農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的現(xiàn)狀與發(fā)展

1、引言我國(guó)是一個(gè)典型的農(nóng)業(yè)大國(guó)。而農(nóng)業(yè)又是典型的傳統(tǒng)行業(yè),具有地域性強(qiáng)、季節(jié)性強(qiáng)、產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度低、生產(chǎn)者分散且綜合素質(zhì)較低等特點(diǎn),具有較大的自然風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)對(duì)我國(guó)的經(jīng)濟(jì)的發(fā)展具有重要的意義。電子商務(wù)是通過電子數(shù)據(jù)傳輸技術(shù)開展的商務(wù)活動(dòng),能夠消除傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中信息傳遞與交流的時(shí)間、空間的障礙。發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù),將有效推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的步伐,促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。1什么是農(nóng)業(yè)電子商務(wù)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)是指利用現(xiàn)代信息技術(shù)（互聯(lián)網(wǎng)、計(jì)算機(jī)、多媒體等）為從事涉農(nóng)領(lǐng)域的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體提供在網(wǎng)上完成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售、購(gòu)買和電子支付等業(yè)務(wù)交易的過程。農(nóng)業(yè)電子商務(wù)是一種全新的商務(wù)活動(dòng)模式，它充分利用互聯(lián)網(wǎng)

2、的易用性、廣域性和互通性，實(shí)現(xiàn)了快速可靠的網(wǎng)絡(luò)化商務(wù)信息交流和業(yè)務(wù)交易。農(nóng)業(yè)電子商務(wù)是以農(nóng)業(yè)網(wǎng)站平臺(tái)為主要載體，為農(nóng)業(yè)提供各種商務(wù)服務(wù)或直接經(jīng)營(yíng)商務(wù)業(yè)務(wù)的過程。農(nóng)業(yè)電子商務(wù)，是一個(gè)涉及到社會(huì)方方面面的系統(tǒng)工程，包括政府、企業(yè)、商家、消費(fèi)者、農(nóng)民以及認(rèn)證中心、配送中心、物流中心、金融機(jī)構(gòu)、監(jiān)管機(jī)構(gòu)等，通過網(wǎng)絡(luò)將相關(guān)要素組織在一起。其中，信息技術(shù)扮演著極其重要的基礎(chǔ)性的角色。在傳統(tǒng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)過程中，一直就存在兩類經(jīng)濟(jì)活動(dòng)形式：一個(gè)是企業(yè)之間的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，一個(gè)是企業(yè)和消費(fèi)者之間的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。從經(jīng)濟(jì)活動(dòng)來說，無論是企業(yè)之間，還是企業(yè)與個(gè)人之間，只存在兩種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)內(nèi)容：一種是提供產(chǎn)品，一種是提供服務(wù)（現(xiàn)在

3、服務(wù)也被認(rèn)為是產(chǎn)品）。農(nóng)業(yè)電子商務(wù)是從農(nóng)業(yè)傳統(tǒng)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中發(fā)展起來新的社會(huì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)作模式。因此，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)模式實(shí)質(zhì)上是對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)商務(wù)模式基于互聯(lián)網(wǎng)的映射，或者基于互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新的不同于傳統(tǒng)的商業(yè)模式。2發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)對(duì)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重大意義（1）農(nóng)業(yè)電子商務(wù)有助于我國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)與國(guó)際市場(chǎng)接軌在全球經(jīng)濟(jì)的大背景下，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)遇到前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，全球化的市場(chǎng)正逐漸形成，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)正面臨越來越沉重的國(guó)內(nèi)、外同行競(jìng)爭(zhēng)的壓力。農(nóng)民經(jīng)常對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息不能完全了解，造成信息不對(duì)稱。在農(nóng)產(chǎn)品交易過程中，農(nóng)民極度缺乏市場(chǎng)信息，增加了農(nóng)民在農(nóng)產(chǎn)品交易過程中的風(fēng)險(xiǎn)和不確定性。農(nóng)業(yè)電子商務(wù)可以解決農(nóng)民對(duì)農(nóng)產(chǎn)

4、品信息的了解、交流的問題。（2）農(nóng)業(yè)電子商務(wù)改變交易模式農(nóng)業(yè)電子商務(wù)已經(jīng)成為開拓市場(chǎng)和參與全球競(jìng)爭(zhēng)的必要手段。傳統(tǒng)的“一手交錢，一手交貨”的貿(mào)易模式將被打破。農(nóng)民通過農(nóng)業(yè)電子商務(wù)能夠十分便捷、快速的完成信貸、擔(dān)保、交易、支付、結(jié)匯等環(huán)節(jié)。使農(nóng)民可以更貼近市場(chǎng)，提高生產(chǎn)的敏捷性和適應(yīng)性，使農(nóng)民可以迅速了解到消費(fèi)者的偏好，購(gòu)買習(xí)慣及要求，同時(shí)可以將消費(fèi)者的需求及時(shí)反映出來，從而促進(jìn)農(nóng)業(yè)貿(mào)易的繁榮發(fā)展。（3）農(nóng)業(yè)電子商務(wù)提升市場(chǎng)份額農(nóng)業(yè)電子商務(wù)突破了傳統(tǒng)的空間限制，電子商務(wù)可以提供24小時(shí)的全天候營(yíng)業(yè)時(shí)間，農(nóng)民有更多的機(jī)會(huì)將產(chǎn)品銷售到更遠(yuǎn)的地方，同時(shí)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)可以將地理范圍分散的，少量的、單獨(dú)的農(nóng)

5、產(chǎn)品交易實(shí)現(xiàn)規(guī)?；Q(mào)易。另外，交互式的銷售方式，使農(nóng)民能夠及時(shí)得到市場(chǎng)反饋，改進(jìn)本身的工作，提供個(gè)性化服務(wù)，建立穩(wěn)定的顧客群，從而提升市場(chǎng)份額。（4）農(nóng)業(yè)電子商務(wù)能降低經(jīng)營(yíng)成本有效降低經(jīng)營(yíng)成本。農(nóng)民在購(gòu)買生產(chǎn)資料或出售農(nóng)產(chǎn)品之前，可以通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行價(jià)格比對(duì)，選擇最合適的提供商。同時(shí)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)可以幫助生產(chǎn)者及時(shí)獲得管理信息、生產(chǎn)技術(shù)。生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者可以在網(wǎng)上簽訂種子、化肥及產(chǎn)品的供銷合同。農(nóng)民也可以在網(wǎng)上通過集體采購(gòu)、招標(biāo)等手段來降低生產(chǎn)成本。有效降低交易成本。農(nóng)業(yè)電子商務(wù)可以減少第三方或中介組織的參與，農(nóng)民與消費(fèi)者通過因特網(wǎng)可以直接進(jìn)行交易，減少中間交易成本。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在傳統(tǒng)商務(wù)模式下，

6、商品從訂貨到售出過程中費(fèi)用約占企業(yè)成本的18%-20%，部分企業(yè)利用電子商務(wù)優(yōu)化供應(yīng)鏈后，將該費(fèi)用比例降低到10%-12%。有效降低營(yíng)銷成本。使用互聯(lián)網(wǎng)廣告，其成本要比傳統(tǒng)廣告媒體節(jié)省75%。利用網(wǎng)絡(luò)向全球發(fā)布本地農(nóng)產(chǎn)品資源信息，宣傳、推介本地豐富的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。同時(shí)將本地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品推行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，創(chuàng)建網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品超市，不斷擴(kuò)大網(wǎng)上交易規(guī)模，逐步引入期貨交易，發(fā)展“訂單式農(nóng)業(yè)”。我國(guó)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀。自1994年中國(guó)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)和中國(guó)農(nóng)業(yè)科技信息網(wǎng)相繼開通以來，信息技術(shù)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展極其的迅速。目前，信息技術(shù)在農(nóng)業(yè)的應(yīng)用研究與推廣取得了顯著成效。如我國(guó)的一些地區(qū)建立了部分農(nóng)業(yè)綜合數(shù)據(jù)庫(kù)，研制開發(fā)

7、了各類應(yīng)用系統(tǒng)，其中以糧棉油為主的信息技術(shù)取得了較大成果。我國(guó)還利用信息通訊、數(shù)據(jù)庫(kù)及查詢等技術(shù)，建成了專業(yè)涵蓋面寬、信息存儲(chǔ)及處理和發(fā)布能力較強(qiáng)、信息資源豐富及更新量較大的中國(guó)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)，現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)用戶已有數(shù)千家。我國(guó)大陸涉農(nóng)網(wǎng)站已有6千多家，超過了法國(guó)、加拿大等發(fā)達(dá)國(guó)家。但從總體上看，我國(guó)農(nóng)業(yè)信息化還處于人才缺乏、體系不健全的狀況。雖然一般縣級(jí)以上的各級(jí)政府都有網(wǎng)站，但網(wǎng)站提供信息的時(shí)效性差，針對(duì)性不強(qiáng)，發(fā)布的內(nèi)容以生產(chǎn)信息、實(shí)用科技信息居多，市場(chǎng)信息、供求信息和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)信息偏少，缺乏對(duì)主要農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、貯存、加工的實(shí)時(shí)市場(chǎng)信息。導(dǎo)致我國(guó)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)現(xiàn)狀的原因（1）農(nóng)村信息化基礎(chǔ)設(shè)施不全

8、面。由于政府財(cái)力物力有限，農(nóng)業(yè)本身缺少投資，即使有條件開展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的地區(qū)，農(nóng)業(yè)網(wǎng)站所占的比例也很小。雖然全國(guó)涉農(nóng)網(wǎng)站有6000多家，但只占全國(guó)網(wǎng)站總數(shù)的10%左右，能夠通過互聯(lián)網(wǎng)獲取市場(chǎng)和技術(shù)信息的農(nóng)村家庭比率不到0.8%，全體網(wǎng)民中農(nóng)民只占1.6%，而且絕大部分農(nóng)業(yè)管理與技術(shù)人員，高度集中于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的京滬和廣東、江浙等地區(qū)。（2）農(nóng)民綜合素質(zhì)不高。由于受文化程度的制約，農(nóng)民仍保持傳統(tǒng)的集貿(mào)市場(chǎng)交易、批發(fā)市場(chǎng)交易等傳統(tǒng)交易習(xí)慣，對(duì)電子商務(wù)認(rèn)識(shí)的不深，可信度的懷疑。相當(dāng)多的農(nóng)民沒有條件及時(shí)地從網(wǎng)上獲取信息，也沒有能力對(duì)獲取的信息進(jìn)行分析篩選，更沒有可能上網(wǎng)發(fā)布信息。（3）電子商務(wù)網(wǎng)站專業(yè)化水

9、平不高。目前國(guó)內(nèi)不少涉農(nóng)網(wǎng)站從形式到內(nèi)容都有很多雷同之處，缺少專業(yè)水準(zhǔn)和特色，更新周期長(zhǎng)，且網(wǎng)站信息以宣傳本地農(nóng)業(yè)為主，真正適用于農(nóng)民的信息較少，分析與決策參考類的信息就更少了。相當(dāng)一部分網(wǎng)站以信息撮合功能為主，支付等功能很不完善。（4）傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)條件的限制。農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和農(nóng)用品的需求具有很大的不可預(yù)知性,農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)區(qū)域和生產(chǎn)者相對(duì)分散;且農(nóng)產(chǎn)品附加值較低等,不耐久存。農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系的完善和功能作用嚴(yán)重殘缺,這些因素極大地阻礙著農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展。（5）農(nóng)業(yè)剩余勞動(dòng)力的有效轉(zhuǎn)移能力逐步下降。農(nóng)業(yè)剩余勞動(dòng)力的轉(zhuǎn)移壓力與日俱增，農(nóng)戶在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)中的“在業(yè)失業(yè)”現(xiàn)象加劇，農(nóng)戶企業(yè)化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)缺乏

10、合理的勞動(dòng)力結(jié)構(gòu)支撐。如何加快發(fā)展我國(guó)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)（1）、提升電子商務(wù)意識(shí)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)要發(fā)展，觀念要先行。其發(fā)展的難點(diǎn)不是技術(shù)，也不是資金，而是思想觀念的轉(zhuǎn)變和管理理念的更新。我國(guó)廣大農(nóng)村政府和農(nóng)民普遍缺乏信息技術(shù)和電子商務(wù)等方面的知識(shí)，導(dǎo)致企業(yè)和政府投入不足，制約了農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展。只有使農(nóng)民以及相關(guān)政府主管部門的管理者的觀念轉(zhuǎn)變了，才能推動(dòng)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展。所以必須開展農(nóng)業(yè)信息化知識(shí)培訓(xùn),大力培養(yǎng)信息人才。充分利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合其它通訊手段，大力實(shí)施遠(yuǎn)程教育，不斷提高勞動(dòng)者素質(zhì)，強(qiáng)化農(nóng)民信息意識(shí)，培養(yǎng)高素質(zhì)的新型農(nóng)民。另外，還應(yīng)把懂業(yè)務(wù)的各種專業(yè)人才充實(shí)到農(nóng)業(yè)信息化隊(duì)伍中

11、來，形成一支結(jié)構(gòu)合理、素質(zhì)良好的為農(nóng)村提供信息服務(wù)的隊(duì)伍。（2）、加快網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展2011年6月，中國(guó)網(wǎng)民突破4.85億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到31.8%。CNNIC發(fā)布了第28次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告，截至2011年6月底，中國(guó)農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模為1.31億，占整體網(wǎng)民的27%，較2010年底增長(zhǎng)4.9%。互聯(lián)網(wǎng)是農(nóng)業(yè)電子商務(wù)和基礎(chǔ)，政府必須加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，利用互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)通信、廣播電視、電話等多種通訊手段，建立起覆蓋郊區(qū)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)。建立各級(jí)信息咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)，引導(dǎo)和培訓(xùn)農(nóng)民使用各類信息設(shè)施，掌握電子商務(wù)的各項(xiàng)技能。只有為農(nóng)民提供用的上、用得起的互聯(lián)網(wǎng)，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)才能真

12、正發(fā)揮作用。（3）建設(shè)高質(zhì)量的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的平臺(tái)。建設(shè)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)，為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化提供大量的多元化信息服務(wù)，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者、管理者提供及時(shí)、準(zhǔn)確、完整的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的資源、市場(chǎng)、生產(chǎn)、政策法規(guī)、科技、人才、減災(zāi)防災(zāi)等信息；同時(shí)，為企業(yè)和農(nóng)戶提供網(wǎng)上交易的平臺(tái)，支持B2B、B2C、C2C等多種交易模式，降低企業(yè)和農(nóng)戶從事電子商務(wù)的資金門檻，培育、扶持農(nóng)業(yè)電子商務(wù)企業(yè)。今年來農(nóng)村品出口平臺(tái)興起，國(guó)內(nèi)的ECVV（又名伊西威威，全名深圳伊西威威科技開發(fā)有限公司）就是主要的農(nóng)產(chǎn)品外貿(mào)出口平臺(tái)之（4）加強(qiáng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)。應(yīng)統(tǒng)籌規(guī)劃，協(xié)調(diào)指導(dǎo)，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)，提高數(shù)據(jù)庫(kù)資源的擁有量和開

13、發(fā)利用水平。同時(shí)，應(yīng)在各地區(qū)、各部門結(jié)合本地農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的實(shí)際情況建設(shè)各具特色的數(shù)據(jù)庫(kù)的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)交換的及時(shí)通暢，共享信息資源。（5）解決農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化問題。農(nóng)產(chǎn)品難以標(biāo)準(zhǔn)化一直是制約著農(nóng)產(chǎn)品流通，是實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的重要問題。應(yīng)加快對(duì)各類農(nóng)產(chǎn)品及其加工品的標(biāo)準(zhǔn)化工作，制訂標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，實(shí)現(xiàn)各類產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，并提供相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)描述，使農(nóng)業(yè)電子商務(wù)得到順利的開展。（6）建立農(nóng)業(yè)信息服務(wù)體系。應(yīng)逐步建立農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的生產(chǎn)、供應(yīng)，農(nóng)產(chǎn)品加工、銷售，農(nóng)業(yè)科研、教學(xué)、技術(shù)推廣，農(nóng)作物種子、家禽畜種的培育、繁殖、加工、銷售及農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)、監(jiān)督等一系列的農(nóng)業(yè)信息服務(wù)體系，為農(nóng)業(yè)電子商務(wù)提供廣闊的發(fā)展空間和

14、完整的產(chǎn)業(yè)鏈。（7）建立相應(yīng)的供應(yīng)鏈系統(tǒng)及物流配送系統(tǒng)。農(nóng)業(yè)具有明顯的地域性,季節(jié)性的特點(diǎn)，要將不同區(qū)域,不同季節(jié)的農(nóng)業(yè)品要聯(lián)系起來，需要在農(nóng)業(yè)與電子商務(wù)平臺(tái)之間建立行之有效的供應(yīng)鏈系統(tǒng)以及為農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù)的農(nóng)業(yè)物流系統(tǒng)；還要利用現(xiàn)有的配送企業(yè)，充分發(fā)揮分工的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)客戶所需要的資料、信息、品種、農(nóng)業(yè)物資的及時(shí)配送。（8）選擇適合的電子商務(wù)切入模式。應(yīng)根據(jù)各地區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特點(diǎn)，采用適應(yīng)本地區(qū)發(fā)展的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)切入模式。經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)可通過電子商務(wù)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)接洽、合同和貨款支付的電子化交易，除物流之外，商流、信息流、資金流都在網(wǎng)上進(jìn)行，以真正體現(xiàn)電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)。不發(fā)達(dá)地區(qū)可以采用通過農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)

15、的信息發(fā)布平臺(tái)在網(wǎng)上發(fā)布供銷信息，網(wǎng)下完成交易的初級(jí)電子商務(wù)模式。農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的構(gòu)建模式信息聯(lián)盟服務(wù)商務(wù)模式農(nóng)業(yè)信息具有季節(jié)性、地域性和綜合性的特點(diǎn)。季節(jié)性指的是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)具有較強(qiáng)的季節(jié)性，信息服務(wù)必須有時(shí)間觀念;地域性指的是我國(guó)各地氣候、土壤等自然條件差異，農(nóng)作物種植方式、品種分布均呈現(xiàn)地域性分布，信息服務(wù)要具有地域性;綜合性指農(nóng)業(yè)信息涉及許多方面、許多領(lǐng)域，包括政務(wù)信息(政策法規(guī)、政務(wù)通告等)、商務(wù)信息(價(jià)格信息、市場(chǎng)行情等)、文化生活信息、勞務(wù)信息、種子信息、化肥信息、農(nóng)藥信息、農(nóng)機(jī)信息等，信息服務(wù)要具有全面性。依托現(xiàn)代信息技術(shù)的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，在政府有關(guān)部門和單位支持下，科學(xué)分類、制定標(biāo)準(zhǔn)，建

16、立農(nóng)業(yè)網(wǎng)站信息服務(wù)聯(lián)盟，構(gòu)建農(nóng)業(yè)領(lǐng)域綜合信息平臺(tái)，聯(lián)合國(guó)內(nèi)各區(qū)域、各部門的涉農(nóng)網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)資源共享、信息互通、利益均沾、共同盈利。農(nóng)民信息服務(wù)商務(wù)模式這是投資建立農(nóng)業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站最先想到的模式。農(nóng)業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的建立，在一定程度上滿足了農(nóng)民的信息需求，特別是像廣農(nóng)網(wǎng)的建立，使得農(nóng)民能夠了解更多的市場(chǎng)信息，并利用網(wǎng)絡(luò)來銷售農(nóng)產(chǎn)品，給廣大農(nóng)民帶來的是不可預(yù)料的銷售機(jī)會(huì)，增加了農(nóng)民的收入，受到農(nóng)民的歡迎。.短信商務(wù)模式（如中移動(dòng)農(nóng)信通），農(nóng)業(yè)信息短信服務(wù)模式伴隨著現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的發(fā)展而出現(xiàn)，主客體包括信息內(nèi)容提供商（ICP）、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商ISP和手機(jī)客戶（即農(nóng)民或廣大涉農(nóng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者）。目前，這種模

17、式在我國(guó)許多地方廣泛運(yùn)行，如安徽農(nóng)網(wǎng)和安徽移動(dòng)通信公司聯(lián)合開展此項(xiàng)業(yè)務(wù)。這種模式的優(yōu)點(diǎn)：在于能充分利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)和無線通訊技術(shù)，可服務(wù)內(nèi)容豐富，直接面向農(nóng)民，減少了中間環(huán)節(jié)，效率較高，投入較小，產(chǎn)出效益較大。缺點(diǎn)是：沒有得到很好推廣，了解的人不多，由于收費(fèi)問題農(nóng)民接受還需要一個(gè)過程;再者操作的難易度、信息的分類標(biāo)準(zhǔn)和農(nóng)民手機(jī)的持有量也是制約它發(fā)展的一個(gè)大的因素。從我國(guó)短信發(fā)展歷史來看，這種服務(wù)模式蘊(yùn)藏巨大商機(jī)，目前主要應(yīng)在信息分類、信息標(biāo)準(zhǔn)等方面下功夫，讓農(nóng)民自主點(diǎn)發(fā)，完善個(gè)性服務(wù)。農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人商務(wù)模式（農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)）我國(guó)農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中非?；钴S，在傳播信息、促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品流通方面起

18、到不可估量的作用。農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人一般具有接受新事物快、交流廣泛、熟悉市場(chǎng)、了解政策、具有一定的經(jīng)濟(jì)能力等特點(diǎn)，他們對(duì)信息的需求比普通農(nóng)民要強(qiáng)烈、執(zhí)著，也有能力為獲取有價(jià)值的信息支付一定的費(fèi)用，可以預(yù)計(jì)，農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人將是農(nóng)業(yè)信息服務(wù)的主要對(duì)象。.會(huì)員商務(wù)模式，主要是農(nóng)業(yè)網(wǎng)站面向廣大的農(nóng)村市場(chǎng)，建立網(wǎng)站會(huì)員制度吸引農(nóng)村經(jīng)濟(jì)組織、經(jīng)紀(jì)人和農(nóng)民的積極參與。要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)，讓會(huì)員得到實(shí)惠。將會(huì)員的積極性調(diào)動(dòng)起來，他們必然會(huì)積極主動(dòng)和涉農(nóng)相關(guān)部門合作，想方設(shè)法，通過各種渠道獲取農(nóng)業(yè)信息內(nèi)容，而且會(huì)驗(yàn)證這些信息的真?zhèn)涡?，?duì)客戶負(fù)責(zé)。急需這些信息的客戶們只需花很少的錢就能獲得全部信息內(nèi)容，從而獲利，實(shí)現(xiàn)雙贏。會(huì)員在得到

19、信息的同時(shí)，也為網(wǎng)站帶來源源不斷的信息流和創(chuàng)造無限商機(jī)。會(huì)員可以幫助農(nóng)民發(fā)布信息、收集農(nóng)民所需的信息。這種模式的優(yōu)點(diǎn)在于不需要多大的投入，而且能發(fā)動(dòng)與農(nóng)業(yè)有關(guān)的組織等力量參與，隨著業(yè)務(wù)的開展，效益也會(huì)越來越大，越來越明顯，可行性也越來越強(qiáng)?？梢灶A(yù)計(jì)，這將是農(nóng)業(yè)網(wǎng)站電子商務(wù)最具潛力的一種模式。企業(yè)信息服務(wù)商務(wù)模式按各類行業(yè)分類發(fā)布最新動(dòng)態(tài)信息，會(huì)員還可以分類訂閱最新信息，直接通過電子郵件接受;五是價(jià)格行情。提供企業(yè)最新產(chǎn)品報(bào)價(jià)和市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài)信息;六是商業(yè)服務(wù)。航運(yùn)、外幣轉(zhuǎn)換、信用調(diào)查、保險(xiǎn)、稅務(wù)、貿(mào)易代理等咨詢和服務(wù)。這些項(xiàng)目為用戶提供了充滿現(xiàn)代商業(yè)氣息，豐富實(shí)用的信息，構(gòu)成農(nóng)業(yè)網(wǎng)站商務(wù)的主體。

20、其中也可以細(xì)分為：農(nóng)產(chǎn)品加工及貿(mào)易企業(yè)的信息服務(wù)商務(wù)模式，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品加工及貿(mào)易企業(yè)絕大多數(shù)是中小企業(yè)，數(shù)量龐大，分布在城市邊緣或廣大的鄉(xiāng)村，由于信息閉塞，無法及時(shí)掌握供求方面的信息，因此企業(yè)渴望從網(wǎng)上獲得農(nóng)產(chǎn)品供求信息。我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)存在規(guī)模小、銷售渠道不暢，甚至有些地方農(nóng)產(chǎn)品存在賣不出去的問題。農(nóng)業(yè)網(wǎng)站必須成為供需雙方之間一個(gè)信息的橋梁，讓農(nóng)產(chǎn)品能夠迅速找到買家，讓農(nóng)產(chǎn)品加工和貿(mào)易企業(yè)迅速找到所需的農(nóng)產(chǎn)品，這樣才能贏得企業(yè)、農(nóng)民對(duì)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站市場(chǎng)信息的依賴，在此基礎(chǔ)上，進(jìn)一步發(fā)展網(wǎng)上貿(mào)易?！耙徽就ā本褪且粋€(gè)很好的服務(wù)平臺(tái)，每天發(fā)布大量的農(nóng)產(chǎn)品供求信息，但由于網(wǎng)站欄目設(shè)計(jì)和網(wǎng)站功能簡(jiǎn)單，還沒有引起農(nóng)

21、產(chǎn)品加工和貿(mào)易企業(yè)的高度重視。下一步，還必須不斷調(diào)研了解客戶需求，完善“一站”通功能，使欄目設(shè)計(jì)更加合理、規(guī)范，利于應(yīng)用。同時(shí)，對(duì)“一站通”發(fā)布的農(nóng)產(chǎn)品信息要進(jìn)行深加工，綜合處理分析后，按地域、品種等分類發(fā)給相關(guān)企業(yè)。同時(shí)，農(nóng)業(yè)網(wǎng)站應(yīng)采用多種語(yǔ)言界面去面對(duì)國(guó)內(nèi)和國(guó)外的市場(chǎng)。農(nóng)用生產(chǎn)資料企業(yè)的信息服務(wù)商務(wù)模式，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要大量的生產(chǎn)資料，如化肥、農(nóng)藥、種子等。這些企業(yè)的產(chǎn)品面向廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)，在市場(chǎng)推廣、產(chǎn)品銷售方面花費(fèi)了大量的人力物力，在電視、廣播、報(bào)刊、鄉(xiāng)村墻壁等發(fā)布大量的廣告，花費(fèi)巨大，往往效果不一定很好。農(nóng)業(yè)網(wǎng)站可以利用多媒體信息技術(shù)，面向廣大農(nóng)民，為這類企業(yè)發(fā)布廣告、通過郵件發(fā)往網(wǎng)站的

22、農(nóng)村會(huì)員，由于農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的服務(wù)主體是農(nóng)民，利用這種形式發(fā)布廣告，直接面對(duì)需求者，具有非常強(qiáng)的針對(duì)性。綜合服務(wù)商務(wù)模式上述前三種模式主要是提供服務(wù)，不涉及物流。而綜合服務(wù)模式是以信息流為先導(dǎo)，結(jié)合物流的一種商務(wù)模式。任何一種商務(wù)模式，要么提供服務(wù)，要么提供產(chǎn)品，或者兩者兼之。綜合服務(wù)模式的核心內(nèi)容是信息流和物流相結(jié)合，利用企業(yè)傳統(tǒng)的物流系統(tǒng)，加上農(nóng)業(yè)網(wǎng)站先進(jìn)的信息流系統(tǒng)，組成商業(yè)聯(lián)盟，來共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)。發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)必須注意的問題1、建立有效的電子商務(wù)信息流信息時(shí)代，誰(shuí)最先獲得信息、誰(shuí)最先運(yùn)用信息，誰(shuí)就能獲得市場(chǎng)、獲得利潤(rùn)。要發(fā)揮農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的巨大潛力，一定要建立一個(gè)高效的規(guī)范的信息數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)，即建立一個(gè)良好、高效的收集信息、分析信息、傳遞信息的電子商務(wù)信息流，使供需雙方的市場(chǎng)信息得到無縫鏈接。2、建立安全的現(xiàn)金流農(nóng)業(yè)電子商務(wù)是一種基于互聯(lián)網(wǎng)的商務(wù)活動(dòng)，其核心內(nèi)容是信息的相互溝通和交流，支付和交貨是最終目的。而網(wǎng)上支付是農(nóng)業(yè)電子商務(wù)一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)。此時(shí)，銀行等金融機(jī)構(gòu)的介入是必不可少的。因此，我國(guó)金融機(jī)構(gòu)建立一個(gè)國(guó)際化、信息化、高水平的，被國(guó)際認(rèn)可的支付網(wǎng)關(guān)十分重要。3、建立科學(xué)快捷的物流產(chǎn)品物流是現(xiàn)代物