《企業(yè)經(jīng)營計劃書》word版

1、公司架構(gòu)：經(jīng)營目標(biāo)： 培養(yǎng)發(fā)展忠誠的客戶 合理利潤 行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位 持續(xù)增長 員工發(fā)展 團隊領(lǐng)導(dǎo)力提升和社會責(zé)任管理策略：1.高水平的道德標(biāo)準(zhǔn) 在處理內(nèi)、外部關(guān)系過程中始終保持高水平的道德標(biāo)準(zhǔn)，這是實現(xiàn)最大成功的關(guān)鍵； 道德標(biāo)準(zhǔn)高尚的企業(yè)與水平較低的競爭者相比主要有三大優(yōu)勢： 道德標(biāo)準(zhǔn)高的企業(yè)更能激發(fā)員工的干勁 道德標(biāo)準(zhǔn)高的企業(yè)更容易吸引到高水平的人才，從而擁有了基本的競爭優(yōu)勢和獲利保障 道德標(biāo)準(zhǔn)高的企業(yè)可以與客戶、競爭對手和公眾建立起更好的關(guān)系，從而更有利于企業(yè)追求利潤 2.在事實基礎(chǔ)上決策 決策要以事實為依據(jù)，客觀思考-即以事實為根基的全面決策； 以事實為根基的工作方法一旦得以充分發(fā)展并貫穿

2、組織的上上下下，就會成為強有力的管理武器。其意義將體現(xiàn)在以下方面： 決策質(zhì)量更高。 靈活性更高。 士氣更高。 3.環(huán)境作用力 業(yè)務(wù)經(jīng)營應(yīng)不斷按照企業(yè)所處環(huán)境的各種作用因素進行調(diào)整； 4.按業(yè)績評判個人 評判員工應(yīng)以業(yè)績出發(fā)，而不應(yīng)以性格特征、教育程度、個人特點和技能高下考核員工； 成功的企業(yè)在評判一個人時看他的行為和成就，而不看他們的個人素質(zhì)與技能。業(yè)績評估是公司理念中影響巨大的要素，它有據(jù)可依，也沒有素質(zhì)與技能評估那么主觀，因此，它與以事實為根基的工作方式密不可分。 5.對競爭的緊迫感 經(jīng)營中應(yīng)保持競爭的緊迫感。 1)有競爭緊迫感的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人會抓住機會，利用機會，會更愿意建立優(yōu)勢而不會在不足

3、的地方投入、支撐。 2)有競爭緊迫感的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人會尋找問題、直面問題。 3)有競爭緊迫感的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人不會在困難的人員安排問題上退卻。 4)有競爭緊迫感的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人會致力于在保持贏利的前提下擴大市場份額，他所采取的所有行動都是從長遠(yuǎn)著眼，為的是建立更為強大的競爭地位，但他們的行動卻是從現(xiàn)在開始的。服務(wù)評價：顧客對本公司的服務(wù)評價調(diào)查表調(diào)查項目顧客評價滿意一般不滿意 對本公司的商品品種是否滿意對本公司服務(wù)態(tài)度是否滿意對本公司的售后服務(wù)是否滿意對本公司的整體布局是否滿意籌措及計劃： 第一階段，加大宣傳力度提升知名度，吸引消費者。第二階段，建立完善的進貨渠道，保證商品的及時性和高品質(zhì)。第三階段，發(fā)展下

4、游企業(yè)，可成立分公司也可通過加盟的方式。第四階段，擴大業(yè)務(wù)鏈，完善配貨物流系統(tǒng)，形成成熟的企業(yè)模式。分析及策略：市場分析：現(xiàn)在的文體市場受到網(wǎng)絡(luò)交易平臺的巨大沖擊面臨著巨大的挑戰(zhàn)，但同時機遇與挑戰(zhàn)并行只要打開市場還是有很大的市場前景的，尤其是對高新科技產(chǎn)品的銷售及推廣。策略：（一）市場策略 要實現(xiàn)銷售收入的大幅度增長，擴大市場覆蓋面、擴大實質(zhì)客戶群，進而大幅提升訂單量，是必然選擇。（二）產(chǎn)品策略市場策略需要產(chǎn)品策略和價格策略的強力支撐和支持。 2012年公司的整體產(chǎn)品策略是“親民路線”，即：在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上，在設(shè)計開發(fā)、選材和價格上，始終圍繞客戶需求，以客戶需求為出發(fā)點和歸屬點，以適銷對路為

5、原則，降低單張座椅產(chǎn)品利潤，提升總體銷量，實現(xiàn)利潤總量最大化。（三）品牌與招商策略品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動力。（四）總體要求 公司高層清醒地認(rèn)識到：公司的經(jīng)營目標(biāo)，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的，是一個充滿機遇和機會的計劃，也是一個具有挑戰(zhàn)和風(fēng)險的計劃；要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實，需要全體員工的共同努力。（一）更新觀念，創(chuàng)新管理（二）切實負(fù)責(zé)，重在行動 公司強調(diào)：干部和員工的價值在于行動和執(zhí)行，公司將以行動力和執(zhí)行力考察所有干部，對于那些紙上談兵、不尚作為的干部和員工，將列入員工淘汰計劃的首選，首先予以淘汰。（三）業(yè)績優(yōu)先，獎懲落實 追求利潤最大化，永遠(yuǎn)是企業(yè)經(jīng)營的靈魂；任何企業(yè)的首要社會

6、責(zé)任，都是贏得市場，擴大經(jīng)營，收獲利潤。 總之，公司希望并要求：所有明華的從業(yè)人員，必須以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動，投身“打造高效明華，實現(xiàn)業(yè)績翻番”的偉大征程中，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻！項目開發(fā)： 在維持和發(fā)展現(xiàn)有的基礎(chǔ) 項目時發(fā)展高科技新型產(chǎn)品的銷售及推廣，努力推廣計劃：由4P（產(chǎn)品product、渠道place、價格price、促銷promotion）轉(zhuǎn)向4C（消費者的需求與欲望consumer,消費者愿意付出的成本cost,購買商品的便利convenient,溝通communication）。銷售策略：1.市場調(diào)查 2.分析企業(yè)優(yōu)勢、劣勢、機會、和威脅 3.市場定位和經(jīng)營戰(zhàn)