產(chǎn)品不是最重要的目標(biāo)客戶才是最重要的

1、產(chǎn)品不是最重要的，目標(biāo)客戶才是最重要的工廠生產(chǎn)產(chǎn)品要適應(yīng)市場的需要，也就是要找到目標(biāo)客戶。盲目生產(chǎn) 是要不得的，而只是看到了目標(biāo)客戶，卻不懂目標(biāo)客戶更高的需求同 樣是要不得的。商品受供需關(guān)系的影響，而生產(chǎn)商品除了要資金、技術(shù)、廠房、勞動 力、原材料、機(jī)器等條件之外，就需要了解目標(biāo)客戶的需求了。先要 知道有沒有目標(biāo)客戶，目標(biāo)客戶到底有多少，進(jìn)而指導(dǎo)生產(chǎn)。盲目生 產(chǎn)以及擴(kuò)大再生產(chǎn)只會讓商品積壓在倉庫，造成了嚴(yán)重滯銷。上世紀(jì) 剛改革開放的時候，有人看到外國進(jìn)口的洋娃娃銷路不錯，就開始山 寨一下，找人造了本國的洋娃娃，都是塑料制品，希望賣個好價錢。 不料，目標(biāo)客戶并不多，很容易造成市場飽和，而當(dāng)時人們

2、消費(fèi)水平 不高，給孩子買玩具的家庭比擬少，就是有也是買了第一個就不買第 二次，而工廠生產(chǎn)的山寨洋娃娃大多都是一個模樣，也就真的賣不出 去了，給員工發(fā)工資的時候只能發(fā)一些洋娃娃頂工資。后來有人發(fā)現(xiàn) 端倪，說是洋娃娃身上穿著很多衣服，價格過高，要是把衣服脫下來 就好賣了，果然脫了衣服的玩具洋娃娃更好賣了，但也不能把工廠倉 庫里的所有洋娃娃都賣掉?；蛟S還真的不是人們不買，而是出在了產(chǎn) 品定位錯誤上。玩具洋娃娃脫了衣服就好賣了，要是弄出很多的樣式 不就更好賣了嗎？反觀現(xiàn)在的玩具市場，洋娃娃五花八門，而且還有 套裝，能換衣服，當(dāng)然也就不缺銷路了。目標(biāo)客戶似乎永遠(yuǎn)都存在，只不過缺少發(fā)現(xiàn)的眼睛。小米手機(jī)剛開

3、始 起步的時候賣到1999元，人們就以為廉價了，是良心手機(jī)，而當(dāng)時 的智能手機(jī)持有量并不高，價格也真的不算廉價，但要是比起那些大 牌手機(jī)來說就已經(jīng)算是廉價了。很多人唱衰，以為買的人不多，即便 有一些人買也會問題不斷。不料,人們買得越來越多，竟然供不應(yīng)求。 即便手機(jī)出現(xiàn)一些問題，也會在第二代、第三代更新?lián)Q代中解決掉那 些問題。在更新?lián)Q代過程中，目標(biāo)客戶越來越多，而產(chǎn)品也越來越好。 不但如此，小米還在打造智能生態(tài)，智能手環(huán)、空調(diào)、藍(lán)牙音箱、電 視等都已經(jīng)開賣，銷路還不錯。小米靠做手機(jī)開展起來，已經(jīng)取得了 很好的成績。也就是說，從小米身上可以看到目標(biāo)客戶的需求，從目 標(biāo)客戶的需求可以看到人性的秘密。

4、人的欲望是無窮無盡的，要了好的，還想要更好的，并不會停留在老 一代產(chǎn)品上面。就連電磁爐都要智能的了，就更別提什么掃地機(jī)器人 的升級換代了，而智能無人機(jī)更是升級換代頻繁了。廠商生活在智能 時代就要適應(yīng)工業(yè)4.0的需求，按需定制，并且不斷進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級。 尤其是在智能手機(jī)、智能家居等領(lǐng)域，升級換代慢了就有可能被迅速 淘汰，究其實還是忽略了目標(biāo)客戶難以滿足的欲望，被對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩 在了后面。曾經(jīng)的手機(jī)品牌波導(dǎo)、諾基亞、海爾、摩托羅拉、酷派、 360等都已經(jīng)被淘汰，即便現(xiàn)在重新注資開展，也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上主流 手機(jī)開展步伐的。而目標(biāo)客戶需求卻永遠(yuǎn)在變，追求更快的速度，更 大的存儲，更大的屏幕，更好的系統(tǒng)體驗等

5、，為此不惜半年升級一次 手機(jī)硬件，更快的還有幾個月就換一部新手機(jī)，只是為了追求新系統(tǒng) 和高性能。當(dāng)然，這局部目標(biāo)用戶并不多，而更多的用戶只是在買了 新手機(jī)之后滿足日常應(yīng)用，過三年左右又要換新手機(jī)了，因為手機(jī)軟 硬件廠商都在迅速更新?lián)Q代，逼著目標(biāo)客戶買新手機(jī)。只要是用了智 能手機(jī)并用慣了智能手機(jī)的目標(biāo)用戶就一定會更新?lián)Q代，因為他們的 使用習(xí)慣已經(jīng)被培養(yǎng)起來了，而且還會認(rèn)準(zhǔn)了 一個牌子就一直購買下 去，都要買一個牌子的手機(jī)，只是為了適應(yīng)自己的使用習(xí)慣。那么, 目標(biāo)客戶被發(fā)現(xiàn)之后，使用習(xí)慣也被培養(yǎng)起來，廠商當(dāng)然就不愁銷路 了。但要不斷更新?lián)Q代，不然只會被同行甩在后面，或者說被目標(biāo)客 戶的需求所淘汰。

6、大工廠能生產(chǎn)產(chǎn)品，小作坊也能生產(chǎn)產(chǎn)品，都是為了滿足市場供應(yīng), 也都是要滿足目標(biāo)客戶的需要。除了尋找目標(biāo)客戶，培養(yǎng)目標(biāo)客戶的 習(xí)慣，就是要發(fā)現(xiàn)潛在的目標(biāo)客戶了。智能產(chǎn)品的出現(xiàn)不但讓喜歡接 受新鮮事物的年輕人迅速接受，而且擴(kuò)展開來，讓小孩兒、中年人、 老年人也開始接受，并培養(yǎng)了他們的使用習(xí)慣。如此一來，雖然很多 人的視力尤其是孩子的視力受到影響，但并不阻礙商業(yè)推廣，也不妨 礙智能產(chǎn)品的更新?lián)Q代，以及繼續(xù)促銷大賣。了解了目標(biāo)客戶之后，就可以順著智能設(shè)備生產(chǎn)和推廣的路數(shù)來，始 終定位目標(biāo)客戶，并尋找潛在的目標(biāo)客戶，還要培養(yǎng)目標(biāo)客戶的使用 習(xí)慣，發(fā)一些購物券或免費(fèi)服務(wù)券，增強(qiáng)用戶黏性，還要不斷升級換 代，或許才可以長