產(chǎn)品經(jīng)理崗位任職資格標(biāo)準(zhǔn)

1、產(chǎn)品經(jīng)理分為5級，為助理產(chǎn)品經(jīng)理；產(chǎn)品經(jīng)理；高級產(chǎn)品經(jīng)理；資深產(chǎn)品各級產(chǎn)品經(jīng)理參與各項(xiàng)業(yè)務(wù)程度分為4類。1:學(xué)習(xí)；2:輔助完成；3:參與完成；4:獨(dú)立完成1級2級3級4級5級活動分類具體活動輸入內(nèi)容輸出成果輸出對象13444產(chǎn)品地圖公司產(chǎn)品名單產(chǎn)品地圖核心組成員34444市場需求收集來自于市場和內(nèi)部不同渠道的原始信息市場需求核心組成員23444市場市場分析市場需求信息市場分析報(bào)告核心組成員23444分析與路客戶群細(xì)分及產(chǎn)品用戶定位客戶名單及細(xì)分原則產(chǎn)品用戶定位銷售23444標(biāo)規(guī)劃競爭對手分析市場需求信息競爭對手分析報(bào)告核心組成員23344產(chǎn)品需求規(guī)格制定市場需求產(chǎn)品需求規(guī)格說明書研發(fā)23344

2、路標(biāo)規(guī)劃制定市場、客戶和技術(shù)等相關(guān)信息產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃研發(fā)、銷售13344產(chǎn)品包設(shè)計(jì)及開發(fā)管理路標(biāo)規(guī)劃及產(chǎn)品規(guī)格說明書研發(fā)14444制定業(yè)務(wù)計(jì)劃書路標(biāo)規(guī)劃及產(chǎn)品規(guī)格說明書業(yè)務(wù)計(jì)劃書研發(fā)23344組織決策評審業(yè)務(wù)計(jì)劃書24444產(chǎn)品開發(fā)決議落實(shí)情況跟蹤會議落實(shí)情況核心組成員33344管理重大問題處理問題處理情況33444計(jì)劃制定業(yè)務(wù)計(jì)劃書項(xiàng)目WBS計(jì)劃核心組成員13444計(jì)劃監(jiān)控項(xiàng)目WBS計(jì)劃計(jì)劃監(jiān)控圖核心組成員33444資源協(xié)調(diào)調(diào)配33344產(chǎn)品入圍33344產(chǎn)品競測33344定價策略制定產(chǎn)品立項(xiàng)報(bào)告、產(chǎn)品業(yè)務(wù)流程新產(chǎn)品定價方案銷售22344商務(wù)策略制定產(chǎn)品定價策略產(chǎn)品商務(wù)策略銷售12344產(chǎn)品發(fā)

3、布發(fā)布評審報(bào)告產(chǎn)品發(fā)布總結(jié)銷售24444產(chǎn)品商務(wù)策略及發(fā)布推廣產(chǎn)品賣點(diǎn)分析及宣傳$APPEALS、FFAB分析銷售產(chǎn)品商業(yè)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品一24444銷售工具包$APPEALS、FFAB分析指禪、售前膠片、銷售指導(dǎo)書、銷售成功案例銷售、售前、軟性文章等34444銷售培訓(xùn)培訓(xùn)評價表銷售、售前13344實(shí)驗(yàn)點(diǎn)及樣板點(diǎn)建設(shè)13344命名、商標(biāo)及知識產(chǎn)權(quán)管理概念可行性分析、命名規(guī)則新產(chǎn)品名稱銷售34444新產(chǎn)品銷售銷售34444銷售支持重大項(xiàng)目銷售支持銷售24444及客戶巡銷售工具包維護(hù)及發(fā)布銷售工具包銷售工具包更新版銷售23344檢戰(zhàn)略客戶關(guān)系維護(hù)重點(diǎn)客戶名單客戶回訪報(bào)告12444公司戰(zhàn)略建議產(chǎn)品、市場、

4、競爭環(huán)境分析公司戰(zhàn)略建議總裁辦23344決策支持及建議產(chǎn)品戰(zhàn)略建議細(xì)分市場分析產(chǎn)品戰(zhàn)略建議總裁辦13344市場與區(qū)域規(guī)劃建議客戶群、細(xì)分市場分析市場與區(qū)域規(guī)劃建議總裁辦22444重大項(xiàng)目建議重大項(xiàng)目建議總裁辦21444管理改進(jìn)建議流程制度、組織結(jié)構(gòu)、人員結(jié)構(gòu)、薪酬激勵制度等分析管理改進(jìn)建議總裁辦流程建設(shè)績效管理財(cái)務(wù)成本控制體系建設(shè)及管理產(chǎn)品經(jīng)理；產(chǎn)品經(jīng)理督導(dǎo):參與完成；4:獨(dú)立完成描述定位所要開發(fā)的產(chǎn)品在公司產(chǎn)品地圖中的位置通過一定的渠道定期收集公司業(yè)務(wù)的市場需求，并從不同的角度進(jìn)行歸類、整合、分析，從而形成有效的需求市場分析是指通過分析市場反饋的、對我們開發(fā)新產(chǎn)品/新業(yè)務(wù)有參考意義的信息、建

5、議或要求從而判斷產(chǎn)品所要進(jìn)入的細(xì)分市場。它包括馨臨霸濾嶠乘轆通鑽利離倒業(yè)口魏亶瘙壽戶、哪些是戰(zhàn)略用戶，從選擇我們要進(jìn)入的客戶群及采取什么樣的銷售餐鬣市場信息，分析競爭對手的產(chǎn)品形態(tài)、產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群、產(chǎn)品特性、競爭策略等將產(chǎn)品的市場需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的特性、規(guī)格通常根據(jù)不同的客戶群將產(chǎn)品所需的功能劃分幾個部分分階段開發(fā)：先推出第一個版本搶占市場；再推出優(yōu)化版鞏固市場；再推出新版本拓展市場。這就形成了產(chǎn)品的路標(biāo)規(guī)劃和版本的概念。和其它核心組成員合作開發(fā)所要提供的產(chǎn)品包，產(chǎn)品包的開發(fā)包括：產(chǎn)品的命名，商務(wù)定價，培訓(xùn)教材，包裝，資料等，注重：仁注重典型用戶的試用；2、注重與前線銷售的溝通和交流，將各階段

6、與營銷的活動定義出來；3、定期的巡檢能了解下一個需求根據(jù)業(yè)務(wù)計(jì)劃書模板，形成產(chǎn)品策略，預(yù)期收益等PDT在產(chǎn)品開發(fā)過程中負(fù)責(zé)組織各個評審點(diǎn)的評審工作，并跟蹤決議落實(shí)情況對產(chǎn)品開發(fā)過程中的重大問題，PDT要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、解決產(chǎn)品經(jīng)理制定一級計(jì)劃，分解到各核心組成員制定二級計(jì)劃，再分解到外圍組成員制定項(xiàng)目三級計(jì)劃產(chǎn)品經(jīng)理根據(jù)制定的WBS計(jì)劃，制定計(jì)劃的監(jiān)控點(diǎn)及狀態(tài)轉(zhuǎn)移表，并根據(jù)監(jiān)控點(diǎn)、狀態(tài)轉(zhuǎn)移表對計(jì)劃進(jìn)度及完成情況進(jìn)行監(jiān)控項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)過程中的資源協(xié)調(diào)調(diào)配工作項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)產(chǎn)品的入圍及競測采用全國統(tǒng)一定價，控制分公司最大折扣的價格體系。這樣可以建成以分公司為商務(wù)決策中心，以統(tǒng)一目錄價、折扣及戰(zhàn)略補(bǔ)貼

7、相結(jié)合的商務(wù)控制體系。產(chǎn)品經(jīng)理在新產(chǎn)品試運(yùn)行成功后，要開始進(jìn)行大規(guī)模地推廣產(chǎn)品的發(fā)布會的前期準(zhǔn)備工作，并適時舉行面向公眾的大規(guī)模產(chǎn)品發(fā)布會。產(chǎn)品經(jīng)理與核心組成員共同運(yùn)用$APPEALS及FFAB工具對產(chǎn)品進(jìn)行分析，總結(jié)賣點(diǎn)產(chǎn)品經(jīng)理在產(chǎn)品的發(fā)布階段結(jié)束前完成對產(chǎn)品的賣點(diǎn)分析、產(chǎn)品商業(yè)設(shè)計(jì)、編寫一指禪、銷售指導(dǎo)書等共同組成產(chǎn)品的銷售工具包產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)對銷售及售前對新產(chǎn)品進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)點(diǎn)及樣板點(diǎn)的建設(shè)工作產(chǎn)品命名包括對新產(chǎn)品、解決方案、商標(biāo)、服務(wù)的命名，包括對外和對內(nèi)的命名。市場宣傳、發(fā)放給用戶的相關(guān)資料中的產(chǎn)品名稱只能來自命名流程，不可以隨意命名。產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)對新產(chǎn)品和重大項(xiàng)目的銷售支持在產(chǎn)品發(fā)布后加入銷售成功案例、軟性文章等逐步修改完善，并根據(jù)競爭對手策略變化，更新“一指禪”等重點(diǎn)客戶回訪是產(chǎn)品管理對使用各產(chǎn)品的重點(diǎn)用戶進(jìn)行客戶拜訪的活動。根據(jù)公刁產(chǎn)品、市場、競爭策略等缶息，提出公刁戰(zhàn)略建議根據(jù)細(xì)分市場的特點(diǎn)，提出產(chǎn)品發(fā)展建議根據(jù)細(xì)分客戶群、細(xì)分市場分析，提出與之相應(yīng)的市場和區(qū)域