促銷活動(dòng)總結(jié)[國(guó)慶促銷活動(dòng)總結(jié)3篇

1、促銷活動(dòng)總結(jié) 國(guó)慶促銷活動(dòng)總結(jié)3 篇本文目錄國(guó)慶促銷活動(dòng)總結(jié)國(guó)慶促銷活動(dòng)總結(jié)中秋國(guó)慶促銷活動(dòng)總結(jié) 雖然已經(jīng)轉(zhuǎn)鐘， 但是還是覺得有必要總結(jié)一下， 要養(yǎng)成這個(gè)習(xí)慣，可能對(duì)以后會(huì)有好的幫助。十一活動(dòng)第一天， 9 月 30 號(hào)。當(dāng)天天氣很不好，雨一直下個(gè)不停，說大不大，說小不小。但是如果這種情況的話，就不會(huì)有太多人來光顧了。就像我預(yù)想的一樣，早上人流量相當(dāng)?shù)男?，到了中午才有點(diǎn)人氣，不過奇跡發(fā)生在下午，雖然雨還是在下，但是客流可以說是相當(dāng)?shù)幕鸨恕Ｓ腥烁艺f，因?yàn)楫?dāng)天是星期五，白天絕大部分人還是在上班的， 只有到了下午才會(huì)陸續(xù)進(jìn)入假期， 所以早上沒什么人是正常的， 但是下午異?；鸨瑓s出乎意料之外， 因?yàn)?/p>

2、天氣起到很大的作用。我個(gè)人認(rèn)為，下雨最好是呆在家里，哪里都不要去，看來跟我持不同想法的人太多了。 不過還有一種可能就是說明我們十一之前的戶外宣傳很成功，不然哪來的這么多人。 （有點(diǎn)自夸，但是也是事實(shí)）早上到公司很失望， 覺得當(dāng)天無用武之地了。 先前還像樓上的家 電顧問請(qǐng)教， 如何又快又好的帶套餐， 因?yàn)槲逡坏臅r(shí)候自己做的相當(dāng)?shù)氖。?這次想在十一的時(shí)候不要太狼狽就好。 但是看到連家電顧問也沒什么生意的時(shí)候就知道自己也沒什么機(jī)會(huì)了。 雖然下午人流量大了，但是還是沒機(jī)會(huì)。算了，還是先把自己的本質(zhì)工作做好，本來就不是在銷售上很在行， 這次的沖動(dòng)僅僅只是想證實(shí)一下自己到底有沒有做銷售的天分罷了。因?yàn)閯?/p>

3、剛結(jié)束小區(qū)的宣傳， 才回到公司有很多事情不清楚。 雖然小家電每次在完成任務(wù)上起不到很大的作用， 但是任務(wù)量還是很大的。所以不停的查電腦，看當(dāng)天任務(wù)完成情況，并且與同期進(jìn)行對(duì)比。早上的凄涼讓我們很沒信心， 而且查電腦時(shí)， 發(fā)現(xiàn)店銷售與同期比較也有所下降，所以想到小家電也不會(huì)完成當(dāng)天的任務(wù)，但是到晚上 22點(diǎn)左右，在次查詢電腦，發(fā)現(xiàn)小家電的銷售跟同期比較卻有所增長(zhǎng)，令人驚訝的同時(shí)也是讓人興奮不已的。尤其是飛利浦、美的，都是完 成了當(dāng)天的任務(wù)。這次，我沒有像以往，滿場(chǎng)子到處逛，毫無目標(biāo)。這次而是選擇 兩個(gè)品牌定點(diǎn)，參加銷售，幫助完成任務(wù)，雖然沒有賣出一臺(tái)銷售，但是還是多少帶來了一些人氣， 有點(diǎn)運(yùn)氣成

4、分在其中。 就像不少嫂子說的那樣，兒子丫有火氣，會(huì)帶來人氣的，我也是將信將疑。不過從銷售中，也充分發(fā)現(xiàn)自己的不足，例如對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的不熟，銷售技巧欠缺等，都是銷售掛零蛋的原因。看來回家之后要好好的反省，在以后的銷售中彌補(bǔ)不足。據(jù)說這個(gè)雨要下好幾天呢！希望老天爺不要耍我們。才第一天，10 月 1 號(hào)要更加努力才行。因?yàn)樽蛱鞂?shí)在太累，一回家躺到床上就睡著了，所以沒有寫，今天就把兩天的合并起來一起完成。10 月 1 號(hào)，國(guó)慶當(dāng)天。該死的天氣，雨任然在下，好像跟我們作對(duì)一樣。一想可能又像30號(hào)一樣早上是沒什么人的，不過當(dāng)我來到公司的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)人流量是反常的爆滿，樓上樓下都是人?？梢娛徽娴氖屈S金周，盡

5、情地?fù)屽X吧。我還是如 30 號(hào)一樣，站在美的柜臺(tái)（怎么都是經(jīng)銷） ，不過我發(fā)現(xiàn)我根本幫不了什么忙，因?yàn)楣衽_(tái)上都是他們的零時(shí)促銷員， 全部都是職業(yè)班子， 我也就是幫他們查個(gè)庫(kù)存，轉(zhuǎn)個(gè)貨，盡量給他們綠色的通道，以此來提高銷售質(zhì)量，僅此而已罷了。當(dāng)天，九陽、美的都是人滿為患，兩個(gè)品牌的負(fù)責(zé)人老大都是全程陪同， 從早上開門上班到晚上關(guān)門下班， 敬業(yè)程度那真不是蓋的，看來領(lǐng)導(dǎo)不是好做的?。蛇吰幢鹊南喈?dāng)厲害，美的砸贈(zèng)品，九陽也跟著砸；美的買一送一，九陽也跟著買一送一；美的瘋狂領(lǐng)贈(zèng)品，九陽也跟著不落后?？傊叩郎隙际莾杉业目蘸凶印０?，由著你們放肆吧，現(xiàn)在銷售第一， 到時(shí)過完了十一在好好整頓！那天店銷售雖然

6、沒有完成，但是還是比同期有所提高的。10 月 2號(hào)。這個(gè)雨真是有罪，不停的下，就是沒停過。當(dāng)天的人流量明顯就比前兩天少了不少。 但是我們還是很有信心的， 因?yàn)橥砩嫌幸恢з|(zhì)量?jī)?yōu)越龐大的團(tuán)隊(duì)來萬科業(yè)主。 所以完成任務(wù)還是信心十足的。前半天就是在昏昏噩噩中度過，兩天的連班，不少的人已經(jīng)有點(diǎn)疲乏，但是為了銷售，大家任然堅(jiān)持了下來。相信更多的人是在為晚上的萬科業(yè)主養(yǎng)精蓄銳。 到了下午一點(diǎn)半， 我再次榮幸的被派到門口迎賓， 這已經(jīng)不是第一次了， 起初我以為是自己長(zhǎng)得不錯(cuò)的原因，后來才慢慢發(fā)現(xiàn)，因?yàn)槲冶容^清閑，又聽話，站在哪個(gè)崗位都不會(huì)脫崗的。這次的萬科業(yè)主已經(jīng)大不如從前了，人數(shù)少不說，質(zhì)素也不高。每戶消費(fèi)

7、上萬，或者10 筆消費(fèi)以上的都不多。這次唯一的驚喜就是抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，六點(diǎn)不到，就有業(yè)主將一等獎(jiǎng)聯(lián)想電腦抽走了。后面來參加抽獎(jiǎng)的顧客都很失望， 還以為是我們玩花樣， 把大獎(jiǎng)草草結(jié)束。只能說那個(gè)顧客太幸運(yùn)了。他和他小姨一起來購(gòu)物，他只買了 2單，而他小姨卻買了 20 多單，他抽第二次就中了。真是天意啊！活動(dòng)還有幾天，可能一天不如一天，只有做好每一天的銷售，才能完成公司下達(dá)的任務(wù)，大家都加油吧！10 月 3號(hào)，今天終于是個(gè)不錯(cuò)的天氣陰天，到了中午還出了太陽，暖暖的，有點(diǎn)燥熱?？墒琴u場(chǎng)的人氣卻大不如前三天了。尤其是我們柜， 早上幾個(gè)品牌都是涂個(gè)開張， 不過到了下午還是多少有點(diǎn)回升。到晚上六點(diǎn)半，我們柜的任

8、務(wù)還差兩萬，看似不多，但是對(duì)于單品平均價(jià)只有300500 左右的我們，還是要更加努力才行，而且這個(gè)時(shí)候基本上都沒有什么人流量了， 只有祈求幾個(gè)品牌可以賣幾個(gè)大泡泡。直至下班，離任務(wù)還差一萬左右，算是有點(diǎn)慶幸了。但是聽說今天店任務(wù)沒有完成， 跟同期比較也有所下降， 甚至有人傳說不完成任務(wù)不能下班了，天啊，大家電的同仁們，加油?。〔贿^還好了，最后還是九點(diǎn)關(guān)了門，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候整個(gè)商場(chǎng)已經(jīng)沒什么人了，光耗著也沒用，何況每個(gè)人都已經(jīng)精疲力盡了，不如回家重整旗鼓，明日再戰(zhàn)。我今天給自己的任務(wù)是到飛利浦柜參加銷售，不賣個(gè)XX元不罷休。其實(shí)對(duì)于我來說，產(chǎn)品知識(shí)還不是很全面，除了剃須刀，自己使用過，有經(jīng)驗(yàn)和想法

9、外，就一無是處了，所以XX元對(duì)于我來說不是小數(shù)目啊。 銷售員看到我的參加也很高興， 她們說有男士來賣剃須刀比她們賣更方便，都是同類，有共通語言，方便銷售?？墒俏以绞且幸鈪⒓愉N售，老天越是跟我作對(duì)，站了半天，連個(gè)過來看的都沒。有個(gè)男的看了一眼，我剛開口問有什么需要，他理都不理我就走了，讓我當(dāng)時(shí)情緒很低落， 難道真的是同性相斥嗎！ 后來來了個(gè)中年婦女，我把活動(dòng)內(nèi)容所有產(chǎn)品都有折扣，只到 7 號(hào)，跟她詳細(xì)一講，她很快就有了興趣，但是接下來卻讓我失望的是她卻不是來買剃須刀，而是買了吸塵器。 不過還好了， 至少我的宣傳沒有白費(fèi)， 總算是買了。幾十分鐘下來，我一個(gè)都沒賣出去，很失落的走了，看來我就不是銷

10、售的料子，還是回柜臺(tái)做我該做的去吧。碰到兩個(gè)蠻搞人的事情。一，一個(gè)客人買了微波爐，但是發(fā)票掉了，所以提不了貨，硬是要求我們當(dāng)時(shí)就給她查賬，看我們是不是有多出一臺(tái)貨。不過當(dāng)時(shí)的情況是完全不可能的，促銷員以銷售為主，場(chǎng)面也相當(dāng)?shù)幕靵y， 賬貨都不可能當(dāng)時(shí)記錄， 只有等到下班前幾分鐘才扎帳，根本顧不上，再說這次的失誤都是客人自己造成的。我們完全沒有責(zé)任。但是看到客人焦急的眼神，我一時(shí)心軟，就幫她查了記錄， 也跟促銷員叮囑了如果有人撿到相同提單號(hào)的發(fā)票來提貨絕不發(fā)貨，等到十一之后我們盤存，如果有發(fā)現(xiàn)多出的一臺(tái)再跟客人聯(lián)系，但是客人卻不依不饒， 要我們當(dāng)天就查， 說如果等到十一之后會(huì)更加查不清楚，我是好說

11、殆說，道理說盡，好話說明，她硬是不罷休，跟我軟磨硬泡，我真的拿她沒轍了。當(dāng)時(shí)已經(jīng)是中午吃飯時(shí)間，柜長(zhǎng)看我跟這個(gè)客人糾結(jié)半天， 于是了解情況后， 三言兩語就把客人打發(fā)了。二、晚上下班后去拿車，我把車鎖打開后就騎到車上，在原地等候后面的同事，突然身邊的三輛自行車“嘭”的一下就倒地了，看到旁邊有一個(gè)人也在拿車，相信是她無心把車碰倒了，但是當(dāng)時(shí)實(shí)在太累，就沒理，想必這個(gè)人會(huì)把車扶起來，結(jié)果她騎了車就走了，以我平時(shí)的脾氣我會(huì)攔截她， 要她扶了車再走的， 但是看門的師傅都不管我何必差那個(gè)嘴呢，也可能確實(shí)太累，連張口的力氣都沒了。但是沒想到的是，我剛準(zhǔn)備離開，車房的看門師傅過來對(duì)著我就吼： “把車弄倒了怎么

12、不扶起來？”我還， 離我們這么近你沒看見嗎，眼睛長(zhǎng)什么地方去了，頓時(shí)就煩了： “又不是我弄倒的！” “算了，你走吧！”師傅的口氣就變了，看來不強(qiáng)硬不行。這兩個(gè)事情給我的感觸很大：一、不能做好人。人善被人欺，馬善被人騎；二、該強(qiáng)硬時(shí)就不能軟弱，耳朵根不能軟； 三、 要堅(jiān)持自己的立場(chǎng)， 不能因?yàn)橐稽c(diǎn)插曲就隨意偏移。如果當(dāng)時(shí)我能做到以上三點(diǎn)， 就不會(huì)跟先前那個(gè)客人磨嘰那么長(zhǎng)的時(shí) 間，被車庫(kù)的看門師傅冤枉我。不過這樣也好，讓我一天之類學(xué)到人生這么大的學(xué)問。國(guó)慶七天假，已經(jīng)結(jié)束了一半，店銷售任務(wù)只完成60%，雖然還有三天，但是肯定是一天不如一天的。神啊，保佑我們吧！國(guó)慶促銷活動(dòng)總結(jié)國(guó)慶促銷活動(dòng)總結(jié)（2）

13、 | 返回目錄 XX 年 10 月26 至 27 日，市場(chǎng)部就國(guó)慶1952促銷活動(dòng)召開總結(jié)會(huì)議。會(huì)議對(duì)促銷活動(dòng)取得的成績(jī)和存在的問題做出總結(jié)分析， 并對(duì)年底的目標(biāo)任務(wù)做出總體規(guī)劃。公司于十一期間開展的“1952，王者歸來”活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，公司針對(duì)此次活動(dòng)的開展情況，進(jìn)行會(huì)議總結(jié)。上午，會(huì)議在公司三樓大會(huì)議室進(jìn)行，參會(huì)人員包括公司總經(jīng)理周才友、營(yíng)銷總監(jiān)冉亞夫、營(yíng)銷中心其他管理人員和各區(qū)域市場(chǎng)主管負(fù)責(zé)人。 各區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人先后做了工作報(bào)告，會(huì)上大家各展風(fēng)采，認(rèn)真分析、總結(jié)了活動(dòng)開展過程中凸顯的新問題和值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)， 把在這次活動(dòng)過程中的工作成 績(jī)與大家一同分享，把自己在平時(shí)工作實(shí)踐中的心得和經(jīng)驗(yàn)傾

14、力奉獻(xiàn)出來。對(duì)于活動(dòng)進(jìn)行過程中存在的問題，大家各抒己見，對(duì)活動(dòng)情況進(jìn)行細(xì)致的分析和探究。最后， 總經(jīng)理周才友和營(yíng)銷總監(jiān)冉亞夫分別對(duì)會(huì)議內(nèi)容做出總體評(píng)價(jià)， 充分肯定此次活動(dòng)取得的成效， 強(qiáng)調(diào)各市場(chǎng)代表之間應(yīng)該互相吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，營(yíng)造一個(gè)互相學(xué)習(xí)，彼此提高的良好氛圍，同時(shí)也是大家取得進(jìn)步的好機(jī)會(huì)。 周才友說： 各市場(chǎng)代表和經(jīng)銷商要客服自身惰性， 滿足甚至超越公司要求， 不斷提升公司形象， 提高自身效益，實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展和多贏的局面。 大會(huì)最后對(duì)11 和 12 月份的銷售任務(wù)做出具體規(guī)劃。承載著經(jīng)銷商朋友諸多期待和渴望的國(guó)慶促銷活動(dòng)， 在經(jīng)過長(zhǎng)期而繁復(fù)的備戰(zhàn)工作和轟轟烈烈的銷售工作之后， 已經(jīng)告以段落。

15、 針對(duì)此次活動(dòng)，公司對(duì)部分經(jīng)銷商進(jìn)行了回訪。其中，河北隆堯、河南漯河、山東曹縣、單縣等地依舊是雅寶家 具公司的銷售冠軍。平頂山、虞城等店則緊跟其后。而一些新店開業(yè)同樣出手不凡，長(zhǎng)葛、寶豐、太康等店都取得了不俗的銷售成績(jī)。當(dāng)然， 也有一些銷售則讓經(jīng)銷商感到心酸。 整合眾多專賣店的珍貴經(jīng)驗(yàn)，我們?cè)囍治鰧?dǎo)致銷售結(jié)果天差地別的原因， 并整理成文， 希望對(duì)廣大經(jīng)銷商朋友有所助益。、店面形象。作為塑造品牌價(jià)值的第一步，店面形象的維護(hù)非常重要。 正如一件禮服只有擺在精美的櫥窗內(nèi)才能更好地凸顯它的價(jià)值不菲一樣，作為國(guó)內(nèi)知名品牌，雅寶家具的價(jià)值需要精美、高檔的店內(nèi)裝潢、藝術(shù)性的飾品擺放、優(yōu)雅的空間氛圍來烘托和

16、塑造。一個(gè)裝潢高檔、格調(diào)優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的家具增值，所以，在二三級(jí)市場(chǎng)，良好的賣場(chǎng)形象是我們塑造品牌價(jià)值、展示產(chǎn)品檔次、拉開與雜牌家具距離并避開與其低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的第一步。當(dāng)走進(jìn)店里的顧客經(jīng)常把雅寶的產(chǎn)品與雜牌家具相提并論并討價(jià)還價(jià)的時(shí)候， 就說明你的賣場(chǎng)已經(jīng)失去了塑造品牌價(jià)值的能力。 失去了這一價(jià)值，你又如何與那些制作成本低廉的雜牌產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)呢？、廣告宣傳。廣告宣傳有力保證著促銷成績(jī)的取得，經(jīng)銷商朋友要根據(jù)自身的店面規(guī)模、活動(dòng)籌劃、當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行宣傳。在剛結(jié)束的十一活動(dòng)中，隆堯的成績(jī)十分亮眼。從活動(dòng)內(nèi)容、廣告宣傳、導(dǎo)購(gòu)人員到客戶維護(hù)的各個(gè)方面， 隆堯?qū)Ｙu店都做得很好。 而在宣傳方面，

17、面對(duì)強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，隆堯?qū)Ｙu店更是投下了大手筆：一、把雅寶家具的廣告做遍城市三條主要街道：在主街道，懸掛 60 條寫著“恭祝隆堯人民國(guó)慶快樂”的紅色吊旗；在另外兩條街道，做滿燈桿廣告；二、 大量發(fā)送短信。 一方面普遍撒網(wǎng)， 26 萬條短信轟炸； 另一方面，在活動(dòng)開始前對(duì)1000 多個(gè)目標(biāo)客戶集中發(fā)送短信。以完善的活動(dòng)內(nèi)容和導(dǎo)購(gòu)人員作后盾， 以強(qiáng)力宣傳來沖擊人們的認(rèn)知， 銷售成績(jī)又怎么會(huì)不好呢？強(qiáng)力而科學(xué)的廣告宣傳更有可能彌補(bǔ)地理位置的缺陷。 加大促銷宣傳力度， 不僅可以讓更多的人了解活動(dòng)內(nèi)容、 提升雅寶品牌在當(dāng)?shù)氐闹龋?還可以在一定程度上彌補(bǔ)地理位置所帶來的先天不足， 這是濟(jì)南長(zhǎng)清專賣店已

18、經(jīng)印證的道理。、客戶維護(hù)。此次活動(dòng)中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場(chǎng)、自身等因素的制約， 仍然取得了不錯(cuò)的成績(jī)，這得益于專賣店的客戶維護(hù)工作。 正陽專賣店良好的售后服務(wù)為其在當(dāng)?shù)刳A得了良好的口碑和信譽(yù)，與同類品牌相比，無形中提升了不少競(jìng)爭(zhēng)力。、導(dǎo)購(gòu)能力。專賣店大量廣告費(fèi)用的投入、震撼折扣和特價(jià)的推出，目的就是為了吸引顧客進(jìn)店，以借此機(jī)會(huì)成交顧客。所以，在前期工作完成以后， 接下來， 考驗(yàn)的就是導(dǎo)購(gòu)員的銷售能力了。 所以，對(duì)于那些在活動(dòng)期間能吸引眾多顧客進(jìn)店， 卻無法提升銷售成績(jī)的專賣店來說， 導(dǎo)購(gòu)人員的專業(yè)能力低下是急需解決的問題。 除了進(jìn)行專門的導(dǎo)購(gòu)人員培訓(xùn)， 專賣店管理人員更要督促和鼓

19、勵(lì)導(dǎo)購(gòu)員自覺運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)和書本資源學(xué)習(xí)導(dǎo)購(gòu)知識(shí)，提升銷售能力。這四個(gè)方面是每個(gè)經(jīng)銷商都耳熟能詳?shù)摹?但要做好， 還需要經(jīng)銷商樹立正確的經(jīng)營(yíng)理念、 不斷提升品牌意識(shí)， 充分認(rèn)識(shí)到這四個(gè)方面對(duì)雅寶品牌和專賣店發(fā)展的重要性并認(rèn)真踐行。中秋國(guó)慶促銷活動(dòng)總結(jié)國(guó)慶促銷活動(dòng)總結(jié)（ 3） | 返回目錄一、活動(dòng)目的：中秋節(jié)、中國(guó)傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國(guó)慶節(jié)、國(guó)定的長(zhǎng)假。本次活動(dòng)為“中秋篇”與“國(guó)慶篇” 。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓” “情意” “禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動(dòng)來打動(dòng)消費(fèi)者。而國(guó)慶篇?jiǎng)t以“歡樂國(guó)慶歡樂頌”為主線，分“幸運(yùn)” “實(shí)惠” “會(huì)員” “時(shí)尚”四個(gè)系

20、列進(jìn)行， 通過國(guó)慶系列商品促銷活動(dòng)， 我們將力求既爭(zhēng)取商品的銷售高峰，又贏得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場(chǎng)。二、活動(dòng)時(shí)間：xx 年 9 月 23 日 xx 年 10 月 8 日7 號(hào)就結(jié)束了國(guó)慶長(zhǎng)假，而中秋送禮，吃團(tuán)圓飯更是在6 號(hào)之前的事，所以此次活動(dòng)的時(shí)間定為以上的時(shí)間。三、活動(dòng)主題： “同喜同賀中秋國(guó)慶，同歡同樂精彩華聯(lián)”四、活動(dòng)內(nèi)容：中秋篇： “歡樂中秋，情濃意濃”（ 本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢(shì)。 ）“歡樂在華聯(lián)，情濃意更濃”xx 年中秋美食節(jié)月餅展結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋名牌月餅大聯(lián)展” ，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。xx 年滋補(bǔ)保健品節(jié)中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季， 尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)?！八投Y送健康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費(fèi)者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相富豐厚的利潤(rùn)空間，故而供應(yīng)商無論是在促銷、 ，還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的。因此，