企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃中的3種戰(zhàn)略商機(jī)類型

1、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃中的3種戰(zhàn)略商機(jī)類型中國很多企業(yè)，在企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃上常常表現(xiàn)為“有戰(zhàn)無略”。這一方面是由 于好多企業(yè)創(chuàng)辦人忙于應(yīng)酬拉關(guān)系和營銷，不能好好的靜下心來思考；但更多的 原因卻出在對(duì)戰(zhàn)略管理的認(rèn)識(shí)不夠或錯(cuò)誤認(rèn)知，存在著很多的誤區(qū)。現(xiàn)在，很多 企業(yè)都把策略當(dāng)成了戰(zhàn)略，就是把做什么、怎么做當(dāng)成戰(zhàn)略了，把具體的操作步 驟、流程當(dāng)作了戰(zhàn)略。我們的企業(yè)經(jīng)常是先確定要做什么事情，在這個(gè)既定的前 提下，將怎么組織人，怎么組織錢，怎么來打市場作為企業(yè)的戰(zhàn)略。這么做，實(shí) 際上意味著沒有企業(yè)戰(zhàn)略，而是直接到了策略層面。要知道，企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃制訂是企業(yè)發(fā)展中的重要環(huán)節(jié)，企業(yè)的快速發(fā)展離不開 優(yōu)秀的戰(zhàn)略規(guī)劃。戰(zhàn)略規(guī)劃

2、可以說是“企業(yè)家”的必修課，企業(yè)家大都清楚“戰(zhàn) 略規(guī)劃”的重要性，卻不太清楚戰(zhàn)略規(guī)劃如何做、有哪些關(guān)鍵舉措，首先我們先 來總結(jié)一下企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃中的對(duì)戰(zhàn)略性商機(jī)的的把握以饗讀者。優(yōu)秀的“企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃”必是對(duì)“戰(zhàn)略性商機(jī)”的重要把握，企業(yè)戰(zhàn)略商機(jī) 是基于企業(yè)內(nèi)部資源能力和外部商機(jī)的深度把握，是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃快速推進(jìn)的 “重要保障”，同時(shí)也是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略制訂的“重要假設(shè)”之一，正是基于對(duì) “戰(zhàn)略商機(jī)”的把握我們才能更好的制訂戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略規(guī)劃的主體內(nèi)容。目前戰(zhàn)略商機(jī)多是從產(chǎn)業(yè)層面、消費(fèi)層面和競爭層面來看的，是基于企業(yè)對(duì) 外部商機(jī)的真正把握，是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃制訂的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是企業(yè)快速成長的關(guān)鍵 所在。1、

3、產(chǎn)業(yè)類商機(jī)企業(yè)戰(zhàn)略性商機(jī)更多是基于“產(chǎn)業(yè)發(fā)展”做出自己的洞察，在新產(chǎn)業(yè)發(fā)展中 發(fā)揮引領(lǐng)作用，在產(chǎn)業(yè)升級(jí)中及時(shí)轉(zhuǎn)型變革，在產(chǎn)業(yè)更迭時(shí)找尋自身的方向。產(chǎn) 業(yè)類商機(jī)多隨“產(chǎn)業(yè)發(fā)展”而來，其主要類型有：1）新產(chǎn)業(yè)興起商機(jī)。即當(dāng)新產(chǎn)業(yè)興起之時(shí)，企業(yè)抓住新產(chǎn)業(yè)發(fā)展的良機(jī)， 對(duì)新產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)行適當(dāng)引導(dǎo)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展；2）產(chǎn)業(yè)升級(jí)商機(jī)。即產(chǎn)業(yè)在技術(shù)、生產(chǎn)和消費(fèi)等要素驅(qū)動(dòng)下，整體產(chǎn)業(yè)發(fā) 生了新的變革，產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨著升級(jí)再造，企業(yè)須抓住升級(jí)機(jī)遇實(shí)現(xiàn)快速成長； 如油炸食品向膨化食品升級(jí)時(shí)，就有大量食品企業(yè)順勢而為，推動(dòng)新品類升級(jí)而 實(shí)現(xiàn)了企業(yè)飛速發(fā)展，閩南的休閑食品生產(chǎn)集群快速發(fā)展正受益于此。3）產(chǎn)業(yè)更迭商機(jī)。即當(dāng)產(chǎn)

4、業(yè)經(jīng)營發(fā)生大的變化時(shí)，企業(yè)依靠核心競爭優(yōu)勢 抓住機(jī)遇快速成長；如1998年“三鹿”三聚氤胺事件后，乳品行業(yè)發(fā)生“大震 動(dòng)”，三鹿崩塌，北京三元順勢而上，兼并三鹿，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)能和區(qū)域的雙重?cái)U(kuò)張。4）產(chǎn)業(yè)整合之機(jī)。即產(chǎn)業(yè)發(fā)生大量的資本并購后，產(chǎn)業(yè)競爭環(huán)境發(fā)生大的改變，企業(yè)抓住有利于自己的發(fā)展機(jī)會(huì)以實(shí)現(xiàn)快速增長；如啤酒行業(yè)在資本的強(qiáng) 勢介入下，三大巨頭華潤、青島和燕京實(shí)現(xiàn)對(duì)啤酒全行業(yè)的大量“企業(yè)并購”， 推動(dòng)了啤酒行業(yè)集中度的飆升，金星啤酒在則產(chǎn)業(yè)并購之時(shí)“專注河南等市 場”，推進(jìn)“區(qū)域精耕”戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)了快速突破。2、消費(fèi)類商機(jī)消費(fèi)類商機(jī)是基于“消費(fèi)者消費(fèi)需求變遷”而來，其更多基于對(duì)消費(fèi)者深度 研究、

5、對(duì)消費(fèi)核心需求把握而得來，“消費(fèi)類商機(jī)”可以引發(fā)企業(yè)市場運(yùn)作的變 革，從而拉動(dòng)產(chǎn)能擴(kuò)張、技術(shù)進(jìn)步等關(guān)聯(lián)動(dòng)作。消費(fèi)類商機(jī)的主要類型包括：需求變化的商機(jī)。消費(fèi)者需求往往是多變的，其需求往往會(huì)隨著生活消 費(fèi)水平變化而變化，以前的消費(fèi)者生活水平不高，消費(fèi)檔次有限，消費(fèi)產(chǎn)品多集 中于生活必需品類等，可選品消費(fèi)、高檔品消費(fèi)較少，消費(fèi)支付能力提升、生活 水平提高無形中抬升了奢侈品、高檔品消費(fèi)；據(jù)有關(guān)資料顯示，中國2011年個(gè) 人奢侈品消費(fèi)額的增幅達(dá)18%到22%，是2011年全球個(gè)人奢侈品消費(fèi)額增幅最高 的地區(qū)，中國奢侈品消費(fèi)在未來一二十年里，都將以兩倍甚至三倍于GDP的速度 增長，奢侈品行業(yè)的高增長就是一

6、例明證。需求升級(jí)的商機(jī)。一些消費(fèi)需求本身就是存在的，可原先的消費(fèi)需求是 基本性的，消費(fèi)時(shí)更多關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量、購買便利性等；隨著生活水平提高，消費(fèi) 需求更加注重產(chǎn)品的高品位、檔次感和個(gè)性化，更加注重產(chǎn)品購買體驗(yàn)、消費(fèi)體 驗(yàn)和愉悅交易體驗(yàn)，服裝行業(yè)從原有的穿得牢、穿得實(shí)、穿得久到現(xiàn)今的穿得美、 穿得新、穿得俏發(fā)展，這就是一例明證，消費(fèi)需求升級(jí)必會(huì)帶來企業(yè)飛速發(fā)展的 商機(jī)。3、競爭性商機(jī)競爭性商機(jī)是基于對(duì)“競爭對(duì)手”的洞察而來的，其和“產(chǎn)業(yè)類商機(jī)”時(shí)常 結(jié)合在一起，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的商機(jī)把握必然會(huì)牽涉到“競爭對(duì)手的深度洞察”。多數(shù) 行業(yè)市場處于快速增長中，但不是所有的企業(yè)戰(zhàn)略都可以在快速發(fā)展的市場中 “找到成長捷徑”，對(duì)手的失誤就是企業(yè)發(fā)展的良機(jī)。競爭性商機(jī)的類型主要包 括：“競爭對(duì)于失誤”出現(xiàn)之時(shí)。企業(yè)戰(zhàn)略在市場發(fā)展中總會(huì)有所舉措，而 當(dāng)其舉措不當(dāng)時(shí)，對(duì)其競爭對(duì)于而言其失誤就是“一次難得商機(jī)”，企業(yè)可以“趁虛而入”，直指對(duì)手的“失誤所致的空虛之處”，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速成長?！案偁帉?duì)于發(fā)現(xiàn)藍(lán)?！敝畷r(shí)。產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，優(yōu)秀的企業(yè)總會(huì)善于發(fā)掘“成 長藍(lán)?！?，一種新產(chǎn)品、一種新模式、一個(gè)新渠道、一種新技術(shù)都可以引發(fā)成長