阿里巴巴銷售鐵軍的進(jìn)化、裂變與復(fù)制ppt課件(PPT 17頁)_第1頁
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文檔簡介

1、阿里鐵軍阿里巴巴銷售鐵軍的進(jìn)化、裂變和復(fù)制第1頁，共17頁。阿里鐵軍是誰？彭蕾、戴珊、蔣芳、孫彤宇、蔡崇信淘寶、支付寶創(chuàng)建人程維（滴滴出行創(chuàng)始人）干嘉偉（原美團(tuán)網(wǎng)COO)呂廣瀚（前大眾點(diǎn)評(píng)COO)陳國環(huán)（前趕集網(wǎng)COO）張強(qiáng)（去哪兒網(wǎng)COO)第2頁，共17頁。 在阿里巴巴發(fā)展初期，有一個(gè)非常重要的階段“中供時(shí)期”，那時(shí)的阿里巴巴的主要營業(yè)收入來自于“中國供應(yīng)商”B2B業(yè)務(wù)。它是阿里巴巴的現(xiàn)金流，在淘寶最初誕生的幾年，它更是淘寶網(wǎng)的“奶?！?。 撐起這項(xiàng)業(yè)務(wù)的銷售團(tuán)隊(duì)，在最艱難的歲月里磕下一個(gè)又一個(gè)客戶，奠定了阿里巴巴在B2B市場的地位，至今仍深深地影響著阿里的企業(yè)文化。 在阿里內(nèi)部，這支部隊(duì)被稱

2、為“阿里鐵軍”，馬云曾公開評(píng)價(jià)，“阿里鐵軍”是阿里巴巴旗下最彪悍、最具戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)。 他們會(huì)穿著廉價(jià)T恤、坐著拖拉機(jī)一家家地拜訪客戶；他們會(huì)背著硬面的皮包，里面裝合同，還有用來對(duì)付廠房看門狗的狗糧；他們會(huì)在地震的時(shí)候跑回客戶的辦公樓，只為把公章拿出來簽掉合同；他們會(huì)以“剃禿頭”“裸奔”為賭注PK業(yè)績 在沒有“地推”概念的時(shí)代，他們成為了中國互聯(lián)網(wǎng)的首支地推軍隊(duì)。第3頁，共17頁。阿里鐵軍9大信條第4頁，共17頁。第5頁，共17頁。阿里鐵軍鋼鐵般的毅志艱苦奮斗、勇往直前的精神超強(qiáng)的執(zhí)行力和團(tuán)隊(duì)凝聚力創(chuàng)新精神創(chuàng)業(yè)精神第6頁，共17頁。阿里鐵軍是如何煉成的第7頁，共17頁。第8頁，共17頁。第9頁，共17頁。第10頁，共17頁。第11頁，共17頁。第12頁，共17頁。第13頁，共17頁。第14頁，共17頁。第15頁，共17頁。第16頁，共17頁。感謝親觀看此幻燈片，此課件部分內(nèi)

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