組訓(xùn)班基本法培訓(xùn)ppt課件

1、 業(yè)務(wù)人員管理方法根本法民生人壽保險(xiǎn)股份1目 錄認(rèn)識(shí)的產(chǎn)生的作用的概念民生的設(shè)計(jì)思想分析的八大優(yōu)勢(shì)的十大賣點(diǎn)的設(shè)計(jì)構(gòu)造2認(rèn)識(shí)根本法根本法的產(chǎn)生保險(xiǎn)公司需求：效益保費(fèi)個(gè)人渠道 其他渠道出單人力團(tuán)隊(duì)建立根本法團(tuán)隊(duì)主管需求：收入保費(fèi)團(tuán)隊(duì)建立根本法出單人力個(gè)人職涯需求：500萬上班做生意投資型非投資型銷售個(gè)人銷售團(tuán)隊(duì)銷售壽險(xiǎn)根本法 一定是滿足保險(xiǎn)公司和營銷團(tuán)隊(duì)各自利益最大化的需求而產(chǎn)生的，是兩者直接需求的最恰當(dāng)?shù)钠胶恻c(diǎn)。3認(rèn)識(shí)根本法根本法的作用根本法的產(chǎn)生通知我們：根本法最根本的作用是團(tuán)隊(duì)的建立市場(chǎng)競(jìng)爭力管理力增員力收入力推進(jìn)力穩(wěn)定力差 異 性包 容 性擴(kuò) 張 性倫理關(guān)系團(tuán)隊(duì)架構(gòu)管理利益生涯規(guī)劃安 全

2、 性牽 連 性考核提升漸進(jìn)推進(jìn)點(diǎn)目的利益有增員要求短期增員利益長期增員利益普通收入利益目的績效利益高額時(shí)機(jī)利益4認(rèn)識(shí)根本法根本法的概念 根本法是保險(xiǎn)公司團(tuán)隊(duì)建立的的薪資法、組織開展法、業(yè)績提升法、管理制度法、員工利益法、生涯規(guī)劃法、鼓勵(lì)法、倫理關(guān)系法、市場(chǎng)開辟法5民生設(shè)計(jì)思想 民生人壽還處在初創(chuàng)期，個(gè)人業(yè)務(wù)的開展該當(dāng)以“組織開展為中心突破口，在一定人力架構(gòu)的根底上推進(jìn)活動(dòng)率廣度，推進(jìn)績優(yōu)深度，培育績優(yōu)人員，進(jìn)而推進(jìn)“業(yè)績提升，而組織開展和業(yè)績提升的實(shí)現(xiàn)是需求強(qiáng)有力的管理動(dòng)作和推進(jìn)動(dòng)作，因此，在業(yè)務(wù)人員管理方法的設(shè)計(jì)時(shí)，還要思索加大主管的“管理動(dòng)作。6民生設(shè)計(jì)思想人性化： 正鼓勵(lì)為主，負(fù)鼓勵(lì)為輔

3、； 累進(jìn)制； 維護(hù)銷售權(quán)益；差別化： 利益大：組織開展利益、績優(yōu)利益、管理利益； 容易做：考核目的低，推進(jìn)力大 做得穩(wěn)：設(shè)置最低考核底線，終身尊重血緣利益。 有開展：不斷開展提升的時(shí)機(jī)，寬廣的市場(chǎng)環(huán)境，科學(xué)的職涯規(guī)劃簡單化： 組織血緣利益、銷售利益、管理利益三線明晰 增員新人新人全勤獎(jiǎng)轉(zhuǎn)正獎(jiǎng)活動(dòng)率績優(yōu)提升7民生設(shè)計(jì)思想競(jìng)爭性： 既有組織擴(kuò)張動(dòng)作，又有團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定要素。 我們力爭實(shí)現(xiàn)這樣的效果：民生做不了，哪兒都做不了 只需他想活干，怎樣都能活干包容性： 包容“提升機(jī)制、淘汰機(jī)制、穩(wěn)定機(jī)制 包容“員工需求、公司需求、客戶需求、市場(chǎng)需求 包容“組織利益、銷售利益、管理利益 包容“一勞永逸、勞有所得、多

4、勞多得的人性需求 包容“傳統(tǒng)員工制、壽險(xiǎn)行銷制、連鎖運(yùn)營制、網(wǎng)絡(luò)行銷制、 代理人公司制等多種銷售方式的優(yōu)勢(shì)8民生根本法分析 根本法的根本作用是團(tuán)隊(duì)建立，而團(tuán)隊(duì)建立的根底是滿足從業(yè)人員的需求，因此，在根本法的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)上要研討從業(yè)人員的心思需求。人性需求物質(zhì)需求精神需求銷售利益組織利益一份耕耘一份收獲延續(xù)利益獎(jiǎng)金時(shí)機(jī)利益招人即有利益多代招人利益招人利益永久管理利益榮譽(yù)提升、獎(jiǎng)勵(lì)、參與公司運(yùn)營 價(jià)值被員工尊重、被公司注重、被同業(yè)關(guān)注、被社會(huì)認(rèn)同 心境高興做官、追逐目的、壓力小、利益長久且穩(wěn)定在員工看來，好的根本法具有：利益大，容易做，坐得穩(wěn)，有開展的特點(diǎn)9民生-根本法分析 公司的效益來自保費(fèi)規(guī)模，而

5、保費(fèi)規(guī)模來自于人力規(guī)?；顒?dòng)率轉(zhuǎn)正率績優(yōu)考核提升團(tuán)隊(duì)績效目的 這也是漸進(jìn)式推進(jìn)點(diǎn)的詳細(xì)表現(xiàn)在公司看來，好的根本法具有:競(jìng)爭力，開辟力，推進(jìn)力，管理力，穩(wěn)定力的特點(diǎn)10民生根本法的八優(yōu)勢(shì)人性化滿足員工的需求規(guī)范化滿足監(jiān)管的需求制度化滿足公司的需求競(jìng)爭力滿足市場(chǎng)的需求創(chuàng)新力滿足行業(yè)的需求穩(wěn)定性滿足客戶的需求包容性滿足社會(huì)的需求獨(dú)一性滿足企業(yè)文化的需求11民生根本法的十大亮點(diǎn)管理利益大 增員利益大 月度銷售獎(jiǎng)大 季度突出獎(jiǎng)大 全勤獎(jiǎng)與轉(zhuǎn)正獎(jiǎng)大 管理利益大 增員利益大 月度銷售獎(jiǎng)大 季度突出獎(jiǎng)大 全勤獎(jiǎng)與轉(zhuǎn)正獎(jiǎng)大 客戶效力獎(jiǎng)大 永續(xù)運(yùn)營獎(jiǎng)大 繼續(xù)率獎(jiǎng)大 滾動(dòng)提升, 快升慢降考核輕松目的低12根本法的設(shè)計(jì)

6、構(gòu)造組織架構(gòu)六階七級(jí)制總監(jiān)督導(dǎo)區(qū)經(jīng)理營業(yè)部經(jīng)理營業(yè)組主任理財(cái)專員準(zhǔn)理財(cái)專員理財(cái)顧問13根本法的設(shè)計(jì)構(gòu)造組織架構(gòu) 2：3：3：3架構(gòu) 10代增員利益顧問顧問顧問顧問顧問顧問直轄4人組主任3組主任3組主任3直轄5人部經(jīng)理13部經(jīng)理13部經(jīng)理13區(qū)經(jīng)理44直轄6人區(qū)經(jīng)理44區(qū)經(jīng)理44 總 監(jiān) 人14根本法的設(shè)計(jì)構(gòu)造生涯規(guī)劃1四大利益空間業(yè)務(wù)人員組織開展利益產(chǎn)品銷售利益團(tuán)隊(duì)管理利益其他福利利益15根本法的設(shè)計(jì)構(gòu)造生涯規(guī)劃2首期傭金 首期傭金 首期傭金 全勤獎(jiǎng)金 續(xù)期傭金 續(xù)期傭金轉(zhuǎn)正獎(jiǎng)金 月度銷售獎(jiǎng) 月度銷售獎(jiǎng)增員獎(jiǎng)金 繼續(xù)率獎(jiǎng)金 繼續(xù)率獎(jiǎng)金 突出奉獻(xiàn)獎(jiǎng) 績優(yōu) 突出奉獻(xiàn)獎(jiǎng) 增員輔導(dǎo)津貼 增員輔導(dǎo)津貼

7、客戶效力獎(jiǎng) 永續(xù)運(yùn)營獎(jiǎng) 管理職務(wù)底薪首期傭金 續(xù)期傭金 福利：不測(cè)損傷 不測(cè)損傷醫(yī)療 住院醫(yī)療 技藝培訓(xùn) 物質(zhì)獎(jiǎng) 榮譽(yù)獎(jiǎng) 理財(cái)專員理財(cái)顧問組主任部經(jīng)理區(qū)經(jīng)理總監(jiān)準(zhǔn)理財(cái)專員16根本法的設(shè)計(jì)構(gòu)造提升、考核、待遇理財(cái)專員理財(cái)顧問組主任部經(jīng)理區(qū)經(jīng)理總 監(jiān)勝利考 核待 遇提升條件維持條件組織利益行銷利益管理利益時(shí)間 個(gè)人傭金 團(tuán)隊(duì)架構(gòu) 團(tuán)隊(duì)傭金 目的獎(jiǎng)勵(lì) 時(shí)機(jī)待遇 銷售利益17我們愛民生根本法！這是一部引領(lǐng)壽險(xiǎn)后營銷時(shí)代，具有里程碑意義的薪資方法；這是一部人性化、簡捷化、包容性，具有行業(yè)創(chuàng)新手段的薪資方法；這是一部表達(dá)“一勞永逸、勞有所得、多勞多得，符合人性需求與勞動(dòng)規(guī)那么的薪資方法；這是一部令民生人感到驕傲、自信，叫得響，打得贏，極具市場(chǎng)競(jìng)爭力的薪資方法18我們的