媒體文章-農(nóng)資行業(yè)nc助力徽商農(nóng)家福加速轉(zhuǎn)型升級

1、十七屆三中全農(nóng)”，農(nóng)村其是信息化的關(guān)如的競爭力， 均是亟例的研究對象。30 年前，滁州的第一步農(nóng)村陽縣小崗村，就農(nóng)國家對農(nóng)村問題的NC 助力徽商農(nóng)家福加速升級合作的 NC 系統(tǒng)上線后發(fā)生的喜上面的情景就是徽商農(nóng)家福和人變化。而對于嘗到了信息化甜頭的徽商農(nóng)家福，走信息化給出來的。卻是讓問題高速發(fā)展遭遇瓶頸2005 年前后，徽商農(nóng)家福下屬連鎖網(wǎng)絡(luò)初具規(guī)模。然而，公司期望的達到 18 家，連鎖門店突破 800 家局面仍未實現(xiàn)，同時隨著網(wǎng)絡(luò)的擴大，供應(yīng)鏈管理和財務(wù)管理成為徽商農(nóng)家福亟需梳理和解決。“隨著國家經(jīng)濟的發(fā)展和建設(shè)的深入，國家建設(shè)的重點必然要從城市轉(zhuǎn)向農(nóng)村?！被丈剔r(nóng)家福總經(jīng)理判斷。說，這就是當

2、初徽商創(chuàng)立農(nóng)家福的第一自 2002 年 7 月創(chuàng)立以來，徽商農(nóng)家福將連鎖經(jīng)營、專業(yè)農(nóng)技服務(wù)和現(xiàn)代流通技術(shù) 導(dǎo)入農(nóng)資流通領(lǐng)域，通過廣泛整合社會資源構(gòu)建直接面向農(nóng)戶的新型農(nóng)村流通體系，為農(nóng)民提供貨真價實的農(nóng)資分銷服務(wù)和專業(yè)周到的農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)，實現(xiàn)農(nóng)資分銷 和農(nóng)技服務(wù)有機結(jié)合，與直營連鎖協(xié)同發(fā)展，化肥、農(nóng)膜等一站式購足，產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)創(chuàng)立以來，徽商農(nóng)家福始終堅持“集中發(fā)展農(nóng)村市場，專注涉農(nóng)服務(wù)產(chǎn)業(yè)”，以拓荒者精神耕耘農(nóng)村市場，全力構(gòu)建新型農(nóng)村流通體系。盡管既定現(xiàn)在徽商農(nóng)家福只占農(nóng)資市場 10%左右的份額，但是它的目標并不僅僅于此立足，面向華東、華中、華北等主要農(nóng)產(chǎn)區(qū)，積極拓展市場才是它更大的目

3、標。深知信息化對于連鎖企業(yè)的重要性。他曾經(jīng)，衡量鎖企業(yè)的標準，就是能否實現(xiàn)信息，所有門店通過信息系統(tǒng)實現(xiàn)集中可控才是既連又鎖，如果不能實現(xiàn)所有門店的完全掌控，就不能算是真正意義上的連鎖企業(yè)。徽商農(nóng)家福在創(chuàng)立時就使用了公司的財務(wù)系統(tǒng)，但是隨著徽商農(nóng)家福連鎖店的快速增長，原有開發(fā)的管理信息系統(tǒng)已經(jīng)不能滿足總部動態(tài)掌握整個公司物流鏈條上真實狀況的需求。當時，徽商農(nóng)家福連鎖分銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋了省江淮之間大部分縣（區(qū)、市），但 舊有的信息系統(tǒng)采取分布式應(yīng)用，下屬 20 來家信息系統(tǒng)各自為陣，各種運營和財務(wù)信息仍然需要通過人工匯總報送，信息是可加工的，總部的銷 售、庫存、訂單、財務(wù)、報表等信息，這些信息的準

4、確性和及時性都難以保證。采購訂單上的需求能否反映市場的真實需求，如何確保每家連鎖店出售的產(chǎn)品都是經(jīng)過徽商農(nóng)家福采購的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，總部的定價能不能得到真正實行，每結(jié)算完一筆賬業(yè)務(wù)員是否及時如數(shù)入賬了，進銷存數(shù)據(jù)是否真實？徽商農(nóng)家福財務(wù)總監(jiān)經(jīng)常為這些問題煩惱?！皬呢攧?wù)角度說，沒有上務(wù)脫節(jié)。很多業(yè)務(wù)的單據(jù)不財務(wù)無法業(yè)務(wù)流程?！痹谥肮芾砩系淖畲髥栴}就是業(yè)務(wù)跟財?shù)貍鞯截攧?wù)來，造成財務(wù)的滯后，也使得看來，財務(wù)管理是整個管理的，財務(wù)管理的就是對業(yè)務(wù)的管理。在徽商農(nóng)家福這樣的連鎖企業(yè)，從采購到銷售再到金都要經(jīng)歷漫 長的流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)。管理層最關(guān)心的是，回籠，貨物和資商品在哪里，資金何時能夠回籠，庫存情況是多少，如何

5、保障貨物與流轉(zhuǎn)的安全，如何提高貨物與的流轉(zhuǎn) 效率，同時也很擔心，由于各環(huán)節(jié)的信息不透明，很容易導(dǎo)致“暗箱操作”，并形成眾多管理盲點。助力供應(yīng)鏈分銷管理以前總部收到受，盲目向供應(yīng)商下單。需求訂單后，無法進行核實實際庫存，只得接徽商農(nóng)家福實行總部集中采購制度，下屬縣級提出采購需求，在在考慮采購需通過本級后再提交總部采購中心集中采購?？偛亢颓髸r，都需要進行庫存物料平衡以計算出本次采購的需求數(shù)量。這種平衡的計算范圍對與總部是各不相同的，在所屬的庫存范圍內(nèi)進行 平衡，而總部則要在范圍內(nèi)進行平衡，這就要求總部能夠?qū)崟r動態(tài)地掌握范圍內(nèi)各個庫存組織中的貨物庫存狀況，而這一點是傳統(tǒng)管控方式下最難實現(xiàn)的， 一般的

6、情況下總部只能根據(jù)月末的庫存報表來判斷。而總部停留在這種方式下的庫存管理水平時，經(jīng)常發(fā)生的情況就是一方面一些還有大量存貨，另一方面采 購中心還在不斷地給供應(yīng)商下訂單，造成商品大量積壓。這種需求與供應(yīng)脫節(jié)的情況在集中采購的業(yè)務(wù)模式下時有發(fā)生，因為采購業(yè)務(wù)的具體執(zhí)行機構(gòu)畢竟遠離采購需求的一線現(xiàn)場，在需求的逐級提交過，信息的傳遞失真現(xiàn)象也會逐級匯總放大。為改變這種情況，總部收到訂單后，只得到處通過打或派人到各分公司核實存貨，即便這樣，也還是得不到完全真實、有效的數(shù)據(jù)。而現(xiàn)在，店今天的各種水稻上班只要打開電腦，進入系統(tǒng)，就能看到全公司各連鎖賣出去多少，哪些是緊缺的，哪些肥料還有庫存在各事業(yè)部報來的采購

7、訂單上，庫存、銷售、應(yīng)收、應(yīng)付等重要信息一目了然。但是，如何能保證這些數(shù)據(jù)就是真實有效的呢？“財務(wù)業(yè)務(wù)啊！”民眉毛一 挑，微笑答道。比如購進環(huán)節(jié)，沒有系統(tǒng)控制的時候，業(yè)務(wù)以2000 元一噸的價格購進一批貨，在入庫的時候可以隨意估價入庫，但是財務(wù)的不知道；現(xiàn) 在好了，貨一到，就必須入庫，只要業(yè)務(wù)員一輸入系統(tǒng)就會彈出來它的價格；定價方面，總部要求事業(yè)部以進價銷售給，但在實施新系統(tǒng)以前，有些部門會因 為自身的利益而自行加價，但是現(xiàn)在通過系統(tǒng)，所有的價格都是固定的，不允許修改；銷售端，以前總部也是實行定價的，但是在實際的操作過是很難執(zhí)行 的，而現(xiàn)在系統(tǒng)里有的價格，如果不按照這個價格的話是不能打單出庫的

8、。這些真實的數(shù)據(jù)能有效地反映出每家門店真正的采購需求。連鎖店所在對門店 的銷售進行匯進行庫存平衡后形成對總部的要貨需求，對門店的銷售訂單需要經(jīng)過從市場部經(jīng)理到縣公司經(jīng)理的逐級審核。所有的經(jīng)營環(huán)節(jié)都是通過信 息系統(tǒng)來管控的，管理效率大幅度提高。以前設(shè)置一個數(shù)據(jù)是要經(jīng)過手工報表系統(tǒng)的，要三天或者一個禮拜才能知道，現(xiàn)在能實時了解，包括合同、定價、出庫等所 有的信息?，F(xiàn)在總部中心只需要制訂針對每一種貨物在不同地區(qū)、不同客戶的及其它的銷售政策，同時需要編制適應(yīng)市場實際情況的銷售計劃，指導(dǎo)各下屬機構(gòu)的銷售業(yè)務(wù)，無論是政策還是銷售計劃，都需要經(jīng)過規(guī)定的流程才能下達。“光發(fā)對現(xiàn)在的人力成本減少了三分之二呢！”

9、徽商農(nóng)家福信息化項目經(jīng)理曹說道。讓信息化在農(nóng)家開花NC 系統(tǒng)的零售終端系統(tǒng)安裝到遍徽商農(nóng)家福下一步的目標是，將及江淮大地的近兩千家門店，而這些門店大都是由農(nóng)民來經(jīng)營的。推進農(nóng)業(yè)科技進步和創(chuàng)新，加強農(nóng)業(yè)物質(zhì)技術(shù)裝備，健全農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系提高土地產(chǎn)出率、資源利用率、勞動生產(chǎn)率，增強農(nóng)業(yè)抗風險能力，是十七屆三中全會明確目標。然而，徽商農(nóng)家福認為，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)并不能僅僅依靠化肥、種子、農(nóng)膜的優(yōu) 質(zhì)足量就能實現(xiàn)，更需要專業(yè)的農(nóng)技服務(wù)來幫助農(nóng)民解決生產(chǎn)難題并提高勞動生產(chǎn)力?！稗r(nóng)技服務(wù)已經(jīng)成為徽商農(nóng)家福服務(wù)三農(nóng)的最大特色?！苯榻B說， 徽商農(nóng)家福配套連鎖分銷網(wǎng)絡(luò)建立了四級農(nóng)技服務(wù)體系，成立了農(nóng)家福農(nóng)技“飛虎隊”，

10、 常年深入田間地頭，農(nóng)民問題都可以直接，進行現(xiàn)場指導(dǎo)。也正是如此，徽商農(nóng)家福人常說：“農(nóng)家福不是一個經(jīng)營者，而是一家莊稼醫(yī)院，是專門給農(nóng) 民朋友開農(nóng)技處方的?！迸c我們所熟悉的醫(yī)院不同的是，目前徽商農(nóng)家福為農(nóng)戶提供的這些“農(nóng)技醫(yī)療”服務(wù)是完全免費的。現(xiàn)在徽商農(nóng)家福通過NC 系統(tǒng)已經(jīng)解決了財務(wù)和業(yè)務(wù)，并且NC 系統(tǒng)，組織員工參加了針對公司提供的標準產(chǎn)品培訓、實施方案及其測試培訓、關(guān)鍵用戶培訓、總部和試點最終用戶培訓、查詢引擎和報表開發(fā)培訓、試點月末處理培訓等項目?；丈剔r(nóng)家福下一步的信息化目標是什么？部經(jīng)理透露了徽商農(nóng)家福更高 的目標：進一步挖掘和開發(fā)信息系統(tǒng)潛能，讓農(nóng)戶的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)計劃與農(nóng)家福的農(nóng)業(yè)

11、技術(shù)解決方案透過信息系統(tǒng)直接對接，同時將農(nóng)家福的供應(yīng)鏈系統(tǒng)與供應(yīng)商的計 劃、與物流系統(tǒng)以及的系統(tǒng)。起來，構(gòu)建一個開放式的貫穿于整個農(nóng)業(yè)的功能強大的NC 系統(tǒng)不斷提高徽商農(nóng)家福的農(nóng)技服務(wù)水平，說，希望通過讓農(nóng)戶可以 享受到信息化帶來的服務(wù)，幫助提高農(nóng)民的專業(yè)素質(zhì)?！爸挥修r(nóng)民素質(zhì)提高了，認識到要實現(xiàn)高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，沒有優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資產(chǎn)品和專業(yè)的 配套農(nóng)技服務(wù)是的，這樣在幫助農(nóng)民的同時，也強化徽商農(nóng)家福的品牌效應(yīng)，實現(xiàn)農(nóng)商和諧發(fā)展。”農(nóng)資流通市場尋求突破開放以來，以供銷社為主的農(nóng)村商品流通逐漸，各種類型的個體流通企業(yè)和商店成為農(nóng)村商品流通的主流，組織化程度低、規(guī)模小、設(shè)施不、經(jīng)營管理。農(nóng)村缺乏現(xiàn)代的、大型的、有組織的流通企業(yè)和流通體系，流通業(yè)現(xiàn) 代化程度