書店地創(chuàng)業(yè)計劃書

1、-1-創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)名稱:彼岸書吧創(chuàng)業(yè)者XX:林奕星吳橋武日期:2015、61創(chuàng)業(yè)計劃書第頁共12頁-2-目錄一、企業(yè)概況(1)二、創(chuàng)業(yè)背景(1)三、市場評估(2)四、市場營銷計劃(4)五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)(5)六、固定資產(chǎn)(7)七、流動資金(月)(9)八、銷售收入預(yù)測(12個月)2(10)九、銷售和成本計劃(11)十、現(xiàn)金流量計劃(12)創(chuàng)業(yè)計劃書第頁共12頁-3-一、企業(yè)概況主要經(jīng)營X圍:休閑書吧，主要經(jīng)營一些圖書（一、教材輔導(dǎo)書：專業(yè)自考輔導(dǎo)書、英語考級輔導(dǎo)書、計算機等級考試輔導(dǎo)書等等二、雜志報刊：時尚（瑞麗）類、美文（意林）類、幽默（笑林）類、漫畫類、時事報道類、體育新聞類、小說類、其他）

2、書吧內(nèi)可以提供特色奶茶、果汁、冰激凌等企業(yè)類型:生產(chǎn)制造零售批發(fā)服務(wù)農(nóng)業(yè)新型產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)其它二、創(chuàng)業(yè)背景我們是通信專業(yè)的學(xué)生，在圖書館兼職過兩年，整理歸還的書籍是我每天必做的工作，因此對學(xué)生喜歡的書籍有一定的了解，主要是文學(xué)類和輔導(dǎo)累書籍較多。同時另外一個同學(xué)家里是經(jīng)營精品飲料店的，對這方面有一定的了解。所以整合我們倆個的經(jīng)驗，我們有了這個創(chuàng)業(yè)計劃。3三、市場評估目標客戶描述:書吧面向大眾主要針對大學(xué)生以及他們的同學(xué)和普通工薪族以及逛街人群，這里不僅可以提供場所給好友相聚聊天、下棋品茶、暢談理想同時亦可以獨自沉浸在書海里遨游、神思。書吧里的書既可以用來買也可供讀者閱覽年齡17-35歲本企業(yè)預(yù)計

3、市場占有率:本企業(yè)市場占有率80%，奶茶占50%書吧內(nèi)的書籍剛進入市場第一個月占30%，奶茶占20%3第三個月書籍占35%，奶茶占35%4第五個月書籍占45%，奶茶占38%5第七個月書籍占55%，奶茶占40%6第九個月書籍占75%，奶茶占45%7第十一個月書籍占80%，奶茶占50%創(chuàng)業(yè)計劃書第頁共12頁-4-市場容量的變化趨勢:80%70%60%50%書籍40%奶茶30%20%10%0%4創(chuàng)業(yè)計劃書第頁共12頁-5-競爭對手的主要優(yōu)勢:總體實力強，流動資金、人員充足，系統(tǒng)較完善經(jīng)營時間較長，有一定的知名度和顧客群進貨渠道較多，且進貨成本相比較低經(jīng)驗豐富，人際關(guān)系網(wǎng)較大，占有圖書零售市場的主導(dǎo)地

4、位競爭對手的主要劣勢:管理環(huán)節(jié)較多，對市場的需求反應(yīng)速度慢服務(wù)意識缺乏，特色化和個性化服務(wù)幾乎沒有管理模式單一，欠缺文化氛圍本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢:出售的圖書具備獨特性和時尚性運營成本較低，可以回收舊書，具備價格優(yōu)勢能及時了解消費者的需求并適時提供消費者需要的書籍服務(wù)意識好，可提供特色個性化的服務(wù)5銷售方式靈活，同時經(jīng)營一些飲料之類的副食，減低了經(jīng)營成本本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢:書吧日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程進貨渠道較少，且進貨成本相比較高總體實力弱，流動資金、人員不充足，系統(tǒng)不太完善經(jīng)營時間短，沒有一定的知名度和顧客群四、市場營銷計劃1.產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征學(xué)生學(xué)習(xí)

5、用書與學(xué)生考證和自考的輔助教材，可回收利用休閑娛樂用書適用于大學(xué)生和普通工薪族以及逛街人群飲料為逛書吧的消費者提供服務(wù)，無時間季節(jié)的限制創(chuàng)業(yè)計劃書第頁共12頁-6-2.價格產(chǎn)品或服務(wù)成本價銷售價競爭對手價格學(xué)生學(xué)習(xí)用書（自考書籍）52030休閑娛樂用書81624哲學(xué)心理類122536小說類51015飲料255折扣銷售圖書可視情況打折，折扣在5.5-9.9折賒帳銷售不賒賬3.地點(1)選址細節(jié):地址面積(平方米)租金或建筑成本6集美理工學(xué)院旁30m23500元/月(2)選擇該地址的主要原因:旁邊是個咖啡店，周圍的環(huán)境挺安靜，適合讀書，談事，依傍學(xué)校而建，有做學(xué)習(xí)資料的市場，因周圍較少的書店，我們

6、的書店更具新意，這里不僅可以提供場所給好友相聚聊天、下棋品茶、暢談理想同時亦可以獨自沉浸在書海里遨游、神思。書吧里的書既可以用來買也可供讀者閱覽，逛街的人也會很多，有消費市場(3)銷售方式:將產(chǎn)品或服務(wù)銷售提供給:最終消費者零售商批發(fā)商(4)選擇該銷售方式的原因:學(xué)校附近也沒有書吧，為了打響書吧的名號提升書吧的知名度，我們需要在學(xué)院內(nèi)做大量的宣傳工作，先在學(xué)生內(nèi)找尋有效顧客并依靠他們來提升我們的知名度，書吧經(jīng)營一段時間后定期的宣傳，促銷工作可以再次提醒他們并及時反饋創(chuàng)業(yè)計劃書第頁共12頁-7-信息再進一步提升書吧的美譽度和信譽度。4.促銷人員推銷每個月在進行書吧推廣2天并印發(fā)傳單成本預(yù)測100

7、元1.制作一個書吧的宣傳微信號及時將書吧廣告里的書籍更新情況告知給顧客們成本預(yù)測1000元2.每三個月贊助學(xué)院學(xué)生舉辦活動五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊成:個體工商戶個人獨資企業(yè)合伙企業(yè)XX公司其他擬議的企業(yè)名稱:彼岸書吧企業(yè)的員工(請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書):7職務(wù)月薪業(yè)主或經(jīng)理店長3200元/月員工一名飲料調(diào)劑師2700元/月一名全職業(yè)務(wù)員2500元/月企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照,許可證:類型預(yù)計費用個體工商戶注冊50元企業(yè)的法律責(zé)任(保險,員工的薪酬,納稅):種類預(yù)計費用保險300元/年創(chuàng)業(yè)計劃書第頁共12頁-8-六、固定資產(chǎn)1.辦公工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測的銷售量,假設(shè)達到100%的生產(chǎn)

8、能力.企業(yè)需要購買以下設(shè)備:名稱數(shù)量單價總費用(元)貨柜1個20002000壁柜（擺書用）2個20004000桌椅16個1001600收銀臺1個500500制奶茶所用的封口機之1個300300類的機器（二手）2.交通工具8根據(jù)交通及營銷活動的需要,擬購以下交通工具:名稱數(shù)量單價總費用(元)打的去進書2次/月50元/次100元/月3.固定資產(chǎn)和折舊概要項目價值(元)年折舊(元)交通工具100元/月辦公家具和設(shè)備8400元420元/年店鋪3500元/月合計12000元創(chuàng)業(yè)計劃書第頁共12頁-9-七、流動資金1.原材料和包裝項目數(shù)量單價總費用(元)書籍80075600奶茶原料100罐（500杯）22

9、002.其他經(jīng)營費用(不包括折舊費和貸款利息)項目費用(元)備注業(yè)主的工資1000元/月雇員工資8400元/月租金3500元/月營銷費用1000元/月公用事業(yè)費9維修費25元/月保險費25元/月登記注冊費50元其他合計14000八、銷售收入預(yù)測(12個月)銷月售情份123456789101112產(chǎn)品或合計服務(wù)銷售800書5005506007507006006507008009008008350數(shù)量籍平均18181818181818181818181818創(chuàng)業(yè)計劃書第頁共12頁單價月銷售額銷售奶數(shù)量茶平均等單價飲月銷料售額銷售總量合月銷計售總收入-10-144009000990010800135

10、00126001080011700126001440016200144001503008005005506006507008008509001000100080099505555555555555400025002750300032503500400042504500500050004000497501600100011001200140014001400150016001800190016001750018400115001265013800137501610014800159501710019400212001840020005010九、銷售和成本計劃金額(月份元)項目1234567891

11、01112合計含流轉(zhuǎn)稅銷115001265013800137501610014800159501710019400212001840018400200050售收入銷流轉(zhuǎn)稅(增值售575683690687805798543855106067092092010003稅等)銷售凈收入109251196713110130631529514002154071624518340205301748017480190047業(yè)主工資10001000100010001000100010001000100010001000100012000成員工工資140014001400140014001400140014001

12、40014001400140016800本租金35003500350035003500350035003500350035003500350036000營銷費用2002002002002002002002002002002002002400創(chuàng)業(yè)計劃書第頁共12頁-11-水費、電費和1001001001001001001001001001001001001200費維修費252525252525252525252525300折舊費353535353535353535353535420貸款利息保險費252525252525252525252525300登記注冊費44444444444450原材料(列

13、出項目)書籍56006000650070007000650060007000700060006000600076600奶茶等飲料2002502502503003504004004004003503003850總成本110841153412034125341258412134116841268412684116841153411584143758利潤-15943310765292711186837233561565688465946589646289企業(yè)所得稅75089稅基數(shù)11費個人所得稅7508.9附加稅456.113凈收入(稅后)742925十、現(xiàn)金流量計劃金月額(份12345678910

14、1112合計元項)目月初現(xiàn)金8000511202300347048705114061570722158309094246051261現(xiàn)金現(xiàn)金銷售收流入115001265013800137501610014800159501710019400212001840018400200050入可支配現(xiàn)金115001270115002167532080423505273563280741558521096086069961創(chuàng)業(yè)計劃書第頁共12頁-12-現(xiàn)金流出(A)現(xiàn)金采購支出(列出項目)書籍56006000650070007000650060007000700060006000600076600奶茶等飲

15、料2002502502503003504004004004003503003850業(yè)主工資10001000100010001000100010001000100010001000100012000員工工資840084008400840084008400840084008400840084008400100800租金25002500250025002500250025002500250025002500250030000營銷費用2002002002002002002002002002002002002400水、電費和電1001001001001001001001001001001001001200話費維修費202020202020202020202020