo)作用預(yù)測作用： 產(chǎn)品生命周期反映了一個(gè)特定市場對某一特定產(chǎn)品的需求隨時(shí)間變化的規(guī)律，企業(yè)可以把產(chǎn)品生命周期要領(lǐng)用來預(yù)測一項(xiàng)新產(chǎn)品在該市場的銷售狀況。假設(shè)該新產(chǎn)品遵從典型的S型生命周期曲線,我們已經(jīng)獲得該產(chǎn)品上市后最先一個(gè)短暫期間的銷售量，那么就能預(yù)測該新產(chǎn)品在后續(xù)期間的銷售量。指導(dǎo)作用： 產(chǎn)品生命周期各個(gè)階段有不同的特點(diǎn)，這就要求企業(yè)擬定

11、與之相適應(yīng)的市場營銷策略。按 Ctrl 點(diǎn)擊該處，返回首頁引導(dǎo)作用的對應(yīng)營銷策略說明：引入期市場營銷策略和案例：在商品引入期，由于消費(fèi)者對商品十分陌生，企業(yè)必須通過各種促銷手段把商品引入市場，力爭提高商品的市場知名度；另一方面，又遇到引入期的生產(chǎn)成本和銷售成本相對較高，企業(yè)在給新產(chǎn)品定價(jià)時(shí)不得不考慮這些因素。所以，在引入期，企業(yè)營銷的重點(diǎn)主要集中在促銷和價(jià)格方面。一般有四種可供選擇的市場戰(zhàn)略。高價(jià)快速策略： 指以高價(jià)格和高促銷水平推出新產(chǎn)品的策略，即采取高價(jià)格的同時(shí)，配合大量的宣傳推銷活動，把新產(chǎn)品推入市場。其目的在于先聲奪人，搶先占領(lǐng)市場，并希望在競爭還沒有大量出現(xiàn)之前就能收回成本，獲得利潤

12、。適合采用這種策略的市場環(huán)境為：必須有很大的潛在市場需求量；這種商品的品質(zhì)特別高，功效又比較特殊，很少有其他商品可以替代。消費(fèi)者一旦了解這種商品，常常愿意出高價(jià)購買。企業(yè)面臨著潛在的競爭對手，想快速的建立良好的品牌形象。指導(dǎo)作用S引入期：市場環(huán)境工:*潛力市場：切品質(zhì)高，功能好5由快速建立品牌形象(適合采用出口第暗的市場環(huán)境為： 必須有很大的潛在市場需求量； 這種商品的吊席特別蕩，功政又比較 特殊J很少有其他商品可以苜代“消費(fèi)者- 旦了解這種商品，常常原意出高價(jià)購買。企比面暗潛在的黃爭對手，也快速 !的建主良好的品牌形象。高價(jià)快速策略滲透戰(zhàn)略：指以高價(jià)格和低促銷水平推出新產(chǎn)品的策略，即在采用高

13、價(jià)格的同時(shí)，只用很少的促銷 努力。高價(jià)格的目的在于能夠及時(shí)收回投資，獲取利潤；低促銷的方法可以減少銷售成本。這種策略主 要適用于以下情況:商品的市場比較固定、明確；大部分潛在的消費(fèi)者已經(jīng)熟悉該產(chǎn)品，他們愿意出高價(jià)購買；商品的生產(chǎn)和經(jīng)營必須有相當(dāng)?shù)碾y度和要求，普通企業(yè)無法參加競爭，或優(yōu)于其它原因使?jié)撛诘?競爭不迫切。指導(dǎo)作用引入期宣傳力度這種策喈工要適用于以下情況；0商品的市場比較固定、明硒J大部分潛在的消彝者已登熟志該產(chǎn)品，他 們愿意出高價(jià)購買J商品的生產(chǎn)和經(jīng)詈交須有相當(dāng)?shù)膹?qiáng)度和費(fèi) 求，普通企業(yè)無;冷力虐爭，或優(yōu)于其它京 I因便潛在的競爭不迫切.市場環(huán)境：G市場固定明確c,顧客熟悉產(chǎn)品 由商品

14、優(yōu)勢強(qiáng)低價(jià)快速策略：指用低價(jià)格和高水平促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品的策略。即在采用低價(jià)格的同時(shí)做出巨大的促銷努力。其特點(diǎn)是可以使商品迅速進(jìn)入市場，有效的限制競爭對手的出現(xiàn)，為企業(yè)帶來巨大的市場占有率。該策略的適應(yīng)性很廣泛。適合該策略的市場環(huán)境是：商品有很大的市場容量，企業(yè)可望在大量銷售的同時(shí)逐步降低成本；消費(fèi)者對這種產(chǎn)品不太了解，對價(jià)格又十分敏感；潛在的競爭比較激烈。指導(dǎo)作用U引入期（返回）逅若該策咯的市場環(huán)境是：窿配有余大的市場香邕企皿在立看 消售的同時(shí)逐步慰低成本I寥肖費(fèi)者對這種產(chǎn)品不太了解，對價(jià)格又T 步敏曙；鉀翱猿爭比較激烈*市場環(huán)境;為市場容量大?顧客敏感于價(jià)格*競爭激烈低價(jià)快速策略 ,一 .

15、 一 緩慢滲透策略：指以低價(jià)和低促銷水平推出新產(chǎn)品的策略。即在新產(chǎn)品進(jìn)入市場時(shí)采取低價(jià)格，同 時(shí)不做大的促銷努力。低價(jià)格有助于市場快速的接受商品；低促銷又能使企業(yè)減少費(fèi)用開支，降低成本,以彌補(bǔ)低價(jià)格造成的低利潤或者虧損。適合這種策略的市場環(huán)境是：商品的市場容量大；消費(fèi)者對商品有所了解，同時(shí)對價(jià)格又十分敏感;存在某種程度的競爭。指導(dǎo)作用*引入期市場環(huán)境:西市場容量大顧客了解商品，敏感價(jià)格 存在競爭皇臺這種策略的市場環(huán)埴是；商品的市場容量大J消費(fèi)者時(shí)商品有所了解同TI對除格 又十分敏感；存在某種程度的競爭“緩邂滲透策略返回】案例結(jié)合: 圖書在引入期的市場策略：這一階段對圖書產(chǎn)品生命周期而言，是關(guān)鍵

16、階段，它決定一種圖書產(chǎn)品是否 有機(jī)會進(jìn)入市場，因此適當(dāng)?shù)拇黉N、宣傳推廣顯得尤為重要。投資出版社要加大引入期的圖書宣傳，迅 速擴(kuò)大其影響力，培養(yǎng)廣泛的讀者群；還要根據(jù)特定讀者群制定不同的營銷方案，向潛在讀者推薦圖書在這一階段，如果A出版社采取不同的策略的情況如下：1、低價(jià)快速策略：即A出版社以低價(jià)格、高促銷費(fèi)用推出圖書，目的是以最快的速度取得盡可能的市 場占有率。采取這種策略適用滿足讀者理智性動機(jī)需求，市場規(guī)模較大、競爭比較激烈的情況。投 資出版社一般對中小學(xué)教輔等圖書采取此種策略。2、高價(jià)快速策略：即A出版社以高定價(jià)和高促銷推出圖書，實(shí)行高價(jià)格是為了取得較高利潤，高促銷是為了引起目標(biāo)市場的注意

17、，加快市場滲透。 A出版社實(shí)施這種策略的市場條件是：目標(biāo)讀者急于購買此種圖書，并愿意為此付出高價(jià)，面臨潛在競爭者的威脅，需要盡快形成該圖書的偏好讀者群 并建立品牌聲譽(yù)。我國圖書投資出版社對大型典籍類圖書一般采取這種策略。3、滲透策略：即A出版社以高價(jià)格、低促銷費(fèi)用將圖書產(chǎn)品推入市場。采取低促銷的目的是為了降低 推銷費(fèi)用，以期獲取利潤。A出版社采取這種策略的市場條件是：新的圖書產(chǎn)品有效地填補(bǔ)了市場 空白，且市場規(guī)模相對較小，競爭威脅不大；讀者迫切需要并愿意出高價(jià)購買。投資出版社一般對 技術(shù)、專業(yè)類圖書采用此種策略。4、緩慢滲透策略：即A出版社以較低的價(jià)格和促銷將新的圖書產(chǎn)品推向市場。低價(jià)格是為了

18、圖書市場 迅速接受新書，低促銷費(fèi)用則可以實(shí)現(xiàn)更多的利潤。實(shí)施這一策略的條件是：出版社已在廣大讀者 心目中形成了良好的品牌形象；并且新的圖書產(chǎn)品銷量較大，讀者對價(jià)格非常敏感。投資出版社一 般對大中專教材采用此種策略。按Ctrl點(diǎn)擊該處，返回首頁成長期制潤性推衰退南 成效期 111 - 成世期. 開發(fā)期成長期市場營銷策略和案例:商品進(jìn)入成長期以后，有越來越多的消費(fèi)者開始接受并使用，企業(yè)的銷售額直線上升，利潤增加。在此情況下，競爭對手也會紛至沓來，威脅企業(yè)的市場地位。因此，在成長期，企業(yè)的營銷重點(diǎn)應(yīng)該放 在保持并且擴(kuò)大自己的市場份額，加速銷售額的上升方面。另外，企業(yè)還必須注意成長速度的變化，一 旦發(fā)

19、現(xiàn)成長的速度有遞增變?yōu)檫f減時(shí)，必須適時(shí)調(diào)整策略。指導(dǎo)作用升，*E園揩加*在t匕情況下，競品對手也套 紛至杳來，貳脂企業(yè)的市場地位口因此，tr 成長期，企業(yè)的與裁重點(diǎn)應(yīng)該放在保持并目 擴(kuò)大目己的市場份粉，加誣隹售期的上升方 固另外，企業(yè)還必組注意成長理度向0 化，一旦發(fā)現(xiàn)成長的速度有遞聯(lián)為建膈 時(shí)，止須適時(shí)調(diào)整第略。畬公言陋=競爭加刷.110 保持加常傷皿 I) 加速銷售這一階段可以適用的具體策略有以下幾個(gè)方面：生產(chǎn)批量；商品質(zhì)量；市場細(xì)分；流通渠道；促銷 重點(diǎn)；價(jià)格手段。生產(chǎn)批量策略：積極籌措和集中必要的人力，物力和財(cái)力，進(jìn)行基本建設(shè)或者技術(shù)改造，以利于迅 速增加或者擴(kuò)大生產(chǎn)批量。商品質(zhì)量策略

20、：改進(jìn)商品的質(zhì)量，增加商品的新特色，在商標(biāo)、包裝、款式、規(guī)格和定價(jià)方面做出 改進(jìn)。市場細(xì)分策略：進(jìn)一步開展市場細(xì)分，積極開拓新的市場，創(chuàng)造新的客戶，以利于擴(kuò)大銷售。流通渠道策略：努力疏通并增加新的流通渠道，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售面。促銷重點(diǎn)策略：改變企業(yè)的促銷重點(diǎn)。例如，在廣告宣傳上，從介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)為建立形象，以利于進(jìn) 一步提高企業(yè)產(chǎn)品在社會上的聲譽(yù)。價(jià)格手段策略：充分利用價(jià)格手段。在成長期，雖然市場需求量較大，在適當(dāng)時(shí)企業(yè)可以降低價(jià)格, 以增加競爭力。當(dāng)然，降價(jià)可能暫時(shí)減少企業(yè)的利潤，但是隨著市場份額的擴(kuò)大，長期利潤還可望增加, 案例結(jié)合：圖書產(chǎn)品在市場上推廣了一段時(shí)間，逐步被廣大讀者接受，銷量迅速增

21、長，要抓住這一銷售的有利 時(shí)機(jī)，盡可能地?cái)U(kuò)大市場份額，以取得最大的經(jīng)濟(jì)效益。這一時(shí)期的主要營銷策略有：商品質(zhì)量、流通 渠道、價(jià)格手段。高質(zhì)量策略：為圖書樹立良好的品牌形象。對圖書的宣傳重點(diǎn)從介紹性質(zhì)轉(zhuǎn)移到建立圖書產(chǎn)品形象 上來，在不斷擴(kuò)大圖書知名度的同時(shí)提高圖書產(chǎn)品的美譽(yù)度，樹立圖書產(chǎn)品在讀者心目中的良好形象， 以形成穩(wěn)固的品牌偏好群。拓寬分銷渠道策略：在鞏固原有分銷渠道的同時(shí)增加新的分銷渠道，與分銷渠道上的成員建立更好 的協(xié)調(diào)關(guān)系，促進(jìn)圖書產(chǎn)品銷售。價(jià)格手段策略：圖書的銷量不斷增長，同行業(yè)競爭者也會紛紛出版類似的新書，一些不法圖書經(jīng)銷 商開始盜版，同類書的供應(yīng)量增加。在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)降低圖書產(chǎn)品

22、價(jià)格，以防競爭者并成功打擊盜版者。按Ctrl點(diǎn)擊該處，返回首頁 精品資料推薦成熟期市場營銷策略和案例：商品的成熟期這一階段通常比前兩個(gè)階段持續(xù)的時(shí)間更長，管理層也大多數(shù)是在處理成熟產(chǎn)品的問題。在成熟期中，有的弱勢產(chǎn)品應(yīng)該放棄，以節(jié)省費(fèi)用開發(fā)新產(chǎn)品；但是同時(shí)也要注意到原來的產(chǎn)品可能還有其發(fā)展?jié)摿?，比如有的產(chǎn)品就是由于開發(fā)了新用途或者新的功能而重新進(jìn)入新的生命周期。這個(gè)階段的策略有如下幾種：市場修正策略；產(chǎn)品改良策略；營銷組合調(diào)整策略；市場修正策略：是指通過努力開發(fā)新的市場來保持和擴(kuò)大自己的商品市場份額。通過努力尋找市場中未被開發(fā)的部分，例如，使非使用者轉(zhuǎn)變?yōu)槭褂谜?。通過宣傳推廣，促使顧客更頻繁的

23、使用或每一次使用更多的量，以增加現(xiàn)有顧客的購買量。通過市場細(xì)分化，努力打入新的市場區(qū)劃，例如地理、人口、用途的細(xì)分。贏得競爭者的顧客。產(chǎn)品改良策略：即企業(yè)可以通過產(chǎn)品特征的改良，來提高銷售量。例如，品質(zhì)改良，即增加產(chǎn)品的功能性效果，如耐用性、可靠性、速度及口味等。特性改良，即增加產(chǎn)品的新的特性，如規(guī)格大小、重量、材料質(zhì)量，添加物以及附屬品等。式樣改良，即增加產(chǎn)品美感上的需求成熟期產(chǎn)品改良策略性性用靠度味耐可速口I貞山見格大小、重量、材料慶量，添加物 附屬品等。份式樣改良？即增加產(chǎn)品美感上的 求。大小、重量質(zhì)量.附屬品*外觀（返回）精品資料推薦 營銷組合調(diào)整策略： 即企業(yè)通過調(diào)整營銷組合中的某一

24、因素或者多個(gè)因素，以刺激銷售，例如：通過降低售價(jià)來加強(qiáng)競爭力；改變廣告方式以引起消費(fèi)者的興趣；采用多種促銷方式如大型展銷、附贈禮品等；擴(kuò)展銷售渠道，改進(jìn)服務(wù)方式或者貨款結(jié)算方式等。案例結(jié)合：成熟期是圖書產(chǎn)品的“黃金時(shí)期” 。這時(shí)圖書產(chǎn)品銷量最大，利潤最多。在圖書產(chǎn)品的成熟期，投資出版社都在千方百計(jì)地延長其生命周期，使圖書產(chǎn)品從一個(gè)高潮進(jìn)入另一個(gè)高潮。成熟期可供選擇的策略有：市場修正策略；產(chǎn)品改良策略；營銷組合調(diào)整策略。市場修正策略：當(dāng)圖書產(chǎn)品在原有市場將要進(jìn)入衰退期時(shí)，在另外一些市場可能處在引入期、成長期。例如摩托車維修、中低檔汽車維修類的圖書產(chǎn)品在大城市和發(fā)達(dá)地區(qū)將要進(jìn)入衰退期時(shí)，可以把銷售

25、的重點(diǎn)區(qū)域轉(zhuǎn)移到中小城市和農(nóng)村及欠發(fā)達(dá)地區(qū)，即開發(fā)新市場，尋求新用戶。產(chǎn)品改良策略：進(jìn)入這一階段之后， A 出版社對采用這一策略主要體現(xiàn)在對圖書的修訂上。圖書進(jìn)入市場一段時(shí)間后，在讀者中已經(jīng)樹立了品牌形象，但隨著知識的發(fā)展和社會的進(jìn)步，一些內(nèi)容難免陳舊落后，會影響圖書的銷售。所以， A 出版社應(yīng)不失時(shí)機(jī)地組織對圖書的修訂。另外，對圖書的改良還有其他形式。例如，改進(jìn)圖書裝幀、圖案設(shè)計(jì)，給人以美的享受，從而增加圖書的收藏價(jià)值；也可以附送光盤，等等。營銷組合調(diào)整策略：圖書進(jìn)入成熟階段后，各種外部條件和環(huán)境都發(fā)生了變化，因而要對原來的營銷組合（廣告、價(jià)格、促銷和渠道）進(jìn)行調(diào)整，以延長圖書成熟期的生命周

26、期，避免衰退期的提前到來。按 Ctrl 點(diǎn)擊該處，返回首頁精品資料推薦 衰退期市場營銷策略和案例：當(dāng)商品進(jìn)入衰退期時(shí)，企業(yè)不能簡單的遺棄了之，也不應(yīng)該戀戀不舍，一味維持原有的生產(chǎn)和銷售規(guī)模。企業(yè)必須研究商品在市場的真實(shí)地位，然后決定是繼續(xù)經(jīng)營下去，還是放棄經(jīng)營。在這個(gè)時(shí)期，有三種策略可供選擇，分別是維持策略，縮減策略，撤退利潤策略。維持策略： 即企業(yè)在目標(biāo)市場、價(jià)格、銷售渠道、促銷等方面維持現(xiàn)狀。在此期間企業(yè)可配以商品延長壽命的策略，即可以采用以下幾種策略：通過價(jià)值分析，降低產(chǎn)品成本，以利于進(jìn)一步降低產(chǎn)品價(jià)格。通過科學(xué)研究，增加產(chǎn)品功能，開辟新的用途；改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，以提高產(chǎn)品性能、質(zhì)量、包裝、

27、 外觀等，從而使產(chǎn)品壽命周期不斷實(shí)現(xiàn)再循環(huán)。加強(qiáng)市場調(diào)查研究，開拓新的市場，創(chuàng)造新的內(nèi)容。縮減策略： 即企業(yè)仍然留在原來的目標(biāo)上繼續(xù)經(jīng)營，但是根據(jù)市場變動的情況和行業(yè)退出障礙水平在規(guī)模上做出適當(dāng)?shù)氖湛s。如果把所有的營銷力量集中到一個(gè)或者少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場上，以加強(qiáng)這幾個(gè)細(xì)分市場的營銷力量，也可以大幅度的降低市場營銷的費(fèi)用，以增加當(dāng)前的利潤。撤退利潤策略： 即企業(yè)決定放棄經(jīng)營某種商品以撤出目標(biāo)市場。在撤出目標(biāo)市場時(shí)，企業(yè)應(yīng)該主要考慮以下幾個(gè)問題：將進(jìn)入哪一個(gè)新區(qū)劃，經(jīng)營哪一種新產(chǎn)品，可以利用以前的資源。品牌及生產(chǎn)設(shè)備等殘余資源如何轉(zhuǎn)讓或者出賣。保留多少零件存貨和服務(wù)以便在今后為過去的顧客服務(wù)。案例結(jié)合：圖書之所以會進(jìn)入衰退期，一方面由于其本身已經(jīng)滿足了目標(biāo)讀者的需要；另一方面由于同類圖書的競爭分割了目標(biāo)市場，促使它進(jìn)入衰退期。維持策略： 可以采取逐步、分階段放棄的策略，使庫存圖書略高于成本價(jià)或接近成本價(jià)銷售出去。維持策略價(jià)格時(shí)間（返回）縮減策略：把資源集中在最有利的幾個(gè)細(xì)分市場和最有效的銷售渠道上，讓最有利的市場贏得盡可能多 的利潤。撤退利潤策略：保持原有的細(xì)分市場和營銷組合策略，把衰退期的圖書銷售維持