第3講社會(huì)知覺(jué)與歸因

1、第3講社會(huì)知覺(jué)與歸因01社會(huì)知覺(jué)02印象形成和印象管理03Contents目錄過(guò)渡頁(yè)第一單元 社會(huì)知覺(jué)社會(huì)知覺(jué)的定義人生概述人生概述知覺(jué)是人腦對(duì)客觀事物的整體反映，是人將感覺(jué)獲得的信息進(jìn)行選擇、組合、加工和解釋，形成對(duì)客觀事物完整印象的過(guò)程。物知覺(jué)信息自然信息社會(huì)信息社會(huì)知覺(jué)人際知覺(jué)自我知覺(jué)社會(huì)知覺(jué)的主觀影響因素人生概述人生概述人是有主觀能動(dòng)性的，影響人的社會(huì)知覺(jué)的主觀因素：（一）認(rèn)知者的經(jīng)驗(yàn)（圖式） （二）認(rèn)知者的動(dòng)機(jī)與興趣 （三）認(rèn)知者的情緒影響社會(huì)知覺(jué)的主觀因素圖式?jīng)]有是 否 新事件的輸入對(duì)此事件有沒(méi)有主動(dòng)圖式尋找相應(yīng)的圖式產(chǎn)生推理存貯事件存貯推理 長(zhǎng)時(shí)記憶關(guān)于事件的輸出信息 圖式找到了

2、嗎？創(chuàng)造新圖式印象形成與印象管理印象是個(gè)體（認(rèn)知主體）頭腦中有關(guān)認(rèn)知客體的形象。個(gè)體接觸新的社會(huì)情境時(shí)，一般會(huì)按照以往的經(jīng)驗(yàn)，將情境中的人或事進(jìn)行歸類，明確其對(duì)自己的意義，使自己的行為獲得明確定向，這一過(guò)程叫印象形成。印象形成中的幾種效應(yīng)首因效應(yīng)的近因效應(yīng)：（1）最初獲得信息 的影響比后來(lái)獲得信息的影響大，叫首因效應(yīng)。印象形成中的幾種效應(yīng)首因效應(yīng)的近因效應(yīng)：（1）近因效應(yīng)：指最近獲得的信息的影響比原來(lái)獲得的信息的影響更大。例：同樣是同學(xué)，小劉你已經(jīng)好久沒(méi)有聯(lián)系了，而小王你昨天才剛剛跟他通過(guò) ，你會(huì)覺(jué)得 與小王關(guān)系更親密。例：剛學(xué)習(xí)完的東西，我們總是對(duì)結(jié)束部分記得很清楚。例：剛談了個(gè)女朋友，小李

3、跟她很有共同語(yǔ)言，覺(jué)得她是世界上最理解他的人，這時(shí)媽媽就不高興了：白眼狼，這還沒(méi)娶媳婦呢就忘了娘了？！光環(huán)效應(yīng)柯震東光環(huán)效應(yīng)光環(huán)效應(yīng)是指：對(duì)認(rèn)知對(duì)象的某些品質(zhì)一旦形成傾向性印象，就會(huì)帶著這種傾向去評(píng)價(jià)認(rèn)知對(duì)象的其他品質(zhì)。最初的傾向性好像一個(gè)光環(huán)，使其他的品質(zhì)也因此籠罩上類似的色彩。光環(huán)效應(yīng)其實(shí)是一種以偏概全、以點(diǎn)概面的現(xiàn)象。刻板印象教授一定是這種形象嗎？刻板印象教授為什么不可以這樣？刻板印象刻板印象往往會(huì)導(dǎo)致偏見(jiàn)。國(guó)家刻板印象、地域刻板印象、性別刻板印象等。刻板印象刻板印象簡(jiǎn)化了人的社會(huì)認(rèn)知過(guò)程，但在有限經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上形成的刻板印象往往有消極作用，會(huì)產(chǎn)生偏見(jiàn)和歧視。國(guó)家刻板印象、地域刻板印象、性別

4、刻板印象等。印象形成的模式（一）加法模式。（二）平均模式。（三）加權(quán)平均模式。（四）中心品質(zhì)模式。（最廣泛的）過(guò)渡頁(yè)第二單元 印象形成和印象管理印象的管理定義：印象整飾、印象控制。通過(guò)一定方法影響別人對(duì)自己的印象形成，使他人對(duì)自己的印象符合自我期待。印象管理與形象形成是相反的過(guò)程，一個(gè)是信息輸入，一個(gè)是信息輸出。常用的印象管理策略1、按社會(huì)常模管理自己常用的印象管理策略2、隱藏自我與抬高自我常用的印象管理策略3、按社會(huì)期待管好自己我隱婚是為了照顧“粉絲”的福利常用的印象管理策略3、按社會(huì)期待管好自己我隱婚是為了照顧“粉絲”的福利常用的印象管理策略4、投其所好（中國(guó)人的面子）過(guò)渡頁(yè)第三單元 歸因

5、歸因的定義馬克思說(shuō)：人的活動(dòng)在于解釋世界和改造世界。Winner：歸因即歸結(jié)原因。對(duì)自己和他人行為原因進(jìn)行推測(cè)與判斷的過(guò)程。ABC理論認(rèn)為：決定我們情緒反應(yīng)的不是事情的本身（A）而是我們對(duì)于事情的看法（B）。 維納歸因理論的代表人物行為的原因 人格品質(zhì)動(dòng)機(jī)態(tài)度情緒努力等背景機(jī)遇他人影響任務(wù)難度行為的原因 人格品質(zhì)動(dòng)機(jī)態(tài)度情緒努力等背景機(jī)遇他人影響任務(wù)難度舉例：（1）這次考試考好了 （2）考試沒(méi)考好 （3）沒(méi)找到好工作 （4）賭錢(qián)贏了 （5）孩子犯錯(cuò)了 歸因與結(jié)果穩(wěn)定性原因和可變性原因 人格品質(zhì)動(dòng)機(jī)態(tài)度情緒努力等背景機(jī)遇他人影響任務(wù)難度內(nèi)因：情緒、動(dòng)機(jī)是可變性原因，人格、品質(zhì)是穩(wěn)定性原因。外因：

6、任務(wù)難度是穩(wěn)定性原因?？煽卦蚝筒豢煽卦?可控原因：個(gè)體通過(guò)主觀努力可以改變行為及其后果，對(duì)于可控因素的歸因，人們更可能對(duì)行為做出變化的預(yù)測(cè)。不可控原因：如智力因素、工作難度等，表明個(gè)體通過(guò)努力也可能無(wú)法改變。對(duì)不可控因素歸因，人們較可能對(duì)未來(lái)做出準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)。可控原因和不可控原因 控制點(diǎn)理論羅特歸因的原則羅特（附）影響歸因的因素（一）社會(huì)視角比如：1、你努力做成的業(yè)績(jī)，老板認(rèn)為你是靠運(yùn)氣，你很沮喪！ 2、你能力很強(qiáng)取得了好成績(jī)，別人都佩服你，你卻認(rèn)為是只是自己運(yùn)氣好，說(shuō)明你自卑！影響歸因的因素（二）自我價(jià)值保護(hù)傾向人總有一種自我保護(hù)的傾向：證明自己是有價(jià)值的。比如 ：成功時(shí)，傾向內(nèi)歸因，是自己努力。 失敗時(shí)，傾向外歸因，運(yùn)氣不好?；蛘撸簩?duì)別人的成功，外歸因，認(rèn)為是別人運(yùn)氣好，背景好，不會(huì)想到別人的努力。 對(duì)別人失敗時(shí)，內(nèi)歸因，認(rèn)為是別人的能力不夠。TIP：失眠的歸因影響歸因的因素（三）觀