招商部激勵(lì)制度(操作稿)

1、渠道拓展類（招商部）各職位的薪酬激勵(lì)制度適應(yīng)本制度的招商部各職位：族類對(duì)應(yīng)職位銷售業(yè)務(wù)族渠道拓展類招商部部長(zhǎng) 招商經(jīng)理 招商代表招商代表、招商經(jīng)理薪酬激勵(lì)制度招商代表、招商經(jīng)理薪酬主體結(jié)構(gòu)對(duì)應(yīng)職位薪酬結(jié)構(gòu)固浮比例招商代表招商經(jīng)理基本工資+績(jī)效獎(jiǎng)金（新店數(shù)量獎(jiǎng)、新店質(zhì)量獎(jiǎng)、費(fèi)用節(jié)約獎(jiǎng)）+年終獎(jiǎng) 40：60 招商代表、招商經(jīng)理級(jí)內(nèi)套檔（可參照商務(wù)代表，操作上每級(jí)取三檔）招商代表、招商經(jīng)理年薪水平分九檔，級(jí)內(nèi)分檔參照薪酬管理手冊(cè)第十一條的規(guī) 定執(zhí)行，其中客觀因素的權(quán)重分配如下：司齡：20% 現(xiàn)職年限：50% 學(xué)歷：30%由部門負(fù)責(zé)人參照任職者的客觀因素得分，結(jié)合其綜合素質(zhì)，來決定各招商代表和招商經(jīng)理

2、的薪酬水平。（下面將招商代表和招商經(jīng)理統(tǒng)稱為招商代表）招商代表績(jī)效獎(jiǎng)金的計(jì)算和發(fā)放績(jī)效獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)店類別必要條件新店數(shù)量獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)(元/單店)新店質(zhì)量獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)各店費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)門空最低營(yíng)業(yè)面積A類店3空120m230002000B類店2空80m220001000C類店-40m2600400部門負(fù)責(zé)人根據(jù)各個(gè)地區(qū)實(shí)際情況，給各招商代表制定年度招商任務(wù)，每個(gè)地區(qū)的獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)和費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)會(huì)有所不同。地市一類商場(chǎng)按C類標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)，省會(huì)二類商場(chǎng)按B類標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)。所有加盟專店、專柜必須經(jīng)過部門負(fù)責(zé)人考察報(bào)批后才能開設(shè)。招商代表績(jī)效獎(jiǎng)金的計(jì)算和發(fā)放方法獎(jiǎng)金類別 計(jì)算方法發(fā)放時(shí)間新店數(shù)量獎(jiǎng)?wù)猩棠繕?biāo)：每個(gè)招商人員至少成功新開店3家以上

3、，其中B類店至少1家以上。A/B類店必須報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)批準(zhǔn)，C類店必須報(bào)大區(qū)部長(zhǎng)批準(zhǔn)。若未完成秋冬目標(biāo)且未開設(shè)1家B類店，則只享受新店數(shù)量獎(jiǎng)的80%，若超額完成秋冬目標(biāo)，則超額部分按標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)1.5倍發(fā)放，若未開1家B類店，則按標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。半年發(fā)放每年9月15日發(fā)放本年度上半年的新店數(shù)量獎(jiǎng)；3月15日發(fā)放上年度下半年的新店數(shù)量獎(jiǎng)新店質(zhì)量獎(jiǎng)新店質(zhì)量獎(jiǎng)=新店質(zhì)量獎(jiǎng)金基數(shù)*（新店實(shí)際平效/新店目標(biāo)平效）如果新店在6個(gè)月內(nèi)停業(yè)的則不予發(fā)放該店的質(zhì)量獎(jiǎng)半年發(fā)放3月8月新店質(zhì)量獎(jiǎng)在次年3月15日發(fā)放9月次年2月新店質(zhì)量獎(jiǎng)在次年9月15日發(fā)放費(fèi)用節(jié)約獎(jiǎng)在完成年度基本任務(wù)的前提下，參照各區(qū)域各店的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，將節(jié)約費(fèi)用的

4、40%獎(jiǎng)給招商主管，超過費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)部分從獎(jiǎng)金里扣除每年3月15日發(fā)放全年的費(fèi)用節(jié)約獎(jiǎng)績(jī)效獎(jiǎng)金其他說明試用期員工開店同樣享受新店數(shù)量獎(jiǎng)。中途離職者，新店質(zhì)量獎(jiǎng)和費(fèi)用節(jié)約獎(jiǎng)不予發(fā)放。招商部部長(zhǎng)薪酬激勵(lì)制度招商部部長(zhǎng)薪酬主體結(jié)構(gòu)對(duì)應(yīng)職位薪酬結(jié)構(gòu)固浮比例招商部部長(zhǎng)基本工資+績(jī)效獎(jiǎng)金（KPI考核）+年終獎(jiǎng)50：50 招商部部長(zhǎng)級(jí)內(nèi)套檔設(shè)計(jì) 招商部部長(zhǎng)年薪水平分九檔，級(jí)內(nèi)分檔參照薪酬管理手冊(cè)第十一條的規(guī)定執(zhí)行，其中客觀因素的權(quán)重分配如下： 司齡：20% 現(xiàn)職年限：50% 學(xué)歷：30%招商部部長(zhǎng)績(jī)效獎(jiǎng)金的計(jì)算和發(fā)放主體框架對(duì)應(yīng)職位績(jī)效獎(jiǎng)金模式績(jī)效獎(jiǎng)金計(jì)算績(jī)效獎(jiǎng)金發(fā)放招商部部長(zhǎng)KPI考核半年績(jī)效獎(jiǎng)金=半年績(jī)效獎(jiǎng)

5、金基數(shù)*業(yè)績(jī)系數(shù)每半年發(fā)放一次，半年績(jī)效獎(jiǎng)金基數(shù)分別為年度績(jī)效獎(jiǎng)金基數(shù)的30%、70% 招商部部長(zhǎng)考核成績(jī)和業(yè)績(jī)系數(shù)表考核分級(jí)人數(shù)比例分值范圍業(yè)績(jī)系數(shù)卓越10%1051.2優(yōu)秀15%951051.1良好-88951基本稱職-80870.9待改進(jìn)10%60790.50.8不合格5%6000.3 附：招商部部長(zhǎng)業(yè)績(jī)考核指標(biāo)庫(kù)（以公司級(jí)和部門業(yè)績(jī)指標(biāo)庫(kù)為準(zhǔn)）分類績(jī)效指標(biāo)定義數(shù)據(jù)來源計(jì)分方法權(quán)重指標(biāo)極性考核頻次財(cái)務(wù)客戶/市場(chǎng)新店鋪數(shù)量按折算標(biāo)準(zhǔn)店后的分值營(yíng)銷辦（實(shí)際值/目標(biāo)值）*10040%越大越好季度新店銷售額（店鋪質(zhì)量）財(cái)務(wù)部（實(shí)際值/目標(biāo)值）*10010%越大越好季度新店成活率（店鋪質(zhì)量）成活的

6、新店/所有新開店?duì)I銷辦（實(shí)際值/目標(biāo)值）*10010%越大越好季度費(fèi)用控制財(cái)務(wù)部1+( 目標(biāo)值完成值)/ 目標(biāo)值100 10%越小越好季度招商計(jì)劃的完成率招商活動(dòng)的開展次數(shù)/效果營(yíng)銷辦（實(shí)際值/目標(biāo)值）*10010%越大越好季度內(nèi)部運(yùn)營(yíng)部門建設(shè)流程與制度建設(shè)營(yíng)銷辦定性10%越大越好季度學(xué)習(xí)/成長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)人員培養(yǎng)/流失/氛圍營(yíng)銷辦/人力定性10%越大越好季度說明：以上為業(yè)績(jī)指標(biāo)庫(kù)，由考核人（直接上級(jí)）和被考核人溝通，在考核期初確定每次考核的業(yè)績(jī)指標(biāo)、權(quán)重、目標(biāo)值等。每項(xiàng)業(yè)績(jī)指標(biāo)原始分值均為100分，單項(xiàng)最后得分=該項(xiàng)計(jì)算得分權(quán)重 ，半年成績(jī)= 一、二季度考核成績(jī)的平均值全年成績(jī)= 全年四季度考核成績(jī)的平均值 需要設(shè)計(jì)個(gè)別重要業(yè)績(jī)指標(biāo)的挑戰(zhàn)值，以及配套的激勵(lì)，為管理人員