2022《陶瓷出口貿(mào)易問題分析報(bào)告》8500字

1、陶瓷出口貿(mào)易問題分析報(bào)告目錄 TOC o 1-5 h z 1弓I言1 HYPERLINK l bookmark6 o Current Document 2江西省陶瓷出口貿(mào)易現(xiàn)狀1 HYPERLINK l bookmark10 o Current Document 2.1陶瓷出口檔次太低2 HYPERLINK l bookmark12 o Current Document 2. 2陶瓷產(chǎn)品種類不合理2 HYPERLINK l bookmark14 o Current Document 2. 3產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有所改善3 HYPERLINK l bookmark16 o Current Document

2、3江西省陶瓷出口貿(mào)易存在的問題3 HYPERLINK l bookmark18 o Current Document 資源優(yōu)勢(shì)有下滑趨勢(shì)3 HYPERLINK l bookmark20 o Current Document 國內(nèi)外市場(chǎng)開拓能力較弱3 HYPERLINK l bookmark22 o Current Document 出口貿(mào)易管理不規(guī)范4專一1t 4 HYPERLINK l bookmark26 o Current Document 4完善江西省陶瓷出口貿(mào)易開展對(duì)策及開展趨勢(shì)分析5 HYPERLINK l bookmark28 o Current Document 完善對(duì)策51節(jié)

3、約制造資源52加大市場(chǎng)開發(fā)力度63加強(qiáng)出口貿(mào)易管理64對(duì)工作人員加大培訓(xùn)力度7 HYPERLINK l bookmark30 o Current Document 2開展趨勢(shì)82.1生產(chǎn)集中化82. 2貿(mào)易一體化8 HYPERLINK l bookmark2 o Current Document 5結(jié)論9參考文獻(xiàn)9理,營造產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)。江西陶瓷企業(yè)應(yīng)參照佛山的成功模式,合理利用資源，因地 制宜建立產(chǎn)業(yè)集群區(qū)域,實(shí)行地區(qū)貿(mào)易一體化。在此格局中發(fā)揮行業(yè)的一致協(xié)調(diào)性, 產(chǎn)生整體效益。這樣既有利于合理配置各種資源，也能間接的提升企業(yè)的對(duì)外競(jìng)爭(zhēng) 力。5結(jié)論江西省陶瓷在國際上享有盛譽(yù)，但近幾年出口量一直下

4、降，最低年份出口額不 到1000萬美元。針對(duì)興旺國家對(duì)陶瓷市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻的提高，江西省陶瓷企業(yè)通過 招商引資，推進(jìn)技術(shù)革新，從分散經(jīng)營向規(guī)模經(jīng)營轉(zhuǎn)化，如今出現(xiàn)了多家陶瓷出口 創(chuàng)匯大戶。當(dāng)前，江西省陶瓷出口貿(mào)易仍存在資源優(yōu)勢(shì)下滑、國內(nèi)外市場(chǎng)開拓能力 較弱、出口貿(mào)易管理不規(guī)范、專業(yè)人才過少等問題?；诖诵枰M(jìn)一步完善江西省 陶瓷出口貿(mào)易開展對(duì)策，可以從節(jié)約制造資源、加大市場(chǎng)開發(fā)力度、加強(qiáng)出口貿(mào)易 管理、對(duì)工作人員加大培訓(xùn)力度等方面入手。當(dāng)前江西省陶瓷貿(mào)易呈現(xiàn)出生產(chǎn)集中 化、貿(mào)易一體化的趨勢(shì)。參考文獻(xiàn)1陳巍.出I銷售渠道的選擇和運(yùn)用一一出口企業(yè)的渠道策略J.外貿(mào)教學(xué)與研究,2012, 14 :3-4.

5、2徐勝華.淺議外貿(mào)產(chǎn)品的出口渠道選擇策略J.青年與社會(huì)：中外教育研究，2012, 23(6): 14-15.3吳蕊.渠道管理在市場(chǎng)營銷中的重要作用J.中國商貿(mào),2011, 32(5):30-31.4張春法和張為付.渠道結(jié)構(gòu)變遷與網(wǎng)絡(luò)背景下的營銷渠道J.財(cái)貿(mào)經(jīng)濟(jì)，2011, 16(3): 41-42.5Boath and Jensen, Thansfer Price in the Global Corporation Under Internal and External ConstrainsJ. Canadian Journal of Economics, 2011, 36(3):24-25.

6、6 Williamson. Oliver E. The Mechanisms of Governance J. New York: the Free Press. 2012, 27(12):30-31.7李松林.淄博陶瓷出口的SWOT分析及對(duì)策探討J.北方經(jīng)濟(jì).2012, 28(9):27-28.8詹嘉.海上陶瓷之路的形成與開展J.中國陶瓷，2012,33(10):8-9.9邱莉紅.時(shí)營銷渠道績(jī)效評(píng)估的探討J.中外管理導(dǎo)報(bào)，2011,4(5) :6-8.10郭建暉.景德鎮(zhèn)陶瓷經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀與開展對(duì)策研究J.江西社會(huì)科學(xué),2013, 26(6) :2122.口 1劉佳.技術(shù)貿(mào)易壁壘下景德鎮(zhèn)陶寬出口貿(mào)易

7、問題研究D.東北財(cái)經(jīng)大學(xué),2012.12齊敏.唐山市陶瓷出口貿(mào)易開展中存在的問題及對(duì)策研究D.西南大學(xué),2008.13黃玲.醴陵日用陶瓷出口開展分析D.湘潭大學(xué),2015.14班玲.唐山陶笳出I貿(mào)易開展戰(zhàn)略D.首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué),2008.1引言作為中國的陶瓷產(chǎn)業(yè)有著悠久的歷史和良好的自然行業(yè)，一直處于世界領(lǐng)先地 位。對(duì)中國的陶瓷工業(yè)和商業(yè)文化已經(jīng)近2000年的開展，古代技術(shù)逐漸演變?yōu)榻?天的車間裝配線的大多數(shù)。在燃燒技術(shù)和質(zhì)量過程的行業(yè)高度興旺的今天，開展的 步伐顯示放緩的跡象。數(shù)據(jù)顯示，從2016年1月到6月數(shù)據(jù)得出國內(nèi)陶瓷產(chǎn)品出 口量為1126萬噸，比去年同期增長(zhǎng)約93億8120萬美元，出

8、口約為6. 7%美元，比 去年同期下降了 19.1%。我們不僅要反思自己的企業(yè)和經(jīng)濟(jì)文化，還要分析和總結(jié) 全球市場(chǎng)環(huán)境。近年來，東盟地區(qū)經(jīng)濟(jì)開展?fàn)顩r保持良好勢(shì)頭，存在大量的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)需求, 加上中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)的成立，給江西省陶瓷出口帶來巨大的開展機(jī)遇。自中 國-東盟自由貿(mào)易區(qū)的建立，江西陶瓷對(duì)東盟出口的年增長(zhǎng)率為121.4機(jī) 越來越多 的陶瓷企業(yè)將出口作為營銷工作的重點(diǎn)，如江西國員陶瓷、江西正大陶瓷、江西景 德鎮(zhèn)萊特陶瓷等都在佛山設(shè)立了出口窗口。隨著生產(chǎn)能力的不斷提高和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的 加劇，出口已成為江西陶瓷企業(yè)開展的必由之路。2江西省陶瓷出口貿(mào)易現(xiàn)狀海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2015年1T2月廣東陶

9、瓷出口最多，江西僅占比5.31%,排名 第四。廣東福建山東江西廣西重慶遼寧浙江四川云南廣東福建山東江西廣西重慶遼寧浙江四川云南圖2T 2015年112月我國陶瓷累計(jì)出口額地區(qū)占比情況據(jù)南昌海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2016年以來，江西省陶瓷出口值在2月份2. 4億元低位基礎(chǔ) 上震蕩走高，月度出口值連續(xù)六個(gè)月同比增長(zhǎng)，8月當(dāng)月出口 4.3億元，同比增長(zhǎng) 85. 1%,環(huán)比下降16.1%。，am 3/輸3篌4 3/0心3圖2-2 2015年1月-2016年8月江西省陶瓷出口月度情況陶瓷出口檔次太低陶瓷是江西的標(biāo)志性產(chǎn)品，也是傳統(tǒng)的大宗出口商品。上世紀(jì)80年代中后期, 由于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整緩慢、技術(shù)改造投入缺乏，隨著興

10、旺國家提出了重金屬鉛，銘等 限制日用陶瓷的原因，江西陶瓷出口逐漸減少，市場(chǎng)萎縮的內(nèi)容,每年出口量從4000 多萬美元降至不到1000萬美元。江西陶瓷企業(yè)生產(chǎn)的90%的產(chǎn)品是低，中高檔產(chǎn)品， 主要銷往廣大農(nóng)村市場(chǎng)和周邊地區(qū)的江西。江西陶瓷，由于產(chǎn)品檔次低，為了在短 期內(nèi)進(jìn)入一級(jí)市場(chǎng)顯然是不現(xiàn)實(shí)的。近年來，隨著投資力度的加大，景德鎮(zhèn)海法蘭陶瓷，作為一個(gè)高檔陶 瓷企業(yè)落戶在江西省的代表人數(shù)，全球陶瓷，在中國的省。他們不僅帶來 了新的經(jīng)營理念，管理形式，技術(shù)條件，大大提高了全省陶瓷品位。同時(shí)，檢驗(yàn)檢 疫陶瓷在興旺國家越來越高的進(jìn)入壁壘的市場(chǎng)部門，確保陶瓷出口質(zhì)最好，涉及鉛、 鎘含量的平安和健康的產(chǎn)品指

11、標(biāo)，一批不合格試驗(yàn)的實(shí)施；陶瓷出口，催促企業(yè)徹 底返工返修后仍不合格的，堅(jiān)決不放行。在政府和企業(yè)的共同努力下，江西陶瓷出口反彈，快速增長(zhǎng)。目前，全省陶瓷 出口到歐盟，美國，南洋等三十個(gè)或四十個(gè)國家，形成了單廠年出口量超過500萬 美元。陶瓷產(chǎn)品種類不合理家庭陶瓷成為最大的出口類別，在裝飾陶瓷出口比例大幅增加。2016年前8個(gè) 月，江西省家用陶瓷出口 19.3億元，比去年同期增長(zhǎng)了 2%,占高達(dá)43. 7%,成為 最大的陶瓷出口類別在江西。建筑陶沒出口 13億元，同比下降42. 7%,占同期去年 同期下降至29. 6%同期。此外，裝飾陶瓷出口 8億9000萬元，增長(zhǎng)了 86. 2%,占同 期去年

12、同期從9. 6%增長(zhǎng)到20.3%,。江西陶瓷出口低附加值的日用瓷、建筑衛(wèi)生陶 瓷、高技術(shù)含量、高經(jīng)濟(jì)價(jià)值的工業(yè)陶瓷由于原料和關(guān)鍵技術(shù)的補(bǔ)充，其產(chǎn)量和出 口量都較低，江西陶瓷產(chǎn)業(yè)的開展正面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。因此，必須盡快改變大量 的低質(zhì)量的“生產(chǎn)現(xiàn)狀，限制和淘汰低檔產(chǎn)品，增加高檔產(chǎn)品的比重，加大研發(fā)， 具有很高的藝術(shù)價(jià)值和藝術(shù)瓷陶器的生產(chǎn)力度，逐步形成陶瓷產(chǎn)品的藝術(shù)為主體， 出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)輔助瓷，而賦予產(chǎn)品更多的文化元素，藝術(shù)元素，科技元素，提高工 藝陶瓷產(chǎn)品的欣賞價(jià)值和收藏價(jià)值，向“微笑曲線”的前后端的研發(fā)和營銷效益， 提高江西陶瓷產(chǎn)業(yè)開展軟實(shí)力。3產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有所改善從江西陶瓷出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、出口量高

13、于瓷質(zhì)拋光磚，仿古磚，但大多數(shù)企業(yè)認(rèn) 為目前市場(chǎng)己經(jīng)慢慢接受這種仿古磚產(chǎn)品，而且從江西太陽陶瓷、精誠陶瓷產(chǎn)品出 口，仿古磚類是目前的出口產(chǎn)品。3江西省陶瓷出口貿(mào)易存在的問題資源優(yōu)勢(shì)有下滑趨勢(shì)優(yōu)質(zhì)的原料和豐富的礦產(chǎn)資源是陶瓷企業(yè)生存的基礎(chǔ)，優(yōu)質(zhì)的陶瓷資源是陶瓷 企業(yè)一切經(jīng)營活動(dòng)的關(guān)鍵。據(jù)統(tǒng)計(jì)，江西省的非金屬礦產(chǎn)資源有70多種，約有及 以上的大中型礦床有20種。硅灰石、粘土、石灰石、高嶺土、流量的數(shù)量和質(zhì)量, 以及粉石英、膨潤土、科慧世、滑石、大理石、花崗巖、珍珠巖等礦產(chǎn)儲(chǔ)量是巨大 的。隨著去年，許多陶瓷企業(yè)已進(jìn)入江西省，一個(gè)新的生產(chǎn)基地，這將不可防止地 導(dǎo)致陶瓷原料需求的新一輪戰(zhàn)爭(zhēng)的建立。以宜春

14、市為例，宜春市的銅鼓、宜豐、銅鼓高為例，萬載等地目前擁有優(yōu)質(zhì)豐 富的陶瓷資源，積極開展招商引資，粘土資源開發(fā)，建筑陶瓷生產(chǎn)基地規(guī)模。隨著 高平安陶瓷生產(chǎn)企業(yè)已投入使用，粘土粘土生產(chǎn)的需求也日益增長(zhǎng)，擴(kuò)大的趨勢(shì)。 最明顯的是，2016上半年瓷土的需求量就相當(dāng)于去年一年的銷量。不僅是粘土開采 量的增加，而且它的價(jià)格正在增加。隨著需求的增加，對(duì)粘土礦物的松動(dòng)部件管 理局部開采浪費(fèi)現(xiàn)象，導(dǎo)致中國物價(jià)上漲。2014年瓷土的一般價(jià)位在1530元/噸, 2015年的價(jià)位在3070元/噸，漲幅到達(dá)了 30%左右。漲價(jià)的另外一個(gè)因素是，油 價(jià)上調(diào)，導(dǎo)致運(yùn)輸本錢增加。國內(nèi)外市場(chǎng)開拓能力較弱江西陶瓷企業(yè)開展的內(nèi)部力

15、量市場(chǎng)。一個(gè)表現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)實(shí)力差，技術(shù)水平落后， 兩個(gè)性能在人才短缺，缺乏創(chuàng)新，缺乏產(chǎn)品創(chuàng)新，品牌的表現(xiàn)在三薄弱，產(chǎn)品意識(shí) 不高。由于缺乏信心，使企業(yè)沒有能力爭(zhēng)取到國際市場(chǎng)，因此只能發(fā)揮作用，在世 界貿(mào)易的結(jié)束和微薄的利潤在陶寬交易市場(chǎng)的作用。2015年，陶瓷行業(yè)普遍承受著本錢上升，環(huán)保與反傾銷等方面的壓力，行業(yè)產(chǎn) 品的同質(zhì)化加劇了競(jìng)爭(zhēng)，利潤卻不斷壓縮。江西省出口陶瓷產(chǎn)品的整體平均價(jià)格只 有進(jìn)口價(jià)格的1/5O在這種情況下，中國的陶瓷企業(yè)消耗了大量的原材料、能源， 高質(zhì)量的產(chǎn)品卻鳳毛麟角，而一批附加值低、競(jìng)爭(zhēng)力弱的產(chǎn)品充滿市場(chǎng)，影響了行 業(yè)的整體口碑和開展。據(jù)景德鎮(zhèn)相關(guān)企業(yè)透露，主要出口市場(chǎng)本土陶瓷

16、企業(yè)開展起 來，已經(jīng)對(duì)中國的出口市場(chǎng)造成一定的影響。如東南亞國家進(jìn)步非常大，首先東南 亞輻射的區(qū)域范圍廣，其次它的產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)不比中國差，勞動(dòng)力價(jià)格低廉，并且 配套上比擬全面。隨著當(dāng)?shù)丶夹g(shù)的成熟，產(chǎn)品品類增多，中國陶瓷出口優(yōu)勢(shì)大不如 以前。對(duì)沙特、韓國出口增幅明顯，對(duì)東盟、非洲、歐盟等主要市場(chǎng)出口下降。2016 年前8個(gè)月，江西省對(duì)東盟出口陶瓷11. 4億元，下降22. 8%,占全省陶瓷出口總值 的比重由去年同期的29. 6%下降至25.8%；對(duì)非洲出口 4.5億元，下降40. 1%,占 10. 1%；對(duì)歐盟出口 4. 2億元,下降18.5%,占9. 6%；另外,對(duì)沙特阿拉伯出口 2.9 億元

17、，增長(zhǎng)43. 3%,占6. 6%；對(duì)韓國出口 2. 2億元，增長(zhǎng)1. 1倍，占5. 1%。此外， 全球經(jīng)濟(jì)低迷、需求卜.滑、企業(yè)訂單大幅下滑導(dǎo)致出口大幅下滑。在全球經(jīng)濟(jì)低迷、 生產(chǎn)本錢上升、產(chǎn)品質(zhì)量低、品牌認(rèn)知度不高的窘境下，陶瓷產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)己成為 不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。如何迎合外國公司的喜好，利用智能工廠和定制化服務(wù)，提高產(chǎn) 品本錢，生產(chǎn)穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，成為陶瓷企業(yè)的一個(gè)難題。出口貿(mào)易管理不規(guī)范一方面，江西陶瓷企業(yè)忽視產(chǎn)品設(shè)計(jì)，依靠歷史為“固步自封”，模仿風(fēng)反復(fù), 抹殺了在眾多的克隆和模仿的陶瓷產(chǎn)品的光環(huán)，在中國的陶瓷產(chǎn)品的光環(huán)。產(chǎn)品開 發(fā)設(shè)計(jì)薄弱的死亡，嚴(yán)重阻礙了產(chǎn)品的更換，不能及時(shí)推出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

18、的產(chǎn)品亮點(diǎn)， 導(dǎo)致產(chǎn)品貶值，降低價(jià)格。另一方面，江西企業(yè)在管理思想上的內(nèi)容較為普遍，狹 隘的思維限制了企業(yè)的開展。許多企業(yè)實(shí)現(xiàn)食品和服裝后，進(jìn)一步開展的權(quán)力缺乏, 留在原來的初級(jí)產(chǎn)品加工和舊市場(chǎng)，不敢開拓新市場(chǎng)，市場(chǎng)營銷水平低。時(shí)代在進(jìn) 步，需求在變，江西的陶瓷也停滯不前。所以現(xiàn)在，佛山陶瓷可以知道，而且在事 物的意義。管理對(duì)陶瓷出口的非標(biāo)準(zhǔn)管理類似的想法是江西陶瓷出口貿(mào)易的主要原 因一再受阻。在江西，陶瓷行業(yè)仍然是廣泛的行業(yè)，企業(yè)的管理模式、工作模式是 規(guī)范約束缺乏，與當(dāng)前中國的家電行業(yè)，形成了鮮明的比照，汽車行業(yè)。江西陶瓷 .業(yè)的開展由粗放的生產(chǎn)企業(yè)只關(guān)注本錢優(yōu)勢(shì)和不注重技術(shù)升級(jí)的決定，但

19、國際市場(chǎng) 更是提出了技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，甚至BSCI商業(yè)社會(huì)責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步提高出口企業(yè)的測(cè)試 和認(rèn)證本錢，對(duì)提高出口企業(yè)市場(chǎng)開拓難度。4專業(yè)人才過少盡管大局部企業(yè)意識(shí)到出口市場(chǎng)空間廣闊，但是相當(dāng)一局部企業(yè)對(duì)于出口操作 還是較為生疏，缺乏市場(chǎng)操作的認(rèn)識(shí)，更缺乏懂得國際貿(mào)易的人才。目前陶隹行業(yè) 的招聘狀況都不甚理想。主要原因是由于大量陶瓷企業(yè)擴(kuò)建導(dǎo)致人員需求急劇增 加，致使熟練工人相對(duì)缺乏。許多陶瓷企業(yè)通過網(wǎng)站和手機(jī)短信、熟人、招聘廣告 等途徑廣泛發(fā)布崗位信息。從市場(chǎng)和現(xiàn)場(chǎng)來看，目前陶瓷行業(yè)人員的流動(dòng)性處于一 個(gè)非常時(shí)機(jī)。江西陶瓷的崛起，基本是整體搬遷，包括人員的有序進(jìn)入。含本省清 遠(yuǎn)、高要等陶瓷產(chǎn)業(yè)區(qū)基

20、本流動(dòng)性不強(qiáng)。許多企業(yè)反映專業(yè)的熟手工很難找。陶瓷行業(yè)的人才是非常稀缺的，不僅缺乏有獨(dú)特管理理念的人，也缺乏良好的 商業(yè)企業(yè)家，而且還缺乏具備國際貿(mào)易的知識(shí)、可以有效地掌握市場(chǎng)專業(yè)人士。從 江西陶瓷行業(yè)人才素質(zhì)的現(xiàn)狀，熟悉國際貿(mào)易和市場(chǎng)運(yùn)作的相關(guān)規(guī)那么的人才不多， 許多公司在國際和國內(nèi)的知識(shí)產(chǎn)業(yè)開展水平并不完全了解，有的甚至看不懂財(cái)務(wù)報(bào) 表。許多企業(yè)對(duì)人才不重視的現(xiàn)象相當(dāng)嚴(yán)重，因?yàn)樗麄儾恢匾暼瞬?，不能正確識(shí)別 和選擇，以人育人，一方面導(dǎo)致企業(yè)的技術(shù)、管理和人才缺乏等方面的精英人才短 缺，信息渠道、人員素質(zhì)低；另一方面，不能才盡其用、人盡其才，激勵(lì)約束機(jī)制 不夠健全,有十分嚴(yán)重的人才流失現(xiàn)象,從

21、而對(duì)于企業(yè)的開展起到了制約的影響。4完善江西省陶瓷出口貿(mào)易開展對(duì)策及開展趨勢(shì)分析4.1完善對(duì)策節(jié)約制造資源哪里有需求，哪里就有市場(chǎng)。為了滿足陶瓷生產(chǎn)所需要的原料，一些陶瓷原材 料資源豐富的地方，都加快了對(duì)礦產(chǎn)資源的開采。不過，過度的開采不僅嚴(yán)重地破 壞了生態(tài)壞境，也讓國內(nèi)礦產(chǎn)資源和能源日益萎縮。隨著全國陶瓷生產(chǎn)線的增加，巨大的產(chǎn)能正不斷地吞噬著大量的礦產(chǎn)資源和能 源。以江西產(chǎn)區(qū)為例，江西陶瓷企業(yè)每年消耗的陶瓷原料超過4000萬噸，平均每 天消耗12萬噸。隨著產(chǎn)能的擴(kuò)張，瓷土的需求數(shù)倍猛增，年用瓷土至少在2億噸 以上，不少地方的瓷土已開采殆盡，高嶺土、黑泥、稀土等陶瓷資源也日益枯竭。環(huán)境的破壞程

22、度、對(duì)不可再生資源的環(huán)境下，很難真正價(jià)值的計(jì)算價(jià)格，但資 源的枯竭使陶瓷產(chǎn)業(yè)的未來充滿危機(jī)，因此政策頻頻出臺(tái)，國內(nèi)外開采量有限，價(jià) 格上漲為主題，合理利用和節(jié)約新資源的開發(fā)成為實(shí)現(xiàn)中國陶瓷產(chǎn)業(yè)可持續(xù)開展的 關(guān)鍵。從嚴(yán)整頓礦產(chǎn)資源開采，在陶瓷領(lǐng)域，由于產(chǎn)能的逐年擴(kuò)張，陶瓷企業(yè)對(duì)于 陶瓷原料的需求也不斷增加，這也加速了不少陶瓷礦藏資源豐富的地區(qū)的開采步 伐。不過，由于亂采濫挖、過量開采等現(xiàn)象普遍存在，導(dǎo)致不少地方生態(tài)環(huán)境破壞 嚴(yán)重，泥石流、塌方等自然災(zāi)害不斷。為了保護(hù)生態(tài)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)開展，近年來，陶瓷礦產(chǎn)開發(fā)地區(qū)紛紛出臺(tái)相 關(guān)政策法規(guī)，嚴(yán)厲打擊無證勘查開采等違法行為，杜絕無證違法開采，進(jìn)一步規(guī)

23、范 礦產(chǎn)市場(chǎng)。在江西，從事陶瓷原料開采和數(shù)百家企業(yè)，但一般規(guī)模小，生產(chǎn)技術(shù)落后，經(jīng) 濟(jì)效益差，是基于對(duì)原材料銷售的資源優(yōu)勢(shì)，加工企業(yè)少。由于在挖掘過程中的一 些企業(yè)濫用，造成資源浪費(fèi)和生態(tài)平衡，所以宜春市2010年開展對(duì)無證開采排查、 采礦權(quán)審批清查、勘查工程檢查的“三查”活動(dòng)。目前，已查處7起停止無證開采、 跨境深度開采15起，并擅自轉(zhuǎn)讓采礦權(quán)法9項(xiàng)，取消采礦許可證29個(gè)，撤消采礦 許可證1個(gè)。此外，宜春市在促進(jìn)礦產(chǎn)資源整合工作中，還狠抓高嶺土、瓷土等礦產(chǎn)資源整 合。袁州區(qū)新坊高嶺土礦區(qū)的13個(gè)采礦權(quán)整合為6個(gè)采礦權(quán)，宜豐縣同安鄉(xiāng)的13 個(gè)瓷石礦整合為4個(gè)采礦權(quán)，奉新縣上富鎮(zhèn)的4個(gè)瓷石礦整合

24、為1個(gè)采礦權(quán)。通過 礦產(chǎn)資源整合，不僅提升生產(chǎn)規(guī)模，同時(shí)減少資源浪費(fèi)，優(yōu)化資源配置，整合率增 加超過了礦產(chǎn)資源面積的10%,采礦權(quán)整合前減少20%以上，礦山平安事故和人員 傷亡數(shù)下降10%以上，取得了良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，為伊春市陶瓷產(chǎn)業(yè)開展 基礎(chǔ)良好。1. 2加大市場(chǎng)開發(fā)力度中國的陶瓷出口受歐洲債務(wù)危機(jī)和歐盟、墨西哥、巴西和其他國家的反傾銷調(diào) 查雙重打擊，出口貿(mào)易持續(xù)下降。一方面，中國陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)正在積極協(xié)調(diào)，積極 應(yīng)訴，爭(zhēng)取打贏官司，一方面，在企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)，促進(jìn)行業(yè)協(xié)會(huì)的指導(dǎo)下改造， 測(cè)試產(chǎn)品，拓展國內(nèi)市場(chǎng)。對(duì)于江西的陶瓷出口，加大市場(chǎng)開發(fā)力度主要從以下兩 個(gè)方面入手。所謂“知己知彼

25、，百戰(zhàn)不殆”。江西陶瓷企業(yè)要走出去，不僅要對(duì)自己足夠了 解，更要知彼，必須進(jìn)行市場(chǎng)研究。主要研究?jī)?nèi)容包括以下幾個(gè)方面：一是需求調(diào) 研。了解世界各國和地區(qū)的實(shí)際需求和潛在需求。二是產(chǎn)品及價(jià)格調(diào)研。了解國外 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品種、顏色、性能、質(zhì)量、包裝以及國際市場(chǎng)是否能接受的價(jià)格。 三是全國調(diào)查。要了解進(jìn)入市場(chǎng)的條件，包括文化、自然、政治背景、風(fēng)俗習(xí)慣等 因素，捕捉和分析消費(fèi)者心理。四是市場(chǎng)環(huán)境與貿(mào)易政策研究。無論哪個(gè)國家對(duì)出 口產(chǎn)品的進(jìn)出口都有一些政策法規(guī)，不僅要了解自己的法規(guī)，還要相互了解，否那么 就要碰壁。五競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)研究。及時(shí)了解自己產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中的地位，正確把握自己企 業(yè)的情況，看企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力

26、，找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢(shì)，找出自己的弱點(diǎn)。只有在充分調(diào)研 的基礎(chǔ)上，確定公司的開展戰(zhàn)略和目標(biāo)，研究制定相應(yīng)的營銷策略和產(chǎn)品策略，才 能有針對(duì)性地參與國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)細(xì)分。由于受文化、經(jīng)濟(jì)、風(fēng)俗習(xí)慣等因素的影響，陶瓷產(chǎn)品在不同 地區(qū)有不同的需求。例如，歐洲和高檔陶瓷產(chǎn)品，需求強(qiáng)勁，興旺國家和拉丁美洲 市場(chǎng)國家和地區(qū)，重點(diǎn)是一些低品位的陶瓷產(chǎn)品等興旺國家。因此，有必要根據(jù)不 同的國情和不同的需求進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。1.3加強(qiáng)出口貿(mào)易管理陶瓷行業(yè)需要國家大政策的帶動(dòng)，放開市場(chǎng)以拉動(dòng)消費(fèi);此外企業(yè)自身也要提 升，尋求新的出路，盡可能走出去，爭(zhēng)取分到一杯羹。在國家倡導(dǎo)的“一帶一路”政策下，中國將與周邊65個(gè)國家

27、之間產(chǎn)生數(shù)以萬 億計(jì)算的貿(mào)易量。因此他認(rèn)為企業(yè)可以通過海上絲綢之路和陸上絲綢之路兩條通 道，面向亞非拉三大地區(qū)國家為主，便捷地開展商貿(mào)合作。在2016年上半年，金 三角陶瓷已經(jīng)初步進(jìn)行了一些嘗試，取得了一定的成效，作為江西省對(duì)接“一帶一 路”的一個(gè)重要通道，上饒（鷹潭）一一寧波海鐵聯(lián)運(yùn)“五定班列”于2011年7月 開通以來，截至今年7月31日，該班列累計(jì)發(fā)送45765萬標(biāo)準(zhǔn)箱，成為江西名優(yōu) 產(chǎn)品乘坐“天天班列”銷往世界各地。據(jù)介紹，這期間，上饒和南昌的太陽能組件、 萍鄉(xiāng)的電瓷、新余的硅灰石、宜春的瓷磚、鷹潭的眼鏡和銅外貿(mào)商品都是以階梯掛 運(yùn)的方式到達(dá)寧波港，進(jìn)而銷往美國、德國、荷蘭、韓國、澳大

28、利亞、加拿大等世 界各地。而目前，贛東（鷹潭、上饒）和贛西（南昌、宜春、新余、萍鄉(xiāng)）可分別在24 小時(shí)之內(nèi)和2天左右到寧波港，在途時(shí)間較普通鐵路運(yùn)輸縮短23倍。而高安陶瓷 做出口在交通、資金、人才等方面還有很多制約。政府很有必耍在其政策和措施上 進(jìn)行扶助。如創(chuàng)造公平競(jìng)爭(zhēng)的外貿(mào)出口環(huán)境，進(jìn)一步調(diào)整對(duì)陶瓷出口的扶持政策, 簡(jiǎn)化出口程序；加大開發(fā)國際市場(chǎng)投入，組織企業(yè)開拓更多的海外市場(chǎng)；完善陶 瓷產(chǎn)品質(zhì)量和監(jiān)督體系，加強(qiáng)質(zhì)量的監(jiān)督與管理，強(qiáng)化出口監(jiān)管，規(guī)范出口秩序, 防止惡性競(jìng)爭(zhēng)；同時(shí):海關(guān)和外貿(mào)部應(yīng)加強(qiáng)對(duì)國際貿(mào)易市場(chǎng)的研究，完善對(duì)外貿(mào) 易的政策和法規(guī)法律，積極為陶瓷企業(yè)提供國際市場(chǎng)信息，預(yù)警監(jiān)測(cè)，

29、并旦做到有 法可依，有根可循，做好早預(yù)報(bào)，早防范，有目標(biāo)，有準(zhǔn)備。針對(duì)陶瓷行業(yè)內(nèi)部現(xiàn)階段惡性競(jìng)爭(zhēng)，以降低利潤為代價(jià)互相打壓的現(xiàn)狀，陶 瓷行業(yè)協(xié)會(huì)必須實(shí)施強(qiáng)有力的措施，全面協(xié)調(diào)各個(gè)企業(yè)，加強(qiáng)對(duì)陶瓷行業(yè)內(nèi)價(jià)格 機(jī)制的調(diào)整與完善，提高對(duì)各個(gè)陶瓷企業(yè)間的管理與監(jiān)督。所謂攘外必先安內(nèi)， 面臨當(dāng)前整個(gè)陶瓷行業(yè)在國際市場(chǎng)上慘遭重重壁壘，我們更不能后院失火，必須團(tuán) 結(jié)起來，進(jìn)行良性競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)，建立健康完善的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)開展體制。4對(duì)工作人員加大培訓(xùn)力度外銷人才是陶瓷企業(yè)能否做好出口貿(mào)易的關(guān)鍵，目前陶瓷企業(yè)有些外銷操盤手 是來自于其它行業(yè)的，他們能把其它行業(yè)優(yōu)秀的外貿(mào)操作方式帶到陶瓷行業(yè)中。經(jīng) 過一段時(shí)間對(duì)陶瓷行業(yè)

30、的熟悉，這些半路出家的銷售人才慢慢在陶瓷行業(yè)站穩(wěn)了腳 跟，為陶瓷外銷的開展貢獻(xiàn)力量。但這些外貿(mào)市場(chǎng)的中流砥柱目前跳槽頻繁，主要 原因是許多陶瓷企業(yè)并不重視外銷業(yè)務(wù)，外銷部門在企業(yè)的地位不高，加上局部企 業(yè)的銷售總經(jīng)理對(duì)外銷市場(chǎng)認(rèn)識(shí)不夠，因此在外銷管理經(jīng)營中出現(xiàn)偏差，與外貿(mào)操 盤手的理念產(chǎn)生出入。這些都是導(dǎo)致外貿(mào)操盤手流動(dòng)性較大的主要原因。陶瓷企業(yè)要推進(jìn)外貿(mào)的開展，必須留住優(yōu)秀的外貿(mào)操盤人才，同時(shí)還要給予外 銷部門足夠大的操作空間，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事。另外，企業(yè)還需重視外銷部門， 在產(chǎn)品調(diào)度和生產(chǎn)排期上給予外銷出口部門更多支持，讓其庫存滿足出口需求。在吸納外銷人才同時(shí)，還需要對(duì)后備人才進(jìn)行培養(yǎng)。陶瓷企業(yè)外